【正文】 新穎，而本公司恰好設(shè)立在下沙高教園，學(xué)生是主要消費(fèi)群體，我們這種獨(dú)特產(chǎn)品恰恰可以引起學(xué)生們的青睞。而此時，許多群體紛紛喜歡購買一些花卉盆景放在自己身邊，減少一些輻射的刺激。河南省鄢陵縣是我國著名的花木之鄉(xiāng)，在金融危機(jī)面前，他們積極引進(jìn)花木生產(chǎn)企業(yè)和花農(nóng)調(diào)整花木種植機(jī)構(gòu)和品種機(jī)構(gòu)，努力做到化危為機(jī)，使花木產(chǎn)銷呈現(xiàn)出強(qiáng)厚的發(fā)展后勁。我國成功加入 WTO 和北京贏得 2022 年奧林匹克運(yùn)動會舉辦權(quán)的雙重利好，進(jìn)一步推動了綠色市場的快速發(fā)展。 這 5 種競爭力量對行業(yè)內(nèi)的競爭者是 5 種威脅，總的來說，花卉行業(yè)競爭相當(dāng)激烈，同行業(yè)集中度高。所以各個花卉企業(yè)之間經(jīng)營的花卉種類差異不大，原因是產(chǎn)品培育簡單方便，市場需求量大，利潤豐厚。因此，要在激烈競爭中取勝，一個企業(yè)需要加強(qiáng)開展良性品種的研發(fā)，提高產(chǎn)品性能，創(chuàng)立自己的新、美、異 品牌，降低生產(chǎn)成本，加強(qiáng)營銷的宣傳，加強(qiáng)服務(wù)等措施來吸引客戶。但花卉行業(yè)退出障礙行業(yè)較為容易，并受政府激勵政策的影響較大，導(dǎo)致目前仍有很多新的競爭者進(jìn)入行業(yè)中來，并力圖建立優(yōu)良的自主品牌，提高產(chǎn)品差異，增強(qiáng)競爭實(shí)力。因?yàn)槠渫庑蚊烙^，無需自己動手養(yǎng)護(hù)，且價格便宜。，大家更注重于自己的生活品質(zhì)，認(rèn)為 家里有一些花卉盆栽可以提升自己在生活上的修養(yǎng)。而花卉所需的泥土不想苗木行業(yè)需要大量的泥土土地來供應(yīng)，我們只需要少量泥土。 企業(yè)能力分析作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組建的我公司遵循國家倡導(dǎo)的低碳環(huán)保生活， “低碳 環(huán)保生活”，就是指生活作息時所耗用的能量要盡力減少，從而減低碳，特別是二氧化碳的排放量，從而減少對大氣的污染，減緩生態(tài)惡化，主要是從節(jié)電節(jié)氣和回收三個環(huán)節(jié)來改變生活細(xì)節(jié)。我公司將大力宣傳公司產(chǎn)品，加大宣傳力度，提高產(chǎn)品品質(zhì)，爭取在大眾心中留有一定的位置。雖然國家也越來越重視綠化，但也不能很好的普及到每個人的家中，然而我公司的迷你盆景則很好的彌補(bǔ)了這點(diǎn)。不僅如此，以往的盆景不是適合家居，就是辦公用，而我公司的迷你盆景既可作為裝飾品、工藝品還可以作為禮品送人，這又是一大優(yōu)勢。，吸引人群，擴(kuò)大銷售。（1）導(dǎo)入期，通過各種宣傳手段推廣語光盆景，并在下沙高教園區(qū)開設(shè)實(shí)體店和各校代銷商，以擴(kuò)大語光盆景的市場占有率。因此，本公司將通過提高語光盆景的技術(shù)含量和創(chuàng)新理念，改善盆景的質(zhì)量和審美價值，保持和鞏固原有市場。 市場開發(fā)戰(zhàn)略33公司提供的多肉植物，迷你盆栽，diy 盆栽在市場上具有產(chǎn)品差異性和形象差異性,構(gòu)成本公司的競爭性差異,在客觀上有利于消費(fèi)者識別、區(qū)分本公司產(chǎn)品的特色?！?通過公共關(guān)系活動推廣盆栽，如 舉行組合盆栽大賽，盆栽環(huán)保知識講座等， 傳遞“ 綠色、生機(jī)、健康、 ”的保護(hù)環(huán)境的理念，并塑造綠色企業(yè)形象。 第三種是網(wǎng)絡(luò)分銷模式公司在創(chuàng)立初期會建立完善的網(wǎng)站，打響公司品牌，獲 取顧客第一手寶貴意見不斷改進(jìn)產(chǎn)品，滿足不同顧客群的需要（網(wǎng)上銷售詳解見下文）。