【正文】 目標(biāo)客戶(hù)：年輕一族物 語(yǔ)：一起走過(guò)的歲月，是屬于我們的感動(dòng)除了批量生產(chǎn)的產(chǎn)品之外，我公司還將在中期及以后的經(jīng)營(yíng)中定期推出限量版的VIP產(chǎn)品，購(gòu)買(mǎi)我公司限量產(chǎn)品或成為我公司會(huì)員，均可享受到我公司的會(huì)員待遇。外包裝被金屬絲穩(wěn)穩(wěn)的固定于平面上。主要作用：作為情人節(jié)表白的禮物目標(biāo)客戶(hù)：浪漫的情侶物語(yǔ)：牽著我的手，你永遠(yuǎn)不會(huì)孤單（2）親情無(wú)邊沒(méi)有人會(huì)比親人更加能夠包容你。親 情 無(wú) 邊親情無(wú)邊友 誼 之 旅友誼之旅活 潑 可 愛(ài)活潑可愛(ài)古 靈 精 怪鬼靈精怪簡(jiǎn) 單 典 雅簡(jiǎn)單典雅平 安 中 國(guó) 結(jié)安中國(guó)結(jié)時(shí) 尚 潮 流時(shí)尚簡(jiǎn)約車(chē) 中 花車(chē)中花擺飾精品手機(jī)掛飾和背包掛飾車(chē)內(nèi)飾品風(fēng)格爾花卉浪 漫 情 侶浪漫情侶圖35 產(chǎn)品分類(lèi)設(shè)計(jì)圖 產(chǎn)品介紹及樣品展示擺飾精品（1）浪漫情侶之愛(ài)的愛(ài)情音符是世界上最美好的感情之一，不需要用華麗的詞藻和豪華的宮殿，只要讓他（她）明白你心里深深的愛(ài)意。電腦、各種飾材等?？販乜貪窨毓獾呐囵B(yǎng)架、搖床、培養(yǎng)箱、紫外光源、立體空調(diào)等。超凈工作臺(tái)、消毒器、紫外線(xiàn)光源、酒精燈、接種器械（接種鑷子、剪刀、解剖刀、接種針）等。水池、操作臺(tái)、高壓滅菌鍋、干燥滅菌器等。生產(chǎn)廠(chǎng)房一共包括準(zhǔn)備室，無(wú)菌操作室，培養(yǎng)與調(diào)控室，包裝與設(shè)計(jì)室等四個(gè)生產(chǎn)室。另一方面，針對(duì)市場(chǎng)上迷你花卉花期短暫的問(wèn)題，我們擬進(jìn)行產(chǎn)品花期延長(zhǎng)研究，進(jìn)一步提高產(chǎn)品的觀賞期和觀賞價(jià)值。試管花卉技術(shù)為我公司高度保密技術(shù)，本技術(shù)依托于湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)園藝園林學(xué)院實(shí)驗(yàn)室，有長(zhǎng)期進(jìn)行組織培養(yǎng)和開(kāi)花調(diào)控技術(shù)研究的專(zhuān)家作指導(dǎo)，并在實(shí)驗(yàn)中和以后的技術(shù)生產(chǎn)過(guò)程中不斷改進(jìn)和完善。20132014培養(yǎng)條件成熟的適宜單株做開(kāi)花誘導(dǎo)試驗(yàn)，繼續(xù)擴(kuò)繁至10000100000苗?？梢哉f(shuō)，任何一種開(kāi)花植物花期調(diào)控技術(shù)一旦掌握，都可成為具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的技術(shù)，并成為公司生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。我們已能在實(shí)驗(yàn)室中培育出組培的開(kāi)花月季，但由于不同植物，生活習(xí)性和環(huán)境要求不一樣，開(kāi)花的人工控制還需要通過(guò)細(xì)致研究和摸索。（由于產(chǎn)品種類(lèi)多樣性，此說(shuō)明書(shū)僅以手指玫瑰為例）移栽第一天將瓶塞打開(kāi)1/3，第二天打開(kāi)2/3，第三天全部打開(kāi)，讓植物慢慢適應(yīng)新的環(huán)境。應(yīng)避免將產(chǎn)品置于高溫環(huán)境。 技術(shù)人員本項(xiàng)目技術(shù)人員包括以湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)園藝園林學(xué)院陳己任老師為首的專(zhuān)家教授，以及由本團(tuán)隊(duì)成員陳小超為組長(zhǎng)的研究小組成員，研究小組由湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)09級(jí)園藝系三位學(xué)生組成，他們?cè)陉惣喝卫蠋煹膸ьI(lǐng)下已進(jìn)行長(zhǎng)期的實(shí)驗(yàn)研究，已掌握植物組培技術(shù)和基本的植物開(kāi)花調(diào)控技術(shù)。該產(chǎn)品造型新穎，小巧美觀，無(wú)菌衛(wèi)生，瓶?jī)?nèi)有營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)，不失水，生長(zhǎng)和觀賞的時(shí)間長(zhǎng)。品牌策略采取統(tǒng)一品牌策略，樹(shù)立企業(yè)產(chǎn)品科技含量高、服務(wù)優(yōu)的良好形象。