【正文】 是到顧客所在地產(chǎn)品生產(chǎn)商的維修點(diǎn)處理，前者郵寄費(fèi)處理方法與退換貨處理方法相同，后者涉及到的費(fèi)用由顧客自負(fù)。在局域性服務(wù)中一律采用快遞送貨上門，24小時(shí)內(nèi)完成，成本在12元/單，費(fèi)用可由網(wǎng)站來承擔(dān)，對(duì)顧客承諾免費(fèi)送貨上門。廣域服務(wù)就是只能實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程交易，無法實(shí)現(xiàn)面對(duì)面交易的網(wǎng)上銷售模式，現(xiàn)有有的網(wǎng)上銷售絕大多數(shù)是廣域服務(wù)模式，一些大型B2C電子商務(wù)服務(wù)商在部分核心城市市場也提供面對(duì)面交易的服務(wù)，如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在北京、上海和深圳提供送貨上門、貨到付款服務(wù)，但目前這種服務(wù)存在著服務(wù)成本高、服務(wù)范圍狹小的問題，由于中國物流體系不發(fā)達(dá)，要在大范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)這種服務(wù)的困難太大。所以本計(jì)劃書對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的分析是基于四川大學(xué)這一局域的。從電子商務(wù)網(wǎng)站服務(wù)內(nèi)容的角度來看：最初產(chǎn)生的電子商務(wù)網(wǎng)站都是比較綜合性的平臺(tái)，如阿里巴巴、淘寶、ebay等，在綜合性電子商務(wù)平臺(tái)的領(lǐng)導(dǎo)型網(wǎng)站奠定了其領(lǐng)導(dǎo)地位之后，新興電子商務(wù)網(wǎng)站轉(zhuǎn)而向?qū)I(yè)化的方向發(fā)展，其中主要是行業(yè)專業(yè)性網(wǎng)站，如數(shù)碼產(chǎn)品銷售網(wǎng)、化妝品銷售網(wǎng)等；從電子商務(wù)網(wǎng)站的營銷策略角度來看：電子商務(wù)網(wǎng)無不經(jīng)歷了由市場擴(kuò)張到市場滲透的策略轉(zhuǎn)換過程，如阿里巴巴和淘寶都是首先在全國范圍內(nèi)布局，然后在各大省市設(shè)置代理，直到劃分到城市各區(qū)域，到目前為止門戶性網(wǎng)站營銷網(wǎng)絡(luò)已細(xì)分到城市內(nèi)的行政區(qū)級(jí)別，還沒達(dá)到社區(qū)級(jí)別的精細(xì)化程度。我國電子商務(wù)發(fā)展過程可分為三階段：（1）19901993，開展EDI的電子商務(wù)應(yīng)用階段；（2）19931997政府領(lǐng)導(dǎo)組織開展三金工程階段，為電子商務(wù)發(fā)展打基礎(chǔ)。總之B2C業(yè)務(wù)的擴(kuò)張實(shí)質(zhì)上是物流系統(tǒng)的擴(kuò)張，信息流系統(tǒng)可以不復(fù)制。（2）區(qū)別：從這兩種模式的特點(diǎn)就可以看出他們存在很多差別，除此自外它們還有以下區(qū)別，擴(kuò)張的速度,顯然連鎖加盟模式充分整合外部資源，其擴(kuò)張速度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出自營擴(kuò)張模式；控制力不同，顯然自營模式本部隊(duì)分部具有更大的管理權(quán)限，更容易控制分部對(duì)運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)的嚴(yán)格執(zhí)行。而高校局域性電子商務(wù)平臺(tái)則必須將網(wǎng)站的絕大多數(shù)技術(shù)系統(tǒng)進(jìn)行復(fù)制，因?yàn)榫钟蛐孕畔⑵脚_(tái)服務(wù)的對(duì)象和它上邊的內(nèi)容均具有局域性，如果將不同區(qū)域的信息和客戶都匯集在一起管理，必將導(dǎo)致信息的供需雙方信息交流流效率的下降。