【正文】 .................. 32 二、市場背景： .................................................................................................................................................... 33 三、管理層人員簡歷 ............................................................................................................................................ 33 五、行業(yè)關(guān)系 ......................................................................................................................................................... 33 六、競爭對手的文件資料： ................................................................................................................................ 34 七、公司現(xiàn)狀 ......................................................................................................................................................... 34 八、顧客名單 ......................................................................................................................................................... 34 九、新聞剪報與發(fā)行物： .................................................................................................................................... 34 十、市場營銷 ......................................................................................................................................................... 34 十一、專門術(shù)語 .................................................................................................................................................... 34 第九章 圖表 ............................................................................................................................................................. 35 [你公司或項目名稱 ] 商業(yè)計劃 機密 Copyright 1999 [你公司或 項目名稱 ] 第 3 頁 第一章：摘要 如果沒有好的摘要，你的商業(yè)計劃就不可能賣給投資者。（查閱的網(wǎng)址為： ） 宗旨及商業(yè)模式 本公司的宗旨是 [此處插入宗旨說明。 [你公司名稱 ]的法定經(jīng)營形式是 [獨資 /合伙或有限合伙 /專 業(yè)公司 /直屬分社 /專業(yè)分公司 /有限責任公司 ]，法定地址： [標明主要營業(yè)地址 ]。 本公司生產(chǎn)下列商品 [按生產(chǎn)線以最暢銷或最有前景的順序列出產(chǎn)品名稱，簡單一些 ]： 簡單對以下幾個問題進行說明，比如公司的現(xiàn)況（指出貴公司在工業(yè)行業(yè)或技術(shù)方面的競爭情況和競爭對手，等等），市場機遇（ XXXX 年預(yù)計市場總收入可達到 XXX 元，由于市場需求增長加之企業(yè)改善， XXXX+n 年可增至 XXX 元， 200X 年可增至 XXX 元）。 [你公司或項目名稱 ] 商業(yè)計劃 機密 Copyright 1999 [你公司或 項目名稱 ] 第 4 頁 為了增加分銷渠道 /零售網(wǎng)點 /區(qū)域銷售 /銷售辦事處 /或生產(chǎn)電子產(chǎn)品 /直接郵遞業(yè)務(wù)，等等。 