空調(diào)生產(chǎn)商業(yè)計劃書-全文預(yù)覽
【正文】 網(wǎng)站上設(shè)置旗艦廣告或彈出式廣告。電視廣告能使廣告迅速到達消費者，而且電視的傳播面較廣。傳統(tǒng)的促銷方式主要有：廣告、活動促銷、公共關(guān)系、營業(yè)推廣。公司必須加大網(wǎng)絡(luò)營銷的策略手段，建立完善的網(wǎng)絡(luò)渠道。（3） 較高門檻加盟：珠三角地區(qū)空調(diào)企業(yè)出現(xiàn)銷售不正規(guī)、服務(wù)不到位的情況，很大一部分是源于專營店的銷售。公司必將打開珠三角地區(qū)所有的家電賣場的渠道，并建立長期、穩(wěn)定、和諧的關(guān)系。通過調(diào)查，得出了消費者購買空調(diào)產(chǎn)品的渠道情況（見下圖） 圖六 消費者購買空調(diào)產(chǎn)品的渠道情況 不難看出，家電賣場、品牌專賣店占有了大部分的消費者，因其較舒適寬敞的環(huán)境以及標(biāo)準(zhǔn)、誠信、規(guī)范的企業(yè)形象對消費者的心理影響。由表一可知，目前一家擁有三臺或以上空調(diào)的居民家庭較少，所以需要增加家庭購買空調(diào)的數(shù)量，可以為不同的家居環(huán)境制定不同的購買方案，即“訂單需求方案化”。珠三角的邊緣地帶（如惠州一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)），可以將農(nóng)民工列為主要的銷售對象，銷售一些性價比較高的無氟變頻空調(diào)。采用鏤空雕花的技術(shù)，營造一種豪華舒適的氣氛。因此，消費群體大多追求高生活品質(zhì)、走在時尚的前沿。變頻空調(diào)的電磁輻射比定速空調(diào)要高出許多倍。由資料，我們可以得到如下BCG矩陣。而無氟變頻技術(shù)被認為是順應(yīng)當(dāng)今全球低碳經(jīng)濟發(fā)展趨勢的顛覆性創(chuàng)新，普遍被業(yè)內(nèi)人士看作是空調(diào)行業(yè)未來發(fā)展的主流方向。2011年保持增長速度，繼續(xù)拓展銷售渠道，開發(fā)新產(chǎn)品，使年銷量達到600萬臺，公司知名度有所提高。(4) 需求變動空調(diào)作為一種消費品，需求變動相當(dāng)快，企業(yè)若不能及時把握需求變動，產(chǎn)品滯銷及市場份額下降將使企業(yè)短期內(nèi)陷入困境。購買空調(diào)，首先看重質(zhì)量、品牌和價格，標(biāo)志著中國消費者消費心理基本成熟。但與高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)又有不同，技術(shù)優(yōu)勢對于空調(diào)產(chǎn)品能否在市場暢銷，并非絕對因素，作為家電產(chǎn)品，消費者的主觀意愿仍是影響因素?？照{(diào)作為家用電器的一種，與家用電器的一般發(fā)展趨勢相同，將趨于信息化、數(shù)字化、融合化、網(wǎng)絡(luò)化，因此，未來空調(diào)技術(shù)的發(fā)展方向即是智能化技術(shù)、數(shù)字化技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)3. 行業(yè)特征分析空調(diào)是一種最終產(chǎn)品，空調(diào)行業(yè)是為滿足個人、家庭的生活需要，以及社會組織需要的制造業(yè)。據(jù)《經(jīng)濟日報》消息，中國消費者協(xié)會在全國29省、區(qū)、市15項大件商品調(diào)查發(fā)現(xiàn)，%的人首選空調(diào)，%，%。 圖一從圖一中的兩條曲線可以看到空調(diào)行業(yè)一個明顯的特征，就是嚴重的生產(chǎn)過剩。表一 A公司SWOT矩陣圖優(yōu)勢——S(1) 先進的管理機制，富于創(chuàng)新精神，企業(yè)充滿活力(2) 上升趨勢的市場地位(3) 強大的新產(chǎn)品開發(fā)能力(4) 較大的生產(chǎn)規(guī)模，較低的生產(chǎn)成本(5) 多年的優(yōu)異質(zhì)量，本土市場上較好的聲譽，部分技術(shù)國內(nèi)領(lǐng)先弱點——W(1) 技術(shù)水平、企業(yè)實力遜于國際大牌(2) 產(chǎn)品檔次不高(3) 資產(chǎn)負債率較高、融資能力受限(4) 企業(yè)與未來不適應(yīng)機會——O(1) 均衡的市場格局(2) 加入WTO后，進入國際市場(3) 市場需求高速增長(4) 經(jīng)濟危機提供的低成本擴張機會(5) 政策扶持(6) 網(wǎng)絡(luò)時代帶來機會SO戰(zhàn)略發(fā)揮優(yōu)勢，利用機會WO戰(zhàn)略利用機會，彌補弱點威脅——T(1) 宏觀經(jīng)濟不景氣(2) 加入WTO后，外國品牌涌入(3) 生產(chǎn)過剩，惡性競爭，利潤水平下降(1) 快速變動的需求(2) 強大競爭對手威脅ST戰(zhàn)略利用優(yōu)勢，減輕威脅WT戰(zhàn)略減少弱點，回避威脅 二、市場和行業(yè)情況分析 1. 行業(yè)生命周期分析從需求的角度分析，只要人體追求身體舒適(包括涼爽、溫暖等)，周圍環(huán)境宜人的生理需求不變，空調(diào)就仍有存在的必要，空調(diào)行業(yè)就仍有存在及發(fā)展的需求基礎(chǔ)。 f、公司擁有較強的企業(yè)文化，成為公司上下努力的內(nèi)在動力。 b、 產(chǎn)品在顧客群中口碑好，質(zhì)量好。 誠信經(jīng)營，多方共贏。f、使命：弘揚工業(yè)精神，追求完美質(zhì)量，提供專業(yè)服務(wù)，創(chuàng)造舒適環(huán)境。b、經(jīng)營理念：制造最好的空調(diào)奉獻給廣大消費者。空調(diào)生產(chǎn)商業(yè)計劃書 一、公司基本情況本公司A位于珠三角地區(qū)，是以生產(chǎn)空調(diào)為主的民營性質(zhì)的公司。企業(yè)文化 ： a、企業(yè)精神：講究實效，完善管理，提升品質(zhì)，增創(chuàng)效益。 e、愿景：締造全球領(lǐng)先空調(diào)企業(yè)，成就高端世界品牌。 忠誠友善，勤奮進取。公司內(nèi)部情況分析（swot分析法） 優(yōu)勢：a、 本土化特色突出，針對珠三角地區(qū)夏季長，冬季短，夏季氣溫高的特點，符合消費者的需求，生產(chǎn)出制冷快、供
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