【正文】 消費者對軟件的辨識度也很低，功能了解少，不利于進行大規(guī)模普及。 總之：通過以上主要幾點的分析我們產(chǎn)品整體上針對競爭對手有很明顯的競爭優(yōu)勢，值得發(fā)展推廣。4）傻瓜式操作，簡單易學 采用科學分類原理將發(fā)型庫進行分類，發(fā)型師或顧客能夠快速從中找出所需要的發(fā)型；設(shè)計按鈕較少使用方便?！叭S自主選發(fā)機”圖像可進行360度旋轉(zhuǎn)的圖像，及時顯示顧客發(fā)型效果，效果清晰明了，如同照鏡子。高級美發(fā)場所需要“三維自主選發(fā)機”6臺，中型4臺，小型2臺，平均定價4000/臺，購買率為20% 攀枝花需求數(shù)=（50*6+100*4+300*2）*4000*20%=100萬全國市場需求=全國人口數(shù)/攀枝花人口數(shù)*攀枝花需求*K（修正系數(shù)） =*100*=（注：08年四川攀枝花城市人均可支配收入為13771元，全國城鎮(zhèn)人均可支配收入為15781，考慮到行業(yè)發(fā)展?jié)摿?，綜合考慮參數(shù)K=）小結(jié)：兩種算法較為接近，說明預(yù)估值較為準確。1）據(jù)可靠資料顯示全國共有200萬家美容美發(fā)場所，其中高檔美發(fā)場所（營業(yè)面積超過400平方米，服務(wù)一流，設(shè)備齊全）的約有10萬家，中檔美發(fā)場所（營業(yè)面積超過250平方米，服務(wù)規(guī)范，設(shè)備較為齊全）的約有30萬家，低檔美發(fā)場所（營業(yè)面積超過150平方木，服務(wù)隨意性大，設(shè)備較差）的約有160萬家，其中符合安裝“三維自主選發(fā)機”條件的約50萬家。由于中國人口多，需求量大，按照人均需求，中國的美容美發(fā)業(yè)還具有1518倍的發(fā)展空間，未來市場非常樂觀。顧客和美發(fā)師認可該產(chǎn)品，美容美發(fā)店老板愿意購買此產(chǎn)品，該產(chǎn)品市場潛力巨大。小結(jié)：通過宏微觀的分析，在技術(shù)上是可性的，市場存在巨大的需求，故可以研發(fā)生產(chǎn)推廣此產(chǎn)品。國內(nèi)是二維的單一軟件，功能和畫面感不強，且單獨出售軟件，在美容美發(fā)店有限的條件下缺少載體，無特征機器作為載體導(dǎo)致消費者對產(chǎn)品的辨識度不夠高，了解匱乏、使用不方便，而我們是整機銷售，識別度高、價格低廉、美觀、傻瓜式操作使用方便；功能功能簡單實用；三維效果真實等。頭發(fā)的燙染也具有短時間的不可逆轉(zhuǎn)性，顧客在發(fā)型的選擇上很不放心，在決定時常猶豫不決，很難選出真正與自己適合的發(fā)型。目前市場的認知度也偏低，需要進行新產(chǎn)品的大力推廣。第三章 市場分析與預(yù)測 市場特征 市場開發(fā)度低，接近空白。有基礎(chǔ)的發(fā)型師可以直接在“自主選發(fā)機”上進行新發(fā)型的學習，是非常好的教學軟件。并且讓發(fā)型師能夠在雜志中直接選取發(fā)型3D模型，對顧客使用。 3）更新迅速滿足設(shè)計基本需要 本公司投入大量資源進行初始發(fā)庫的開發(fā)，共計2000余款，其設(shè)計均為頂尖設(shè)計師所為，在銷售機器時附帶免費安裝，滿足發(fā)型師的基本需求。其核心是對現(xiàn)有3D技術(shù)進行升級和改造，讓其更加適合“三維自主選發(fā)機”的功能需要，增加其真實感和貼合度。公司初期以整機銷售盈利為主，后期把售后服務(wù)作為服務(wù)重點，以不斷的發(fā)型更新，雜志更新，教學更新為美發(fā)店服務(wù)。追逐時尚的最前沿美發(fā)雜志是每個美容美發(fā)店必備物品，讓發(fā)型師時刻把握時尚最前沿的發(fā)型樣式。讓發(fā)型師準確把握新發(fā)型造型要領(lǐng) 每款發(fā)型的3D模型都配有詳細的制作過程和注意細節(jié)，基本的發(fā)型發(fā)型師能夠把握但持續(xù)不斷的新發(fā)型的做法并不是每個發(fā)型師都能掌握的。（后續(xù)收費項目）選發(fā)步驟如下： 發(fā)型師根據(jù)自己的判斷和顧客的需要從機器中的發(fā)型庫中簡單快速選出適合顧客的幾款發(fā)型的3D模型；機器自動將所選發(fā)型的3D模型與顧客的面部圖像相貼合，圖像顯示在屏幕上；顧客可以像照鏡子一樣頭部左右擺動，通過頭部機械傳動裝置使3D發(fā)型也隨之擺動，全方位地判斷該款發(fā)型與自己是否適合，真實感很強。 