【正文】 ●經(jīng)過比較,本企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì): 企業(yè)將怎樣回避或彌補(bǔ)這些劣勢(shì)： 四、辨認(rèn)市場(chǎng)細(xì)分和選擇目標(biāo)市場(chǎng)1．按照市場(chǎng)細(xì)分因素（地理、人文、心理、行為）將消費(fèi)者市場(chǎng)分成若干子市場(chǎng)，針對(duì)本企業(yè)情況評(píng)估主要的細(xì)分市場(chǎng)： 2．選擇一個(gè)或幾個(gè)準(zhǔn)備進(jìn)入的目標(biāo)市場(chǎng)并說明原因： ●目標(biāo)客戶的購(gòu)買能力及特點(diǎn)： ●目標(biāo)客戶分布的地方: ●選擇企業(yè)將對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)采取的營(yíng)銷策略,并簡(jiǎn)要說明：【 】集中式策略【 】差異化策略【 】無差別化策略 3．企業(yè)的市場(chǎng)定位（建立在市場(chǎng)上傳播該產(chǎn)品/服務(wù)的關(guān)鍵特征與利益） 實(shí)訓(xùn)四：產(chǎn)品/服務(wù)：學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品/服務(wù)：產(chǎn)品的創(chuàng)新與領(lǐng)先之處 ：對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)進(jìn)行繪圖 產(chǎn)品/服務(wù)關(guān)系到企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和利潤(rùn)源泉，需要仔細(xì)策劃。本圖限生產(chǎn)性企業(yè)提供，如電子產(chǎn)品的電路圖、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的拓?fù)鋱D、機(jī)械產(chǎn)品設(shè)計(jì)圖等。從事服務(wù)的企業(yè)，需要仔細(xì)研究自己的服務(wù)流程，要做到精簡(jiǎn)創(chuàng)新、科學(xué)規(guī)范，具有特色。第四部分 產(chǎn)品/服務(wù)一、產(chǎn)品/服務(wù)的基本情況： ： ，請(qǐng)選擇該產(chǎn)品/服務(wù)處于哪一發(fā)展階段：【 】導(dǎo)入期；【 】成長(zhǎng)期；【 】成熟期；【 】衰退期根據(jù)產(chǎn)品的生命周期，企業(yè)將采取何種應(yīng)對(duì)策略： ：【 】收購(gòu)其他企業(yè)；【 】購(gòu)買專利技術(shù)成果；【 】購(gòu)買特許經(jīng)營(yíng)權(quán)；【 】自行研發(fā)新產(chǎn)品或技術(shù)；【 】與其他機(jī)構(gòu)合作開發(fā)新產(chǎn)品或技術(shù)：（在此繪圖或貼圖片）對(duì)上圖的說明：_________________________________________________6．產(chǎn)品/服務(wù)的性能和特征（創(chuàng)新或領(lǐng)先之處）：_______________________________________________________________________ __________________________________________________ __________________________________________________ __________________________________________________ __________________________________________________ ，使產(chǎn)品/服務(wù)較好的增值。因此，要求提供三家主要供應(yīng)商的基本情況，以確認(rèn)渠道的真實(shí)、籌備的充分周密。，如果有，請(qǐng)說明： 8．產(chǎn)品/服務(wù)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)情況：_______ __ __ _ ___ 9．產(chǎn)品/服務(wù)是否申請(qǐng)過國(guó)家有關(guān)基金資助，有無最后驗(yàn)收、鑒定的結(jié)論、評(píng)獎(jiǎng)等。 影響和制約價(jià)格的因素包括：成本，市場(chǎng)需求情況，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與競(jìng)爭(zhēng)狀況，該項(xiàng)產(chǎn)品/服務(wù)的市場(chǎng)特點(diǎn)，如消費(fèi)者購(gòu)買頻率、商品的易腐性、易毀性和季節(jié)性，產(chǎn)品需求彈性，社會(huì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，市場(chǎng)范圍等。分銷策略主要包括渠道的選擇、設(shè)計(jì)與管理，其目的在于將產(chǎn)品最合理、最有效地傳遞到消費(fèi)者手中，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)。