網(wǎng)站本部自營擴(kuò)張模式管理模式網(wǎng)站系統(tǒng)管理培訓(xùn)初始資金經(jīng)營團(tuán)隊(duì)網(wǎng)站本部投資機(jī)構(gòu) 高校局域性電子商務(wù)平臺(tái)自營擴(kuò)張模式圖，網(wǎng)站本部自營擴(kuò)張模式是指加盟網(wǎng)站作為網(wǎng)站本部的一個(gè)事業(yè)部存在，加盟網(wǎng)站的組建模式如下：加盟網(wǎng)站運(yùn)作系統(tǒng)的五大要素全部由網(wǎng)站本部提供，其中加盟網(wǎng)站初始資金的籌集可以是以下幾種方式：（1）網(wǎng)站本部自有資金；（2）網(wǎng)站本部以網(wǎng)站本部的名義從投資機(jī)構(gòu)處融資。 網(wǎng)站擴(kuò)張模式 網(wǎng)站整體擴(kuò)張模式當(dāng)局與性電子商務(wù)平臺(tái)在第一所高校內(nèi)的運(yùn)作模式成熟后，網(wǎng)站就開始在其他高校實(shí)施擴(kuò)張策略，網(wǎng)站的擴(kuò)張模式有以下兩種：連鎖加盟模式和網(wǎng)站直營模式。這些業(yè)務(wù)中B2C業(yè)務(wù)直接作用于網(wǎng)站的財(cái)氣，它既對(duì)網(wǎng)上總的交易量有貢獻(xiàn)，也對(duì)網(wǎng)站的收益有直接的貢獻(xiàn)。而財(cái)氣是人氣和商氣相互作用產(chǎn)生的衍生物，因?yàn)樨?cái)氣關(guān)注的是交易，只有人氣和商氣互動(dòng)才可能實(shí)現(xiàn)交易，產(chǎn)生財(cái)氣。財(cái)氣直接決定了網(wǎng)站的贏利水平。（1）人氣：是指網(wǎng)站受眾（主要是個(gè)人會(huì)員）對(duì)網(wǎng)站的關(guān)注程度，如網(wǎng)站在受眾群體中的知名度、美譽(yù)度、點(diǎn)擊率和個(gè)人會(huì)員的數(shù)量等，其中最具代表性和說服力的指標(biāo)就是網(wǎng)站的點(diǎn)擊率。（2）物流和資金流方式比較落后。以上渠道均沒有也無法為消費(fèi)者提供需求信息發(fā)布的空間，結(jié)果使市場經(jīng)濟(jì)的需求拉動(dòng)效應(yīng)得不到充分的發(fā)揮。目前高校（以川大為例）商業(yè)信息流通渠道或方式有：學(xué)校提供的戶外海報(bào)張貼欄、宿舍樓下的海報(bào)張貼欄、上門投遞宣傳紙、校內(nèi)橫幅、校內(nèi)展板、校園娛樂型網(wǎng)站（望江樓網(wǎng)站）、校園論壇網(wǎng)站（藍(lán)色星空網(wǎng)站）、新近誕生的校園消費(fèi)雜志（已走出川大）以及各類校園活動(dòng)。在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，信息流益成為交易的效果和效率的決定性因素，信息交流不充分的交易可能導(dǎo)致交易失去效用，信息交流渠道不暢通可能導(dǎo)致交易效率的下降，可以說在社會(huì)產(chǎn)品極度豐富的當(dāng)代經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，信息流已經(jīng)成為交易的決定性因素也就使說：信息流決定物流和資金流。（3）資金流：是指為實(shí)現(xiàn)買賣雙方交易在支付過程中資金的流動(dòng)過程。 高校商務(wù)的“三流”和高校電子商務(wù)平臺(tái)的“三氣”分析 高校商務(wù)的“三流”分析“三流”的概念商務(wù)的“三流”是指信息流、物流和資金流。小結(jié) 商業(yè)信息平臺(tái)模式圖信息平臺(tái)信息服務(wù)商廣告服務(wù)商個(gè)人會(huì)員企業(yè)會(huì)員發(fā)布收集發(fā)布收集供應(yīng)需求新聞源收集新聞平臺(tái)供求平臺(tái)網(wǎng)上商鋪。（2）虛擬企業(yè)會(huì)員創(chuàng)造模式——校園代理開發(fā)許多商家在高校尋找學(xué)生代理，如一些化妝品企業(yè)。