【正文】 重要的一次融資。作為對傳統(tǒng)融資渠道的補(bǔ)充，創(chuàng)業(yè)者還可以考慮創(chuàng)業(yè)擔(dān)保、融資租賃、典當(dāng)融資等多種渠道。第七部分 融資及資本退出一、資金需求為達(dá)到上述財務(wù)分析的結(jié)果，確保本項目實施，需要（在方框中打鉤）【 】追加投資 萬元，購買企業(yè)股權(quán)；【 】獲得借貸 萬元，作為企業(yè)債務(wù)。創(chuàng)業(yè)投資者對投資的退出機(jī)制比較在意，畢竟其投資的目的就在于從退出中獲利，此外還考查退出的時間是否與自己的資金安排契合。創(chuàng)業(yè)融資活動按照資本的來源和方式，可以劃分為股權(quán)融資和債務(wù)融資。銷售凈利潤率是企業(yè)凈利潤與銷售收入凈額的比率，是反映企業(yè)每單位銷售收入獲取利潤的能力，該指標(biāo)越高，說明企業(yè)從銷售收入中獲取凈利潤的能力越強(qiáng)，計算公式為：銷售凈利潤率=凈利潤/銷售收入凈額實收資本利潤率是企業(yè)凈利潤與實收資本的比率，是反映所有者投入企業(yè)的資本的獲利能力，該指標(biāo)越高，說明企業(yè)實際投入資本的獲利能力越強(qiáng)，實收資本利潤率是股東非常關(guān)心的一項指標(biāo)，它在一定程度上影響了投資者的投資決策，其計算公式為：實收資本凈利潤率=凈利潤/實收資本四、企業(yè)獲利能力指標(biāo)根據(jù)成本收益的預(yù)計分析，匯總出以下數(shù)字，供參考：●預(yù)計第1個會計年度銷售收入凈額總計： 元/年；凈利潤為： 元/年；銷售凈利潤率為：_____ ___%；預(yù)計未來23個會計年度，凈利潤能達(dá)到 元/年，銷售凈利潤率為__ _%；●預(yù)計第1個會計年度實收資本： 元；凈利潤為： 元/年；實收資本凈利潤率為：_____ ___%；預(yù)計未來23個會計年度，凈利潤能達(dá)到 元/年，實收資本凈利潤率為__ _%。利潤是企業(yè)在一定會計期間的經(jīng)營成果，包括收入減去成本費用后的凈額、直接計入當(dāng)期利潤的利得和損失等。假定企業(yè)的利潤能穩(wěn)步增長，在一年內(nèi)，主要產(chǎn)品/服務(wù)收入預(yù)計為：　123456789101112合計業(yè)務(wù)1銷售數(shù)量　　　　　　　　　　　　　平均單價　　　　　　　　　　　　　月銷售額　　　　　　　　　　　　　業(yè)務(wù)2銷售數(shù)量　　　　　　　　　　　　　平均單價　　　　　　　　　　　　　月銷售額　　　　　　　　　　　　　業(yè)務(wù)3銷售數(shù)量　　　　　　　　　　　　　平均單價　　　　　　　　　　　　　月銷售額　　　　　　　　　　　　　合計銷售總量　　　　　　　　　　　　　銷售總收入　　　　　　　　　　　　　注：橫欄是12個月份，含有一個會計年度中業(yè)務(wù)的淡季旺季周期。　123456789101112合計材料費　　　　　　　　　　　　　工資及福利費　　　　　　　　　　　　　水電費　　　　　　　　　　　　　保險費　　　　　　　　　　　　　辦公費　　　　　　　　　　　　　差旅費　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　其他　　　　　　　　　　　　　合計　　　　　　　　　　　　　注：（1）、固定資產(chǎn)折舊采用直線法折舊，當(dāng)月新增固定資產(chǎn)，當(dāng)月不提折舊。注：模塊設(shè)計的表格在于起提示作用，創(chuàng)業(yè)者可根據(jù)具體情況選擇填寫，如果版面不夠，可以另添附件。假設(shè)生產(chǎn)能力足夠充分，根據(jù)預(yù)測的銷售量和市場行情進(jìn)行下列預(yù)測：需要購置或租賃的房屋、機(jī)器設(shè)備等固定資產(chǎn)；需要購買的專利、商標(biāo)、非專利技術(shù)等無形資產(chǎn)；開辦費指企業(yè)在籌建期間發(fā)生的費用支出。5．銷售團(tuán)隊與網(wǎng)絡(luò)新創(chuàng)企業(yè)的銷售隊伍往往難以穩(wěn)定，作為市場進(jìn)入者，銷售是個瓶頸問題。促銷的基本方法有廣告、人員推銷、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等，新創(chuàng)企業(yè)應(yīng)該結(jié)合各種促銷手段的特點，在不同的時期，針對不同的產(chǎn)品，整合各種促銷手段，以達(dá)到最好的促銷效果。 。