【正文】 有較強(qiáng)的輻射力。 宣傳策略1） 繼續(xù)抓好當(dāng)?shù)厥袌龅拈_拓和深挖。 價格調(diào)整策略升保醫(yī)院由于具備藥品、治療方案、人員方面的優(yōu)勢，治療腦血管病療效顯著，這是其它醫(yī)院無法比擬的。6）升保醫(yī)院是汕頭市唯一的一家腦血管病專科醫(yī)院，在當(dāng)?shù)赜兄己玫穆曌u(yù)。 1）汕頭市人口眾多且較為集中，全市總?cè)丝?49萬人，其中汕頭市區(qū)人口117萬人；商業(yè)城市，生活節(jié)奏快，工作壓力大，發(fā)病率高。升保醫(yī)院定位于特色的腦血管病?？漆t(yī)院，依靠集團(tuán)在心腦血管疾病研究的優(yōu)勢，以及在醫(yī)院管理領(lǐng)域的長期經(jīng)驗，完全可以成為這一地區(qū)在心腦血管疾病診斷、治療及康復(fù)的基地。此外，每年有幾百萬人死于心腦血管疾病。心腦血管疾?。ㄋ追Q“老人病”、“富貴病”）的形成是由于年齡的增長，人體對有害物質(zhì)，如“自由基”的清除能力逐漸降低而引起，出現(xiàn)冠心病、心絞痛、心慌、氣短、胸悶、心肌炎、心率失常、心力衰竭等癥狀，患者多為中老年人。（二）項目進(jìn)度計劃汕頭升保腦血管病醫(yī)院的改擴(kuò)建工作已經(jīng)正式啟動，醫(yī)院的整體規(guī)劃設(shè)計、土地勘察等已完成，各項基建開工前的審批手續(xù)（如環(huán)保、消防等）也已通過，土建計劃在2002年11 月正式開始，預(yù)計2003 年6月項目竣工，并于2003年8月投入正式使用。技術(shù)質(zhì)量指標(biāo)：本項目完成后升保醫(yī)院成為一家環(huán)境優(yōu)美，功能齊全，設(shè)施先進(jìn)的腦血管病?？漆t(yī)院。在新醫(yī)務(wù)大樓落成后，還需要投資 萬元,其中設(shè)備投資 萬元,流動資金需求 萬元。隨著集團(tuán)在醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的不斷擴(kuò)張，陸續(xù)建立了四家研究所，以及收購數(shù)家制藥廠，還與一些科研單位和院校建立了合作關(guān)系，這些都有力支持了集團(tuán)屬下醫(yī)療服務(wù)事業(yè)的發(fā)展，同時在資金、人才上也都進(jìn)行傾斜，促進(jìn)了醫(yī)院的長足發(fā)展。（二）十多套因癥施治方案王介明教授是精通西醫(yī)、中醫(yī)的復(fù)合型醫(yī)學(xué)專家，在長期研究、治療腦血管疾病的過程中，根據(jù)不同患者的情況總結(jié)了十多套施治方案，并在數(shù)十年的臨床治療中不斷提煉完善，實踐證明是行之有效的，為國內(nèi)外億萬人次患者帶來可福音。6 寬心丸：活血化瘀、益氣養(yǎng)血、心律失常、氣虛心悸、豁痰開郁、胸悶氣短、通竅止痛。4 介明降脂膠囊：清熱通脈、降脂化瘀、軟化血管、清除自由基、延緩衰老。分別治療缺血性腦血管病引起的半身不遂、口角歪斜、神志昏蒙、頭昏目眩、知強(qiáng)言蹇、偏身麻木、血管性癡呆、冠心病、心律失常及腦血管病的預(yù)防。升保醫(yī)院作為腦血管病?？漆t(yī)院，主要開展了關(guān)于腦血管疾病的診斷、治療、護(hù)理及康復(fù)等一系列醫(yī)護(hù)服務(wù)，目前主要的診療科目有（經(jīng)汕頭市衛(wèi)生局審批）：內(nèi)科、神經(jīng)內(nèi)科、醫(yī)學(xué)檢驗科、CT診斷、超聲診斷及心電診斷。該院位于環(huán)境幽雅，交通便利的密云高科技區(qū)內(nèi)，占地55畝，建筑面積6000平方米，有150張床位。主要醫(yī)院介紹：1 保定腦血管病醫(yī)院保定腦血管病醫(yī)院位于河北省保定市，建于1983年，是我國第一所腦血管病專科醫(yī)院?！鞍菜幖瘓F(tuán)”是擁有醫(yī)藥科研、醫(yī)藥生產(chǎn)、醫(yī)藥經(jīng)營和醫(yī)療服務(wù)為一體的大型醫(yī)藥集團(tuán)，有形資產(chǎn)超過3億人民幣，擁有400多個醫(yī)藥生產(chǎn)文號、幾十個獨(dú)家品種、十幾個國家中藥保護(hù)品種及一大批科研、科技項目成果。 患難家庭困難無力支付住院費(fèi)，全體醫(yī)護(hù)人員紛紛捐款；患者送紅包，醫(yī)生倍加珍惜醫(yī)院的聲譽(yù)自覺婉拒；員工生病，院長親自陪床。6 付瑞平：副主任醫(yī)師，男?？