【正文】 率也比較大。在物質(zhì)極大豐富的社會(huì)背景下,人類(lèi)的審美意識(shí)也伴隨著物質(zhì)生活的提高而有了新的標(biāo)準(zhǔn)。在火車(chē)站附近對(duì)箱包的不同類(lèi)別質(zhì)地品牌款式中途進(jìn)行調(diào)研，針對(duì)不同消費(fèi)階層的產(chǎn)品價(jià)格差距比較大要區(qū)別對(duì)待，通過(guò)在鄭州市火車(chē)站附近調(diào)查，得出以下基本信息：朵朵嫵媚系絲手提包浪美牛皮手提袋馬蓮奴甜心彩漾系列男士牛皮公文包達(dá)人香包231120321165麥包包218112352155草堂屋18698265152卡派箱包198125256142緣夢(mèng)美213145256156網(wǎng)上各種商品的價(jià)格和實(shí)體店相比就更加豐富，和廣泛，眾多商家對(duì)同一個(gè)商品的報(bào)價(jià)很容易就可以對(duì)比出來(lái)，搜索引擎會(huì)自動(dòng)的將他們?nèi)剂_列出來(lái)供你參考和選擇，在這種情況下只要真正有特色有實(shí)力用心經(jīng)營(yíng)的商店才能吸引消費(fèi)者的注意，并能不斷的開(kāi)拓市場(chǎng)下面是一些網(wǎng)店的網(wǎng)址網(wǎng)名和聯(lián)系方式地址聯(lián)系人聯(lián)系方式主營(yíng)產(chǎn)品寧寧包包 閔小姐 各類(lèi)功能包星包網(wǎng) 時(shí)尚包批發(fā)網(wǎng) 時(shí)尚用包淘包 時(shí)尚包我的包包 各類(lèi)箱包 二．市場(chǎng)環(huán)境分析 中國(guó)的電子商務(wù)較外國(guó)發(fā)展晚點(diǎn)，現(xiàn)在正是其發(fā)展的鼎盛時(shí)期，各個(gè)商家都會(huì)努力抓住這個(gè)機(jī)會(huì)發(fā)展自己的產(chǎn)業(yè)，特別是零售頁(yè)有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，女包行業(yè)如果能夠在質(zhì)量好的產(chǎn)品的基礎(chǔ)上搞點(diǎn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，充分運(yùn)用一切可以利用的資源，其獲得成功也是很有可能的，包包有各種不同的款式，幾乎每個(gè)人都需要它，從抵擋到高檔都需要，特別是愛(ài)美的女士更是不可少的有好多包，和不同的衣服搭配，不同的場(chǎng)合，不同的心情，不同的節(jié)氣，不同的用途都需要不同的包，男的也需要錢(qián)包手提包公文包電腦包等來(lái)處理日常的東西，小孩喜歡可愛(ài)的實(shí)用的書(shū)包，總之包包的市場(chǎng)非常廣泛，用心去做就能做的很好。（3）由于對(duì)產(chǎn)品的改造、分解、組裝而發(fā)生的故障或損壞。除此以外，國(guó)家適用法律法規(guī)另有明確規(guī)定的，本公司將遵照相關(guān)法律法規(guī)執(zhí)行。售后服務(wù)售后服務(wù)承諾書(shū) 鄭重承諾：1. 我廠出售的所有產(chǎn)品保修期為一年，保修期內(nèi)免費(fèi)上門(mén)維修（人為因素或不可抗拒的自然現(xiàn)象所引起的故障或破壞除外）?！敝挥姓莆债a(chǎn)品的定價(jià)權(quán)才能保證企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中獲得合理的利潤(rùn)，最大限度的避免遇到突發(fā)困難時(shí)受制于人。價(jià)格策略：定價(jià)策略是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中一個(gè)非常關(guān)鍵的組成部分。經(jīng)過(guò)10多年的飛速發(fā)展，公司現(xiàn)有10000多平方米的皮料生產(chǎn)基地一個(gè)，5000多平方米的中高檔皮具生產(chǎn)基地一個(gè)，位于“世界箱包皮具之都”廣州桂花崗皮具批發(fā)市場(chǎng)的100多平方米的品牌管理中心和中港皮具城大型檔口各一個(gè)，全國(guó)“唐伯虎”品牌皮具直營(yíng)店4家，大中型“唐伯虎”品牌皮具連鎖店300多家，公司現(xiàn)有工廠員工及品牌服務(wù)人員近5000名，已真正發(fā)展成為國(guó)內(nèi)外知名的箱包皮具生產(chǎn)廠家和皮料供應(yīng)商。