聯(lián)想手機廣告策劃方案-全文預(yù)覽
【正文】 產(chǎn) 低 注重程度 質(zhì) 量 . . 適度消費 . 經(jīng)常因為工作需要更換更高品質(zhì)的手機 . 肯為功能需要或者追求時尚消費更新手機,但能力有限中 . 傳統(tǒng)生活方式 . 現(xiàn)代生活方式購買頻率規(guī)律 . . 購買頻率規(guī)律 . 期望更新 收入和生活方式細分市場 按照年齡和家庭生命周期的標準 , 我們可以把全部消費者分成上述 11 個群體 , 其中表格加底紋的群體是有 可能消費聯(lián)想手機的群體 , 他們的特征是 ： 中青年 , 已婚或者未婚 , 子女未成年。 一個消費者能否成為聯(lián)想手機的消費者 , 受他的年 齡、家庭生命周期、收入、生活方式、追求的利益等因素的影響 , 因此 , 我們以這些因素為標準 , 將全部的消費者劃分為不同的群體。 2. 市場細分 D．重新進行目標市場策略決策的必要性 ： 企業(yè)現(xiàn)有的市場觀點 , 很難解決上述的問題 , 進目標市場策略的決策。 通過廣告活動 , 在半年內(nèi)市場占有提高 5 ～ 8% 。 一．廣告目標 1．本次廣告活動的主要目標為提高聯(lián)想手機的市場占有率。 （4）生產(chǎn)工藝 A． 產(chǎn)品現(xiàn)有6 個品種 , 在數(shù)量上居于同類產(chǎn)品的一般水平。 B． 以高檔為主 , 兼顧中擋。 D． 如果消費者在質(zhì)量方面有新的需求 , 產(chǎn)品的質(zhì)量還有提高的潛力。 ?。?）問題 ：產(chǎn)品的知名度和市場占有率低于其他品牌。 （1）機會 ： 現(xiàn)有消費者對已有市場品牌無特別偏好，品牌忠誠度較低；而有潛在的消費者沒有得到同類產(chǎn)品的充分重視。 6. 消費者分析的總結(jié) 由于這些品牌多, 而且沒有特異性 , 因此他們對這些產(chǎn)品有一定程度的盲目感 。 年齡 20 歲左右 , 獨立生活但是還沒有獨立的家庭 ；45 歲以上 , 獨身生活。 (1)潛在消費者的特性 ： 由此可見多數(shù)消費者在購買時有品牌的觀念 ,但是品牌忠誠度較弱。 女性 33% 27% 男性L 25％ 30% 全部消費者 30% 29% 多數(shù)消費者每三五年購買一次 ,沒有消費習(xí)慣的消費者則沒有固定的購買頻率。 附件加量但是價格不變 13% 返還話費 26% 豐富游戲 1520歲 大儲存，可作U盤 2530歲 音質(zhì)清晰 40歲以上 豐富游戲 20% 金山詞霸 33% , 消費者選擇手機的觀念具有以下特點 ： (4 )產(chǎn)品在市場中的劣勢 ： 聯(lián)想產(chǎn)品的市場占有率一般,而且市場對國有品牌的不信任, 部分消費者可能因為品牌原因不愿意選擇本產(chǎn)品。 (3) 企業(yè)在市場中的優(yōu)勢 ：聯(lián)想企業(yè)具有比較雄厚的實力 , 因此有能力改變產(chǎn)品在市場上的現(xiàn)狀。 (1) 市場機會 : 整個市場將繼續(xù)擴大 , 需求量將逐步提高。 聯(lián)想一國產(chǎn)品牌 諾基亞一合資品牌 品牌類型的特性 ： 其二，占有率下降 ； 本品牌在未來的市場中有可能出現(xiàn)以下幾種變化 ： 學(xué)生群體：松下 女性群體：三星 聯(lián)想手機：聯(lián)想G系列，聯(lián)想V系列，聯(lián)想E系列，聯(lián)想ET系列，聯(lián)想i系列，聯(lián)想P系列 電信固定資產(chǎn)投資中，%；，%；，%。 2005年19月份，%；，%。 信息產(chǎn)業(yè)部最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示， 2005年19月，%；，%。 A． 企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系： 由于聯(lián)想實刀雄厚，名聲響亮，因此可以得到供應(yīng)商的信任 , 在產(chǎn)品供應(yīng)方面不存在問題。 勝算三：不可小視的本土優(yōu)勢。同時，對國內(nèi)市場更高的重視程度，將促使國內(nèi)企業(yè)在未來獲得更好發(fā)展。另一方面，隨著3C融合，手機融和了MP拍照甚至具備像電腦一樣的數(shù)據(jù)處理功能。 （3）不斷提高的教育質(zhì)量對高科產(chǎn)品的需求：唯楚有才的武漢一直是教育先鋒， 高教育水品下高素質(zhì)的消費者追求高生活質(zhì)量成為武漢部分消費者的迫切需求 , 也帶動丁科技零售總額的大幅度提高 ,聯(lián)想所面臨的正是這樣一個規(guī)模不斷擴大的市場。在武漢市場中，不同消費能力的消費者的消費心態(tài)比較穩(wěn)定 , 一般對自己消費什么檔次的產(chǎn)品有比較明確的認識 ,使各檔次的產(chǎn)品都能夠穩(wěn)定地占有部分市場 , 并且擁有穩(wěn)定的消費群。 聯(lián)想手機廣告策劃方案 市場分析 企業(yè)在市場營銷中的優(yōu)勢在于： 本土優(yōu)勢 1. 營銷環(huán)境中宏觀的制約因素：市政交通的日新月異讓武漢人眼界日趨開闊，對新發(fā)明、新事物都有極強的接受能力。 （2）九省通衢的武漢市場 ：與全國同等規(guī)模的其他城市相比 , 武漢消費者接觸各層次商品機會比較多 ,使消費者形成丁比較強的價格評判能力 ,形成了穩(wěn)定的消費心理和市場格局 。 在業(yè)界對國產(chǎn)手機的命運表示悲觀時，劉志軍認為，國內(nèi)廠商在中國市場的勝利是大趨勢，因為國內(nèi)廠商手握三大勝算： 隨著通信技術(shù)環(huán)境的開放，歐美韓日企業(yè)的技術(shù)壟斷優(yōu)勢已不存在，國產(chǎn)廠商與國際品牌的技術(shù)差距日益拉近。經(jīng)過幾年的磨煉，國內(nèi)一些廠商在產(chǎn)品運作、管理能力等方面與國外品牌相比，可以說已經(jīng)不相上下。專攻中國市場的國內(nèi)企業(yè)無論精力還是投入上，將比分兵世界市場洋品牌握有更多勝券。 B． 企業(yè)與經(jīng)銷商的關(guān)系： 由于企業(yè)已有的廣告和促銷活動 , 實際銷售情況已經(jīng)比較理想 , 經(jīng)銷商獲利不少 , 所以銷售產(chǎn)品的積極性也很大 , 企業(yè)可以進一步在營銷渠道方面多做努力。 3. 市場概況 其中，；。 其中，%；，%。
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