【正文】 也以PC產(chǎn)品為例，宏基對將PC市場細(xì)分為三類，家用、商用和圖形應(yīng)用。4．外設(shè)：宏基集團在計算機外部設(shè)備方面的延伸不同于聯(lián)想集團，主要針對企業(yè)用戶及專業(yè)人士開發(fā)產(chǎn)品。臺灣宏基集團經(jīng)過企業(yè)再造，目前已發(fā)展成為國際化的高科技企業(yè)集團，產(chǎn)品主要以個人電腦、相關(guān)零組件、通訊產(chǎn)品、消費類電子產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)與軟件為主的研發(fā)、制造、行銷與服務(wù)為主。一方面為其PC用戶增加了客戶價值，另一方面很自然的將聯(lián)想的其他產(chǎn)品特別是IT服務(wù)產(chǎn)品推薦給客戶。如專為稅務(wù)部門設(shè)計的稅控專用機，為電子教室推出的儒博士系列，針對局域網(wǎng)用戶的網(wǎng)博士，針對單機商務(wù)應(yīng)用的商博士，針對圖形應(yīng)用的工作站補天系列等。從高檔到低檔，從家用到商用。6．互聯(lián)網(wǎng)接入服務(wù)：聯(lián)想集團經(jīng)過兩年的準(zhǔn)備，產(chǎn)品重心從PC轉(zhuǎn)向Internet，聯(lián)想以提供產(chǎn)品的形式，包括電子商務(wù)、信息服務(wù)、硬件支持、網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建、內(nèi)部信息改造、辦公與家庭信息產(chǎn)品等，為顧客提供全方位的從接入設(shè)備、ICP、ISP等一攬子服務(wù)。5．外設(shè)部分：聯(lián)想集團目前研制并推出了包括一體機、掃描儀、打印機在內(nèi)的計算機外設(shè)設(shè)備。2．筆記本電腦：聯(lián)想已經(jīng)從單一的東芝筆記本代理發(fā)展成為筆記本電腦的生產(chǎn)商。 市場細(xì)分及產(chǎn)品：聯(lián)想產(chǎn)品目前分為幾大部分：1．PC部分：聯(lián)想集團的計算機產(chǎn)品主要分為商用和家用兩個部分，擁有國內(nèi)市場超過27%的市場份額。宏基的創(chuàng)建者施振榮認(rèn)為：創(chuàng)新的思維之于企業(yè)，猶如新鮮的空氣之于人一樣重要。人性本善：授權(quán)，培養(yǎng)人才，以共同利益落實共同遠(yuǎn)景，塑造人盡其才的環(huán)境。聯(lián)想的企業(yè)文化以誠信為中心，無論做人還是做事都講究踏實實在。聯(lián)想的企業(yè)文化誠信為本 取信于用戶； 取信于員工； 取信于合作伙伴（股東、政府、供應(yīng)商、代理商、媒體等）。 企業(yè)文化比較有人曾經(jīng)對18個市場領(lǐng)先公司的共性作了研究后得出結(jié)論：這些高效績的公司始終一貫的發(fā)展一個核心理念，決不動搖。從此，臺灣成為中央廚房，各地區(qū)事業(yè)單位變成組裝新鮮電腦的速食店。聯(lián)想公司除廠自己在深圳等地投資建設(shè)批量生產(chǎn)工廠外，還同國內(nèi)其他廠家發(fā)展委托加工的合作關(guān)系，這樣既避免了大量投資與基建，又能在訂貨量增大時保證供應(yīng)?！?所謂“兩頭在外”，是指聯(lián)想公司將價值鏈的最上游環(huán)節(jié)和最下游環(huán)節(jié)即產(chǎn)品開發(fā)和產(chǎn)品市場銷售這兩大環(huán)節(jié)，設(shè)置在香港聯(lián)想。與以前相比，組織流程得以簡化，各部門的使命更清晰。品牌營運事業(yè)部掌管Acer品牌全球運營，著重策略性市場和產(chǎn)品，發(fā)展電子商務(wù)。　　，而較少與聯(lián)想原有企業(yè)文化發(fā)生沖突。