商務(wù)談判磋商階段-全文預(yù)覽
【正文】 第五種讓步方式：這是一種開(kāi)始先做出一次大的退讓，然后讓步幅度逐輪急劇減少的方式。 六種讓步 方式 第一種讓步方式：一次就全部讓出，不留任何余地， 然后堅(jiān)守陣地，再也不讓步了。 第二個(gè)層次的價(jià)格目標(biāo)，是雙方的理想目標(biāo)， 即由雙方各自的理想價(jià)格所規(guī)定的目標(biāo)。 在商務(wù)談判中出現(xiàn)信息溝通障礙的情況有以下幾個(gè)方面： （ 1） 未聽(tīng)清楚對(duì)方說(shuō)話的內(nèi)容； （ 2） 對(duì)對(duì)方陳述的內(nèi)容產(chǎn)生誤解； （ 3） 一方雖已知悉卻未能理解另一方的信息內(nèi)容； （ 4） 一方雖理解卻不愿意接受已理解的內(nèi)容。它是買方第一次公開(kāi)報(bào)出 的打算成交的條件，其高低直接關(guān)系到自己的經(jīng)濟(jì)利益， 也影響著價(jià)格談判的進(jìn)程和成敗。討價(jià)的次數(shù)既是客觀數(shù)字， 也是個(gè)心理數(shù)字。 具體討價(jià) 常用于在較復(fù)雜交易中對(duì)方第一次改善報(bào)價(jià)之后，由于不便采用全面討價(jià)方式，所以就各分項(xiàng)的價(jià)格和具體的報(bào)價(jià)內(nèi)容要求對(duì)方重新報(bào)價(jià)。 2022年 4月 商務(wù)談判 （ 3） 了解對(duì)方的立場(chǎng)，不妄加評(píng)論，避免陷入某一問(wèn)題 的糾葛。報(bào)價(jià)的一般原則應(yīng)當(dāng)是： 2022年 4月 商務(wù)談判 （二）報(bào)價(jià)的策略 報(bào)價(jià)的 策略 分割 報(bào) 價(jià)策略 差 別報(bào) 價(jià)策略 對(duì) 比 報(bào) 價(jià)策略 報(bào) 價(jià) 時(shí) 機(jī)策略 率先 報(bào) 價(jià)策略 談判人員如何才能把握 最佳結(jié)合點(diǎn)？ 2022年 4月 商務(wù)談判 三、討價(jià) 所謂討價(jià)，是在買方對(duì)賣方的報(bào)價(jià)評(píng)估之后，認(rèn)為與自己的期望值差距太大，難以接受，提出重新報(bào)價(jià)或改變報(bào)價(jià)的要求，這也稱之為“再詢盤(pán)”。其具體技巧主要有以下幾點(diǎn)： 2022年 4月 商務(wù)談判 評(píng)論技巧 內(nèi)緊 外松， 張 弛有度 在 嚴(yán) 密 組織 下 自由 發(fā) 言 評(píng)論與偵查 相 結(jié) 合 動(dòng) 之以情、 曉 之以理 談判人員的內(nèi)緊外松應(yīng) 該體現(xiàn)在哪些方面？ 2022年 4月 商務(wù)談判 二、報(bào)價(jià)的原則和策略 （一）報(bào)價(jià)的原則 通過(guò)反復(fù)分析與權(quán)衡，力求把握己方可能獲得的利益與被對(duì)方接受的概率之間的最佳結(jié)合點(diǎn)。 對(duì)于一些商品，不僅要考慮主要商品的價(jià)格，還要考慮其 輔助商品的價(jià)格。 商品以及其他條件能滿足對(duì)方的利益要求或主觀愿望， 用價(jià)值的價(jià)格，稱為相對(duì)價(jià)格。其中上述每一 因素，又受到其他許多子因素的影響制約，并處于相互聯(lián) 系
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