傳統(tǒng)行業(yè)基因與互聯(lián)網(wǎng)思維融合之路—tcl多媒體互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略淺析-全文預(yù)覽
【正文】 不斷變化，技術(shù)固然是一個(gè)十分重要的途徑，但是向價(jià)值領(lǐng)域里擴(kuò)展是當(dāng)今的趨勢。售后服務(wù)隊(duì)伍不夠?qū)I(yè)，未能實(shí)現(xiàn)服務(wù)優(yōu)化。由于沒有前期大規(guī)模投入成本導(dǎo)致的沉重負(fù)擔(dān)，TCL以市場拉動(dòng)式經(jīng)營，憑借低成本優(yōu)勢，不僅在競爭激烈的市場中站住腳，而且愈戰(zhàn)愈勇，為彩電行業(yè)的主導(dǎo)企業(yè)。TCL多媒體開展自營網(wǎng)絡(luò)銷售的優(yōu)勢： TCL繞過了傳統(tǒng)銷售流通領(lǐng)域占主導(dǎo)地位的一級批發(fā)商、二級批發(fā)商，組建自身產(chǎn)品的銷售流通渠道，通過這樣一種垂直管理的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，TCL將自身的產(chǎn)品推向了全國各地市場。線上市場高歌猛進(jìn)，據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）推總數(shù)據(jù)顯示，2015年上半年彩電線上市場零售量528萬臺，占比24%，同比增長77%。傳統(tǒng)家電制造商自建網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的意義在于：可以讓企業(yè)的渠道最大化、客戶規(guī)模最大化；可以讓企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代搶占先機(jī)，爭取更多的客戶資源。傳統(tǒng)家電渠道商自建網(wǎng)上商城。國內(nèi)較為成功且為人熟知的網(wǎng)絡(luò)銷售模式主體有：京東商城模式。（一）網(wǎng)絡(luò)銷售模式。整機(jī)總裝是各個(gè)零、部、組件的總體組合和連接，將半成品裝配成合格產(chǎn)品的過程。從某種程度上說，一個(gè)公司的競爭力取決于他能在多大程度上管理好自己的價(jià)值鏈。企業(yè)在競爭中的優(yōu)勢，尤其是能夠長期保持的優(yōu)勢，說到底，是企業(yè)在價(jià)值鏈某些特定的戰(zhàn)略價(jià)值環(huán)節(jié)上的優(yōu)勢。每一種活動(dòng)又可以根據(jù)具體的產(chǎn)業(yè)和企業(yè)的戰(zhàn)略再進(jìn)—步細(xì)分成若干項(xiàng)活動(dòng)。所有這些活動(dòng)可以用一個(gè)價(jià)值鏈來表明。中國電視市場格局早已穩(wěn)定，從調(diào)查結(jié)果看，2014年這一格局并未改變，傳統(tǒng)“國產(chǎn)五強(qiáng)”海信、TCL、創(chuàng)維、長虹、康佳仍然在消費(fèi)者心目中擁有較高的認(rèn)知度，國外品牌中除三星占比8%外，夏普、索尼、LG均在5%以下。TCL整機(jī)終端產(chǎn)品在虧損，但是液晶面板可以進(jìn)行彌補(bǔ)，整合上游核心產(chǎn)業(yè)鏈這一思路，可以說是彩電企業(yè)解決問題的根本性辦法。%、%之外，TCL多媒體、康佳和長虹均處于虧損狀態(tài)。在產(chǎn)業(yè)鏈維度上，TCL多媒體以終端市場為基礎(chǔ)，向模組、背光、面板方向上延伸，力爭在面板上建立其區(qū)別于其他國產(chǎn)品牌的差異化競爭力；通過產(chǎn)業(yè)鏈的向上延伸，以提高整體利潤率。下游環(huán)節(jié)主要為傳統(tǒng)電視生產(chǎn)制造商，代表性企業(yè)有TCL、海信、長虹、康佳、創(chuàng)維、海爾。光學(xué)膜的主要作用是凝聚光線，提高亮度。背光模組大約占原材料成本的20%30%左右，依據(jù)尺寸而定，是液晶電視原材料中比例最大的一部分，因?yàn)轱@示屏本身不會(huì)發(fā)光，故需要背光模組為其提供光源。在三網(wǎng)融合的大環(huán)境下，基于開放軟件平臺的智能電視機(jī)成為三網(wǎng)融合的重要載體，擔(dān)當(dāng)家庭多媒體信息平臺的重任。（二）智能電視及液晶電視產(chǎn)業(yè)鏈分析。如果一條產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈無法實(shí)現(xiàn)有效的循環(huán)，那么這條產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈便就瀕臨“死亡”的境地。后面的價(jià)值增值環(huán)節(jié)在前面價(jià)值產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步面向新的客戶，生產(chǎn)出新的價(jià)值產(chǎn)品。對應(yīng)于波特的價(jià)值鏈定義，產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)在競爭中所執(zhí)行的一系列經(jīng)濟(jì)活動(dòng)僅從價(jià)值的角度來界定，稱之為產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈(industrial value chain)。所有這些活動(dòng)可以用一個(gè)價(jià)值鏈來表明。