很多企業(yè)在管理上比較的亂，這就會(huì)忽略對(duì)最終客戶(hù)進(jìn)行界定。如果企業(yè)明確了客戶(hù)就可以達(dá)到理念上和目標(biāo)的統(tǒng)一，就有利于推動(dòng)企業(yè)不斷向前發(fā)展。我們可以與上海箱包城進(jìn)行合作，貨源來(lái)自上海箱包城。上海箱包城是經(jīng)上海市批準(zhǔn)的奉賢區(qū)政府的重點(diǎn)項(xiàng)目，奉城鎮(zhèn)政府經(jīng)濟(jì)園區(qū)控股重點(diǎn)開(kāi)發(fā)建設(shè)，控制規(guī)劃2800畝，其中商貿(mào)用地860畝，投資10億元人民幣,是集產(chǎn)業(yè)、商貿(mào)、信息、物流、展示、研發(fā)為一體的大型箱包、皮具專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。而網(wǎng)絡(luò)批發(fā)一般具有零庫(kù)存，不用租門(mén)面房等低成本優(yōu)勢(shì)，具有極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力和發(fā)展?jié)摿?。第三章市?chǎng)分析市場(chǎng)分析據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，中國(guó)市場(chǎng)皮具消費(fèi)需求近年來(lái)每年可達(dá)數(shù)百億元，總消費(fèi)量占世界總消費(fèi)量近五成，皮具文化顯示出強(qiáng)大的發(fā)展勢(shì)頭和越來(lái)越多元化的市場(chǎng)趨勢(shì)。我認(rèn)為：依據(jù)自身實(shí)力來(lái)建設(shè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，一開(kāi)始不要投入太多，逐步增加投入，只要開(kāi)始有成績(jī)哪怕沒(méi)有業(yè)績(jī)也沒(méi)有關(guān)系，這樣一定會(huì)發(fā)展好的。一開(kāi)始規(guī)模不能太大，可以選擇網(wǎng)絡(luò)(從B2B平臺(tái)開(kāi)始，從合適自己的平臺(tái)開(kāi)始，不要盲目加入競(jìng)爭(zhēng)，一定沒(méi)有任何效果，只是拿自己的辛苦錢(qián)去捧別人的場(chǎng))、網(wǎng)站推廣、參展等行銷(xiāo)行為，但在開(kāi)始時(shí)切忌大而全，這需要一個(gè)從小到大和經(jīng)驗(yàn)摸索和人才積累過(guò)程。在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上，走復(fù)板、跟圖到自主開(kāi)發(fā)這條路應(yīng)是風(fēng)險(xiǎn)較低的。其實(shí)產(chǎn)能的擴(kuò)大一定要與客戶(hù)的穩(wěn)定和自有資金實(shí)力相關(guān)，現(xiàn)在國(guó)際箱包市場(chǎng)受環(huán)保、價(jià)格的影響，越來(lái)越復(fù)雜，有可能剛剛借款修了廠房買(mǎi)了設(shè)備，訂單就減少了。公司管理層公司高層管理人員的主要工作：總經(jīng)理財(cái)務(wù)總監(jiān)公司長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，以及店鋪的統(tǒng)一管理，經(jīng)營(yíng)，促成一些合作伙伴。公司各成員都有信心將包容包包致力打造成為箱包快速時(shí)尚新模式，為中國(guó)的消費(fèi)者提供高性?xún)r(jià)比的多品牌時(shí)尚箱包產(chǎn)品。我們公司在固定投資上的資金主要用于場(chǎng)地的租賃和裝修。巧妙的搭配不僅可以提升個(gè)人的氣質(zhì)和品味，更是日常工作和生活中的隨身好伴侶。主要經(jīng)營(yíng)各式各樣的背包、單肩包、雙肩包、掛包、布包、皮包、竹子工藝包等。是家的延伸！美的體現(xiàn)！時(shí)尚、品味、個(gè)性的象征。 包，就是包容一切。一種積極樂(lè)觀的現(xiàn)代生活方式。