【正文】 ；與廠家合作等結(jié)合讓風(fēng)險(xiǎn)可控，減低了風(fēng)險(xiǎn)，為企業(yè)發(fā)展贏得了機(jī)遇。公司由攀枝花學(xué)院計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)孫載斌教授作為技術(shù)顧問(wèn)，孫教授具有專(zhuān)業(yè)的計(jì)算機(jī)技術(shù)；創(chuàng)業(yè)小組成員將參與公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與財(cái)務(wù)管理工作；公司還聘請(qǐng)了攀枝花學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系肖亮教授作為營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)。其中代理商返利約占25%，高額的利潤(rùn)讓其與分銷(xiāo)中心一起組織大學(xué)生、美發(fā)師等人員直接推銷(xiāo)。中后期均價(jià)約3500元/臺(tái)。⑤專(zhuān)用顯示屏：動(dòng)態(tài)顯示三維發(fā)型模型與顧客臉部融合后的效果。 “三維自主選法機(jī)”以整機(jī)的模式進(jìn)行銷(xiāo)售，很好的解決了軟件的載體問(wèn)題，產(chǎn)品有自身獨(dú)有的特征，對(duì)于消費(fèi)者的辨識(shí)度很高，并規(guī)避了與其他單純進(jìn)行軟件研發(fā)生產(chǎn)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，在此基礎(chǔ)上公司進(jìn)行有效的成本控制以及外觀設(shè)計(jì)，使其與美容美發(fā)商鋪的環(huán)境相協(xié)調(diào)，極大的提高了店鋪的科技感和檔次，美化了店鋪環(huán)境。 基于上述兩個(gè)矛盾，本公司向市場(chǎng)推出獨(dú)立研發(fā)、制造的“三維自主選法機(jī)”，此機(jī)型利用新3D技術(shù)開(kāi)發(fā)出的軟件，收錄2000余款三維效果的主流發(fā)型，形成龐大的初始發(fā)型庫(kù)，結(jié)合機(jī)械構(gòu)造原理，使畫(huà)面能360度旋轉(zhuǎn)，與面部輪廓良好貼合，如同照鏡子一樣能以動(dòng)態(tài)逼真的圖像提前展示出各種發(fā)型與顧客融合后的效果，實(shí)現(xiàn)了顧客選發(fā)型就像選衣服一樣可以換來(lái)?yè)Q去的功能，很好的解決了選發(fā)難題，以及顧客與發(fā)型師之間溝通不良等諸多困擾美發(fā)界的問(wèn)題。④操作按鈕組：進(jìn)行選發(fā)等功能的操作。本公司大力整合資源，使“三維自主選發(fā)機(jī)”生產(chǎn)成本控制在1500元/臺(tái)，中后期規(guī)?；蟪杀炯s1300元/臺(tái)，平均定價(jià)為4000元/臺(tái)，初期擁有比較自由的定價(jià)權(quán)，后期在各種競(jìng)爭(zhēng)下產(chǎn)品的降價(jià)空間也很大。促銷(xiāo)方式為代理商的上門(mén)推廣以及在各城市設(shè)立樣板店，結(jié)合參加行業(yè)會(huì)展、網(wǎng)絡(luò)廣告、雜志廣告、贈(zèng)送美容美發(fā)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，宣傳效果明顯，針對(duì)性強(qiáng)?？偨?jīng)理下設(shè)營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)副總經(jīng)理、生產(chǎn)副總經(jīng)理、采購(gòu)副總經(jīng)理。 風(fēng)險(xiǎn)分析與管理“三維自主選發(fā)機(jī)”主要風(fēng)險(xiǎn)是：新產(chǎn)品，市場(chǎng)接納度；高利潤(rùn)產(chǎn)品，潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入；研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)；硬件外部，可能找不到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的的供應(yīng)商。但目前沒(méi)有革命性的改變，行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)激烈，自然形成了僧多粥少的局面。實(shí)現(xiàn)美容美發(fā)行業(yè)的電子化，科技化在未來(lái)一定有著廣闊的市場(chǎng)。 燙染的不可逆轉(zhuǎn)以及無(wú)障礙交流的必要是本公司開(kāi)發(fā)“三維自主選發(fā)機(jī)”的理由。最終實(shí)現(xiàn)自身的盈利。 2）快捷教學(xué)軟件“自主選發(fā)機(jī)”集多重功能與一身，多種服務(wù)于一體。讓顧客可以全面得看到動(dòng)態(tài)的發(fā)型效果。其他附帶插件也易操作。