全面占領(lǐng)湖南市場(chǎng)，力在拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。本公司產(chǎn)品是利用植物組培技術(shù)、試管植物開(kāi)花可調(diào)控技術(shù)開(kāi)發(fā)生產(chǎn)的迷你花卉，產(chǎn)品定位于中高檔產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量好、技術(shù)含量高，產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)較高。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，給予警告，情節(jié)嚴(yán)重者，公司將予以辭退。 經(jīng)常總結(jié)工作中的得失，并參與部門(mén)的業(yè)務(wù)討論，不斷提高自身的業(yè)務(wù)水平。詳見(jiàn)《員工試用期考核表》；公司員工必須簽署同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)禁止協(xié)議。 　 正確使用公司內(nèi)的水、電、空調(diào)等設(shè)施，最后離開(kāi)辦公室的員工應(yīng)關(guān)閉空調(diào)、電燈和一切公司內(nèi)應(yīng)該關(guān)閉的設(shè)施。 三、衛(wèi)生規(guī)范 　 員工須每天清潔個(gè)人工作區(qū)內(nèi)的衛(wèi)生，確保地面、桌面及設(shè)備的整潔。 　 事假需提前向主管經(jīng)理提出申請(qǐng)，并填寫(xiě)【請(qǐng)假申請(qǐng)單】，經(jīng)批準(zhǔn)后方可休息。 　 作息時(shí)間規(guī)定 　1)、夏季作息時(shí)間表(4月1日——9月30日) 　上班時(shí)間 早 9：00 午休 12：00——13：00 下班時(shí)間 晚 18：00 　2)、冬季作息時(shí)間表(10月1日——3月31日) 　上班時(shí)間 早 9：00 午休 12：00——12：30 下班時(shí)間 晚 17：30 　 員工上下班施行簽到制，上下班須本人均親自簽到，不得托、替他人簽到。員工在接聽(tīng)電話(huà)、洽談業(yè)務(wù)、發(fā)送電子郵件及招待來(lái)賓時(shí)，必須時(shí)刻注重公司形象，按照具體規(guī)定使用公司統(tǒng)一的名片、公司標(biāo)識(shí)及落款。 　 在接待公司內(nèi)外人員的垂詢(xún)、要求等任何場(chǎng)合，應(yīng)注視對(duì)方，微笑應(yīng)答，切不可冒犯對(duì)方。“風(fēng)格爾”字樣代表公司全體成員的激情和活力，希望用我們的熱情點(diǎn)亮綠色的世界。讓顧客看到本公司的產(chǎn)品感到幸福和美好。求實(shí)高效：公司本著求真務(wù)實(shí)的態(tài)度，扎實(shí)努力地進(jìn)行產(chǎn)品科學(xué)技術(shù)研究，開(kāi)發(fā)生產(chǎn)的產(chǎn)品必須在保證其存活率和開(kāi)花質(zhì)量、品種新穎的前提下進(jìn)行高效生產(chǎn)和銷(xiāo)售，及時(shí)收集消費(fèi)者對(duì)公司和產(chǎn)品的意見(jiàn)，進(jìn)行相應(yīng)的改進(jìn)，充分保證消費(fèi)者利益。如：負(fù)責(zé)公司的成本核算；進(jìn)行公司的成本分析；負(fù)責(zé)公司的固定資產(chǎn)賬；負(fù)責(zé)總賬的一部分；負(fù)責(zé)應(yīng)付賬款往來(lái)核算；負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售應(yīng)收賬款往來(lái)業(yè)務(wù)核算；負(fù)責(zé)有關(guān)報(bào)表的報(bào)送工作；現(xiàn)金與支票管理；財(cái)務(wù)檔案的整理、裝訂。對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行加工和外包裝設(shè)計(jì)，進(jìn)行產(chǎn)品組合包裝和產(chǎn)品形式分類(lèi)。公司匯集了湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)商學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、會(huì)計(jì)等專(zhuān)業(yè)的優(yōu)秀人才和與園藝園林學(xué)院園藝組培技術(shù)骨干，分工明確，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的合作能力，公司管理結(jié)構(gòu)如下：總經(jīng)理技術(shù)部銷(xiāo)售部人事部生產(chǎn)部財(cái)務(wù)部設(shè)計(jì)制作部市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部物流管理部圖25 公司管理結(jié)構(gòu)總 經(jīng) 理：陳小超公司日常具體工作的最高決策者和經(jīng)營(yíng)者。