產(chǎn)品及其服務(wù)介紹1） 本公司在多功能的基礎(chǔ)上選擇多重渠道盈利模式，銷售機器（占盈利的60%）和售后收費性質(zhì)服務(wù)（占盈利的40%）相結(jié)合。該機器收錄了常見的2000余款發(fā)型的3D模型（均是以頂尖發(fā)型師真實作品樣本收錄）設(shè)計師與顧客之間缺少一個良好的交流平臺來實現(xiàn)無障礙溝通，由此帶來很多不便與糾紛。在大基數(shù)的美容美發(fā)店的基礎(chǔ)上，其自身的購買力同樣不容小視。 在殘酷的競爭下，同一個行業(yè)中尋求差異化競爭必然是投資該行業(yè)的人的必然選擇。一級城市平均4000家通過整機銷售、傻瓜式操作、功能簡單適用、3維效果的產(chǎn)品策略；代理商制和公司總部直銷美容美發(fā)機構(gòu)的分銷策略；設(shè)立樣本店、贈送美容美發(fā)機構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)廣告、雜志廣告、參加行業(yè)會展的促銷策略；人性化為研發(fā)人員服務(wù)、申請專利；與廠家合作等結(jié)合讓風險可控，減低了風險，為企業(yè)發(fā)展贏得了機遇。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：%，%%的注冊資金風險投資公司參股。公司由攀枝花學院計算機專業(yè)孫載斌教授作為技術(shù)顧問，孫教授具有專業(yè)的計算機技術(shù)；創(chuàng)業(yè)小組成員將參與公司的市場營銷與財務(wù)管理工作；公司還聘請了攀枝花學院市場營銷系肖亮教授作為營銷顧問。公司初期立足“三維自主選發(fā)機”開拓占領(lǐng)全國市場，中長期不斷完善產(chǎn)品，進步開發(fā)生產(chǎn)新產(chǎn)品，成為國內(nèi)美容美發(fā)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，適時進入相應(yīng)的國際市場。其中代理商返利約占25%，高額的利潤讓其與分銷中心一起組織大學生、美發(fā)師等人員直接推銷。產(chǎn)品以不同型號的整機進入市場，由于是新產(chǎn)品，在進入市場時主要依托與各地大型美容美發(fā)場所合作建立樣板店，美容美發(fā)培訓(xùn)機構(gòu)的宣傳（贈送培訓(xùn)機構(gòu)機器讓學員試用學習）和網(wǎng)絡(luò)廣告、雜志廣告、行業(yè)會展等宣傳方式。中后期均價約3500元/臺。我國的美發(fā)行業(yè)基數(shù)大，分布廣，其設(shè)備購買力極強。⑤專用顯示屏：動態(tài)顯示三維發(fā)型模型與顧客臉部融合后的效果。三維自主選發(fā)機構(gòu)造簡圖①高清攝像頭：采集顧客面部信息。 “三維自主選法機”以整機的模式進行銷售，很好的解決了軟件的載體問題，產(chǎn)品有自身獨有的特征，對于消費者的辨識度很高，并規(guī)避了與其他單純進行軟件研發(fā)生產(chǎn)企業(yè)之間的競爭風險，在此基礎(chǔ)上公司進行有效的成本控制以及外觀設(shè)計，使其與美容美發(fā)商鋪的環(huán)境相協(xié)調(diào)，極大的提高了店鋪的科技感和檔次，美化了店鋪環(huán)境。三維自主選發(fā)機創(chuàng)業(yè)計劃書項目簡介 據(jù)調(diào)查，顧客與美發(fā)師在選擇發(fā)型時存在很大的交流障礙。 基于上述兩個矛盾，本公司向市場推出獨立研發(fā)、制造的“三維自主選法機”，此機型利用新3D技術(shù)開發(fā)出的軟件，收錄2000余款三維效果的主流發(fā)型，形成龐大的初始發(fā)型庫，結(jié)合機械構(gòu)造原理，使畫面能360度旋轉(zhuǎn)，與面部輪廓良好貼合，如同照鏡子一樣能以動態(tài)逼真的圖像提前展示出各種發(fā)型與顧客融合后的效果，實現(xiàn)了顧客選發(fā)型就像選衣服一樣可以換來換去的功能，很好的解決了選發(fā)難題，以及顧客與發(fā)型師之間溝通不良等諸多困擾美發(fā)界的問題。該產(chǎn)品在多功能的前提下開辟多重盈利模式，結(jié)合先進的營銷理念，本公司以先進的技術(shù)，良好的服務(wù)，將該套系統(tǒng)推廣到美容美發(fā)的龐大市場中去，從而實現(xiàn)自身盈利的目的。