【正文】 裝企業(yè)帶來了更加廣闊的市場 加入WTO后, 國內(nèi)消費市場和投資領(lǐng)域?qū)ν膺M(jìn)一步開放,對競爭力較弱的企業(yè)會,出口的增加將帶動國內(nèi)服裝行業(yè)向好發(fā)展. 同時我國可以按照紡織品和服裝協(xié)議(ATC協(xié)議),爭取紡織品服裝貿(mào)易自由化帶來的貿(mào)易利益。同時,與東南亞國家相比,我國服裝業(yè)具備的勞動力成本優(yōu)勢已大大降低,對我國作為世界重要的紡織品生產(chǎn)和出口大國的地位造成越來越大的影響. (三)服裝消費趨勢及產(chǎn)品發(fā)展方向 隨著人們生活水平的不斷提高, 服裝消費已逐漸成為消費熱點,據(jù)預(yù)測,我國服裝消費呈現(xiàn)如下趨勢: 穿著趨向休閑化、多樣化、個性化、時尚化和品牌化. 目前,休閑服裝在歐美已越來越普遍,追求自然、使用范圍日益擴(kuò)大,已滲入正裝領(lǐng)域,即使在英國、日本這些穿著觀念較為正統(tǒng)的國度,、大方、實惠轉(zhuǎn)向追求自然、舒適、浪漫,體現(xiàn)人們不同的文化層次和氣質(zhì). 我國居民需求檔次提高,未來將由以中低檔需求為主的消費轉(zhuǎn)向以中檔需求為主, 高檔需求也將占據(jù)一定份額,部分消費者需求檔次明顯提高,消費差距繼續(xù)拉大. 在品牌需求方面,中高檔品牌增長迅速,由以少數(shù)品牌競爭轉(zhuǎn)向多品牌競爭的格局. 隨著紡織新材料、染整新技術(shù)的發(fā)展,未來服裝產(chǎn)品將朝功能型服裝、環(huán)保型服裝方向發(fā)展. 目前我國農(nóng)村人均服裝購買量還很低,隨著農(nóng)民收入水平提高和消費結(jié)構(gòu)的變化,農(nóng)村服裝市場也存在較大發(fā)展空間. (四)進(jìn)入本行業(yè)的主要障礙 品牌限制:服裝屬于終端消費品,需直接面對消費者,因此品牌對于服裝企業(yè)顯得尤為重要. 而知名服裝品牌是企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量、品牌文化、市場網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)、管理、服務(wù)、人才等多種因素綜合形成的產(chǎn)物,短期內(nèi)很難形成. 產(chǎn)品創(chuàng)新能力限制: 服裝產(chǎn)品既要適應(yīng)廣大消費者消費需求的變化,順應(yīng)消費潮流, 也要善于引導(dǎo)流行趨勢。 1994年,在國內(nèi)服裝企業(yè)仍然沿襲傳統(tǒng)銷售概念和經(jīng)營模式進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營時,公司制定了文化營銷的品牌戰(zhàn)略,即以公司的狼商標(biāo)為起點,通過廣告宣傳、營銷活動將公司品牌與豐富的狼文化相融合,形成了以狼文化核心,融品牌、文化與企業(yè)一體的市場營銷戰(zhàn)略. 1995年, ,國內(nèi)服裝企業(yè)大多仍沿襲商場代銷模式,國外品牌則憑借資金優(yōu)勢,多采用自建直營店的模式 B、公司品牌推廣策略具有鮮明特色 與一般企業(yè)單純追求品牌知名度不同, 公司在品牌推廣時更注重品牌文化的推介,從而提高了品牌的美譽度. 首先, 針對目標(biāo)市場的特點,公司選擇具有拼搏力和奮斗精神的狼為商標(biāo)圖案。其二是技術(shù)溢出效應(yīng),即同類廠商競爭、交流、合作導(dǎo)致區(qū)內(nèi)廠商技術(shù)能力、創(chuàng)新能力與市場能力的提高。產(chǎn)品定位為男仕休閑服裝,主要產(chǎn)品有七匹狼牌茄克、T恤等休閑服裝產(chǎn)品. (三)主要產(chǎn)品產(chǎn)量及生產(chǎn)能力 產(chǎn)品生產(chǎn)方式 (1)目前生產(chǎn)模式 目前,發(fā)行人采取以自制生產(chǎn)為主,委托加工及購進(jìn)半成品的貼牌生產(chǎn)為輔的生產(chǎn)模式. 