【正文】 開展?fàn)I銷，而是通過利用公眾的積極性和人際網(wǎng)絡(luò)，讓營銷信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散，營銷信息被快速復(fù)制傳向數(shù)以萬計(jì)、數(shù)以百萬計(jì)的受眾。以進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)品牌的推廣。因此，可以在比較有影響力的媒體上發(fā)布廣告，如《時(shí)尚》、《瑞麗》、紅網(wǎng)等。b、營業(yè)推廣會(huì)員促銷：一次性在我們網(wǎng)站上購物滿1000元產(chǎn)品，就可申請辦理貴賓會(huì)員卡一張， 貴賓會(huì)員卡可享受9折優(yōu)惠。c、信息管理模塊：這是一個(gè)信息交流的平臺，是專門為拓展鞋類業(yè)務(wù)所提供的發(fā)布信息的平臺，發(fā)布信息時(shí)要有標(biāo)題、信息內(nèi)容、價(jià)格、聯(lián)系人姓名、地址、 電話等，但需注冊成為我們的會(huì)員后才能發(fā)布，這樣主要是為了防止不法分子在上面搗亂。所有的產(chǎn)品和服務(wù)都有分門類別的顯示，每一季我們的設(shè)計(jì)師將會(huì)研發(fā)出適合不同年齡階段的新產(chǎn)品，并在不同的時(shí)段分別上市。b、使精美個(gè)性鞋網(wǎng)上專賣店迅速適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代市場營銷策略的轉(zhuǎn)變，通過網(wǎng)絡(luò)高效快捷地將專賣店推向全中國，使專賣店的形象、知名度、信譽(yù)度、產(chǎn)品銷售額有一個(gè)較大的提高。我們的網(wǎng)上專賣店的目標(biāo)消費(fèi)群主要是1540歲的女性，所以我們有理由相信合理利用互聯(lián)網(wǎng)來銷售產(chǎn)品，對我們的網(wǎng)上專賣店來講是一條不可多得的捷徑。同時(shí)也可以采用自建營銷網(wǎng)絡(luò)、電話營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷的方式，更加有力的促進(jìn)產(chǎn)品銷售。以“滿足”為主打品牌，逐步豐富產(chǎn)品種類，設(shè)計(jì)更多新的與鞋子有關(guān)的衍生產(chǎn)品，如：鞋子貼花，飾物等。5）市場再開發(fā)階段a 、組成一個(gè)名人會(huì)所，形成專為名人量身定做服務(wù)的專業(yè)團(tuán)隊(duì)。 3）市場啟動(dòng)階段 在各首創(chuàng)城市商業(yè)街營造一個(gè)特別活動(dòng)，即“滿足”俱樂部成立，正式推出“滿足”系列產(chǎn)品。 1）市場告知階段 a、成為“超級女聲”贊助商，為每位晉級地區(qū)十強(qiáng)的“超級女聲”設(shè)計(jì)一款個(gè)性化靚鞋，提高社會(huì)知名度。5） 進(jìn)一步完善和嚴(yán)格企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營管理，加強(qiáng)新技術(shù)開發(fā)，樹立消費(fèi)者至上觀念，提高質(zhì)量意識，重視研究在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)條件下的產(chǎn)品策略.6） 在生產(chǎn)、服務(wù)過程中及時(shí)建立客戶關(guān)系檔案。2） 針對出現(xiàn)的各種市場狀況，準(zhǔn)確的細(xì)分市場，有利于公司適應(yīng)市場自我調(diào)節(jié)，根據(jù)市場細(xì)分的結(jié)果制定合理的營銷戰(zhàn)略，盡早把握市場機(jī)會(huì)。根據(jù)以上調(diào)查結(jié)果，綜合企業(yè)價(jià)格策略，銷售策略，將產(chǎn)品和服務(wù)，銷量定位做出如下判斷：價(jià)格（元）預(yù)測銷量（雙）毛利/月（元）毛利/年（元）銷量百分比300~5006526，000312，000%500~7004527，000324，000%700~9005342，400508，800%900~11004141，000492，000%1100以上3134，100409，200%合 計(jì)235170，5002，046，000市場發(fā)展的趨勢及應(yīng)對策略 發(fā)展趨勢1）國家政策發(fā)展趨勢 隨著社會(huì)就業(yè)競爭壓力的不斷增強(qiáng)，國家鼓勵(lì)和支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，并出臺了一系列的優(yōu)惠政策。但考慮到我公司提供的綜合性足部服務(wù)存在專門性企業(yè)和機(jī)構(gòu)的競爭壓力，則提出以μ為參數(shù)的假設(shè)檢驗(yàn)，建立原假設(shè)H0，備擇假設(shè)H1，在顯著水平α下，計(jì)算出區(qū)間臨界值，從而判斷將有31%的顧客在原潛在顧客基礎(chǔ)上改變選擇。采取簡單隨機(jī)抽樣方法：共發(fā)放問卷600份，回收503份，%；有效問卷474份，有效回答率79%。四、市場分析目標(biāo)消費(fèi)群 1540歲追求個(gè)性、講求時(shí)尚的新潮一族市場環(huán)境分析 權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)查顯示，20032005年時(shí)尚、休閑類女裝占整個(gè)女裝消費(fèi)市場的50%以上，其中鞋的消費(fèi)占17%。產(chǎn)品優(yōu)勢全方位符合顧客的個(gè)性化需求以及完美、舒適、健康的“護(hù)足”服務(wù)。b、服務(wù)載體：網(wǎng)絡(luò)信息平臺，電話。 