蒲蟹矫妗赌X出血、腦外傷患者血漿乳酸含量的測定》、《大面積腦梗塞患者手術(shù)治療》、《腦出血患者出血灶周邊病理學(xué)研究》等，多次獲市科技進(jìn)步獎，1999年被評為“保定市跨世紀(jì)人才”。學(xué)風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)，勇于探索，在大量的臨床實踐中，積累了豐富的工作經(jīng)驗，尤其在腦外科手術(shù)方面有很多獨(dú)到的見解和技巧。同時，安藥集團(tuán)也成功地進(jìn)行了海外擴(kuò)張，分別在加拿大和香港建立了分銷網(wǎng)絡(luò)。2 周宇：集團(tuán)總裁，男， 1960年生，法學(xué)碩士，藥學(xué)博士研究生，1999年當(dāng)選河北省第九屆人大代表。曾先后榮任中國共產(chǎn)黨的十三大代表、全國“五一”獎?wù)芦@得者和“全國三八紅旗手”、全國衛(wèi)生系統(tǒng)先進(jìn)個人、國家民政部醫(yī)藥顧問、省市勞模。三、醫(yī)院管理（一）員工隊伍狀況由于目前醫(yī)院的用人機(jī)制采取“總院培養(yǎng)，統(tǒng)一調(diào)配，輪流轉(zhuǎn)崗”的方式，各分院的人員全部由保定總院進(jìn)行培養(yǎng)、鍛煉，再根據(jù)各醫(yī)院發(fā)展及個人情況進(jìn)行調(diào)配，主要的醫(yī)護(hù)人員一般半年或一年進(jìn)行輪換。更重要的是，依靠王教授多年世界行醫(yī)的經(jīng)驗及其瀝心研制的康復(fù)液、腦復(fù)蘇、腦心腎瘀通等幾大系列特效藥物，十?dāng)?shù)套因癥施治方案，以及一支由她培訓(xùn)出來的工作嚴(yán)謹(jǐn)、作風(fēng)扎實、業(yè)務(wù)精湛的醫(yī)護(hù)隊伍，使得升保腦血管病醫(yī)院成為心腦血管疾病的克星（有效率達(dá)到95%以上），在患者中間有著極高的美譽(yù)度，醫(yī)院也由此得到了快速發(fā)展。依靠王教授在心腦血管疾病方面的豐富經(jīng)驗以及針對腦血管疾病的特色藥物，給汕頭市心腦血管疾病患者帶來了福音，并在長期的行醫(yī)過程中，以對腦血管疾病的顯著療效以及良好的醫(yī)德醫(yī)風(fēng)得到了當(dāng)?shù)丶昂?nèi)外越來越多患者的認(rèn)同和贊譽(yù)。（三）戰(zhàn)略目標(biāo)未來15年全市衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展的總體目標(biāo)是：加快建立符合社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制要求，適應(yīng)本市社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和滿足人民多層次、多樣化健康需求的醫(yī)療服務(wù)、預(yù)防保健和衛(wèi)生監(jiān)督體系，實現(xiàn)人人享有與社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相適應(yīng)的衛(wèi)生保健，居民生活質(zhì)量和生命質(zhì)量明顯提高。同時，新技術(shù)、新藥物的應(yīng)用也會導(dǎo)致醫(yī)療費(fèi)用的迅速上漲。 從“九五”期末衛(wèi)生事業(yè)的社會經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、發(fā)展規(guī)模、經(jīng)營效益等方面進(jìn)行比較，我市衛(wèi)生事業(yè)總體水平與珠三角地區(qū)和其它經(jīng)濟(jì)特區(qū)有明顯差距，“十五”期間我市衛(wèi)生改革與發(fā)展，推動特區(qū)衛(wèi)生事業(yè)率先基本實現(xiàn)現(xiàn)代化面臨的壓力將更大。各級醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的合理補(bǔ)償機(jī)制也未得到根本解決。病人流向不合理，區(qū)級醫(yī)院的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益較差，衛(wèi)生資源浪費(fèi)現(xiàn)象較為嚴(yán)重。