委托加工是指發(fā)行人在掌握產(chǎn)品設(shè)計、企劃的核心技術(shù)情況下, 提供產(chǎn)品設(shè)計樣板、產(chǎn)品工藝單及原輔材料,指導(dǎo)受托企業(yè)按指定的流程完成加工過程,支付受托企業(yè)加工費, ,發(fā)行人通過委托加工程序收回的茄克、T恤、休閑裝、襯衫、褲裝、配飾等產(chǎn)品,在驗收入庫時已基本成型并可以穿著, 其所需的后整理程序主要是通過添加固色劑使顏色牢固、不退色(簡稱固色)。b、有一支高標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)技術(shù)力量和管理隊伍。f、具有良好的信譽. B、對委托加工及提供半成品供應(yīng)商的控制措施 公司嚴(yán)格按照ISO9002標(biāo)準(zhǔn)對供應(yīng)商生產(chǎn)過程進(jìn)行控制,主要措施有:a、資料的簽收程序:紙樣、樣衣、工藝單等技術(shù)資料全由公司提供。F、MUJI、JUSCO、之, 委托加工及提供半成品的供應(yīng)商其產(chǎn)品的整體規(guī)劃與研發(fā)、產(chǎn)品的設(shè)計圖紙及工藝制作單均由發(fā)行人提供, 以保證產(chǎn)品設(shè)計風(fēng)格的穩(wěn)定性和獨特性,同時,發(fā)行人派跟單員對受托企業(yè)生產(chǎn)制造過程進(jìn)行全程跟蹤監(jiān)控, 確保產(chǎn)品質(zhì)量符合公司的要求. (3)發(fā)行人未來生產(chǎn)模式 服裝的競爭力主要來源于品牌、營銷網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計三方面. 為了進(jìn)一步強(qiáng)化產(chǎn)品的市場競爭力, 公司將繼續(xù)擴(kuò)大茄克、T恤等主導(dǎo)產(chǎn)品的自制生產(chǎn)規(guī)模,確保公司主導(dǎo)產(chǎn)品的市場領(lǐng)導(dǎo)地位. 同時,由于服裝產(chǎn)品生產(chǎn)銷售的季節(jié)性較強(qiáng),在生產(chǎn)旺季,為保證及時生產(chǎn)出客戶所需的產(chǎn)品,公司仍將采用委托加工及外購半成品,針對一些非主導(dǎo)又需特種設(shè)備加工的產(chǎn)品,如毛衫等,公司將繼續(xù)采用委托加工及外購半成品等方式進(jìn)行生產(chǎn). 因此,從長遠(yuǎn)看來,自制生產(chǎn)方式是發(fā)行人未來主要的生產(chǎn)方式, 委托加工和購進(jìn)半成品等生產(chǎn)形式也將是公司未來發(fā)展過程中的一種不可缺少的輔助生產(chǎn)形式,以充分利用社會資源,更快、更好的強(qiáng)化公司競爭力. 各種產(chǎn)品實際產(chǎn)量(單位:件、套,比例指各生產(chǎn)方式產(chǎn)量占同類產(chǎn)品總產(chǎn)量的比例) 產(chǎn)品種類 產(chǎn)品來源 2003年度 比例 2002年度 比例 T恤 自制 329,563 % 329,996 % 外購、委托加工 168,348 % 68,680 % 合計 497,911 100% 398,676 100% 茄克 自制 381,835 % 186,432 % 外購、委托加工 48,556 % 48,355 % 合計 430,391 100% 234,787 100% 休閑裝 自制 1,723,527 % 601,913 % 外購、委托加工 115,650 % 3,474 % 合計 1,839,177 100% 605,387 100% 襯衫 自制 109,186 % 20,000 % 外購、委托加工 62,134 % 101,843 % 合計 171,320 100% 121,843 100% 褲裝 自制 659,639 % 287,867 % 外購、委托加工 20,619 % 7,888 % 合計 680,258 100% 295,755 100% 毛衫 自制 0 0 0 0 外購、委托加工 75,468 100% 78,563 100% 合計 75,468 100% 