讓發(fā)型師能夠在技術(shù)上滿足時(shí)尚的要求。其購(gòu)買(mǎi)方式可分為大型連鎖美發(fā)系統(tǒng)的團(tuán)購(gòu)和個(gè)人美發(fā)店的單購(gòu)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：國(guó)外的擁有電腦智能化的的產(chǎn)品，價(jià)格昂貴，并未普及，是概念上的產(chǎn)品，不符合我國(guó)人民消費(fèi)能力。（詳細(xì)的見(jiàn)附件一、附件二）第三次：美發(fā)店投資者對(duì)提高服務(wù)水平和理發(fā)店檔次的美容美發(fā)設(shè)備有很大需求。 在預(yù)測(cè)市場(chǎng)容量時(shí)主要采用以下兩種方式，分別為全國(guó)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)法和攀枝花地區(qū)實(shí)際調(diào)查推廣法。2）技術(shù)優(yōu)勢(shì)明顯 3D比2D畫(huà)面清晰，視覺(jué)效果逼真。電子雜志收費(fèi)、廣告收費(fèi)、圖庫(kù)升級(jí)收費(fèi)等持續(xù)不斷競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)。②．三維技術(shù)比二維更有可看性，使動(dòng)態(tài)效果更加完美，三維自主選發(fā)機(jī)的所有發(fā)型模型均可進(jìn)行360度的全方位展示，真實(shí)感很強(qiáng)，如同照鏡子。三維自主選發(fā)機(jī)的相對(duì)優(yōu)勢(shì)： ①．行業(yè)壁壘，難以逾越 “三維自主選發(fā)機(jī)”圖庫(kù)不斷升級(jí)，對(duì)手難以跟上我們的節(jié)奏；我們對(duì)于此行業(yè)的熟悉，對(duì)里面涉及的環(huán)境申請(qǐng)專(zhuān)利，形成的壁壘難以逾越；美容美發(fā)愛(ài)行業(yè)變化快、追求時(shí)尚等特定行業(yè)現(xiàn)狀，對(duì)新入者有自身準(zhǔn)入障礙 ②．先入優(yōu)勢(shì)明顯，逐步拉大差距 作為市場(chǎng)空白產(chǎn)品，我們進(jìn)入后在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售渠道、促銷(xiāo)方式、價(jià)格、市場(chǎng)占有率等方面有很大的優(yōu)勢(shì)，結(jié)合我們與時(shí)俱進(jìn)，優(yōu)化各環(huán)節(jié)，不斷拉大與對(duì)手之間的差距。加盟的大型美容美發(fā)店：總部沒(méi)有決策權(quán)，但因總部有能力影響到分店的部分活動(dòng)。 項(xiàng)目產(chǎn)品服務(wù)價(jià)格 、中后期市場(chǎng)定價(jià) 產(chǎn)品分為迷你型 、經(jīng)濟(jì)型、 舒適型、 豪華型4種款式，在滿足不同檔次理發(fā)店需求的同時(shí)又能夠分層次定價(jià)。 再者，作為一種全新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，可能會(huì)在銷(xiāo)售成本上以及推廣上花費(fèi)較多，一旦成功之后，就有可能出現(xiàn)模仿者，會(huì)直接影響到市場(chǎng)份額，所以作為“選發(fā)系統(tǒng)”一定要先一步達(dá)到收支平衡，然后有足夠的資金來(lái)支持之后的研發(fā)工作。2）后續(xù)服務(wù)收費(fèi)：美容美發(fā)行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)廣收費(fèi)，根據(jù)我們的“三維自主選發(fā)機(jī)”數(shù)量、廣告播放時(shí)間、播放時(shí)間段等合理收費(fèi)；圖庫(kù)升級(jí)收費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)前沿時(shí)尚雜志訂閱收費(fèi)。第二年： 擴(kuò)大產(chǎn)品在消費(fèi)者中的影響，進(jìn)一步提高完善產(chǎn)品，形成品牌優(yōu)勢(shì)，提高市場(chǎng)占有率。逐步實(shí)現(xiàn)盈利模式的轉(zhuǎn)變和公司自身的改革，實(shí)現(xiàn)多重盈利模式的并行，提高公司的競(jìng)爭(zhēng)力。贈(zèng)送方式：產(chǎn)品初期免費(fèi)贈(zèng)送給美容美發(fā)機(jī)構(gòu)使用，培養(yǎng)美發(fā)師使用習(xí)慣和培養(yǎng)潛在消費(fèi)者。樣板店布局規(guī)劃圖代理商：選擇有資質(zhì)的代理商，與代理商一起制定銷(xiāo)售策略，共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。行業(yè)會(huì)展：“三維自主選發(fā)機(jī)”作為新產(chǎn)品，參加美容美發(fā)行業(yè)的專(zhuān)業(yè)展會(huì)，增加市場(chǎng)認(rèn)可度，提高產(chǎn)品知名度，增加購(gòu)買(mǎi)量。 