產(chǎn)品/服務(wù)已經(jīng)在上個部分描述。 。，因此，如果你的產(chǎn)品/服務(wù)曾經(jīng)獲得過相關(guān)肯定或獎項，將倍受青睞。這里主要介紹產(chǎn)品/服務(wù)與同行業(yè)同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較，本企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)在性能上的新穎性、先進(jìn)性和獨特性。當(dāng)不方便提供原理圖時，可制作產(chǎn)品樣品照片或外行設(shè)計圖。 創(chuàng)業(yè)者應(yīng)在導(dǎo)入期積極掠取或滲透，成長期改進(jìn)和加強(qiáng)，成熟期改良和細(xì)分，衰退期集中或退出。不同的市場不同的客戶都有不同的營銷方式。這個過程會綜合運用到市場營銷多種理論和方法，在此略過。創(chuàng)業(yè)企業(yè)必須至少具備一項明確的超越主要競爭對手的競爭優(yōu)勢，并且想法將此優(yōu)勢做大做強(qiáng)。 二、行業(yè)分析　　1．請選擇企業(yè)進(jìn)入的行業(yè)： 　　　　　　　　　 2．行業(yè)的基本情況◆根據(jù)行業(yè)的生命周期，請選擇該行業(yè)處于哪一種發(fā)展階段：【 】新興行業(yè)；【 】成長行業(yè)；【 】成熟行業(yè)；【 】衰退行業(yè)。3．競爭者分析“知己知彼，百戰(zhàn)不殆。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)認(rèn)真區(qū)分，盡早進(jìn)入新興行業(yè)、加盟連鎖分散行業(yè)、不輕易進(jìn)入成熟行業(yè)、不進(jìn)入衰退行業(yè)。第三部分 市場分析一、市場調(diào)查和預(yù)測　?。? 　　　　　　　　　 ： ： ： （請選擇，并將證明材料放在附件）：【 】文案調(diào)查；【 】問卷調(diào)查；【 】抽樣法；【 】觀察法；【 】訪問法；【 】實驗法；【 】焦點小組訪談法；【 】其他： ________________ __ __________________________________ ： ： __ __________________________________ __________________________________ ： 市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率： 市場容量的變化趨勢： 行業(yè)分析將有助于把握行業(yè)發(fā)展趨勢，把握企業(yè)的盈利空間，從而識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會。 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者需要在創(chuàng)業(yè)活動之前開展充分切實的調(diào)查分析，應(yīng)多種方法兼用。 模式三：個人獨資企業(yè)／一人有限責(zé)任公司為了避免繁冗的管理事務(wù)拖累和信用威脅，也有很多創(chuàng)業(yè)者選擇個人單干。如果該協(xié)議沒有約定利潤/虧損分配比例的，均等分配；沒有約定企業(yè)負(fù)責(zé)人的，任一合伙人均可以代表企業(yè)執(zhí)行事務(wù)。在人事安排上，監(jiān)事不能兼任董事、經(jīng)理以及財務(wù)負(fù)責(zé)人。股東僅以其出資額為限、公司僅以其全部資產(chǎn)為限對公司債務(wù)承擔(dān)有限責(zé)任。但可以以兼職的方式聘請，也可以吸收這些專業(yè)人士加入到自己的團(tuán)隊中來，這樣有助于積極性的調(diào)動和開支的節(jié)約。此外，編寫本創(chuàng)業(yè)計劃書，寫給創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊內(nèi)部成員看，讓整個團(tuán)隊都對企業(yè)的未來充滿信心，這也是一種重要的激勵。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該根據(jù)團(tuán)隊成員所學(xué)專業(yè)、成長經(jīng)歷、性格特點來分配職位，用人所長。此外，簡歷中還需要表明誠懇的態(tài)度，只有讓投資人在充分信任自己之后，一切的合作才有可能真正地展開，開誠布公是建立信任的基礎(chǔ)。