【正文】 員組成。其中風險投資200萬，科美有限責任公司投資100萬元，攀枝花學院150萬，短期借款200萬(金融機構(gòu)一年期借款，利率5.。假設(shè)：1，假設(shè)每年投入400萬元用于公司的運作，2，假設(shè)i為社會折現(xiàn)率（根據(jù)國家《建設(shè)項目經(jīng)濟評價與參數(shù)（第三版）》可知i為8%）現(xiàn)金流量圖NPV=650+400（P/A，i，5）+（P/F，i，1）+4045（P/F，i，2）+（P/F，i，3）+8750（P/F，i，4）+8050（P/F，i，5）=0,則方案可行。 第八章 風險分析 認可度風險（需求風險） “三維自主選發(fā)機”，需要美容美發(fā)老板、美容師、顧客的認可，作為一個新產(chǎn)品被接納需要一定的過程。 ③．本公司先采取的撇脂定價，后期有較大的降價空間。②.對于“自主選發(fā)機”各環(huán)節(jié)涉及的技術(shù)申請專利，避免流失。樣本考慮比較合理，實地調(diào)查考慮到我們的實際情況，我們選擇了攀枝花作為我們的實地走訪調(diào)查地點?，F(xiàn)代美容美發(fā)設(shè)備應(yīng)注意這個趨勢。2題選擇其他方式的占63%經(jīng)過進一步的了解，大多數(shù)理發(fā)師獲取發(fā)型的渠道是從美容美發(fā)機構(gòu)獲取的，我們以后要關(guān)注美容美發(fā)機構(gòu)，在銷售和服務(wù)方面要與他們合作。2題顧客、美發(fā)師、老板比例接近1：1：1，調(diào)查樣本比例適中，達到預(yù)期人員構(gòu)成協(xié)調(diào)的比例。需大力開拓市場，產(chǎn)品定價適宜高價。7選擇均價4000以上的占有合計60%，說明該產(chǎn)品應(yīng)該樹立高質(zhì)高價形象為進一步采取撇脂定價提供了依據(jù)。謝謝你的參與！1您的年齡段是（ ）A 25歲以下 B25歲35歲 C35至45 D 45歲以上2你是（ ）A 美發(fā)師 B顧客 C美容美發(fā)店老板3試用此“三維自主選發(fā)機”，你對設(shè)備功能評價如何（ ）A能很好的解決顧客選發(fā)時難以決策的矛盾 B功能一般 C能清晰的展示顧客的將要做出的發(fā)型效果4試用次“三維選發(fā)機”，你認為此設(shè)備對美容美發(fā)行業(yè)影響如何 A能大幅度的提高美容美發(fā)店服務(wù)水平 B對選美容美發(fā)店沒有多大幫助 C能提升美發(fā)店的檔次5你覺得美容美發(fā)行業(yè)對該“三維自主選發(fā)機”需求如何（ ）A需求旺盛 B需求一般 C需求不大6作為美容美發(fā)店店老板，你覺得應(yīng)該購買此“三維選發(fā)機”嗎（ ）A 應(yīng)該 B不應(yīng)該 C無所謂7覺得該“三維自主選發(fā)機”合理的價位是（ ）A2500元以下 B25004000元 C 40006500元 D6500元以上8覺得美容美發(fā)店選購美容美發(fā)設(shè)備最看重的是（ ）Ａ價格低廉 B提升服務(wù)水平 C提升美容美發(fā)店的檔次 D增加美容美發(fā)店的收入9您認為“三維自主選發(fā)機”在哪些方面作為以后改進的重點（ ）A控制成本 B 美化此設(shè)備 C進一步優(yōu)化選發(fā)功能 D增加其他附加功能占用你寶貴的時間，非常感謝！謝謝參與！題序號ABCD123%35%30%13%233%35%32%355%16%29%46210%28%565%20%15%668%10%22%715%25%40%20%87%39%42%12%914%10%45%21%調(diào)查調(diào)研目的：調(diào)查市場對該“三維自主選發(fā)機”認可度如何，有何改進意見。