政府開辦的有107間，主要是大中型的衛(wèi)生機(jī)構(gòu)，其中汕頭市區(qū)44間、各縣（市）63間；全市共有編制病床7192張（實際開放病床6621張），；衛(wèi)生工作人員16009名（另有鄉(xiāng)村醫(yī)生和衛(wèi)生員1690人），其中衛(wèi)技人員12923名，每千人口醫(yī)師（士）數(shù)、護(hù)士（師）。根據(jù)汕頭市“十五”計劃，至2005年，全市國內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)到850億元，年均增長10%，人均GDP17500元；其中經(jīng)濟(jì)特區(qū)GDP約400億元，%左右，人均GDP33800元。緊靠香港、澳門、臺灣，瀕臨西太平洋國際黃金航道。清中葉以后，汕頭出國人數(shù)居各口岸之最。東鄰潮州市饒平縣，西接揭陽普寧市，南臨南海，歷來是粵東、贛南、閩西南一帶的交通樞紐、進(jìn)出口岸和商品集散地，史稱“粵東之門戶、華南之要沖“。14’40”至117176。1996年公司總收入達(dá)到188億美元，凈收入15億美元，并且擁有和控制著350多家醫(yī)院。1994年，哥倫比亞＆伽林（Galen）醫(yī)院集團(tuán)動用57億美元購買美國連鎖醫(yī)院公司 （HAC）股票，成功并購了美國連鎖醫(yī)院公司。1988年，哥倫比亞醫(yī)院公司第一次收購了分別位于El Paso和 TX州的兩家醫(yī)院，接著在1989年購買了兩臺專用醫(yī)療設(shè)備。美國2000年對500家公司市場化資本分析的統(tǒng)計報表顯示，醫(yī)療市場以10%占據(jù)了第三位，僅次于電腦業(yè)和通訊產(chǎn)業(yè)。據(jù)中華醫(yī)院管理學(xué)會專題調(diào)查顯示，目前全國具有一定規(guī)模的民辦醫(yī)院不少于500家。醫(yī)療服務(wù)行業(yè)因其前期投入較大、科技含量高、管理復(fù)雜、服務(wù)質(zhì)量要求嚴(yán)格、且設(shè)立新的醫(yī)療機(jī)構(gòu)還受到區(qū)域衛(wèi)生規(guī)劃等限制，所以存在一定的壟斷性、利潤豐厚，蘊(yùn)藏著巨大的經(jīng)濟(jì)機(jī)會。國家對醫(yī)療機(jī)構(gòu)按照非營利性和營利性實行分類管理，營利性醫(yī)院以獲取投資回報實現(xiàn)利潤最大化為目的，自主確定醫(yī)療服務(wù)項目，自主定價、自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧、照章納稅，確立了營利性醫(yī)療機(jī)構(gòu)的合法地位，明確了營利性醫(yī)療機(jī)構(gòu)的醫(yī)療服務(wù)所得收益可用于投資者經(jīng)濟(jì)回報，這為民間資本或外資進(jìn)入醫(yī)療服務(wù)領(lǐng)域鋪平了道路。中國眾多的人口是一個無可比擬的市場基礎(chǔ)，改革開放二十年來經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，人民生活水平的普遍提高、收入的持續(xù)增加，今天的老百姓已經(jīng)基本解決了溫飽的基本要求，開始追求更高的生活質(zhì)量。此外，人口持續(xù)增長，老齡化現(xiàn)象日趨嚴(yán)重，銀發(fā)市場增長迅速?！币虼?，藥品需求將逐步增加。%，%，據(jù)了解，“九五”期間我國醫(yī)藥市場增長速度為1112%，到2000年銷售額將達(dá)到1500億元。1998年，醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值完成1630億元，較上年增長14%。2001年，醫(yī)藥行業(yè)保持了快速增長的勢頭，整體行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行實現(xiàn)了：工業(yè)總產(chǎn)值比上年增長15%；工業(yè)增加值比上年增長13%；工業(yè)企業(yè)利潤比上年增長13%；商業(yè)銷售額比上年增長10%；商業(yè)企業(yè)利潤比上年增長15%；產(chǎn)品出口比上年增長20%。圖表 1 全球醫(yī)藥市場增長情況?。▎挝唬簝|美元）資料來源：《中國醫(yī)藥經(jīng)貿(mào)》、中國金藥網(wǎng)二、中國醫(yī)藥行業(yè)概況中國是世界上最大的發(fā)展中國家，人口總數(shù)接近十三億，占全球的20%。