物流服務(wù)促銷(xiāo)策略-全文預(yù)覽
【正文】 返回 21 三、物流服務(wù)本身特征造成的差異 ? ? ? 返回 22 四、產(chǎn)品促銷(xiāo)與物流服務(wù)促銷(xiāo)差異的表現(xiàn) ? ? ? 返回 23 課堂討論 ? 討論內(nèi)容： 舉例說(shuō)明物流服務(wù)促銷(xiāo)與產(chǎn)品促銷(xiāo)的差異性 。 ? 掌握物流服務(wù)促銷(xiāo)組合的內(nèi)容。物流服務(wù)促銷(xiāo)不只限于對(duì)顧客，也可以被用來(lái)激勵(lì)雇員和刺激中間商。 返回 返回 6 基于 3PL的港口營(yíng)銷(xiāo)策略 我國(guó)港口基礎(chǔ)設(shè)施己初具規(guī)模，但從適應(yīng)客戶(hù)對(duì)現(xiàn)代物流的服務(wù)需求看，仍缺少能提供物流一體化、全方位的服務(wù)。 。1 第八章 物流服務(wù)促銷(xiāo)策略 ? 學(xué)習(xí)目標(biāo) ? 主要內(nèi)容 ? 重點(diǎn)內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)圖 2 學(xué)習(xí)目標(biāo) ? 理解物流服務(wù)促銷(xiāo)與產(chǎn)品促銷(xiāo)的異同。 返回 、公共關(guān)系方案并實(shí)施。 物流服務(wù)促銷(xiāo)不只限于對(duì)顧客 ， 也可以被用來(lái)激勵(lì)雇員和刺激中間商 。 促銷(xiāo)本質(zhì)上是一種通知、說(shuō)服和溝通活動(dòng)。 返回 15 思考與訓(xùn)練 ? 理解物流服務(wù)促銷(xiāo)的含義。產(chǎn)品促銷(xiāo)與物流服務(wù)促銷(xiāo)差異的表現(xiàn)在 促銷(xiāo)的對(duì)象、促銷(xiāo)的載體、 ? 促銷(xiāo)的目的三個(gè)方面 。 ? 異？ 返回 26 第三節(jié) 物流服務(wù)的人員促銷(xiāo) 返回 本節(jié)點(diǎn)睛 課堂講授 課堂討論 單元小結(jié) 思考與訓(xùn)練 27 物流服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)中人的接觸的重要性和人的影響力已被普遍認(rèn)同。 返回 28 課堂講授 ? 一、物流服務(wù)人員推銷(xiāo)的指導(dǎo)原則 ? 二、推銷(xiāo)產(chǎn)品與推銷(xiāo)服務(wù)的差異 ? 三、物流服務(wù)人員促銷(xiāo)的主要形式 ? 四、物流服務(wù)人員促銷(xiāo)的任務(wù)及工作步驟 ? 五、物流促銷(xiāo)人員的管理 返回 29 一、物流服務(wù)人員推銷(xiāo)的指導(dǎo)原則 ? ? ? ? ? ? 返回 30 二、推銷(xiāo)產(chǎn)品與推銷(xiāo)服務(wù)的差異 ? 在某些服務(wù)業(yè)市場(chǎng)，服務(wù)業(yè)者可能必須雇用專(zhuān)門(mén)技術(shù)人員而不是專(zhuān)業(yè)推銷(xiāo)人員來(lái)推銷(xiāo)其服務(wù)。 返回 31 三、物流服務(wù)人員促銷(xiāo)的主要形式 返回 32 四、物流服務(wù)人員促銷(xiāo)的任務(wù)及工作步驟 ? ? 步驟 返回 33 ? ⑴ 積極尋找和發(fā)現(xiàn)更多的可能的客戶(hù)或潛在客戶(hù) ? ⑵把企業(yè)服務(wù)方面的信息傳遞給現(xiàn)有的及潛在的客戶(hù) ? ⑶運(yùn)用推銷(xiāo)技術(shù)，讓客戶(hù)接受本企業(yè)的服務(wù)和向企業(yè)反饋客戶(hù)的需求，幫助企業(yè)開(kāi)發(fā)新的服務(wù)內(nèi)容 ? ⑷向客戶(hù)提供各種增值服務(wù)， ? ⑸收集市場(chǎng)信息，向企業(yè)報(bào)告市場(chǎng)調(diào)查情況 下一頁(yè) 34 ? ⑴ 尋找客戶(hù) ? ⑵發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶(hù) ? ⑶接近 ? ⑷面談 返回 35 五、物流促銷(xiāo)人員的管理 ? ? 返回 36 課堂討論 討論內(nèi)容：
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