（1）信息平臺(tái)的衍生刊物——校園商業(yè)雜志網(wǎng)站作為主辦方整合企業(yè)會(huì)員和網(wǎng)站已有信息資源面向個(gè)人會(huì)員發(fā)行商業(yè)雜志，內(nèi)容可以涵蓋網(wǎng)站某個(gè)時(shí)間段的各類熱點(diǎn)信息，如促銷信息、兼職信息、培訓(xùn)信息等，向相關(guān)企業(yè)會(huì)員收取廣告費(fèi)和贊助費(fèi)。如與B2C業(yè)務(wù)的輔助模式——臨時(shí)設(shè)點(diǎn)銷售相結(jié)合為企業(yè)會(huì)員進(jìn)行品牌推廣和現(xiàn)場銷售等。（2）商業(yè)新聞的制作和發(fā)布：主要是指企業(yè)會(huì)員以商業(yè)新聞形式發(fā)布的商業(yè)信息的制作和發(fā)布費(fèi)用，以及其他各類企業(yè)信息如供需信息、商鋪信息的制作費(fèi)用等。作為商業(yè)信息平臺(tái)網(wǎng)站正是通過這些價(jià)值創(chuàng)造過程實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站自身的價(jià)值——獲取利潤。廣告信息一般由企業(yè)會(huì)員發(fā)起，由網(wǎng)站主持外包給廣告服務(wù)公司制作，最后由網(wǎng)站發(fā)布。該品臺(tái)為便于會(huì)員更多的進(jìn)行網(wǎng)上作業(yè)，可以提供網(wǎng)上支付服務(wù)。信息平臺(tái)通過對(duì)個(gè)人會(huì)員和企業(yè)會(huì)員的資料和商務(wù)活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)為企業(yè)會(huì)員提供各類商業(yè)統(tǒng)計(jì)報(bào)告，如各類商品的關(guān)注率，各類促銷活動(dòng)的歡迎度，各行業(yè)競爭程度等。也可以成為企業(yè)會(huì)員的個(gè)人主頁，這一平臺(tái)主要是滿足企業(yè)會(huì)員展示企業(yè)和產(chǎn)品、發(fā)布企業(yè)信息以及與客戶進(jìn)行再線交流的需求，企業(yè)會(huì)員既可以是有實(shí)體店的企業(yè)，也可以是沒有實(shí)體店的企業(yè)或個(gè)人。如促銷、兼職、新品上市、培訓(xùn)等相關(guān)新聞，這些新聞主要是滿足個(gè)人會(huì)員的信息搜集的需求和企業(yè)會(huì)員信息發(fā)布的需求。（1）個(gè)人會(huì)員想收集的信息：主要是指與個(gè)人會(huì)員相關(guān)的商業(yè)信息，如消費(fèi)、培訓(xùn)、就業(yè)、創(chuàng)業(yè)機(jī)遇以及其它商業(yè)新聞等；（2）個(gè)人會(huì)員想傳達(dá)的信息：如向相關(guān)企業(yè)會(huì)也提出的咨詢信息、個(gè)人的需求信息以及個(gè)人會(huì)員的銷售信息等；（3）企業(yè)會(huì)員想傳達(dá)的信息：主要是指企業(yè)會(huì)員通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營銷活動(dòng)的相關(guān)信息，如企業(yè)介紹、產(chǎn)品展示、活動(dòng)公告、答消費(fèi)者問、招聘信息等；（4）企業(yè)會(huì)員想搜集的信息：如消費(fèi)者的需求信息、消費(fèi)者的投訴信息、市場競爭信息等。企業(yè)會(huì)員通過平臺(tái)發(fā)布相關(guān)的商業(yè)信息和搜集相關(guān)的市場信息，個(gè)人會(huì)員通過平臺(tái)搜集相關(guān)的商業(yè)信息和發(fā)布個(gè)人的需求信息。高校局域性網(wǎng)絡(luò)商業(yè)信息平臺(tái)就是高校及其周邊商業(yè)信息流通的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。局域性B2C電子商務(wù)的這些優(yōu)點(diǎn)可以克服目前中國廣域性B2C電子商務(wù)存在的諸多弊端，它的存在具有很大的社會(huì)價(jià)值，是廣域性B2C電子商務(wù)的必要補(bǔ)充。