我們將為你保密。小結(jié)：消費人群的主力是35歲以下的為主，顧客很重視自己的發(fā)型；了解美容美發(fā)現(xiàn)在的服務(wù)還是傳統(tǒng)的服務(wù)方式，有巨大的市場空白，可以大力開發(fā)；在設(shè)備方面要注重能讓顧客的美容效果更好，展示美麗為主；客的生活節(jié)奏較快，需要我們的設(shè)備方便不需花太多的時間。謝謝您的參與！1 你的年齡段是( )A25歲以下 B 2535 C 3545歲 D 45歲以上2你對你的發(fā)型重視程度如何( )A 非常重視 B 重視 C 一般 D 無所謂3您每月在美容美發(fā)店美發(fā)消費多少( ) A 150以下 B 150 250 C 250400 D 400以上4您通常多久做一次美發(fā)( )5你對自己適合哪種發(fā)型了解嗎( )A 一點也不了解 B 不是很了解 C 很了解6你每次設(shè)計發(fā)型是怎么選擇的( )A 自己設(shè)計為主 B 發(fā)型師介紹為主 C 發(fā)型師與自己共同設(shè)計7發(fā)型師一般以何種方式向你介紹發(fā)型( )A 口頭描述 B 圖片展示 C 圖片展示結(jié)合口頭描述 D 其他方式8你覺得發(fā)型師以上的介紹效果如何( )A 生動明了 B 一般，對其描述知道大概 C一點也不生動明了，常不知所說的9發(fā)型師做出的發(fā)型與介紹的不一致的情況如何( )A 沒有過 B 偶爾有 C 經(jīng)常有10你與發(fā)型師發(fā)生矛盾的主要原因是( )A 發(fā)型師的服務(wù)態(tài)度欠佳 B 理發(fā)店設(shè)施不好C 發(fā)型師的設(shè)計水平欠佳 D 發(fā)型師介紹的與實際做出來的有較大出入11若不滿意你將采取何種措施( )A 找負責人，賠償損失 B 向發(fā)型師發(fā)型師表達不滿，讓其做挽救措施C 以后不再關(guān)顧該美發(fā)店，并告訴其他人 D不采取任何措施占用你寶貴的時間，非常感謝！謝謝參與！調(diào)查結(jié)果：總問卷112份，有效問卷100份，無效問卷12份序號ABCD139%30%21%10%232%41%15%12%351%33%10%6%424%16%12%48%523%45%32%619%29%52%746%12%39%3%814%73%13%910%67%23%1013%6%15%66%118%64%21%7%背景分析：我們調(diào)查的是攀枝花市區(qū)美容美發(fā)店中的顧客和少部分步行街的路人（注：我們選擇女性居多些）。 研發(fā)風險 “自主選發(fā)機”的軟件部分是我們自己研發(fā)生產(chǎn)的，面臨能否出合適的產(chǎn)品和關(guān)鍵人員流失的風險。這種方式一方面可提供持續(xù)的利潤，另一方面能讓對手無法時時同步更新，被市場淘汰。計算期內(nèi)盈利能力很好，投資方案可行。已知：第一年年初投資成本650萬元。%的技術(shù)入股比例符合國家政策，具有可操作性。公司組織圖第六章 生產(chǎn)管理 生產(chǎn)及研發(fā)機構(gòu) 研發(fā)中心：負責軟件功能，初始發(fā)型庫的建立，發(fā)行庫的更新，電子雜志的更新，軟件的換代，硬件的設(shè)計。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實行總經(jīng)理負責制。年銷量達約10000、2000臺，銷售額約達到4245萬、%左右；市場開發(fā)度為30%40%產(chǎn)品基本成熟，進一步完善產(chǎn)品主要功能和附加功能，開發(fā)高中低檔產(chǎn)品占領(lǐng)不同層次市場。