七、企業(yè)員工隊伍企業(yè)共有員工 名，具體學(xué)歷分布情況如下表：學(xué)歷大學(xué)以下大專學(xué)歷本科學(xué)歷研究生學(xué)歷合計人數(shù)人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例管理人員一般員工八、企業(yè)經(jīng)營財務(wù)史 (單位：人民幣元)項目本年度前1年前2年前3年銷售收入毛利潤純利潤總資產(chǎn)總負(fù)債凈資產(chǎn)負(fù)債率凈資產(chǎn)收益率實訓(xùn)二：企業(yè)管理團(tuán)隊：學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊構(gòu)成及管理：尋找合適的創(chuàng)業(yè)伙伴 ：企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)的構(gòu)架 1．主要管理人員簡歷創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)會認(rèn)真研究企業(yè)主要管理人員的簡歷，希望從中看到企業(yè)的管理能力，得到其投資能獲得妥善管理、企業(yè)能獲得發(fā)展壯大的認(rèn)同。旨在說明企業(yè)在現(xiàn)有創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)下是否有希望繼續(xù)創(chuàng)造出好的業(yè)績。旨在使人相信企業(yè)具有穩(wěn)定發(fā)展的，其他企業(yè)不具有的創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)環(huán)境。如果是已經(jīng)注冊有專利技術(shù)、商標(biāo)、計算機(jī)軟件等資源則更好。清晰明了地托出企業(yè)未來35年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標(biāo)，使人能充分了解并信任企業(yè)的發(fā)展。對于法人企業(yè)，實行注冊資本制。法人企業(yè)的名稱為“地域+商號+主營業(yè)務(wù)+法律形式”。 因此，概要也應(yīng)該是最后完成的，請同學(xué)們在做好了其他部分之后，再回過頭來撰寫概要。當(dāng)投資者作為創(chuàng)業(yè)計劃讀者的時候，投資者可能只看概要，在概要有足夠說服力時，才會閱讀詳盡創(chuàng)業(yè)計劃正文。本目錄也是本實訓(xùn)報告模本的真實目錄，供學(xué)生使用。二、靡頁扉頁一般用來寫保密承諾，并請收到本創(chuàng)業(yè)計劃書的相關(guān)責(zé)任人簽署，以申明法律效力，加強(qiáng)自律，起警示作用。創(chuàng)業(yè)管理課程北京工商大學(xué)嘉華學(xué)院創(chuàng)業(yè)計劃書實 訓(xùn) 報 告一、實訓(xùn)目的：教會學(xué)生分析創(chuàng)業(yè)機(jī)會，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)能力二、實訓(xùn)內(nèi)容：學(xué)習(xí)編寫創(chuàng)業(yè)計劃書三、實訓(xùn)時間：學(xué)生在任課老師的指導(dǎo)下在本學(xué)期內(nèi)完成四、實訓(xùn)要求：1．每25名學(xué)生自由組成一個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊/小組，每個團(tuán)隊獨立完成一份創(chuàng)業(yè)計劃書；2．學(xué)生必須認(rèn)真填寫實訓(xùn)報告，不得抄襲；3．字跡清晰、書寫工整，不得亂寫亂劃；4．語言精煉，言簡意賅，用語規(guī)范；6．報告中涉及到的企業(yè)/產(chǎn)品/市場情況一定要實事求是，填寫真實的信息；7．報告中的數(shù)據(jù)要建立在充分調(diào)查實踐的基礎(chǔ)上，并將調(diào)查材料作為附件裝訂在本報告后面；5．報告完成后，最終打印裝訂成冊（不要用黑色簽字筆手寫）；五、實訓(xùn)結(jié)果：1．實訓(xùn)報告將計入《創(chuàng)業(yè)管理》課程的最終結(jié)課論文成績；2．實訓(xùn)報告最終將上交存檔，不得遺失，若個人保留請自行保留復(fù)印件；3．本課程承諾為本創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容進(jìn)行保密。實訓(xùn)報告（