這種活動(dòng)至少有以下兩點(diǎn)好處：（1）宣傳力度大：網(wǎng)站產(chǎn)品以明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)吸引眾多學(xué)生的關(guān)注，通過現(xiàn)場銷售宣傳網(wǎng)站的服務(wù)，塑造網(wǎng)站的品牌形象，發(fā)展網(wǎng)站的會(huì)員；（2）可獲得一定的收益：網(wǎng)站作為零售商除了現(xiàn)場銷售大量產(chǎn)品獲得可觀的收益外還可以吸引一些供應(yīng)商共同參與活動(dòng)，銷售產(chǎn)品，推廣品牌，網(wǎng)站從中收取一定的費(fèi)用。電話銷售與電子商務(wù)結(jié)合后商家可以在網(wǎng)上展示產(chǎn)品，通過電話接收訂單，然后在網(wǎng)上或網(wǎng)下進(jìn)行交易。輔助模式。這種資金流的支付方式可以是網(wǎng)上支付、銀行支付也可以是貨到付款，其中貨到付款方式在廣域性電子商務(wù)模式下無法實(shí)現(xiàn)，但在局域性運(yùn)作模式下卻很容易實(shí)現(xiàn)，而且這種方式是顧客最容易接受的方式，可以減少顧客對(duì)電子商務(wù)的顧慮；（3）產(chǎn)品代理商與供應(yīng)商之間的資金流。資金流的要素包括：資金流的主體、資金流通渠道（即付款方式）、支付時(shí)間。主要是指售后服務(wù)相關(guān)的物流，如產(chǎn)品的退、換、返修等。（1）正向物流。（2）配送物流。供應(yīng)物流是從供貨商到網(wǎng)站的物流，主要涉及采購、運(yùn)輸、包裝和倉儲(chǔ)，采購上文以說明，分為網(wǎng)站采購和外包商采購兩種方式。此外，產(chǎn)品外包商與供應(yīng)商的信息流內(nèi)容和渠道與網(wǎng)站和供應(yīng)商的信息流內(nèi)容和渠道大致相同。這些信息流以網(wǎng)絡(luò)為主要流通渠道，同時(shí)輔以電話、宣傳紙和面談等方式。按信息流通的主體可以將高校局域性B2C電子商務(wù)的信息流分為三類：（1）產(chǎn)品供應(yīng)商與網(wǎng)站之間的信息流。同時(shí)這種外包模式也符合網(wǎng)站作為高校創(chuàng)業(yè)平臺(tái)的戰(zhàn)略愿景，為高校學(xué)生提供一個(gè)廣闊的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。供應(yīng)物流管理的外包模式。產(chǎn)品供應(yīng)。高校局域性B2C電子商務(wù)銷售的對(duì)象是集中處于某一校區(qū)的以校內(nèi)師生為主的個(gè)人會(huì)員。因?yàn)榫W(wǎng)上產(chǎn)品展方式示一般是圖片和文字信息，很難給顧客以近距離視覺和觸覺體驗(yàn)，對(duì)于實(shí)地體驗(yàn)性要求較高而顧客又不熟悉的產(chǎn)品，單純通過網(wǎng)上銷售很難得到顧客的認(rèn)可；（2）終端配送的物流成本。合作者包括：網(wǎng)站的技術(shù)服務(wù)商、廣告服務(wù)商、物流服務(wù)商等。此外，網(wǎng)站本身可以作為交易主體面向個(gè)人會(huì)員進(jìn)行產(chǎn)品銷售（即B2C電子商務(wù)）。就賣方而言，平臺(tái)是一個(gè)向顧客傳遞信息的有效途徑，就賣方而言，平臺(tái)是搜索和收集信息的倉庫，同時(shí)平臺(tái)也是買賣雙方及時(shí)溝通，再現(xiàn)互動(dòng)的場所。不像廣域性電子商務(wù)網(wǎng)那樣先把面鋪開，在逐步分區(qū)滲透。該平臺(tái)既是信息平臺(tái)，也是交易平臺(tái)。網(wǎng)站服務(wù)的商戶一般集中處于該校區(qū)內(nèi)部或周邊，并以該校區(qū)師生為主要服務(wù)對(duì)象。就是數(shù)字化的商務(wù)活動(dòng)，如商業(yè)信息發(fā)布、商業(yè)溝通、商業(yè)交易等，電子商務(wù)主要包括以下幾種模式：B2B、B2C和C2C，即商家與商家之間的電子商務(wù)，商家與消費(fèi)者之間的電子商務(wù)和消費(fèi)者與消費(fèi)者之間的電子商務(wù)。