客戶(hù)關(guān)系管理： 整機(jī)銷(xiāo)售到了直營(yíng)的美容美發(fā)店、加盟連鎖的美容美發(fā)店、美容美發(fā)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。 第一年： 產(chǎn)品利用在成都和重慶建立樣板店以及贈(zèng)送使用等方式進(jìn)行宣傳，在美容美發(fā)行業(yè)形成良好口碑，提高產(chǎn)品知曉度，樹(shù)立品牌形象；在公司直銷(xiāo)和代理商銷(xiāo)售的主導(dǎo)模式下逐步建立健全的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)；建立并完善研發(fā)機(jī)構(gòu)；初步打開(kāi)三維選法設(shè)備的市場(chǎng)，提高市場(chǎng)的認(rèn)可度。 橫向延伸：開(kāi)發(fā)新一代的便攜式超市POSE機(jī)，研發(fā)更多提高行業(yè)生產(chǎn)力的電子化產(chǎn)品，對(duì)餐飲行業(yè)、酒店行業(yè)、醫(yī)院、學(xué)校進(jìn)行電子化升級(jí)，從而使公司與時(shí)俱進(jìn)，不斷創(chuàng)造更高的效益。 生產(chǎn)經(jīng)理—陳太川 21 男 在讀本科，機(jī)械設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)，曾在中國(guó)團(tuán)購(gòu)攀枝花站做過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，及在川工風(fēng)機(jī)廠從事過(guò)生產(chǎn)銷(xiāo)售工作，對(duì)生產(chǎn)相關(guān)環(huán)節(jié)較熟悉。硬件（外殼，顯示屏，攝像頭）全由外包完成。 財(cái)務(wù)分析 公司設(shè)在成都高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)園區(qū)，經(jīng)有關(guān)部門(mén)認(rèn)定為高新技術(shù)企業(yè)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策。注：所得稅率為15% 時(shí)間第一年第二年第三年第四年第五年一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量會(huì)計(jì)利潤(rùn) 加：應(yīng)付賬款增加額80205395425 450折舊1010101010財(cái)務(wù)費(fèi)用減：應(yīng)收賬款增加額75195390415445 經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量購(gòu)建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金500000投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~500000三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金4500000借款所收到的現(xiàn)金200200300300500現(xiàn)金流入小計(jì) 650200300300500償還借款所支付的現(xiàn)金0200200300300償付股利所支付的現(xiàn)金 現(xiàn)金流出小計(jì) 籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額 時(shí)間第一年第二年 第三年第四年第五年一資產(chǎn)流動(dòng)資產(chǎn)：貨幣資金 應(yīng)收賬款75 195390415445存貨450 925925925925流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì) 固定資產(chǎn)：固定資產(chǎn)原值5050505050減：累計(jì)折舊11010101010固定資產(chǎn)凈值403020100資產(chǎn)合計(jì) 二負(fù)債及權(quán)益 流動(dòng)負(fù)債：應(yīng)付賬款 80 205395425450短期借款200200300300500負(fù)債合計(jì)280 405695725 950所有者權(quán)益：實(shí)收資本4500000任意盈余公積 未分配利潤(rùn) 所有者權(quán)益總計(jì) 負(fù)債及所有者權(quán)益總計(jì) 投資分析 單位：萬(wàn)元 時(shí)間第一年 第二年第三年第四年第五年1企業(yè)償債能力分析流動(dòng)比率=流動(dòng)資產(chǎn)/流動(dòng)負(fù)債 到期債務(wù)本息償付比率 \ 資產(chǎn)負(fù)債比率 償債保障比率 2 企業(yè)營(yíng)運(yùn)能力分析存貨周轉(zhuǎn)率 流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 