商務(wù)談判磋商階段-全文預(yù)覽
【正文】 第五種讓步方式：這是一種開始先做出一次大的退讓，然后讓步幅度逐輪急劇減少的方式。 六種讓步 方式 第一種讓步方式：一次就全部讓出，不留任何余地， 然后堅(jiān)守陣地，再也不讓步了。 第二個層次的價格目標(biāo)，是雙方的理想目標(biāo)， 即由雙方各自的理想價格所規(guī)定的目標(biāo)。 在商務(wù)談判中出現(xiàn)信息溝通障礙的情況有以下幾個方面： （ 1） 未聽清楚對方說話的內(nèi)容； （ 2） 對對方陳述的內(nèi)容產(chǎn)生誤解； （ 3） 一方雖已知悉卻未能理解另一方的信息內(nèi)容； （ 4） 一方雖理解卻不愿意接受已理解的內(nèi)容。它是買方第一次公開報出 的打算成交的條件，其高低直接關(guān)系到自己的經(jīng)濟(jì)利益， 也影響著價格談判的進(jìn)程和成敗。討價的次數(shù)既是客觀數(shù)字， 也是個心理數(shù)字。 具體討價 常用于在較復(fù)雜交易中對方第一次改善報價之后，由于不便采用全面討價方式，所以就各分項(xiàng)的價格和具體的報價內(nèi)容要求對方重新報價。 2022年 4月 商務(wù)談判 （ 3） 了解對方的立場，不妄加評論，避免陷入某一問題 的糾葛。報價的一般原則應(yīng)當(dāng)是： 2022年 4月 商務(wù)談判 （二）報價的策略 報價的 策略 分割 報 價策略 差 別報 價策略 對 比 報 價策略 報 價 時 機(jī)策略 率先 報 價策略 談判人員如何才能把握 最佳結(jié)合點(diǎn)？ 2022年 4月 商務(wù)談判 三、討價 所謂討價，是在買方對賣方的報價評估之后，認(rèn)為與自己的期望值差距太大，難以接受，提出重新報價或改變報價的要求，這也稱之為“再詢盤”。其具體技巧主要有以下幾點(diǎn)： 2022年 4月 商務(wù)談判 評論技巧 內(nèi)緊 外松， 張 弛有度 在 嚴(yán) 密 組織 下 自由 發(fā) 言 評論與偵查 相 結(jié) 合 動 之以情、 曉 之以理 談判人員的內(nèi)緊外松應(yīng) 該體現(xiàn)在哪些方面？ 2022年 4月 商務(wù)談判 二、報價的原則和策略 （一）報價的原則 通過反復(fù)分析與權(quán)衡，力求把握己方可能獲得的利益與被對方接受的概率之間的最佳結(jié)合點(diǎn)。 對于一些商品，不僅要考慮主要商品的價格，還要考慮其 輔助商品的價格。 商品以及其他條件能滿足對方的利益要求或主觀愿望， 用價值的價格，稱為相對價格。其中上述每一 因素，又受到其他許多子因素的影響制約，并處于相互聯(lián) 系
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