目前，兩個公司制訂了向互聯(lián)網(wǎng)和信息產(chǎn)業(yè)拓展的戰(zhàn)略計劃，2000年兩家公司相應(yīng)的進行了內(nèi)部運營部門的調(diào)整組合，結(jié)構(gòu)的調(diào)整反映了兩家公司在不同的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。（3）有利于 突破保護主義的市場障礙。此外，宏基采取“結(jié)合地緣”的策略，還可以獲得以下好處：（1）與當(dāng)?shù)睾匣锶私M 成利益共同體。乍看起來，“結(jié)合地緣”與塑造形象的關(guān)系似乎不大，但事實上，卻是突破“MIT（MadeInTaiwen）”刻板形象的重要策略。采取的步驟有：更換企業(yè)名稱，由Multitech改為Acer；保持技術(shù)領(lǐng)先和不斷創(chuàng)新；實行優(yōu)質(zhì)高價的價格策略等。在這個管理架構(gòu)中，各事業(yè)單位既是獨立決策運作的“主”，又是互相支援，作為其他事業(yè)單位的“從”。宏基認(rèn)為，從發(fā)展背景來看，企業(yè)組織的演進與計算機正好不謀而合。將來，當(dāng)市場規(guī)模越來越大，勢必要讓“中央廚房”也向市場推移。所謂“速食店模式”，就是將原來在臺灣生產(chǎn)計算機整機，轉(zhuǎn)變?yōu)榕_灣生產(chǎn)主機板、外殼裝置、監(jiān)視器等組件，賣給其海外事業(yè)單位（即海外子公司），在市場當(dāng)?shù)亟M裝，向市場提供最新的計算機，加快新產(chǎn)品推出與庫存周轉(zhuǎn)速度。二是以合作方式為主進入ICP、ISP、ASP等信息服務(wù)領(lǐng)域，以在信息產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有的優(yōu)勢，吸 引在信息服務(wù)領(lǐng)域具有突出優(yōu)勢的企業(yè)，互相結(jié)盟，以求更大的發(fā)展。這是由于聯(lián)想準(zhǔn)備以合作方式進入信息服務(wù)，并且合作對象都是在某一信息服務(wù)領(lǐng)域有突出優(yōu)勢的企業(yè)。因此，服務(wù)型企業(yè)要具有強有力的資金支持，否則其難以度過這段時間，最后實現(xiàn)盈利。聯(lián)想認(rèn)為，以中國市場的規(guī)模和潛力，以PC為代表的信息產(chǎn)品制造仍然有著巨大的發(fā)展空間，中國市場不同于國際市場已進入所謂的“后PC”時代，而聯(lián)想在信息產(chǎn)品的開發(fā)、制造、銷售和服務(wù)等方面已經(jīng)積累了豐富的經(jīng)驗并占據(jù)著領(lǐng)先的地位。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略比較二十世紀(jì)末，全球掀起了經(jīng)濟一體化和信息化的浪潮。目前，宏基訊息有限公司在北京、中山建有Acer電腦裝配廠，在北京、上海、廣州、武漢、成都、沈陽建立了分公司，員工人數(shù)120人。1993年4月在蘇州成立明基電腦公司，投資3000萬美元在新區(qū)設(shè)立外 設(shè)生產(chǎn)廠，后又有增資至上億元；同年9月，在北京成立中國總部──宏基訊息有限公司 ，以行銷Acer電腦及周過外設(shè)產(chǎn)品為主要業(yè)務(wù)；1996年宏基第三波出版公司在北京設(shè)立辦事處，拓展大陸及亞太地區(qū)電子信息出版產(chǎn)品的業(yè)務(wù)；1997年10月，宏基集團投資100多 萬美金在上海建立軟件中心，依托兩岸科技與人才的優(yōu)勢發(fā)展軟件事業(yè)；1998年初，投資6900萬美金在廣州中山準(zhǔn)備建立宏基電腦（中山）生產(chǎn)廠，主要生產(chǎn)電腦主板。99年年產(chǎn)PC 950萬臺，員工人數(shù)超過28000名。宏基集團概況：Acer宏基電腦集團于1976年在臺灣創(chuàng)立，當(dāng)時僅有7名員工，以研發(fā)生產(chǎn)計算器產(chǎn)品為主。