78,563 100% 棉褸 自制 43,813 % 108,282 100% 外購、委托加工 1,192 % 0 0 合計 45,005 100% 108,282 100% 配飾 自制 296,960 % 325,759 % 外購、委托加工 51,672 % 64,732 % 合計 348,632 100% 390,491 100% 總量 自制 3,544,523 % 1,860,249 % 外購、委托加工 543,639 % 373,535 % 合計 4,088,162 100% 2,233,784 100% 續(xù)上表: 產(chǎn)品種類 產(chǎn)品來源 2001年度 比例 T恤 自制 230,542 100% 外購、委托加工 0 0 合計 230,542 100% 茄克 自制 208,021 % 外購、委托加工 46,007 % 合計 254,028 100% 休閑裝 自制 372,143 % 外購、委托加工 13,265 % 合計 385,408 100% 襯衫 自制 22,346 % 外購、委托加工 28,065 % 合計 50,411 100% 褲裝 自制 133,421 % 外購、委托加工 2,920 % 合計 136,341 100% 毛衫 自制 0 0 外購、委托加工 31,040 100% 合計 31,040 100% 棉褸 。 c品質(zhì)控制程序:由跟單員對制造全過程進(jìn)行跟綜控制, 包括工藝輔導(dǎo)、異常情況跟綜處理、每天信息反饋及入庫總檢控制。d、能達(dá)到公司的交貨期要求。通過蒸汽燙熨使產(chǎn)品成型、筆挺(簡稱整燙)。此次募集資金項目將采用世界先進(jìn)的法國LectraCAD系統(tǒng)、IMA依碼自動鋪布機(jī)、LectraCAM自動裁剪系統(tǒng)VT2500、VT5000裁床、日本羽島粘合機(jī)、電腦自動控制的日本Brother縫紉設(shè)備和熨燙設(shè)備,公司生產(chǎn)設(shè)備與工藝的技術(shù)水平將進(jìn)一步提高,既保證了產(chǎn)品質(zhì)量,又提高了工作效率. 競爭劣勢 (1)資產(chǎn)規(guī)模較小 截止2003年12月31日,公司總資產(chǎn)為193,584,凈資產(chǎn)為93,089,2元,與國內(nèi)優(yōu)秀的服裝企業(yè)相比,資產(chǎn)規(guī)模相對較小,抵抗風(fēng)險的能力有限. (2)激勵機(jī)制還有待完善 目前,公司對人才的激勵機(jī)制還不夠靈活,造成公司在諸如資本運營、人力資源管理等方面的人才不足. 四、本公司主要業(yè)務(wù)情況 (一)業(yè)務(wù)范圍 本公司經(jīng)營范圍為服裝、服飾產(chǎn)品及服裝原輔材料的研發(fā)設(shè)計、制造及銷售, 機(jī)繡制品、印花的加工。商標(biāo)底色為綠色,既顯示出與奮斗相關(guān)的勃勃生機(jī), ,使其本身具有強(qiáng)烈的文化內(nèi)涵, 讓消費者在接觸到公司產(chǎn)品時即能感受到品牌所蘊含的狼文化. 其次,公司專賣店設(shè)計和陳設(shè)突出休閑和狼文化為綠色底色加奔狼圖案,、各種造型的狼的雕塑、與狼相關(guān)的科普知識、傳說等方面的書籍和電視短片, 營造出休閑文化和狼文化的氛圍, 使消費者在購物的同時,領(lǐng)略到強(qiáng)烈的文化氣息,從而使公司的銷售終端極富個性. 再者, ,到贊助世界杯足球賽決賽的直播、皇家馬德里足球俱樂部中國之行、中國警察汽車?yán)惖? 公司品牌始終與男性、力量、競爭、團(tuán)隊等主題相聯(lián)系, 不斷豐富、強(qiáng)化公司產(chǎn)品的男性品牌形象. C、公司具有成功運作品牌推介活動的經(jīng)驗 公司品牌推介活動的合作方皆在其所屬業(yè)界擁有良好地位, 有效提升了公司品牌的知名度和美譽度. 2001年,公司與《中國青年報》共同舉辦我最難忘的創(chuàng)業(yè)片段征文活動. 2002年3月, 公司聘請臺灣歌星齊秦?fù)?dān)任公司的品牌形象代言人,品牌形象代言人與公司品牌的文化訴求一致, 公司品牌的知名度能充分借助