4．售后服務(wù)售后服務(wù)的實(shí)施方案包括產(chǎn)品跟蹤調(diào)查、回訪、上門維修、免費(fèi)升級(jí)、廢品回收等。三、促銷計(jì)劃◆請(qǐng)選擇擬采用的促銷方法，說明選用原因，并預(yù)算成本：項(xiàng)目選用原因成本預(yù)測(cè)人員推銷媒體廣告促銷活動(dòng)公關(guān)關(guān)系其他◆簡(jiǎn)述促銷計(jì)劃實(shí)施方案： _____________________________________________________ _______ 四、售后服務(wù)◆簡(jiǎn)述售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施方案：___ ______________________________________ ___ ______ ___________________________ ____________________ __ ___________________________________________________ ___________________________________________________ 五、銷售團(tuán)隊(duì)與網(wǎng)絡(luò)◆簡(jiǎn)述對(duì)銷售隊(duì)伍的建設(shè)構(gòu)想和激勵(lì)機(jī)制：___ __________________________________________________________ ____________________________ ___ ______ ___________________________ ____________________ __ ___________________________________________________ ___________________________________________________ 實(shí)訓(xùn)六：財(cái)務(wù)分析：學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃：成本和收益分析 ：收益和預(yù)期結(jié)果的推算 創(chuàng)辦企業(yè)前必須對(duì)公司所需資本有個(gè)估算，這就需要編制一個(gè)資金投入預(yù)算表。在一定條件下，其總額會(huì)隨著業(yè)務(wù)量的變動(dòng)大致成正比例變動(dòng)，通常是根據(jù)預(yù)測(cè)的每月生產(chǎn)或銷售量進(jìn)行預(yù)算的。類別名稱數(shù)量單價(jià)金額備注固定資產(chǎn)（需要購(gòu)置或租賃的房屋、設(shè)備、工具等）小計(jì)無形資產(chǎn)（需要購(gòu)買的專利、商標(biāo)、非專利技術(shù)等）小計(jì)開辦費(fèi)（企業(yè)在籌建期間發(fā)生的費(fèi)用支出）小計(jì)流動(dòng)資金（材料費(fèi)、工資、房租費(fèi)、水電費(fèi)、辦公費(fèi)、通訊費(fèi)、差旅費(fèi)、財(cái)務(wù)費(fèi)用、銷售費(fèi)等）小計(jì)合計(jì)◆為什么需要上述資金？并確認(rèn)上述數(shù)據(jù)是真實(shí)的最低報(bào)價(jià)?！?簡(jiǎn)述企業(yè)控制成本的具體方案？__________________________________________________ ____ __ __________________________________________________ ______ __________________________________________________ ______ __________________________________________________ ______ 二、銷售收入預(yù)測(cè)表預(yù)測(cè)銷售收入要考慮的因素為預(yù)計(jì)銷售數(shù)量和如何制定產(chǎn)品價(jià)格兩個(gè)方面。上面的表格也可以用柱壯的圖形來展示，直觀形象。123456789101112合計(jì)凈銷售額　　　　　　　　　　　　　減:銷售成本　　　　　　　　　　　　　銷售稅金　　　　　　　　　　　　　主 營(yíng) 利 潤(rùn)　　　　　　　　　　　　　減:銷售費(fèi)用　　　　　　　　　　　　　管理費(fèi)用　　　　　　　　　　　　　加:利息收入　　　　　　　　　　　　　減:利息支出　　　　　　　　　　　　　加:其他凈收入　　　　　　　　　　　　　利 潤(rùn) 總 額　　　　　　　　　　　　　減:所得稅支出　　　　　　　　　　　　　凈 利 潤(rùn)　　　　　　　　　　　　　四、企業(yè)獲利能力指標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)性投資者對(duì)于投資收益率的要求要高于一般水平，只有高收益率才能引起投資者的興趣。創(chuàng)業(yè)融資是為了解決企業(yè)成立前后的創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金問題，是創(chuàng)業(yè)者的第一次融資，也是最