制定評價銷售業(yè)績方案，通過激勵或通過撘賣的方式，保證營銷渠道暢通。與國內(nèi)外一些企業(yè)、銀行、咨 詢機(jī)構(gòu)和政府等保持經(jīng)常性聯(lián)系，不斷收集、分析中間商的信息資料，并對這些資料加工、分類、整整合、做到系統(tǒng)完整，便于查詢和有效溝通。 第一種是直接分銷模式在經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)業(yè)園區(qū)開34設(shè)實(shí)體店通過直接銷售學(xué)生顧客和周圍的居民顧客，招聘各校學(xué)生兼，上門推銷等手段來銷售產(chǎn)品，在各校的展銷會和跳蚤市場進(jìn)行銷售擴(kuò)大市場。 品牌戰(zhàn)略■ 統(tǒng) 一使用“語光” 綠色品牌,注冊品牌商標(biāo),依法保護(hù)品牌專利。（3）借助公司的網(wǎng)絡(luò)平臺時刻關(guān)注市場消費(fèi)需求，實(shí)施多元化經(jīng)營，以不斷開發(fā)新的市場陣地作為未來市場的防御和進(jìn)攻中心，做到以不變應(yīng)萬變的策略。（3）成熟期，將會實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品升級，研制推出懶人盆景，健康盆景，防輻射盆景， 殺菌盆景等系列盆景來吸引顧客的購買欲望。 市場營銷策略 目標(biāo)市場戰(zhàn)略 目標(biāo)市場定位與選擇 目標(biāo)市場策略 由于不同消費(fèi)群體文化水平，所處的環(huán)境條件，消費(fèi)方式等方面的差異，因此本公司采取三個等級市場采用差別目標(biāo)市場戰(zhàn)略。我們的主要顧客是白領(lǐng)和學(xué)生。 語光——語光——低碳生活、美化環(huán)境，讓世界有一點(diǎn)綠有一點(diǎn)改變。我公司以新奇吸引顧客，在打開盆景的銷售道路上具有一定的優(yōu)勢。語光盆景推出的特色產(chǎn)品包括盆景 DIY，組合盆景，迷你盆景和盆景修剪，讓禮物既新穎，又充滿心意（新意）。其價格也相當(dāng)便宜，在供應(yīng)方面有大量的生產(chǎn)商供貨。 花卉生 產(chǎn)所需要的供應(yīng)品包括用于生長泥土、“水晶泥”、 營養(yǎng)液、盆子。但 這個沖擊相對來說還不至于太大，其放在家里、辦公室、公司等地方可以使人心情有一定愉暢。（競爭程度）由于本行業(yè)初期投資成本相對較低， 利潤相對客觀，所以吸引大批商家向此 發(fā)展。競爭者多樣化，有私營企業(yè)，各種層次的國有企業(yè)，還有外資企業(yè)。所以 絕大多數(shù)花卉企業(yè)都建立在城市近郊和交通方便、離城28市不遠(yuǎn)的地方。根據(jù)美國哈佛大學(xué)教授邁克爾所以以此來看，當(dāng)今的花卉產(chǎn)業(yè)是一向非常有潛力的一只股。進(jìn)入新世紀(jì)以后，整個27出口創(chuàng)匯年份在 2022 年曾經(jīng)打到過 6 億美元，2022 年比 2022 年有所增加。機(jī)會（opportunity），政府給與一定扶持。第四章 市場分析和營銷策略 市場分析 市場宏觀分析26威脅（threat）隨著近幾年國家對農(nóng)業(yè)的重視，許多花卉業(yè)都紛紛崛起。通過產(chǎn)品在推銷中“低碳生活，美化環(huán)境”的理念，可以更多的幫助本公司宣傳“環(huán)保，綠色”的品牌，提高多肉植物，迷你盆栽以及diy 自組盆栽市場的占有率。，利用其可愛奇特的優(yōu)點(diǎn)來幫助打響本公司的名氣，然后再逐步推出一系列的特色產(chǎn)品，擴(kuò)張本公司的勢力。 當(dāng)然，我公司產(chǎn)品也存在一下的一些劣勢： ，品牌度不高，一時間很難的在市場上有大突破的發(fā)展，或者時好時壞，公司很難穩(wěn)定發(fā)展。