《天河花園》整體策劃報告書-全文預(yù)覽
【正文】 ④發(fā)展商知名度較高，能夠給買家一定的信心支持；⑵劣勢分析①周邊外來人口較多，人流復(fù)雜，治安環(huán)境較差，影響買家購買心理；②樓盤周圍環(huán)境欠佳，影響樓盤檔次；③戶型設(shè)計一般，凸柱位較多，影響使用率；④外立面缺乏特色；⑤建筑密度較大，樓距較密，私密性較差對手二：紫林居：由3幢連體9層組成：現(xiàn)推C—H座的3～9層：品味家在公園旁的舒適與休閑 格：4511～6208元/m2，均價5320元/m2：一級二類裝修⑴優(yōu)勢分析①該樓盤是員村一帶為數(shù)不多的小區(qū)樓盤，且內(nèi)部環(huán)境優(yōu)美，易于吸引買家購買；②鄰近交通主干道黃埔大道，交通異常便利；③該樓盤緊靠天河新區(qū)府，天河公園近在咫尺，對樓盤檔次的提升有莫大的幫助；④建筑設(shè)計為無電梯低層住宅，且物業(yè)收費低廉，對買家有極大的吸引力；⑤小區(qū)缺乏中庭花園，吸引力欠佳。 競爭對手的廣告宣傳及促銷活動皆比本案強，形象已經(jīng)廣為人知。 地處交通主干道黃埔大道和華南大道交匯點，交通十分便利； 項目以準(zhǔn)現(xiàn)樓發(fā)售，增強買家信心。因此，位于天河區(qū)政府門前的員村，還是可以借助天河區(qū)新政府落成這一東風(fēng)，使在規(guī)劃、配套、環(huán)境等方面得到更大的改善。隨著多年發(fā)展，該外來人口越來越多，逐漸發(fā)展成了外來人口聚居地，由于天河區(qū)政府的搬遷和落成，使該區(qū)的環(huán)境和市政設(shè)施得到了逐步的完善和健全，加速了區(qū)域房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，吸引不少在城東工作的人士在此置業(yè)安居。隨著城市向東移的規(guī)劃現(xiàn)狀日漸成熟，有關(guān)新城市中心的利好信息不斷展示在人們眼前，故天河將發(fā)展成為以天河政府為中心。天河區(qū)是廣州著名的科研高教區(qū)，有超過22所大專院校，34間科研院所，15所中學(xué)、1所職中、61所小學(xué)、95所幼兒園。《天河花園》整體策劃報告書前 言 1 21．1．區(qū)域市場分析 21．2．定向市場分析 41．3．項目分析 51．4．競爭對手資料分析 71．5．項目周邊配套狀況 15 152．項目市場定位 202．1市場定位 202．2．項目形象定位 222．3．目標(biāo)客戶定位 242．4．目標(biāo)市場細(xì)分 282．5．目標(biāo)客戶 313．銷售策略建議 323．1．市場氣氛培養(yǎng) 323．2．促銷手段建議 343．3．付款方式建議 394．宣傳策略 404． 414． 434．3廣告創(chuàng)意及訴求 474．4廣告宣傳推廣策略 484．媒介的組合策略 49結(jié) 束 語 51 前 言……….敝司成立專項小組，以專業(yè)的市場調(diào)研為基礎(chǔ)，根據(jù)整體市場的現(xiàn)狀和區(qū)域市場的特性，發(fā)掘項目的優(yōu)點加以專業(yè)發(fā)揮，配合貴司盡快完成項目的銷售目標(biāo)。全區(qū)
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