④操作按鈕組：進行選發(fā)等功能的操作。行業(yè)逐步由個體經(jīng)營轉(zhuǎn)變?yōu)檫B鎖經(jīng)營的形式，其服務(wù)已經(jīng)完成高中低檔的分層，并且其分層日漸明顯化，其中高端市場的發(fā)展?jié)摿Ω鼮榫薮?。本公司大力整合資源，使“三維自主選發(fā)機”生產(chǎn)成本控制在1500元/臺，中后期規(guī)模化后成本約1300元/臺，平均定價為4000元/臺，初期擁有比較自由的定價權(quán)，后期在各種競爭下產(chǎn)品的降價空間也很大。公司在全國設(shè)立七個區(qū)域分銷中心，與代理商，經(jīng)銷商一起建立一個健全的銷售網(wǎng)絡(luò)。促銷方式為代理商的上門推廣以及在各城市設(shè)立樣板店，結(jié)合參加行業(yè)會展、網(wǎng)絡(luò)廣告、雜志廣告、贈送美容美發(fā)培訓(xùn)機構(gòu)，宣傳效果明顯，針對性強?！坝每萍紴槿祟悇?chuàng)造舒適”作為自己的使命，弘揚“與時俱進，開拓創(chuàng)新”的精神，最大限度的發(fā)揮每個人的才能，企業(yè)與員工一起同步發(fā)展?？偨?jīng)理下設(shè)營銷副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理、財務(wù)副總經(jīng)理、生產(chǎn)副總經(jīng)理、采購副總經(jīng)理。用于研發(fā)投資，以及管理費用、軟硬件外包費用、促銷費用、財務(wù)費用、。 風險分析與管理“三維自主選發(fā)機”主要風險是：新產(chǎn)品，市場接納度；高利潤產(chǎn)品，潛在競爭者進入；研發(fā)風險；硬件外部，可能找不到質(zhì)優(yōu)價廉的的供應(yīng)商。 據(jù)統(tǒng)計，美容美發(fā)行業(yè)近十年來規(guī)模不斷擴大，三級城市平均達到500家，二級城市平均1000家但目前沒有革命性的改變，行業(yè)內(nèi)部競爭激烈，自然形成了僧多粥少的局面。電子化的運營模式提高了行業(yè)的生產(chǎn)效率和檔次，不斷更新?lián)Q代是投資者們的必然選擇，因此開發(fā)簡便快捷的電子化系統(tǒng)更新老舊的運營模式的公司應(yīng)運而生，市場上將形成一片換代熱。實現(xiàn)美容美發(fā)行業(yè)的電子化，科技化在未來一定有著廣闊的市場。由此可見，美發(fā)師與顧客之間溝通不良的矛盾十分明顯，而且對美容美發(fā)店日后生意的影響也非常大，是美容美發(fā)店未來提高服務(wù)水平和質(zhì)量的一個潛在的市場需求。 燙染的不可逆轉(zhuǎn)以及無障礙交流的必要是本公司開發(fā)“三維自主選發(fā)機”的理由?！叭S自主選發(fā)機”除具上述功能外還集教學，電子雜志，前沿時尚發(fā)型，廣告宣傳功能與一身，是造型師的好幫手。最終實現(xiàn)自身的盈利。之后不斷更新發(fā)型庫，不斷收羅時尚前沿的各種款式發(fā)型和其他特殊要求發(fā)型，以快速的更新和升級跟上最前沿的潮流。 2）快捷教學軟件“自主選發(fā)機”集多重功能與一身，多種服務(wù)于一體。 技術(shù)簡介“三維自主選發(fā)機”是現(xiàn)有技術(shù)的實際應(yīng)用，是把3D技術(shù)運用到美容美發(fā)行業(yè)之中（已經(jīng)制作完成模擬機）。讓顧客可以全面得看到動態(tài)的發(fā)型效果。 服務(wù)優(yōu)勢 1）贈送初始龐大的發(fā)型庫其他附帶插件也易操作。方便快捷 讓雜志電子化，讓美容美發(fā)店能及時知道發(fā)型設(shè)計的前沿。讓發(fā)型師能夠在技術(shù)上滿足時尚的要求。 9）整機銷售，設(shè)備成本更低 對機器進行外觀設(shè)計與美容美發(fā)店的環(huán)境更和諧，提高美容美發(fā)店的科技感。其購買方式可分為大型連鎖美發(fā)系統(tǒng)的團購和個人美發(fā)店的單購。目前美發(fā)師在介紹發(fā)型時常采用圖片展示和口頭描述等傳統(tǒng)方式，顧客對美發(fā)師的介紹很難形象的理解，導(dǎo)致期望發(fā)型與實際效果有很大差別，從而產(chǎn)生一系列的矛盾與沖突。