第五章 公司戰(zhàn)略與管理 公司文化 公司堅持以人為本的宗旨，實行制度化管理，將“企業(yè)不養(yǎng)閑人，發(fā)展靠每一個人”的思想認真落實；實行積極的激勵方式，讓每個員工都可以良好地發(fā)揮自己的才能。2）中長期策略：大型與美容美發(fā)相關(guān)性的活動贊助：以“秀出你的靚發(fā)”等為主題詞一系列贊助活動，推廣活動。網(wǎng)絡(luò)廣告：由于初期希望顧客能迅速了解產(chǎn)品，據(jù)了解網(wǎng)絡(luò)廣告在部分美發(fā)師獲取美發(fā)相關(guān)知識占有比例，再加上美發(fā)師網(wǎng)絡(luò)使用次數(shù)大幅增加，我們經(jīng)過充分了解，美發(fā)師運用網(wǎng)站多，我們在投放針對他們的廣告。只在前三年對美容美發(fā)行業(yè)大型連鎖機構(gòu)贈送，依次臺數(shù)為：100、300、150臺。第五年 對代理商和公司資源進行整合，提高員工素質(zhì)，充分發(fā)揮公司潛力，保持公司競爭力； 完善后續(xù)服務(wù)水平，對產(chǎn)品進行深度開發(fā)，最大限度挖取產(chǎn)品價值。預(yù)計銷售10000臺，服務(wù)性收入為200萬元。進一步擴大生產(chǎn)，減低成本。 “三維自主選發(fā)機”定價清單/臺年份第一年第二年第三年第四年第五年生產(chǎn)成本每臺15001500150013001300四種整機銷售均價40004000400035003500500張圖庫升級每次03503503503501000張圖庫升級每次05505505505501500張圖庫升級每次08008008008002000張圖庫升級每次01000100010001000 注：研發(fā)費用占約10%代理商返利約25%每臺，促銷占9%， 運輸占3%。 中期在大基數(shù)的整機下，我們考慮收取后續(xù)服務(wù)費：前沿時尚雜志每臺每月訂購收取每月5元/臺；基本發(fā)型庫（2000款）隨著整機贈送，圖庫升級分四種，升級500款、升級1000款、升級1500款、升級2000款。低價向他們銷售產(chǎn)品；讓他們代為銷售，一定程度的提成。分銷中心與代理商一同管理銷售渠道、協(xié)調(diào)物資配送、對行業(yè)了解反饋信息。三維自主選發(fā)機的相對優(yōu)勢：①．價格低廉、成本優(yōu)勢明顯 國內(nèi)研發(fā)成本、生產(chǎn)成本低，我們在制成品的成本上遠低于歐美發(fā)達國家；在進口環(huán)節(jié)較高的關(guān)稅也提高了國外產(chǎn)品的成本。二維選發(fā)軟件技術(shù)上不成熟，效果不夠逼真，缺乏立體感，不能得到市場的認可。 我們的功能僅僅圍繞選發(fā)、前沿時尚雜志、圖庫下載、教學軟件等幾樣簡單實用的功能。2）因為缺乏第一手的信息，我們不能準確調(diào)查全國的美發(fā)店的數(shù)量；限于條件受限，我們以四川攀枝花市區(qū)的實地調(diào)查作為基數(shù)，以此計算全國的美發(fā)店的數(shù)量經(jīng)修改后作為我們的數(shù)據(jù)。行業(yè)年發(fā)展速度平均呈30%以上的增長態(tài)勢，而上游企業(yè)的銷售每年以50%以上的增長率迅猛發(fā)展。美容美發(fā)行業(yè)：美容美發(fā)行業(yè)競爭激烈，美容美發(fā)行業(yè)將尋求差異化競爭，引進科技化產(chǎn)品，提高店面的科技感，是提高服務(wù)水平的良好渠道，而現(xiàn)在的美容美發(fā)存在著顧客與美發(fā)師的期望不一致的現(xiàn)狀，為了提高服務(wù)水平，提高本店的檔次，美容美發(fā)店的需求將增加。