銷售管理的七條隱密之罪模板-全文預覽
【正文】 揚表現(xiàn)最佳之人。雖然經(jīng)歷具有價值，但當這種來之不易的學問得來毫不費力時，他們不會從中學到什么。許多經(jīng)理認為，他們的工作是要知道所有的答案—并且盡可能頻繁地將這些答案傳達給他們的員工。配額只是組織為了實現(xiàn)目標需要完成的東西。其結(jié)果完全可以預測：整個銷售團隊以最低標準為目標，并且很少超過它。首先，讓我們定義配額。管理的首要責任是管理人員和他們的活動。不過，數(shù)字只代表了過去的歷史。步驟 3：將遠景提煉成每個人都認為是可以實現(xiàn)的一系列實際的步驟。相反，通過使員工相信銷售將很快得到改善，他們必須立即采取措施提高士氣。經(jīng)理們往往認為，銷售增長將帶來更高的士氣。經(jīng)理們應該和員工定期而全面的溝通。當經(jīng)理們鼓吹和實踐將客戶放在第一位的這一長期存在的公理時，它們忽略了負責建立和維系客戶關(guān)系的員工。這篇文章主要由雷有很多行為看似聰明，但最終會損害生產(chǎn)力。隱密之罪 1：將客戶放在第一位。銷售經(jīng)
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