預(yù)計全球到2002年醫(yī)藥市場銷售額將達(dá)到4000億美元，2004年醫(yī)藥市場銷售額將達(dá)到5060億美元，2010年醫(yī)藥市場銷售額將達(dá)7600億美元。為實現(xiàn)此戰(zhàn)略目標(biāo)，醫(yī)院計劃進(jìn)行改擴(kuò)建，改善醫(yī)院的硬件設(shè)施。升保醫(yī)院從建院之初，就緊緊圍繞?？漆t(yī)院的專業(yè)化、特色化的優(yōu)勢，依靠王介明教授及安藥集團(tuán)（一家集醫(yī)藥研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和醫(yī)療服務(wù)的大型醫(yī)藥集團(tuán)）在心腦血管疾病研究和治療、醫(yī)院管理方面的優(yōu)勢：主要體現(xiàn)在治療心腦血管疾病的特效藥品、十?dāng)?shù)套因癥施治的方案及一支業(yè)務(wù)精湛的醫(yī)護(hù)隊伍，在心腦血管疾病的治療上取得了突出的成果，治療的有效率高達(dá)95%以上。心腦血管疾病已經(jīng)成為中國城鄉(xiāng)居民死亡的“第二殺手”。擁有CT機(jī)、經(jīng)顱三維多普勒彩超機(jī)、血液流變儀、甲皺微循環(huán)測定儀、光量子機(jī)等高精尖的醫(yī)療設(shè)備，成為面向港、澳、臺和東南亞的醫(yī)療服務(wù)的一個窗口。本商業(yè)計劃書只可作為投資參考使用，不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。 汕頭市升保腦血管病醫(yī)院 商業(yè)計劃書二零零二年十月保密須知本商業(yè)計劃書屬于商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于安財咨詢（深圳）有限公司。 請恪守商業(yè)道德,象對待貴公司機(jī)密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有機(jī)密資料。在十多年的發(fā)展中，升保醫(yī)院已發(fā)展為占地2萬多平方米，建筑面積4000平方米，有40張床位。心腦血管疾病的有效治療是當(dāng)今醫(yī)學(xué)界的一大難題。由于人口老齡化、人群體力活動減少、平均體重持續(xù)上升、生活節(jié)奏加快、吸煙人群有增無減和社會心理壓力加重等原因，都預(yù)示著心腦血管疾病在今后還會呈持續(xù)攀升之勢，而且病人呈現(xiàn)年輕化的趨勢。升保醫(yī)院的發(fā)展目標(biāo)是成為汕頭市腦血管疾病檢測、治療及康復(fù)的基地，發(fā)展為粵東乃至廣東具有國際水準(zhǔn)的集腦內(nèi)科、腦外科、中西醫(yī)相結(jié)合的大型腦血管病專科醫(yī)院，成為面向港、澳、臺和東南亞的醫(yī)療服務(wù)的重要窗口。全球醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快。鑒于世界人口的增長、世界人口老年化的趨勢、收入水平的提高等等幾個方面的因素，全球醫(yī)藥行業(yè)的快速增長格局不會改變。預(yù)計“十五”期間，中國藥品需求年平均遞增速度可達(dá)到１２％左右。醫(yī)藥行業(yè)是我國國民經(jīng)濟(jì)中一個比較小的產(chǎn)業(yè)，97年反映其規(guī)模輪廓的指標(biāo)如產(chǎn)值、資產(chǎn)總額、產(chǎn)品銷售收入等均占不到全國的2%，但是，%的資產(chǎn)，%%的利潤。圖表 2　　中國醫(yī)藥工業(yè)產(chǎn)值增長情況　(單位：百萬元)資料來源：《中國醫(yī)藥年鑒》、中國金藥網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提高了國民收入，也極大改變了人民的生活觀念，人民的醫(yī)療保健支出顯著增長，使得藥品銷售迅速擴(kuò)大。新制度規(guī)定：“城鎮(zhèn)所有企業(yè)（包括國有企業(yè)、集體企業(yè)、外商投資企業(yè)、私營企業(yè)）、機(jī)關(guān)、事業(yè)單位、社會團(tuán)體、民辦非企業(yè)單位及其職工都要參加基本醫(yī)療保險。可以預(yù)見隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和人均收入的提高，我國醫(yī)藥消費(fèi)的潛力非