某洗衣液全國市場廣告促銷策劃書-全文預覽
【正文】 ２、區(qū)域選擇：１）廠礦企業(yè)比較集中的地區(qū)。３、“自填數字、幸運抽獎”活動?！ 〗柚鷱V告的發(fā)布、紀念品的派送與人形包裝的現場展示，在消費者中間進行“當家”吉祥物的宣傳推廣。充分利用“當家”吉祥物的可視性、親合力和充分體現產品特點的科學內質，強化當家產品的品牌形象。127。在投放策略上有分有合，從而強化消費者對于產品充分認知和全面了解，有力配合電視廣告，形成全方位的廣告攻勢。：我們在這一時期擬推出的三條廣告片分別為：a、去污篇：主要訴求SILO功能。只有功能，沒有品牌，只是為他人作嫁衣裳。３、“當家”洗衣，省心爽意。（四）、廣告階段策略：廣告實施時間段：１９９７年１月－－１９９７年１２月１、前期＿＿以功能訴求為主，情感訴求為輔，重在突出產品與眾不同的個性特點，迅速搶占市場空檔，打開知名度，創(chuàng)立第一品牌的先導形象。２、商品定位： 替代洗衣粉，更具優(yōu)異性能的新一代高科技洗滌用品。２）江蘇當家洗滌劑有限公司是我國生產超濃洗衣液規(guī)模和產量最大的企業(yè)。２、促成目標消費群體由使用洗衣粉到使用洗衣液的消費習慣的轉變，達到引領消費時尚的目的。２）、加強廣告宣傳和媒體投放的力度和廣度，以期在盡可能短的時間內迅速搶占市場空檔，創(chuàng)造國內洗衣液市場的第一品牌。⑤適用于各種布料和衣物的洗滌。２）各品牌同類產品推向市場的功能訴求點，幾乎都集中在以下幾點：①含有高效助洗劑，去污力特強。127。２）、對策： 由于洗衣粉的產品概念已為廣大的消費者所接受，人們已經形成了相對穩(wěn)定的定勢消費心態(tài)；而且，目前洗衣粉產品的功能和品種尚能滿足消費需求，消費者對洗衣用品暫未有強烈的替代品期待，因此，這一時期推廣“當家”洗衣液產品，我們以為，必須認真做好以下兩種工作：一、進行洗衣液產品與洗衣粉的功能比較，突出其無可比擬的優(yōu)點，從理性上引導消費；二、樹立一種消費新潮的產品概念，首先吸引一批具有超前意識和趕潮心態(tài)的消費者試用產品，創(chuàng)造一個嶄新的洗衣用品消費市場。127。當家”超濃洗衣液全國市場廣告促銷策劃書商品名稱：“當家”超濃洗衣液廣 告 主： 江蘇當家洗滌劑有限公司廣告代理： **廣告公司實施時間：１９９７年１月１２月目 錄一、市場競爭情況分析及其對策建議二、廣告策略三、廣告語四、廣告表現五、SP促銷活動的實施設想六、公關促銷活動的實施設想七、軟性廣告開發(fā)設想八、關于集團消費的若干問題九、廣告媒介計劃十、各階段的媒介投放與費用預算一、市場競爭情況分析及其對策建議（一）、間接競爭對手分析及其對策我們認為，對當家洗衣液產品市場推廣構成主要威脅的間接競爭主要來自兩大方面：１、洗衣粉市場１）、分析：當前，國內洗衣粉市場的競爭特征主要表現在：① 品種功能日漸豐富 由于市場需求的拉動和科技開發(fā)步伐的加快，洗衣粉產品已由幾年前單純的普通洗衣粉迅速發(fā)展成為包括有濃縮、超濃縮、特白超濃縮、低泡、無泡、高效、增白、加酶、加香、滅菌、消毒、無磷、等等在內的多品種、多功能的產品類型。G)，日本的“花王”(KAO)，amp。）四大國際民用洗滌劑公司與國內企業(yè)合資生產的洗衣粉品牌，其在高消費階層中的指名購買率很高。２）對策：針對這一市場的競爭策略，我們的看法是依然采取比較的方式，amp。因此，洗衣液市場尚處于萌芽狀態(tài)，消費者對洗衣液的產品概念尚未形成，品牌認知更是空白，因此，我們認為，現在是“當家”洗衣液切入市場的有利時機。④在冷水中發(fā)揮同樣效能。因此，突出“當家”產品因特別含有“SILO”高效助洗劑、去污力特強的個性特點，強調其領先國際科技水平的高科技含量，并在“SILO”與“當家”品牌之間建立一種相應的關聯(lián)，才能在短期內有效建立起“當家”品牌實力雄厚、品質超群的個性形象。二、廣告策略：（一）、廣告目標：１、協(xié)助完成公司12936萬元的年總體銷售目標。第一品牌的含義包括：１）江蘇當家洗滌劑有限公司是我國第一家生產超濃洗衣液的企業(yè)。１、市場定位： 首期重點目標市場為北京、上海、廣州、西安四大城市，次重點市場為南京、成都、武漢、沈陽等地，并以此帶動華北、華東、華南、華中西北、東北地區(qū)的銷售推廣。２、大中型企業(yè)及星級賓館的集團消費者。三、廣告語：１、我們今天用“當家”！２、用“當家”，當好家?！ ≡谶M行功能訴求的時候，我們要堅持以功能帶品牌的原則。１、電視廣告：：a)“
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