是指網(wǎng)站的受眾集中處于某一地理區(qū)域或社區(qū)內(nèi)，該區(qū)域一般直徑不超過5公里，與它相對(duì)的概念是廣域性和城域性，如高校校園網(wǎng)就是局域性網(wǎng)站，它的受眾就是集中在某一高校。在以上背景下四川大學(xué)某創(chuàng)業(yè)團(tuán)體創(chuàng)辦了《校園消費(fèi)雜志》，一舉成功，這也進(jìn)一步證明了以上分析的正確性。高校作為知識(shí)密集型的單位，網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施比較發(fā)達(dá)；（2）高校師生全員上網(wǎng)；（3）網(wǎng)絡(luò)是主流信息渠道：在高校網(wǎng)絡(luò)是師生獲取信息的主流方式，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過報(bào)刊、廣播、電視的作用；（4）高校經(jīng)濟(jì)圈已為商業(yè)界廣泛關(guān)注。Xxxxx網(wǎng)站創(chuàng)建于2004年，迄今為止一直從事局域性B2C電子商務(wù)及網(wǎng)上零售，經(jīng)過三年的發(fā)展，雖然積累了一定的會(huì)員和商譽(yù)，但其贏利能力一直不佳，究其原因在于消費(fèi)者對(duì)B2C電子商務(wù)的物流模式和資金流模式接受度低，且遠(yuǎn)未形成網(wǎng)上購物的習(xí)慣。（3）項(xiàng)目投資利潤率第一年為35%左右，第二年為70%左右，項(xiàng)目投資回收期為兩年。（6）企業(yè)運(yùn)營的風(fēng)險(xiǎn)包括政策風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場風(fēng)險(xiǎn)、內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)、成本控制風(fēng)險(xiǎn)、競爭風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)等，本文在這些風(fēng)險(xiǎn)分析的基礎(chǔ)上列出了相應(yīng)得預(yù)防和規(guī)避措施。（2）投資者投資形式可以是優(yōu)先股、普通股、可轉(zhuǎn)換債權(quán)、普通債權(quán)、混合投資等。包括項(xiàng)目啟動(dòng)工作流程及工作內(nèi)容、項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí)間安排、項(xiàng)目啟動(dòng)人員安排、項(xiàng)目啟動(dòng)資金預(yù)算、項(xiàng)目運(yùn)營費(fèi)用預(yù)算等內(nèi)容。包括技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理等內(nèi)容。（4）人力資源管理：包括人力資源規(guī)劃、招聘、培訓(xùn)、考核、激勵(lì)等內(nèi)容。具體包括以下內(nèi)容：（1）企業(yè)戰(zhàn)略。（2）網(wǎng)站推廣的原則包括：盡量減少推廣的直接投入、推廣的活動(dòng)以個(gè)人會(huì)員為導(dǎo)向、推廣的活動(dòng)的設(shè)計(jì)盡量為企業(yè)會(huì)員提供參與的空間等。（6）網(wǎng)站論壇。具體包括新品供求信息和二手商品供求信息。第5章介紹了網(wǎng)站的構(gòu)架網(wǎng)站構(gòu)架大致包括以下幾塊：（1）網(wǎng)上零售板塊：目前主要銷售數(shù)碼類產(chǎn)品和化裝品等。從個(gè)人客戶來說網(wǎng)絡(luò)已成為高校師生獲取信息的主要途徑、高校師生全員上網(wǎng)且上網(wǎng)時(shí)間較長、師生關(guān)注網(wǎng)上商業(yè)信息的比例很大、師生普遍認(rèn)可電子商務(wù)的前景。（4）為了降低企業(yè)運(yùn)營成本和風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)采取專注核心，將非核心的業(yè)務(wù)外包，加強(qiáng)商業(yè)合作，本企業(yè)的合作者包括技術(shù)服務(wù)商、廣告制作商和信息提供商等。