第五組-第八章--商務(wù)談判磋商階段策略-全文預(yù)覽
【正文】 每天都是美好的一天，新的一天開啟。2024年11月17日上午10時(shí)24分24.11.1724.11.17 精益求精，追求卓越，因?yàn)橄嘈哦鴤ゴ蟆?0:24:3410:24:3410:2411/17/2024 10:24:34 AM 做一枚螺絲釘，那里需要那里上。當(dāng)然后一種結(jié)果是雙方都不愿看到的。,商務(wù)談判讓步階段,?,讓步的原則,維護(hù)整體利益 明確讓步條件 選擇好讓步時(shí)機(jī) 確定適當(dāng)?shù)淖尣椒?不要承諾做出與對(duì)方同等幅度的讓步 在讓步中講究技巧 不要輕易向?qū)Ψ阶尣?每次讓步后要檢驗(yàn)效果,15,?,讓步原則,切記：你只有在需要的時(shí)候才讓步，不要輕易做出讓步；要以讓步換讓步；不要在重大問(wèn)題上先作讓步；每次讓步都讓對(duì)方感覺(jué)為最后讓步；讓步時(shí)意圖不要表現(xiàn)得太明顯。最終皆大歡喜?！斑@太貴了”，李莉邊開始還價(jià)，她出價(jià)200元。李莉又改口，說(shuō)想要更厚一點(diǎn)的，經(jīng)銷商 說(shuō)他也有這樣的大理石。,12,?,“雙贏”的讓步 “水木年華”公司業(yè)務(wù)員李莉去石材店采購(gòu)板材，相中了櫥窗里陳列的“將軍 紅”大理石板材。如果沒(méi)有舍，也就不能取。,3,?,第一節(jié) 對(duì)商務(wù)談判磋商階段的認(rèn)識(shí),一、商務(wù)談判磋商階段的規(guī)律 二、商務(wù)談判磋商階段應(yīng)把握的準(zhǔn)則 三、磋商階段應(yīng)注意的事項(xiàng),4,?,磋商階段原則,需注意問(wèn)題 所有問(wèn)題分別提出原則性意見 尋找與對(duì)方謀求合作的可能性 議題盡可能從橫向向縱深發(fā)展,5,?,商務(wù)談判磋商階段的規(guī)律,一般情況下，對(duì)方的行為通常有以下幾種： 1．對(duì)方的行為與我方預(yù)計(jì)相符。第八章 商務(wù)談判 磋商階段的策略,主講：第五組,1,?,1.正確認(rèn)識(shí)商務(wù)談判中磋商階段的規(guī)律 2.把握磋商階段應(yīng)注意的事項(xiàng) 3.理解并學(xué)會(huì)處理磋商階段的讓步與 僵局 4．了解磋商階段的
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