3 企業(yè)獲利能力分析資產(chǎn)報(bào)酬率 股東權(quán)益報(bào)酬率 銷(xiāo)售凈潤(rùn)率 銷(xiāo)售凈利率 計(jì)算公式1 企業(yè)償債能力分析1） 流動(dòng)比率=流動(dòng)資產(chǎn)/流動(dòng)負(fù)債2） 到期債務(wù)本息償付比率=經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金凈流量/本期到期債務(wù)本金+現(xiàn)金利息支出 3） 資產(chǎn)負(fù)債比率=負(fù)債總額/資產(chǎn)總額4） 償債保障比率=負(fù)債總額/經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金凈流量2 企業(yè)營(yíng)運(yùn)能力分析1）存貨周轉(zhuǎn)率=銷(xiāo)售成本/平均存貨 2）流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率=銷(xiāo)售收入/流動(dòng)資產(chǎn)平均余額3 企業(yè)獲利能力分析1） 資產(chǎn)報(bào)酬率=凈利潤(rùn)/資產(chǎn)平均總額2） 股東權(quán)益報(bào)酬率=凈利潤(rùn)/股東權(quán)益平均總額3） 銷(xiāo)售凈潤(rùn)率=凈利潤(rùn)/銷(xiāo)售收入凈額 4） 銷(xiāo)售凈利率=凈利潤(rùn)/成本費(fèi)用總額小結(jié)：通過(guò)分析企業(yè)的償債能力強(qiáng)，企業(yè)運(yùn)營(yíng)能力佳，獲利能力高，企業(yè)發(fā)展?jié)摿Υ?，值得發(fā)展。 競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入 因?yàn)樵摗白灾鬟x發(fā)機(jī)”成本低，技術(shù)難度不大，有豐厚利潤(rùn)，在利潤(rùn)的驅(qū)動(dòng)下會(huì)有國(guó)內(nèi)國(guó)外的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入，攫取“自主選發(fā)機(jī)”這個(gè)廣闊的市場(chǎng)。作為一個(gè)小型的新入企業(yè)，面臨資金短缺、人力不夠、需求少，外包可能存在不能找到合適的廠家、產(chǎn)品質(zhì)量不高、成本控制不當(dāng)。顧客對(duì)選發(fā)系統(tǒng)是否有需求（側(cè)面）調(diào)研方式：采取在攀枝花美容美發(fā)店實(shí)地調(diào)查；在攀枝花的步行街做隨機(jī)性調(diào)查。3題顧客消費(fèi)額在250元/月在84%，高端需求人數(shù)較少，設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)適當(dāng)關(guān)注美容美發(fā)設(shè)備生產(chǎn)成本。8選擇一般，知道大概的占有73%直接反應(yīng)了美容美發(fā)行業(yè)存在巨大的矛盾，選發(fā)系統(tǒng)前景光明9選擇偶爾有的占有67% 顯示顧客與美發(fā)師在介紹的效果與實(shí)際做出來(lái)的發(fā)型有很大的差距，暗示我們的市場(chǎng)前景光明10題選擇發(fā)型師介紹的與實(shí)際做出來(lái)有較大的出入占有66%，直接反映現(xiàn)階段，美容美發(fā)行業(yè)在選發(fā)方面存在較大的矛盾，產(chǎn)品潛力大。5題選擇圖片展示和口頭描述結(jié)合占64%選擇口頭描述的占有23%顯示當(dāng)前我們的美容美發(fā)行業(yè)還是傳統(tǒng)的溝通，有改善的潛在需求6選擇偶爾有的占85%因?yàn)槔戆l(fā)師不可能承認(rèn)自己經(jīng)常與顧客要求的發(fā)型出入很大，有些隱形的結(jié)論潛藏在偶爾有比如常有的 較多的，顯示理發(fā)師與顧客有很大的矛盾，存在溝通不良，潛在市場(chǎng)大7選擇找理發(fā)師解決的占65%表示發(fā)生矛盾顧客一般采取找理發(fā)師解決矛盾哈，為了避免在繼續(xù)影響理發(fā)店的形象，可以考慮培訓(xùn)理發(fā)師多些或者提供簡(jiǎn)單好用的設(shè)備小結(jié)：確實(shí)存在理發(fā)師介紹的和顧客實(shí)際效果有較大的出入，矛盾很大；對(duì)選發(fā)系統(tǒng)有大量的潛在需求；理發(fā)師為了減少與顧客的矛盾，也有讓老板購(gòu)買(mǎi)的潛在需求。B認(rèn)可度調(diào)查3題選擇能很好的解決顧客選發(fā)時(shí)難以決策的矛盾占55%，證明市場(chǎng)認(rèn)可該產(chǎn)品，認(rèn)為該產(chǎn)品能很好的解決顧客與美發(fā)師之間的選發(fā)矛盾，達(dá)到我們初期研發(fā)生產(chǎn)次產(chǎn)品的目的4題選擇能大幅度的提高美容美發(fā)店服務(wù)水平占62%，說(shuō)明該產(chǎn)品是市場(chǎng)急需的產(chǎn)品，能為美容美發(fā)行業(yè)帶來(lái)較大的便利，市場(chǎng)潛力巨大。33