公司將按研發(fā)的新產(chǎn)品技術(shù)，在金洲開(kāi)發(fā)區(qū)的公司進(jìn)行大批量生產(chǎn)，并附加產(chǎn)品獨(dú)特的外觀設(shè)計(jì)和新穎的產(chǎn)品形式，進(jìn)一步提升產(chǎn)品自身價(jià)值。本公司致力于研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售綠色無(wú)污染迷你試管植物，產(chǎn)品精致美觀，隨時(shí)隨地為消費(fèi)者帶來(lái)綠色的氣息。公司選址于長(zhǎng)沙市寧鄉(xiāng)縣金洲開(kāi)發(fā)區(qū)，它是國(guó)家發(fā)展改革委員會(huì)設(shè)立的、全國(guó)僅兩家的“國(guó)家中小企業(yè)科技工業(yè)園”之一，為長(zhǎng)沙市中部崛起開(kāi)發(fā)重點(diǎn)。公司設(shè)技術(shù)部、生產(chǎn)部、財(cái)務(wù)部、人事部、銷(xiāo)售部五部門(mén)，由總經(jīng)理統(tǒng)一管理，各部門(mén)分工明確，確保公司正常運(yùn)行。產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)基地設(shè)于湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)花卉基地。同時(shí)，國(guó)內(nèi)花卉市場(chǎng)產(chǎn)品的多元化趨勢(shì)越來(lái)越明顯，國(guó)外花卉市場(chǎng)的迷你花卉正在吸引全球公眾的眼球，而國(guó)內(nèi)的迷你花卉市場(chǎng)近于空白。風(fēng)格爾花卉有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)目 錄第一章 摘 要 1第二章 公司概況 2 公司簡(jiǎn)介 2 公司名稱(chēng) 2 公司產(chǎn)品簡(jiǎn)介 3 公司產(chǎn)品技術(shù) 4 公司產(chǎn)品銷(xiāo)售 4 公司管理結(jié)構(gòu) 4 企業(yè)文化 6 公司經(jīng)營(yíng)理念 6 公司的標(biāo)志及其含義 7 公司口號(hào) 7 公司管理制度 7 公司盈利模式 9 公司目標(biāo)戰(zhàn)略 10第三章 產(chǎn)品和服務(wù) 11 產(chǎn)品技術(shù)介紹 11 產(chǎn)品簡(jiǎn)介 11 技術(shù)人員 11 技術(shù)難點(diǎn) 13 技術(shù)前景 14 產(chǎn)品技術(shù)開(kāi)發(fā) 15 產(chǎn)品生產(chǎn)的一般流程 15 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的技術(shù)路線(xiàn)圖 16 16 產(chǎn)品設(shè)計(jì)與服務(wù) 19 產(chǎn)品設(shè)計(jì) 19 產(chǎn)品介紹及樣品展示 20 產(chǎn)品價(jià)格策略 25 產(chǎn)品服務(wù) 25第四章 項(xiàng)目可行性分析 26 行業(yè)分析 26 市場(chǎng)環(huán)境分析 28 內(nèi)部環(huán)境分析 28 外部環(huán)境 28 市場(chǎng)機(jī)會(huì)與前景 29 市場(chǎng)定位 31 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 31 目標(biāo)消費(fèi)群 33 競(jìng)爭(zhēng)分析 33 機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)分析（SWOT分析） 35第五章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 36 總體目標(biāo)定位 36 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與調(diào)研 36 市場(chǎng)定位 37 產(chǎn)品定位 37 企業(yè)定位 37 消費(fèi)者定位 37 市場(chǎng)細(xì)分 37 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 39 “知道我”：建立多渠道、大范圍的推廣模式 39 “愛(ài)上我”：建立優(yōu)勢(shì)、打造品牌策略 40“把我?guī)Щ丶摇保簩?shí)現(xiàn)讓顧客滿(mǎn)意的消費(fèi)方式 40第六章 財(cái)務(wù)分析 45 籌資渠道 45 團(tuán)隊(duì)出資 45 風(fēng)投出資 45 45 