【正文】 966 : 961531377 376977591 616843241 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 《 2020 版房地產(chǎn)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心！ 電話： 02568698690,68698693 手機： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 8 工作 區(qū)域 崗位 人數(shù)配置 現(xiàn)場 銷售員 支援 銷售員 工作 人員 兼職 保安 保潔 集團 提供 客戶 等候區(qū) 停車引領員（其中一名負責車輛保管） 4 派發(fā)順序號與登記員 2 秩序維持員 2 現(xiàn)場工作人員 2 前臺 接待區(qū) 核對資料、放行員 2 銷售人員（分流） 16 16 熱線接聽員 2 計價、意向簽訂、意向金收取區(qū) 銷控負責人、核對員 （含項目銷售經(jīng)理） 2 財務 5 保安員 3 保潔員 1 優(yōu)惠 審核區(qū) 客服人員 4 財務 2 保潔 1 樣板房 保安員 2 保潔員 2 其它 區(qū)域 沙盤講解員（客戶多，無銷售員跟進情況下） 1 模型區(qū)保安 1 銷售中心大堂保潔員 （含酒吧區(qū)服務員） 4 看樓通道指引員 1 合計：（ 75 名） 16 17 6 4 13 8 11 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 《 2020 版房地產(chǎn)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心！ 電話： 02568698690,68698693 手機： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 《 2020 版房地產(chǎn)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心！ 電話： 02568698690,68698693 手機： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 9 C、 D棟計價、意向簽訂、意向金收取區(qū) 銷控區(qū) 往樣板房 相關(guān)優(yōu)惠政策審核區(qū) 客戶接待區(qū) 洽談區(qū) C、 D棟意向客戶等候區(qū) 其他來訪客戶等候區(qū) 沙盤區(qū) ★ ⊕ 現(xiàn)場銷售員 支援銷售員 工作人員 兼職 保安 保潔 集團人員 ★ ⊕ ⊕ ⊕ ⊕ ⊕ ⊕ ⊕ ⊕ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 銷售中心各區(qū)域崗位人員布局圖示： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 《 2020 版房地產(chǎn)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心！ 電話： 02568698690,68698693 手機： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 《 2020 版房地產(chǎn)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心！ 電話： 02568698690,68698693 手機： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 10 6. 7 月 1618 日（為期三天）“提前計價選房”意向認購流程之物料安排 7. “提前計價選房”意向認購階段流程之執(zhí)行細節(jié)建議 根據(jù)經(jīng)驗總結(jié)，由于月島項目為高端項目，所面對的多為高端目標客戶，結(jié)合本次首批開售的實際情況，得出以下幾點建議： 1) 嚴格控制對外口徑，一律不提倡排隊。 2) 跟進基本流程： ? 遞送項目有關(guān)資料； ? 引領于沙盤區(qū)進行項目講解； ? 引領參觀樣板房； ? 引領于洽談區(qū)接受客戶咨詢，并介紹項目開盤計劃； ? 對意向較濃的來訪客戶，可努力促進其即場進行“計價意向選房”之相關(guān)流程；（注： 7 月 15 日 7 月 18 日，建議仍可登記 VIP 登記，享有 98 折優(yōu)惠。 〈注意事項〉 a. 客服人員審核前，銷售員須預先在《確認書》上指定位置注明客戶性質(zhì)。 2) 相關(guān)客戶性質(zhì)之對應折扣優(yōu)惠計算方法： ? 一般 VIP 客戶：總樓價 x98%（ VIP） x98%（一次性付款） /99%（按揭付款）。 〈注意事項〉 a. 每臺客戶選房時間為 3 分鐘，客戶需在 3 分鐘內(nèi)確定所需購買的單位，并由銷售員協(xié)助填寫《認購確認書》。 2) 現(xiàn)場銷售員須協(xié)助客戶準確填寫《認購確認書》內(nèi)之項目內(nèi)容。 〈注意事項〉 a. 提前計價、選房之意向認購客戶，可攜帶 12 名家屬或親友進入認購區(qū)協(xié)同選房。 〈注意事項〉 a. 工作人員注意根據(jù)客戶購買意向，合理分流 C、 D 棟意向客戶與其他來訪客戶。 （注：如到場 VIP客戶超過 15臺，則按登記時間先后輪候。 確認意向購買 意向買家依先后順序 于銷控區(qū)進行選房，每臺客戶選房時間限時 3 分鐘。 2. 每天之具體認購流程圖： 是 否 客戶離場。 d. 以上“提前計價選房”之相關(guān)現(xiàn)金優(yōu)惠，僅限于開盤當天成功認購有效，同時交付之意向金即轉(zhuǎn)為認購定金。 