1998年，聯(lián)想與中國科學(xué)院計算技術(shù)研究所共建聯(lián)想中央研 究院，加大前瞻性技術(shù)研究；并通過進軍軟件產(chǎn)業(yè)，提高技術(shù)附加值；聯(lián)想集團提出了面向INTERNET的新戰(zhàn)略，全面進軍數(shù)字化領(lǐng)域；全面發(fā)展信息服務(wù)業(yè)，積極開拓寬帶業(yè)務(wù)，為發(fā)展二十一世紀(jì)聯(lián)想科研開發(fā)新體制做充分的準(zhǔn)備。聯(lián)想集團于1994年在香 港聯(lián)合交易所掛牌上市，聯(lián)想集團有限公司（編號992）的市值達(dá)到約500億港幣，位居 香港股市十大上市公司之列。聯(lián)想集團概況： 聯(lián)想集團成立于1984年，是一家以研究、開發(fā)、生產(chǎn)和銷售自有品牌的計算機系統(tǒng) 及其相關(guān)產(chǎn)品為主，在信息產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)多元化發(fā)展的大型企業(yè)。在技術(shù)競爭日趨激烈的今天，聯(lián)想集團積極調(diào)整發(fā)展策略，提出了打破應(yīng)用瓶頸， 促進信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的口號。從 原來的以事業(yè)部為核心的體制向以子公司為核心的體制轉(zhuǎn)變，形成兩大子公司，分別為：向客戶提供全面的INTERNET的接入端產(chǎn)品、信息服務(wù)的聯(lián)想電腦公司和為客戶提供電子商務(wù)為核心的局端產(chǎn)品及全面系統(tǒng)集成方案為主的聯(lián)想神州數(shù)碼有限公司，從而開創(chuàng)了聯(lián)想集團全面進軍網(wǎng)絡(luò)時代與創(chuàng)造新經(jīng)濟的全新企業(yè)格局。Acer宏基集團是世界第三大PC制造廠商，在全球60個國家和地區(qū)擁有21個制造廠、17個裝配廠和120多家聯(lián)盟子公司，主要生產(chǎn)基地在臺灣的新竹、桃園、龍?zhí)?、馬來西亞檳 城、菲律賓蘇比克灣、中國大陸的蘇州、中山、英國的威爾斯與墨西哥等地。宏基在中國作為世界最大的華人電腦集團公司，隨著國內(nèi)改革開放進程的不斷深入，Acer在大陸的業(yè)務(wù)也逐年擴大。經(jīng)過7年的努力，Acer電腦在大陸已經(jīng)擁有了一定的知名度，先后在全國建立了500家代理商銷售體系。作為迅速發(fā)展的企業(yè)，聯(lián)想和宏基公司在經(jīng)營管理的各個方面都有自己的獨到之處，尤其是營銷方面，兩個公司遵循既定的企業(yè)目標(biāo)，在企業(yè)發(fā)展的不同階段，始終緊密跟蹤國際技術(shù)的進步和市場變化，不斷調(diào)整自己的產(chǎn)業(yè)方向，采用靈活有效的營銷戰(zhàn)略，保證了企業(yè)健康的擴張發(fā)展。對聯(lián)想來說，有兩條路線可以選擇，一是把某一類產(chǎn)品放在全球發(fā)展，做成一個國際品牌公司；另一條路線是旨在本土發(fā)展，把業(yè)務(wù)面做寬，從一種產(chǎn)品到多種產(chǎn)品，從產(chǎn)品服務(wù)到信息服務(wù)。在分析聯(lián)想進入信息服務(wù)領(lǐng)域的可能和優(yōu)勢時，聯(lián)想公司認(rèn)為，ICP、ISP類型的信息服務(wù)將具有輝煌的前途，這是毋庸置疑的，但這類業(yè)務(wù)有兩個明顯的特點，一是要經(jīng)過一段相當(dāng)長的時間才能形成盈利規(guī)模；二是可能是極少數(shù)幾個服務(wù)型企業(yè)達(dá)到勝利頂峰。 　　另外，聯(lián)想進入新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域本身也是具有優(yōu)勢的。一是以信息服務(wù)支持原有產(chǎn)品業(yè)務(wù)市場和盈利，以產(chǎn)品的盈利再支持信息服務(wù)業(yè)務(wù)的長