經(jīng)營(yíng)分析 46 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 51 投資回收期及NPV 54 試營(yíng)業(yè)財(cái)務(wù)分析 54 籌資情況 54 營(yíng)業(yè)情況分析 54 風(fēng)險(xiǎn)分析和規(guī)避 57第七章 危機(jī)處理和資本退出 58 危機(jī)控制 58 危機(jī)處理 58 資本退出 59附件一 關(guān)于迷你花卉市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷 60附件二 調(diào)查問(wèn)卷結(jié)果分析 61鳴 謝 6675 風(fēng)格爾花卉有限公司 第一章 摘 要第一章 摘 要風(fēng)格爾花卉有限責(zé)任公司以“求實(shí)高效、真誠(chéng)守信、敬業(yè)奉獻(xiàn)、至善至美”為宗旨，為廣大追求時(shí)尚、熱愛(ài)生活的消費(fèi)者提供迷你試管花卉，讓大家在閑暇時(shí)光里隨時(shí)隨地感受大自然清新氣息，在忙碌日子里得到最舒適的放松。隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和居民可支配收入的穩(wěn)步提高，國(guó)內(nèi)花卉市場(chǎng)近幾年行業(yè)產(chǎn)值每年以超過(guò)15%的速度增加。本公司產(chǎn)品技術(shù)依托于湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)園藝園林學(xué)院的植物組織培養(yǎng)研究技術(shù)，并擁有國(guó)際領(lǐng)先的組培設(shè)備和專(zhuān)業(yè)的實(shí)驗(yàn)研究人員。公司總部設(shè)在有相關(guān)創(chuàng)業(yè)扶持和優(yōu)惠政策的長(zhǎng)沙市寧鄉(xiāng)縣金洲開(kāi)發(fā)區(qū)創(chuàng)業(yè)大道。我們堅(jiān)信，風(fēng)格爾花卉公司定將在形勢(shì)看好的花卉行業(yè)開(kāi)辟屬于迷你花卉的廣闊天空！風(fēng)格爾花卉有限公司 第二章 公司概況第二章 公司概況 公司簡(jiǎn)介 公司名稱(chēng)公司名稱(chēng)：風(fēng)格爾（Finger）花卉有限責(zé)任公司含義：本公司生產(chǎn)的組培花卉產(chǎn)品植株精美細(xì)致、婀娜多姿，約為手指大小，所以取名風(fēng)格爾（Finger）花卉有限責(zé)任公司，充分體現(xiàn)公司產(chǎn)品特色。風(fēng)格爾（Finger）花卉有限責(zé)任公司生產(chǎn)基地風(fēng)格爾（Finger）花卉有限責(zé)任公司研發(fā)基地地 址：湖南省長(zhǎng)沙市寧鄉(xiāng)縣金洲開(kāi)發(fā)區(qū)創(chuàng)業(yè)大道電 話(huà)：07317836997傳 真：07318904932 電子郵件：Rainbow19891206 公司產(chǎn)品簡(jiǎn)介公司是一家運(yùn)用生物技術(shù)生產(chǎn)試管植物的企業(yè)，公司出品的迷你花卉是利用植物組織培養(yǎng)技術(shù)和無(wú)菌環(huán)境處理所生產(chǎn)的試管植物，產(chǎn)品品種多樣，形式豐富，可作為車(chē)內(nèi)飾品、手機(jī)背包掛飾、擺飾精品等，并且設(shè)計(jì)了家庭組合、防輻射組合、情侶組合等組合套裝，迎合了廣大消費(fèi)者的需求和愛(ài)好。產(chǎn)品圖的展示：圖22擺設(shè)裝飾圖23手機(jī)掛飾圖24車(chē)內(nèi)擺設(shè) 公司產(chǎn)品技術(shù)本公司產(chǎn)品技術(shù)依托于湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)園藝園林學(xué)院的植物組培研究技術(shù)，公司具有園藝系強(qiáng)大的技術(shù)團(tuán)隊(duì)支持，產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)基地設(shè)于湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)園藝園林學(xué)院組培實(shí)驗(yàn)室，實(shí)驗(yàn)室內(nèi)擁有國(guó)際領(lǐng)先的組培設(shè)備和專(zhuān)業(yè)的實(shí)驗(yàn)研究人員。 公司管理結(jié)構(gòu)本公司的管理理念是：團(tuán)結(jié)協(xié)作，勇于創(chuàng)新，服務(wù)社會(huì)。生產(chǎn)部：肖 強(qiáng) 負(fù)責(zé)材料采購(gòu)，進(jìn)行產(chǎn)品批量生產(chǎn)，監(jiān)管整個(gè)工作流程，并且負(fù)責(zé)產(chǎn)品的儲(chǔ)存與運(yùn)輸。