戰(zhàn)略與互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式分析-全文預(yù)覽
【正文】 念的定位決定了價(jià)值服務(wù)的方向，阿里的定位就是為中小企業(yè)服務(wù)，在中國(guó)現(xiàn)在的情況下，中小企業(yè)的老板文化層次不是很高，對(duì)電腦的操作水平不是很熟練，小企業(yè)的財(cái)務(wù)資源不是很充裕，這些也制約了企業(yè)上網(wǎng)的進(jìn)程和廣度，但是阿里針對(duì)這些情況，盡量開(kāi)發(fā)一些操作簡(jiǎn)單的功能，讓人一看就知道如何操作，一學(xué)就會(huì)的功能，這符合現(xiàn)在企業(yè)的實(shí)際情況，而且大大減少了開(kāi)發(fā)成本，不但大大的滿足了人們對(duì)電腦操作不足的缺陷，同時(shí)，可以用低成本滿足中小企業(yè)主的需求。這樣做，每時(shí)每刻都在提高你在行業(yè)中的地位。這樣，通過(guò)讓出利潤(rùn)的一部分，主導(dǎo)公司就能確保所有各方都信守聯(lián)盟的承諾。現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)，不是企業(yè)與企業(yè)之間的一對(duì)一的競(jìng)爭(zhēng)，而是一條價(jià)值鏈與一條價(jià)值鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)。根據(jù)哈佛大學(xué)教授馬格雷塔的觀點(diǎn)，好的生意模式應(yīng)該能回答德魯克提出的四個(gè)經(jīng)典命題： 1 誰(shuí)是我們的顧客？ 2 顧客重視的價(jià)值是什么？ 3 我們?cè)趺磸倪@項(xiàng)生意中賺錢(qián)？ 4 我們以適當(dāng)?shù)某杀鞠蝾櫩吞峁﹥r(jià)值的內(nèi)在經(jīng)濟(jì)邏輯是什么？ 但是，馬格雷塔提出的生意模式的，此處就不在展開(kāi)論述（有興趣可以參閱黃衛(wèi)偉《生意模式與實(shí)現(xiàn)方式》）我們重點(diǎn)論述的是哈佛商學(xué)院阿普爾蓋特的生意模式，形式如下：概念價(jià)值能力 概念生意模式的概念，定義了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，產(chǎn)品與服務(wù)，創(chuàng)造的收入，也就是說(shuō)，概念具有某種戰(zhàn)略意義。反觀國(guó)內(nèi)，之所以在很多行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)如此慘烈，一個(gè)重要的原因是經(jīng)營(yíng)的相互模仿，到最后就是拼規(guī)模，拼價(jià)格，如我們所知的以前的網(wǎng)絡(luò)泡沫時(shí)期網(wǎng)絡(luò)的一個(gè)通用模式是利用點(diǎn)擊率賺錢(qián)，利用廉價(jià)的甚至低于成本價(jià)的產(chǎn)品吸引顧客，這種競(jìng)爭(zhēng)形式把獲取顧客與公司獲利混為一談，更糟的是，價(jià)格被看作首要的競(jìng)爭(zhēng)變量，公司的競(jìng)爭(zhēng)不是強(qiáng)調(diào)互聯(lián)網(wǎng)在支持便利，服務(wù)，專(zhuān)業(yè)化，顧客化以及其它形式的價(jià)值，以獲得有吸引力的價(jià)格的能力，而是把競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向最底端。波特深刻地指出“經(jīng)營(yíng)績(jī)效意味著，企業(yè)在進(jìn)行相同的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)時(shí)，企業(yè)的績(jī)效比對(duì)手更佳。通過(guò)基于企業(yè)的定位，我們通過(guò)深入回答德魯克的三個(gè)經(jīng)典命題：我們是什么？ 我們將來(lái)是什么？ 我們應(yīng)該是什么？。所以，我們有必要回顧一下戰(zhàn)略的本質(zhì)，以及探討一下商業(yè)模式的構(gòu)建。作為全球投資者關(guān)注的焦點(diǎn),中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)仍將是本土與外資企業(yè)博弈的中心。例如，在MVAS領(lǐng)域，TOM在線04年的收入是新浪的93%，而05年則是新浪的180%。易趣頁(yè)面上文本資料極為豐富，對(duì)客戶的吸引力不夠強(qiáng)。亞馬遜的市場(chǎng)地位被當(dāng)當(dāng)超過(guò)后者占到B2C網(wǎng)上零售市場(chǎng)40%的份額，無(wú)論是圖書(shū)擁有量還是銷(xiāo)售額都遙遙領(lǐng)先，還因?yàn)楹笳呙矢哌_(dá)23%左右，且“銷(xiāo)售額的質(zhì)量高，可拓展性強(qiáng)”。 五 中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的興起，外資受到的挑戰(zhàn)雖然中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)的成長(zhǎng)環(huán)境與國(guó)外企業(yè)有較大的差別，但是，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)力量在中國(guó)特色的商業(yè)模式下興起，對(duì)國(guó)外的巨頭已構(gòu)成有力的挑戰(zhàn)！中國(guó)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)：業(yè)務(wù)調(diào)整的門(mén)檻較低；決策速度快；管理結(jié)構(gòu)調(diào)整快；對(duì)客戶的需求反應(yīng)快。而對(duì)于在線游戲與短消息服務(wù)來(lái)說(shuō)，影響將會(huì)是負(fù)面的，在線游戲受到國(guó)家法規(guī)，與傳統(tǒng)文化的制約，短消息服務(wù)進(jìn)一步轉(zhuǎn)向低成本運(yùn)作與低收益，將會(huì)是一個(gè)惡性的循環(huán)。