從而漸漸的許多人家里、辦公室、寢室等地方都24喜歡擺放一些盆栽。，我們讓他們自主 DIY。22（6）12 星座系列白羊座 金牛座3 月 21 日4 月 19 日 4 月 20 日5 月 20 日雙子座 巨蟹座5 月 21 日6 月 21 日 6 月 22 日7 月 22 日獅子座 處女座 7 月 23 日8 月 22 日 8 月 23 日9 月 22 日 天枰座 天蝎座9 月 23 日10 月 23 日 10 月 24 日11 月 22日射手座 摩羯座 11 月 23 日12 月 21 日 12 月 22 日1 月 19 日 23 水瓶座 雙魚座1 月 20 日2 月 18 日 2 月 19 日3 月 20 日 中期和后期產(chǎn)品策劃 產(chǎn)品包裝 定價策略 服務(wù)本公司向廣大消費(fèi)者出售可愛奇特，好看易養(yǎng)的花卉盆栽,可以滿足絕大多數(shù)顧客的要求。 movie day),這一天情侶們可以連趕兩場電影, 11 月 14 日 電影情人節(jié)：只是一般在這個時候，男女雙方兩個人都孤獨(dú)寂寞或者兩個中的一個人感到孤獨(dú)寂寞，便可以在這一天名正言順的找到自己心儀卻不能走到一起，或者曾經(jīng)相戀不幸分開，或者單相思、雙相戀的那個人，陪伴自己去影院看一場期待很久亦或值得去回憶的電影，找到幻境中的感覺或者曾經(jīng)一同看電影的感覺，電影結(jié)束即宣告約會的結(jié)束，沒有晚餐，沒有浪漫，有的可能是釋 然，也或是酸楚……蒲公英12 月 14 日 擁抱情人節(jié)(hug day),倆的愛意 12 月 14 日 擁抱情人節(jié)：12 月 14 日，想和你的情人抱多久都可以，在公開的場合擁抱，向世人宣告你倆的愛意，也讓寒冷的冬天變得格外溫馨。許多情侶喜歡在這天就這蔚藍(lán)晴朗的天空合影，所以9 月 14 日又稱為“相片情人 節(jié)” 。 20五色梅09 月 14 日 音樂情人 節(jié)與相片情人節(jié)(music amp。銀色情人節(jié)也是愛侶互贈銀制禮品，飾物的日子?；蛟S你的初吻就在這一天交換給了對方。在這一天，打算過節(jié)的人會讓自己生活在百分百的黑色世界里，穿黑色套裝、黑帽子、黑皮鞋，吃黑豆制成的面條，喝咖啡也不加奶精，享受黑咖啡的苦澀原味。14 男生要是收到女生的禮物，那就應(yīng)該在一個月之后的白色情人節(jié)有個答復(fù)。17紅玫瑰02 月 14 日 情人節(jié)(st valentine39。而此時， 許多群體 紛紛喜歡購買一些花卉盆景放在自己身邊，減少一些輻射的刺激。，進(jìn)一步面向全國市場，在各大城市開設(shè)實(shí)體店擴(kuò)大語光品牌。從公司創(chuàng)立開始，就注重建立公司的品牌文化，即要向消費(fèi)者推廣語光文化創(chuàng)立公司品牌，申請公司的技術(shù)專利和營銷專利。，建立消費(fèi)者對組合、DIY 盆栽的認(rèn)知感，運(yùn)用不同的銷售方式，促進(jìn)銷售量。我公司在初期會在下沙高教園區(qū)開設(shè)實(shí)體店。順應(yīng)國家的農(nóng)業(yè)發(fā)展和綠色發(fā)展。公司的文化主要是由花語文化為主，以組合盆景為主打產(chǎn)品，自助 DIY 盆景 為特色來 發(fā)揚(yáng)中國的盆景文化以及創(chuàng)新盆景種類，增加盆景的銷售量，打開盆景的銷售量，給整個社會營造一種良好的綠色花語文化氛圍。作為農(nóng)業(yè)市場來說，正走向科技化、信息化、標(biāo)準(zhǔn)化。 （2）對于消費(fèi)者而言，①滿足了消費(fèi)者的需求； ②美化人們的生活環(huán)境；③提高人們的生活質(zhì)量。 圖 11 公司經(jīng)營模式圖 公司的總體戰(zhàn)略定位公司的總體戰(zhàn)略定位：實(shí)現(xiàn)五贏。一部分易養(yǎng)活的植物由我們在8學(xué)校的生產(chǎn)基地培植。