競爭對手：國外的擁有電腦智能化的的產(chǎn)品，價格昂貴，并未普及，是概念上的產(chǎn)品，不符合我國人民消費能力。供貨商：我們需要的顯示設(shè)備、攝影設(shè)備、機械設(shè)備方面的設(shè)備等，國內(nèi)生產(chǎn)成本低，質(zhì)量過硬，我們考慮外包；對于工業(yè)設(shè)計部分和軟件研發(fā)、發(fā)型圖庫組建研發(fā)團隊自主研發(fā)設(shè)計，初期模擬機由攀枝花學院設(shè)計完成。（詳細的見附件一、附件二）第三次：美發(fā)店投資者對提高服務(wù)水平和理發(fā)店檔次的美容美發(fā)設(shè)備有很大需求。%的速度高歌猛進，實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值近3200億元，%的速度增長，在各行業(yè)中保持了最高的增長率，市場容量逐年放大。 在預(yù)測市場容量時主要采用以下兩種方式，分別為全國數(shù)據(jù)預(yù)測法和攀枝花地區(qū)實際調(diào)查推廣法。攀枝花調(diào)查結(jié)果（包括米易縣、鹽邊縣等）進行調(diào)查，高級美發(fā)場所50家，中級美發(fā)場所100家，符合條件的小型美發(fā)場所300家。2）技術(shù)優(yōu)勢明顯 3D比2D畫面清晰，視覺效果逼真。前沿時尚雜志了解時尚前沿動態(tài)，引領(lǐng)時尚潮流；圖庫下載升級，提供多樣的發(fā)型選擇；教學軟件提高美發(fā)師熟練程度。電子雜志收費、廣告收費、圖庫升級收費等持續(xù)不斷競爭力強。此外單純進行軟件銷售缺乏有效地載體，不能良好的進行資源整合，美發(fā)店不可能為每個軟件配置一臺電腦。②．三維技術(shù)比二維更有可看性，使動態(tài)效果更加完美，三維自主選發(fā)機的所有發(fā)型模型均可進行360度的全方位展示，真實感很強，如同照鏡子。總之國內(nèi)產(chǎn)品相對于國外產(chǎn)品擁有明顯的價格優(yōu)勢②．國家政策提升競爭力 國內(nèi)支持高新技術(shù)發(fā)展，在稅收上、資源配置上都有一定優(yōu)惠；國家保護國內(nèi)產(chǎn)業(yè)，國外的產(chǎn)品進入中國，有相關(guān)的政策壁壘，進入不易。三維自主選發(fā)機的相對優(yōu)勢： ①．行業(yè)壁壘，難以逾越 “三維自主選發(fā)機”圖庫不斷升級，對手難以跟上我們的節(jié)奏；我們對于此行業(yè)的熟悉，對里面涉及的環(huán)境申請專利，形成的壁壘難以逾越；美容美發(fā)愛行業(yè)變化快、追求時尚等特定行業(yè)現(xiàn)狀，對新入者有自身準入障礙 ②．先入優(yōu)勢明顯，逐步拉大差距 作為市場空白產(chǎn)品，我們進入后在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售渠道、促銷方式、價格、市場占有率等方面有很大的優(yōu)勢，結(jié)合我們與時俱進，優(yōu)化各環(huán)節(jié)，不斷拉大與對手之間的差距。銷售網(wǎng)絡(luò)的建立原則是為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，最大限度的為客戶服務(wù)。加盟的大型美容美發(fā)店：總部沒有決策權(quán)，但因總部有能力影響到分店的部分活動。2）輔助渠道：戰(zhàn)略聯(lián)盟：我們可以嘗試選取其中的一家或多家如寶潔、聯(lián)合利華、歐萊雅等化妝品企業(yè)共用銷售渠道；或者與美容美發(fā)設(shè)備供應(yīng)商組建共同的銷售公司，以提高產(chǎn)品知名度，增加銷售量。 項目產(chǎn)品服務(wù)價格 、中后期市場定價 產(chǎn)品分為迷你型 、經(jīng)濟型、 舒適型、 豪華型4種款式，在滿足不同檔次理發(fā)店需求的同時又能夠分層次定價。依次收費：350元/臺、550元/臺、800/臺/ 1000元/臺，通過研發(fā)中心每年新設(shè)計2000款以上發(fā)型。 再者，作為一種全新產(chǎn)品進入市場，可能會在銷售成本上以及推廣上花費較多，一旦成功之后，就有可能出現(xiàn)模仿者，會直接影響到市場份額，所以作為“選發(fā)系統(tǒng)”一定要先一步達到收支平衡，然后有足夠的資金來支持之后的研發(fā)工作。 盈利模式：