2）微觀方面：顧客：顧客與美發(fā)師在選擇發(fā)型時存在很大的交流障礙。 7）合作服務(wù)，提高水平 我們與美容美發(fā)機構(gòu)合作，方便快捷的讓學徒學好用好，并喜歡用這設(shè)備，提升美發(fā)機構(gòu)和美發(fā)師的服務(wù)水準 8）價格合理，質(zhì)量過硬的 本產(chǎn)品的成本不高，卻是美容美發(fā)的提高服務(wù)的利器，本公司采取自己研發(fā)，外包生產(chǎn)，成本控制得當，按照嚴格的質(zhì)量標準，控制質(zhì)量。 4）電子雜志其外形采用流線型設(shè)計，更符合審美標準。后期由下載服務(wù)，維修服務(wù)，升級服務(wù)一系列組成，其中一部分為盈利項目，在為美發(fā)店提供良好服務(wù)的同時實現(xiàn)公司自身的發(fā)展。 3）電子雜志（搭配機器一同銷售）。顧客能和造型師相互交流并且在造型師的推介下事先對發(fā)型做出預(yù)判，并提前呈現(xiàn)做出來的發(fā)型效果，從而消除選頭發(fā)不能像選衣服一樣的困境。其中21%的顧客在有失敗的造型經(jīng)歷后表示不會再光顧。比如超市的電子化免去了算賬的麻煩也減少了出錯的幾率，餐館的電子化讓前后臺對接，免去了以前靠大聲叫才能讓廚師知道要炒什么菜的尷尬。各行業(yè)的規(guī)模不斷擴大，但其自身的升級和改革常常不能適應(yīng)行業(yè)的發(fā)展需要，尤其是美容美發(fā)行業(yè)的發(fā)展更是拘泥于傳統(tǒng)的模式，不能很好的實現(xiàn)改革與發(fā)展的同步。公司注冊資本550萬元，公司成立初期共需資金650萬元，其中風險投資200萬元，自我籌集100萬元，攀枝花學院投入150萬元，短期借貸200萬元，技術(shù)入股100萬元。 管理策略公司堅持以人為本的宗旨，實行人性化管理。增加進入壁壘。一級城市平均4000家 “三維自主選發(fā)機”還融入了多種實用軟件和功能，集教學，電子雜志，前沿設(shè)計，自主選發(fā)等多種功能于一身，開發(fā)“傻瓜式”的操作系統(tǒng)，是美發(fā)師的最佳伴侶，是未來美容美發(fā)店不可或缺的設(shè)備。目前美發(fā)師在介紹發(fā)型時常采用圖片展示和口頭描述等傳統(tǒng)方式，顧客對美發(fā)師的介紹很難形象的理解，導(dǎo)致期望發(fā)型與實際效果有很大差別，從而產(chǎn)生一系列的矛盾與沖突。②機械傳動裝置：將頭部轉(zhuǎn)動的角度信息傳遞給處理器，使發(fā)型模型跟隨頭部的擺動而擺動，增強動態(tài)效果。三維自主選發(fā)設(shè)備的實用性和科技性在美發(fā)設(shè)備市場上有巨大的需求。加強消費者對產(chǎn)品的認知度，提高產(chǎn)品普及率。初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。、 、。行業(yè)逐步由個體經(jīng)營轉(zhuǎn)變?yōu)檫B鎖經(jīng)營，其服務(wù)已經(jīng)完成高中低檔的分層，其中高端市場的發(fā)展?jié)摿κ志薮蟆?本公司將科技運用到美容美發(fā)行業(yè)中，為顧客和美發(fā)師帶來切實的方便，滿足消費者獵奇心理和投資者提升自身店面檔次的考量。 頭發(fā)的燙染在短時間內(nèi)是不可逆轉(zhuǎn)的，人的頭皮和發(fā)質(zhì)需要幾個月的時間才能重新承受二次燙染，所以顧客無法像選衣服一樣換來換去的對發(fā)型進行選