（一）產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈基本原理。經(jīng)過將近30年發(fā)展，中國彩電產(chǎn)業(yè)已經(jīng)建立了精密的生產(chǎn)制造體系，生產(chǎn)效率和生產(chǎn)成本已經(jīng)達(dá)到國際領(lǐng)先水平，已成為中國具有國際競爭力的產(chǎn)業(yè)之一。彩色液晶平板智能電視。（一）電視機(jī)簡介。2015年初，集團(tuán)制定了雙輪驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略：通過“雙+”轉(zhuǎn)型建立新的業(yè)務(wù)能力；通過國際化完善全球業(yè)務(wù)布局，提升海外市場份額。 ，居中國百強(qiáng)品牌第6位，連續(xù)9年蟬聯(lián)中國彩電業(yè)第一品牌。前身為TTK家庭電器（惠州）有限公司，從事錄音磁帶的生產(chǎn)制造；1985年成立中港合資的TCL通訊設(shè)備有限公司，初創(chuàng)TCL品牌，從事電話機(jī)的生產(chǎn)制造，TCL即the creative life 三個(gè)英文單詞首字母的縮寫，意為創(chuàng)意感動(dòng)生活；1992年研制生產(chǎn)TCL王牌大屏幕彩電，從事電視生產(chǎn)制造，正式切入電視機(jī)生產(chǎn)制造行業(yè)，并發(fā)展成為中國電視機(jī)行業(yè)品牌制造商。TCL多媒體經(jīng)營包括3個(gè)部分：彩電部門生產(chǎn)彩色電視機(jī)和并銷售相關(guān)零件；家庭網(wǎng)絡(luò)部門生產(chǎn)音頻視頻產(chǎn)品；其他部門包括信息技術(shù)及其他業(yè)務(wù)。 傳統(tǒng)行業(yè)基因與互聯(lián)網(wǎng)思維的融合之路——TCL多媒體互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略淺析暨南大學(xué)管理學(xué)院 2014級MPAcc 第一小組 陳賀鴻、陳燕梅、李小琴、馬榮、任靜、張玉營、周定勝目 錄 一、TCL多媒體公司簡介二、電視機(jī)產(chǎn)業(yè)基本情況三、電視機(jī)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈分析四、TCL多媒體內(nèi)部價(jià)值鏈分析 五、TCL多媒體電視機(jī)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售作業(yè)鏈及優(yōu)劣分析。TCL多媒體科技控股有限公司（以下簡稱TCL多媒體）是一家投資控股公司，為港交所上市公司01070 .HK，股票代碼為通過旗下子公司參與彩電及相關(guān)零件和其他音頻視頻產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售。TCL集團(tuán)創(chuàng)立于1981年，是全球化的智能產(chǎn)品制造及互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)企業(yè)集團(tuán)，整體在深交所上市（），旗下另擁有四家上市公司： TCL多媒體（01070 .HK）、TCL通訊科技（02618. HK）、TCL顯示科技（ ）、通力電子（01249. HK）。2014年，集團(tuán) LCD電視銷量全球排名第4位；手機(jī)全球排名第5位；液晶面板全球排名第5位；空調(diào)國內(nèi)排名第5位；洗衣機(jī)國內(nèi)排名第6位；冰箱國內(nèi)排名第10位。其中產(chǎn)品業(yè)務(wù)領(lǐng)域包括TCL多媒體電子、TCL 通訊科技、華星光電、家電產(chǎn)業(yè)集團(tuán)、通力電子、商用系統(tǒng)業(yè)務(wù)群和部品及材料業(yè)務(wù)群；服務(wù)業(yè)務(wù)領(lǐng)域包括互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用及服務(wù)業(yè)務(wù)群、銷售及物流服務(wù)業(yè)務(wù)群以及金融事業(yè)本部。電視機(jī)是現(xiàn)代家庭生活必備的家電消費(fèi)產(chǎn)品之一，是黑電代表性產(chǎn)品，也是傳統(tǒng)制造業(yè)產(chǎn)品。當(dāng)前，電視機(jī)整機(jī)制造商提供的主流產(chǎn)品為彩色液晶平板智能電視。從1979年引進(jìn)第一條彩電生產(chǎn)線以來，中國彩電行業(yè)經(jīng)歷了一個(gè)高速發(fā)展的過程，平均以每年20％以上的速度保持增長。三、電視機(jī)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈分析。他認(rèn)為，“每一個(gè)企業(yè)都是在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、發(fā)送和輔助其產(chǎn)品的過程中進(jìn)行種種活動(dòng)的集合體。企業(yè)的這種關(guān)系所反映的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的價(jià)值鏈體系。增值性是產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的一個(gè)主要特征。這一特點(diǎn)，
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