得出以下一些結(jié)論：（1）局域性電子商務(wù)以及與之匹配的以市場滲透為主的推廣策略是電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展的方向之一。（3）贏利途徑包括：信息銷售收費(fèi)、企業(yè)會(huì)員的管理收費(fèi)、商業(yè)新聞的制作和發(fā)布、網(wǎng)絡(luò)廣告的制作和發(fā)布、活動(dòng)組織收益、交易中介收益、搜索引擎、特殊位置展示收費(fèi)等，此外還可以基于企業(yè)會(huì)員資源開展更多輔助業(yè)務(wù)，如雜志、高校代理等業(yè)務(wù)。第2章介紹了高校局域性網(wǎng)絡(luò)商業(yè)信息平臺(tái)的運(yùn)作模式，具體包括模式概念的解釋、特點(diǎn)的總結(jié)、平臺(tái)服務(wù)的對(duì)象、開展的業(yè)務(wù)、贏利模式、擴(kuò)張模式等內(nèi)容，得出如下結(jié)論：（1）它的服務(wù)對(duì)象是高校師生和在高校開展?fàn)I銷活動(dòng)的商家；（2）開展的業(yè)務(wù)（或?yàn)轭櫩蛣?chuàng)造的價(jià)值）：商業(yè)信息流通的渠道和平臺(tái)，包括局域性商業(yè)新聞發(fā)布和搜索、局域性供求信息的發(fā)布和搜索、企業(yè)會(huì)員多種商業(yè)信息的展示和與他們的高校顧客進(jìn)行在線雙向互動(dòng)、開展各類網(wǎng)上商業(yè)活動(dòng)等內(nèi)容的渠道和平臺(tái)。第3章行業(yè)分析包含三部分，分別是對(duì)電子商務(wù)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)的分析、對(duì)局域性電子商務(wù)模式的競爭者和合作者的分析。（3）廣域性電子商務(wù)運(yùn)營商、學(xué)生創(chuàng)業(yè)組織可能成為潛在競爭者，這些潛在競爭者的跟進(jìn)都具有一定的門檻或障礙，本企業(yè)與競爭者相比有先入優(yōu)勢(shì)，要保持優(yōu)勢(shì)必須構(gòu)建自身的核心競爭力。（2）無論是個(gè)人會(huì)員還是企業(yè)會(huì)員，對(duì)電子商務(wù)平臺(tái)的需求都非常迫切。（4）如果把“信息渠道”本身看作一種產(chǎn)品或服務(wù)的話，那么，在川大這種產(chǎn)品或服務(wù)的需求非常旺盛，但供應(yīng)卻嚴(yán)重不足。（3）供求信息發(fā)布平臺(tái)。包括各類網(wǎng)上活動(dòng)如網(wǎng)上促銷活動(dòng)等。網(wǎng)站推廣的指導(dǎo)思想是借力推廣，即網(wǎng)站通過為企業(yè)會(huì)員提供推廣機(jī)會(huì)來推廣網(wǎng)站。第7章介紹了基于項(xiàng)目成立公司的內(nèi)部運(yùn)營和管理模式。（3）組織結(jié)構(gòu)：構(gòu)建了企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，同時(shí)列出了各部和門崗位的職責(zé)。（6）其他管理。第9章介紹了項(xiàng)目具體執(zhí)行的計(jì)劃。第10章介紹了本項(xiàng)目融資的相關(guān)內(nèi)容，包括（1）項(xiàng)目啟動(dòng)和運(yùn)營資金需求50~100萬人民幣，理想融資額度為80萬元人民幣，主要用于固定資產(chǎn)投資、技術(shù)升級(jí)、人員工資、網(wǎng)站推廣。（5）投資者收益和退出的方式隨投資形式不同包括：本金和利息、股票上市、股權(quán)轉(zhuǎn)讓、股權(quán)回購、管理層收購、股利、股息等。（2）項(xiàng)目運(yùn)營前兩個(gè)季度虧損，虧損規(guī)模大約在4萬元/季度左右，第三季度開始贏利，贏利規(guī)模大約在18萬元/季度，項(xiàng)目大約在第四季度進(jìn)入穩(wěn)定贏利期。1 項(xiàng)目背