我們的產(chǎn) 品和服務(wù)： 用普通人可以理解的簡單用語介紹一下你們的產(chǎn)品及服務(wù)情況。 目前，我們的 [產(chǎn)品 /服務(wù)名稱 ]處于 [起步、發(fā)展、成熟 ]階段。 在這里，你要說明，你有哪些顧客？ ……現(xiàn)在的及將來的有多少（顧客）？這些顧客都分布在什么地方？你是如何接近他們的？他們的購買標準是什么？他們是否持續(xù)購買你的產(chǎn)品或服務(wù)？你是如何引導顧客你的產(chǎn)品或服務(wù)的？他們?yōu)槭裁磳δ愕漠a(chǎn)品感興趣？為什么看中你的產(chǎn)品？你是如何滲透到這個市場中并賺錢的？ 競爭： 我們直接與 [競爭者名稱 ]展開競爭。 [姓名 ]， [男 /女 ]， [具體職位 ]。 …… 資金需求： 我們正在尋求 [資金的具體數(shù)量 ]萬元的 [分期貸款、權(quán)益或其他融資方法 ]資金支持，這筆資金用于 [詳述資金用途以及為何本項目能賺錢 ]。你 必須提供一個快速敏捷高效的融資環(huán)境。我們希望能在 [X 年 X 月 ]實現(xiàn)這一計劃。為達到此目標，我們采取 [縮短新產(chǎn)品的開發(fā)周期，密切注視市場趨勢和需求，開發(fā)具有創(chuàng)意性和獲利性產(chǎn)品，并在包裝上創(chuàng)新，等等 ]等方式來實現(xiàn)。 二、公司簡介 [你公司名稱 ]成立于 [x年 x月 ]，其業(yè)務(wù)范圍包括 [介紹貴公司商業(yè)活動，如兒童商品制造，醫(yī)用產(chǎn)品提供者 ,等等 ]。我們的辦公樓大約面積為 [具體數(shù)值 ]平方米，工廠或倉庫面積大約 [具體數(shù)值 ] 平方米。 法規(guī)與特需權(quán) [若沒有可以省略 ]： [你公司的名稱 ]現(xiàn)正生產(chǎn) [有毒廢物品、武器和軍需品、遺傳工程品、爆炸品，等等 ]，或者利用[禁控物資在生產(chǎn)線上加工或銷售，或此類 服務(wù)活動 ]，而且脫離了 [政府有關(guān)機構(gòu)名稱 ]的管轄。目前情況下，產(chǎn)品生產(chǎn)線和技術(shù)能力會發(fā)揮有效作用嗎？大約投入成本是多少？時間進度如何劃定？風險程度如何？銷售狀況的變換或技術(shù)許可的發(fā)布以及市場品牌的下落，等等因素。 [你公司或項目名稱 ]的市場戰(zhàn)略是將本公司（或項目）變成 [具體商品名稱 ]的主導生產(chǎn)與供應(yīng)商，配合 [具體的工具或手段 ],可使我們的 [顧客 /用戶 ][做什么 ?結(jié)果如何 ?帶來何種益處 ?][你公司或項目名稱 ]將在 [何種工業(yè)領(lǐng)域、市場、專業(yè)市場、適當?shù)姆秶鷥?nèi) ]以它的 [核心技術(shù)，知識和專門技術(shù) ]去支配 [具體的市場名稱 ]市場，包括 [說明在哪些方面 ][詳見圖 1：市場，圖 2：擴大市 場，圖 3：組成 ]。使用圖解方式說明（詳見第九章樣本格式例子）。 探討一下營銷狀況及目標市場的規(guī)模。 3．客戶合同的開發(fā)、培訓及咨詢等業(yè)務(wù)： [你公司或項目名稱 ]目前正同 [某公司 ]討論具體的 [購買合同和委托 ]。 四、技術(shù) 專利技術(shù)： 我們的產(chǎn)品屬于 [闡述專利技術(shù) ]，并對下列范圍的權(quán)益加以保護 [列出有關(guān)專利技術(shù)，版權(quán)，商標等 ]，同時實行規(guī)范的技術(shù)轉(zhuǎn)讓方針。 我們的技術(shù)開發(fā)包括 [產(chǎn)品和公司 ]項目。 五、價值評估 闡述一 下向顧客提供的產(chǎn)品為客戶帶來的利益 ,要有具體數(shù)值 ： [你公司或項目名稱 ] 商業(yè)計劃 機密 Copyright 1999 [你公司或 項目名稱 ] 第 9 頁 增加收入額 增加毛利額 提高生產(chǎn)效率 降低信息技術(shù)成本 減少庫存 降低員工數(shù) …… 請與從前的統(tǒng)計結(jié)果（公司及競爭對手）加以對比量化，并說明不同點及改善情況 。主要體現(xiàn)在： 業(yè)務(wù)負責人和關(guān)鍵雇員 坦率地說，如果你以最少的人數(shù)擔任公司各類職務(wù)，你將很幸運。每個職位都要包括：姓名、職位、性別、年齡、所持有你公司的股份或選擇權(quán)、個人經(jīng)歷、教育程度、專業(yè)水平、畢業(yè)院校，等等。 2．外部支持： 我們目前已與下列外部顧問機構(gòu)發(fā)展了業(yè)務(wù)關(guān)系： [具體名稱 ]會計 師事務(wù)所 [具體名稱 ]律師事務(wù)所 [具體名稱 ][各種形式的 ]顧問或咨詢公司。 利用本頁篇幅簡略概括一下你的董事會的背景。組織機構(gòu)包括管理層次圖表，說明相互業(yè)務(wù)關(guān)系、功能作用等等 。切莫忘記在你所從事的領(lǐng)域當中還有全球分銷計劃。比如，我們已同 [具體公司或組織的名稱 ]建。以下例出這些關(guān)系之范圍： 聯(lián)合營銷協(xié)議： 相互關(guān)系的作用和影響可以吸引投資者的興趣。請說明一下你是怎樣開展工作