由于中國(guó)的收入水平較低，卻反映了中國(guó)的人力資本的的廉價(jià)，對(duì)于線下的銷(xiāo)售的成本的壓力反而比國(guó)外小。4 安裝PC 的基數(shù)小 從根本上講，較大的PC 安裝基數(shù)對(duì)電子商務(wù)的發(fā)展至關(guān)重要，而中國(guó)的PC普及率仍然比較低。最能證明這一點(diǎn)的例子是：如果一家公司有兩個(gè)倉(cāng)庫(kù)在兩個(gè)地方，產(chǎn)品一地送到另一地，那么當(dāng)?shù)囟悇?wù)局總是把這種轉(zhuǎn)運(yùn)視為銷(xiāo)售，要征收相應(yīng)的稅款。據(jù)CNNI 稱(chēng)，在互聯(lián)網(wǎng)上，網(wǎng)上支付在網(wǎng)上交易中僅僅占到36%，付現(xiàn)金提際和郵局匯款則高達(dá)50%。攜程在機(jī)場(chǎng)把機(jī)票交給客戶并在交付時(shí)收款。那么，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如何在人力資本升值以后獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？下面的論述將會(huì)為我們提供一些啟示?。ǘ┡c國(guó)外企業(yè)的差異模式的不同及其背景中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的模式的一個(gè)特色是“點(diǎn)擊加瓦片”的模式 ，優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)在以下的四個(gè)方面： 贏得客戶（customer acquisition）：攜程在全國(guó)有1300個(gè)電話服務(wù)中心的工作人員在全國(guó)銷(xiāo)售機(jī)票和酒店房間過(guò)夜權(quán)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用也在上升。未來(lái)可能的威脅與機(jī)會(huì)：首先,競(jìng)爭(zhēng)可能會(huì)抬高報(bào)酬成本。前景似乎是一片光明，所以 ，不由得我們不得不這樣考慮：互聯(lián)網(wǎng)的成功商業(yè)模式是什么？ 互聯(lián)網(wǎng)成功的戰(zhàn)略關(guān)鍵因素是什么？傳統(tǒng)的戰(zhàn)略在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是否依然扮演重要的角色？互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代我們?nèi)绾嗡伎?？?中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的現(xiàn)狀與前景（資料來(lái)源：） ☆ – 中國(guó)為全球第二大市場(chǎng)，而且有可能在5年內(nèi)成為全球最大的互聯(lián)網(wǎng)用戶市場(chǎng)☆ 互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)成長(zhǎng)的肥沃土壤– 部分是由于歷來(lái)政府對(duì)媒體、通信和意見(jiàn)表達(dá)方面的監(jiān)管和限制☆ 在無(wú)線短信和在線游戲領(lǐng)域處領(lǐng)先地位☆ 在線廣告和電子商務(wù)仍處于萌芽階段– 部分是由于國(guó)內(nèi)相對(duì)低的可支配收入水平☆ 中國(guó)政府的支持– 互聯(lián)網(wǎng)是本地以至全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要工具☆ 盡管摩根士丹利經(jīng)濟(jì)師對(duì)近期中國(guó)經(jīng)濟(jì)減速和股票估值相對(duì)過(guò)高表示關(guān)注，他們對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)和市值增長(zhǎng)的長(zhǎng)期前景仍然抱有信心 從中可以看出，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)處于一個(gè)很有利的時(shí)期，在經(jīng)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)泡沫以后，全球互聯(lián)網(wǎng)逐漸走向成熟與理性，又是一個(gè)新興的市場(chǎng)興起，新興市場(chǎng)代表新機(jī)遇，全球各地的有志之士正在準(zhǔn)備在虛擬的網(wǎng)絡(luò)世界大展拳腳，那么，如何在新的機(jī)會(huì)領(lǐng)域里獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？如何構(gòu)建合理的商業(yè)模式？歸結(jié)到突破點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的成功的關(guān)鍵因素是什么？分析問(wèn)題找出成功的關(guān)鍵因素有兩種分析方法，一種是流程分析，就是運(yùn)用細(xì)分流程的方法分析整個(gè)運(yùn)營(yíng)流程，找出關(guān)鍵的資源與具有戰(zhàn)略意義的行為，進(jìn)行分析，從而得出成功關(guān)鍵因素。n 當(dāng)前文檔修改密碼：8362839關(guān)鍵詞阿里巴巴 互聯(lián)網(wǎng) 商業(yè)模式 收益遞增 戰(zhàn)略 戰(zhàn)略勇氣 正文一 引言2005年八月八日，中國(guó)電子商務(wù)行業(yè)發(fā)生了一起大事，這件事具有一定的象征意義，很多的資深業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為這代表著中國(guó)電子商務(wù)行業(yè)的興起。根據(jù)馬云的說(shuō)法，阿里巴巴收購(gòu)雅虎中國(guó)的資產(chǎn)主要是看中雅虎中國(guó)的搜索引擎，根據(jù)網(wǎng)上調(diào)
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