c、完善公司的監(jiān)控制度，消除管理漏洞，降低各種潛在風(fēng)險(xiǎn)，使公司運(yùn)營建立在規(guī)范化、理性化基礎(chǔ)上，走穩(wěn)健經(jīng)營之路。 5）戰(zhàn)略重點(diǎn) a、有計(jì)劃，有步驟的對設(shè)計(jì)、生產(chǎn)系統(tǒng)進(jìn)行調(diào)查，利用公司的資源優(yōu)勢重點(diǎn)發(fā)展設(shè)計(jì)，足的美容保健作為今后努力發(fā)展的方向和新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。第一步,“以需定產(chǎn)，穩(wěn)步前進(jìn)”，即根據(jù)市場需求來進(jìn)行設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，重點(diǎn)放在“做市場，做品牌”上，公司應(yīng)力爭在兩年內(nèi)完成這一步。企業(yè)經(jīng)營理念 誠信為本、從“足”開始、爭創(chuàng)一流公司管理理念 “5S”管理企業(yè)精神 事事超前、敢于領(lǐng)先、穩(wěn)健務(wù)實(shí)、步步精彩企業(yè)使命共享個(gè)性產(chǎn)品，共創(chuàng)個(gè)性生活團(tuán)隊(duì)價(jià)值觀 熱情 奉獻(xiàn) 務(wù)實(shí) 上進(jìn)人才觀 人才無定論1質(zhì)量方針 追求卓越品質(zhì)，實(shí)行全員控制，超越顧客期望，爭創(chuàng)世界名牌1經(jīng)營特色 個(gè)性化服務(wù)兼足部美容保健1企業(yè)愿景成為最具價(jià)值的個(gè)性化國際品牌1企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃構(gòu)建“美足”文化，創(chuàng)立領(lǐng)袖品牌1）基本任務(wù)在鞋類設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和服務(wù)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)顧客的夢想，并依靠點(diǎn)點(diǎn)滴滴，鍥而不舍的艱苦追求使公司成為一流的“足”類企業(yè)。2）以點(diǎn)帶面從首選市場向經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)擴(kuò)張。前期投資需求：項(xiàng)目 額度（元）市場調(diào)查研究 1，000公司成立 500，000租借費(fèi)用 100，000政府公關(guān) 10，000前期宣傳 7，7400配套設(shè)施建設(shè) 50，000流動(dòng)資金 100，000勞務(wù)費(fèi)用 60，000其他費(fèi)用 10，000合 計(jì) 908，400二、公司概述公司名稱、類型 公司名稱：某有限責(zé)任公司 公司類型：有限責(zé)任公司公司宗旨 用戶滿意、創(chuàng)造需求、卓越追求、造詣社會(huì)、滿足個(gè)性化一族的需求。員工股，將部分股份按照一定的比例出售給員工形成員工股。HRM專業(yè)知識扎實(shí)，對人才考評有獨(dú)到的見解，擅長人才招聘與測評。xx：某有限責(zé)任公司人力資源部總監(jiān)。有著較為豐富的社會(huì)閱歷和很強(qiáng)的美術(shù)專業(yè)基礎(chǔ)，視野較寬，擅長創(chuàng)造性思維。溝通能力強(qiáng)。女，20歲。有相當(dāng)?shù)那罢澳芰?，對市場的預(yù)測、把握能力好。xx： 某有限責(zé)任公司營銷總監(jiān)。下面簡單介紹一下創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員的情況： xx： 某有限責(zé)任公司董事長兼總經(jīng)理，男，26歲。 某有限責(zé)任公司是一家定位于中高檔個(gè)性鞋的企業(yè)。在邁向更個(gè)性化趨勢下,作為表現(xiàn)個(gè)性重要一環(huán)的鞋類在生產(chǎn)模式方面,也須作出相應(yīng)的調(diào)整，多品種小批量的生產(chǎn)模式必然是大勢所趨。隨著市場競爭的加劇，新品鞋層出不窮，款式周期越來越短。個(gè)性鞋俱樂部創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 個(gè)性鞋俱樂部創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一、摘要目前，我國已成為世界上鞋類生產(chǎn)、消費(fèi)、出口大國，年制鞋總量超過60億雙，我國已被世人公認(rèn)為鞋業(yè)制造大國。盡管目前整個(gè)工業(yè)品市場發(fā)展呈平穩(wěn)狀態(tài)，但市場對鞋業(yè)的需求卻有增無減，銷售穩(wěn)定增長。鞋要與服裝匹配，同個(gè)人氣質(zhì)相稱，隨氣候季節(jié)的變化，人們越來越注重把流行與時(shí)尚“穿”在腳上。為消費(fèi)者提供更具個(gè)性，更加精美、舒適的足類產(chǎn)品。 本公司創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)具有良好的背景，有著豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和執(zhí)行能力，最重要的是我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)的所有成員都具有良好的學(xué)習(xí)能力和拼搏精神。擅長跳躍思維和從全局把握問題，擁有良好的人格魅力，有很好的決策能力和組織協(xié)調(diào)能力，有著強(qiáng)烈的競爭意識