財(cái)務(wù)部：張 騫 負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)管理工作，對(duì)各階段公司財(cái)務(wù)進(jìn)行分析，對(duì)公司財(cái)務(wù)支出進(jìn)行預(yù)算和結(jié)算，及時(shí)整理制作公司季度財(cái)務(wù)報(bào)表。 企業(yè)文化 公司經(jīng)營(yíng)理念風(fēng)格爾（Finger）花卉有限責(zé)任公司經(jīng)營(yíng)理念：求實(shí)高效、真誠(chéng)守信、敬業(yè)奉獻(xiàn)、至善至美。至善至美：花卉是美好的東西，公司的宗旨是：讓美好的東西更加美好。綠色Finger flower的標(biāo)志“F”環(huán)繞綠色地球，體現(xiàn)公司打造全球試管組培花卉第一品牌的戰(zhàn)略目標(biāo)，體現(xiàn)公司致力于服務(wù)全球的信念。一、基本要求 員工必須清楚地了解公司的經(jīng)營(yíng)范圍和管理結(jié)構(gòu)，并能向客戶(hù)及外界正確地介紹公司情況。 接聽(tīng)電話(huà)應(yīng)及時(shí)，一般鈴響不應(yīng)超過(guò)三聲，如受話(huà)人不能接聽(tīng)，離之最近的職員應(yīng)主動(dòng)接聽(tīng)，重要電話(huà)作好接聽(tīng)記錄，嚴(yán)禁占用公司電話(huà)時(shí)間太長(zhǎng)。 二、生活作息 　 員工應(yīng)嚴(yán)格按照公司統(tǒng)一的工作作息時(shí)間規(guī)定上下班。 　 員工遇突發(fā)疾病須當(dāng)天向主管經(jīng)理請(qǐng)假，事后補(bǔ)交相關(guān)證明。 　1)、加班費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 　公司規(guī)定加班費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為10元/小時(shí) 　2)、加班費(fèi)領(lǐng)取 　加班費(fèi)領(lǐng)取時(shí)間為每月24日(工資發(fā)放日)。 　 辦公區(qū)域內(nèi)嚴(yán)禁吸煙。 新入職員工的試用期為三個(gè)月，員工在試用期內(nèi)要按月進(jìn)行考評(píng)。 加強(qiáng)學(xué)習(xí)與工作相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)及技能，積極參加公司組織的各項(xiàng)培訓(xùn)(培訓(xùn)將施行簽到制，出席記錄和培訓(xùn)考核也將作為公司績(jī)效考核的部分)。 員工在任何時(shí)間均不可利用公司的場(chǎng)所、設(shè)備及其他資源從事私人活動(dòng)。 公司盈利模式公司技術(shù)依托于湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)園藝園林學(xué)院，擁有獨(dú)立的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，無(wú)需支付購(gòu)買(mǎi)技術(shù)的資金，技術(shù)成本較低。 公司目標(biāo)戰(zhàn)略本公司目標(biāo)：打造中國(guó)試管組培花卉第一品牌項(xiàng) 目前 期中 期后 期2012年—2014年2015年—2020年2021年后市場(chǎng)規(guī)劃以長(zhǎng)沙為產(chǎn)品銷(xiāo)售試點(diǎn)，做好前期市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，穩(wěn)步占領(lǐng)長(zhǎng)沙市場(chǎng)，并逐步擴(kuò)展占領(lǐng)長(zhǎng)、株、潭市場(chǎng)。利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，以產(chǎn)品質(zhì)量、形式等絕對(duì)優(yōu)勢(shì)滲透沿海地區(qū)市場(chǎng)，全面掌握國(guó)內(nèi)中西部市場(chǎng)，做到國(guó)內(nèi)迷你花卉第一品牌，并進(jìn)一步開(kāi)拓海外市場(chǎng)。表2—1公司戰(zhàn)略規(guī)劃圖風(fēng)格爾花卉有限公司 第三章 產(chǎn)品和服務(wù)第三章 產(chǎn)品和服務(wù) 產(chǎn)品技術(shù)介紹 產(chǎn)品簡(jiǎn)介風(fēng)格爾迷你花卉是一種新型的微小花卉，利用植物組織培養(yǎng)技術(shù)和試管苗開(kāi)花人工調(diào)控技術(shù)，在無(wú)菌的條件下，培養(yǎng)出開(kāi)花的試管苗。在植物根系生長(zhǎng)發(fā)達(dá)后，打開(kāi)瓶蓋，在適應(yīng)期后，可將植株移栽于土壤中，植株將正常發(fā)育生長(zhǎng)。與市場(chǎng)已投放的產(chǎn)品相