3) 舊業(yè)主介紹折扣：凡屬舊業(yè)主介紹成交的客戶，享受額外 99 折優(yōu)惠。中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 《 2020 版房地產(chǎn)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心！ 電話： 02568698690,68698693 手機： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 《 2020 版房地產(chǎn)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心！ 電話： 02568698690,68698693 手機： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 1 廣州珠江新城 月島項目 C、 D 棟開盤方案 開盤時間： 2020 年 7 月 19 日上午 9:00晚上 10:00 開盤地點：月島項目銷售中心 開盤方式：采用“提前計價選房”的認購方式 認購定金：￥ 50,000 元 /套（注：“提前計價選房”意向金：￥ 50,000 元 /套） 優(yōu)惠折扣： 1. VIP 登記客戶優(yōu)惠方式： 1) 凡 2020 年 5 月 17 日至 7 月 15 日 18:00pm（截止 ） 前，進行 VIP 優(yōu)惠權(quán)證登記的客戶，于公開發(fā)售當天（即 7 月 19 日），憑本人身份證、《優(yōu)惠權(quán)證登記單》、 VIP卡等，于開盤時間內(nèi)親臨銷售現(xiàn)場，成功認購均可獲額外 98 折優(yōu) 惠。 2) 舊業(yè)主自購折扣：享受 98 折優(yōu)惠。 c. 7 月 18 日 ，成功“提前計價選房”并交付￥ 50,000 萬 /套意向金，于開盤時間內(nèi)成功認購， 可額外得到￥ 30,000/套現(xiàn)金優(yōu)惠 。（僅當天有效） (一 ) “提前計價選房”意向認購流程 1. “提前計價選房”認購流程之時間安排： 7 月 1618 日（為期三天）， 9:00am20:30。 進入認購區(qū)內(nèi)之客戶，銷售員作《認購須知》解釋，填寫《認購確認書》。 9:00正式開始“計價、意向選房”流程 買家按“先到先得”的原則到達銷售現(xiàn)場，憑本人身份證、《 VIP權(quán)證登記回執(zhí)》、VIP鉆石卡等，于接待區(qū)做好登記后，根據(jù)登記時間先后，進入認購區(qū)，先到先得。 3) 如確認為其他來訪客戶，由 支援銷售員 引領來訪客戶進入沙盤區(qū)進行項目講解、或參觀樣板房。 2) 原則上每天 18:00 點后停止 VIP 客戶“計價選房”意向認購流程，并且當天額外“購房現(xiàn)金禮券”優(yōu)惠政策截止。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 《 2020 版房地產(chǎn)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心！ 電話： 02568698690,68698693 手機： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 《 2020 版房地產(chǎn)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心！ 電話： 02568698690,68698693 手機： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 4 1) 現(xiàn)場銷售員須向客戶認真、耐心、如實解釋《認購須知》內(nèi)的相關(guān)內(nèi)容條款。 5) 銷售員憑客戶簽字之《確認書》與收據(jù)，向銷控區(qū)核對房源已定，交由銷售經(jīng)理蓋章確認。 步驟 4：客戶性質(zhì)、及相關(guān)優(yōu)惠政策審核 1) 銷售員引領客戶到優(yōu)惠審核區(qū)，協(xié)助 客服人員 對客戶《 認購確認書 》、收據(jù)、及相關(guān)優(yōu)惠折扣證明文件等進行審核，確認無誤后由客服人員在《確認書》上填寫相關(guān)折扣優(yōu)惠、并簽名確認。 ? 在以上折扣優(yōu)惠計算基礎上，根據(jù) 7 月 1618 日（為期三天）每天不同價值的現(xiàn)金禮券進行扣減。 步驟 5：其他來訪客戶接待流程 1) 其他 來訪客戶經(jīng)前臺接待分流后，由 支援銷售員 負責跟進。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 《 2020 版房地產(chǎn)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心！ 電話： 02568698690,68698693 手機： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 《 2020 版房地產(chǎn)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心！ 電話： 02568698690,68698693 手機： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 6 C、 D棟計價、意向簽訂、意向金收取區(qū) 銷控區(qū) 往樣板房 相關(guān)優(yōu)惠審核區(qū) 前臺接待區(qū) 洽談區(qū) C、 D棟意