越來(lái)越多的女性已經(jīng)意識(shí)到，包包在整體衣著搭配上會(huì)帶來(lái)不同凡響的效果。財(cái)務(wù)與風(fēng)險(xiǎn)公司注冊(cè)資本100萬(wàn)元，由于公司在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中需要大量的流動(dòng)資金，主要用于庫(kù)存商品的支付及產(chǎn)品的投入市場(chǎng)前促銷(xiāo)費(fèi)用的支出。從原料的采購(gòu)，生產(chǎn)，包裝每一個(gè)環(huán)節(jié)都經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的檢測(cè)，確保每個(gè)箱包100%的合格率。 公司持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略本公司謀求持續(xù)的市場(chǎng)主導(dǎo)地位和最大效益，充分利用規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)和上下游一體化的優(yōu)勢(shì)，鞏固成熟市場(chǎng)，擴(kuò)大高效市場(chǎng)，開(kāi)拓戰(zhàn)略市場(chǎng)，發(fā)展國(guó)際市場(chǎng)，不斷增強(qiáng)在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力。設(shè)計(jì)總監(jiān)公司的組織結(jié)構(gòu)如下：總經(jīng)理 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)財(cái)務(wù)總監(jiān)設(shè)計(jì)總監(jiān)總經(jīng)理市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)組公司組織結(jié)構(gòu)圖六、 風(fēng)險(xiǎn)分析市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：依據(jù)目前國(guó)際國(guó)內(nèi)箱包產(chǎn)業(yè)的形勢(shì)，面對(duì)國(guó)際不斷提高的貿(mào)易壁壘和國(guó)內(nèi)越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng)；面對(duì)人民幣匯率的調(diào)整和國(guó)內(nèi)工人工價(jià)的上漲，我認(rèn)為生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)從注重如下方面的問(wèn)題：一、避免盲目擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，做大不如做強(qiáng)　　在生產(chǎn)企業(yè)界，很多人認(rèn)為越大越好。筆者建議在設(shè)計(jì)制板方面，先小規(guī)模，從看圖(從市場(chǎng)和時(shí)裝發(fā)布會(huì)上收集)制板做起，讓設(shè)計(jì)人員多與市場(chǎng)和客戶(hù)接觸，如果資金充足，可以與境外的設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)合作，逐步培養(yǎng)自已的設(shè)計(jì)人員。要建立營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，投入可大可小，關(guān)鍵要根據(jù)企業(yè)實(shí)力，我建議將投入費(fèi)用控制的可以承受的范圍內(nèi)。這樣其實(shí)是不利于自已發(fā)展的。只要有好的心態(tài)，假以時(shí)日，定會(huì)做成一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的企業(yè)的。那些擁有良好教育背景的知識(shí)女性已不甘于程式化朝九晚五的工作，越來(lái)越多人投身于自主創(chuàng)業(yè)，這其中有很大比例是從事服飾銷(xiāo)售等行業(yè)，她們一般都具備電子商務(wù)的基本技能，這為尋找貨源增添了便利，因而網(wǎng)絡(luò)批發(fā)商應(yīng)運(yùn)而生。特別在時(shí)尚大