【正文】 經(jīng)驗的積累，設計水平和營銷信息系統(tǒng)的應用也起到基礎性作用。在產(chǎn)品市場上，聲譽是賣方對買方作出的不賣低水平或不合格產(chǎn)品的承諾；在資本市場上，聲譽是企業(yè)家、經(jīng)營者對投資者（股東、債權人）作出的不濫用資金的承諾。擁有自己的核心技術是企業(yè)獲得核心競爭力的必要條件，但不是充分條件。問題是對于企業(yè)所有者來說，怎樣設計有效的機制才能將人力資本與企業(yè)有機地結(jié)合在一起，使優(yōu)秀人才竭力為企業(yè)奉獻才能。要具備充分的客戶價值，它必須能夠為客戶帶來根本性的好處或增值利益。Competitiveness核心競爭力包括品牌定位、企業(yè)文化、專業(yè)能力、服務質(zhì)量和業(yè)務類型/客戶類型/項目級別等方面的明確定位。綜合上述四方面情況對企業(yè)進行分析。內(nèi)部因素：企業(yè)內(nèi)部的運作是否還能更充分地利用自己的優(yōu)勢？計劃加強品牌形象和營銷推廣力度嗎？計劃加強業(yè)務發(fā)展能力嗎？準備發(fā)展什么新業(yè)務類型嗎？如何發(fā)展？計劃加強團隊建設嗎？計劃提升管理能力嗎？企業(yè)哪些方面做得比較差？客戶意見比較多的是哪些方面？企業(yè)在財力、物力、人力等方面有什么不足之處？Strength優(yōu)勢當前的景觀設計市場已漸漸步入精細營銷年代，整合品牌、廣告宣傳、促銷（專項活動）、渠道（信息獲得和業(yè)務合作渠道）、市場重心、質(zhì)量、服務、客戶深度積累等市場要素去制定企業(yè)的市場發(fā)展計劃；從企業(yè)戰(zhàn)略出發(fā)，分析市場需求和行業(yè)趨勢，科學定位和規(guī)劃企業(yè)品牌，尋找對于自身最有可能的市場突破口是企業(yè)的重要任務之一。成立區(qū)域分公司是實現(xiàn)全國性品牌和擴大規(guī)模的必然之路，但要考慮的是如何選擇區(qū)域？以什么方式成立分公司，連鎖加盟、合資合作還是自建？先建立商務窗口還是以當?shù)卮箜椖吭O計業(yè)務為切入點成立辦事處？內(nèi)部是否已制定好區(qū)域公司的管理體系/支持體系？人才儲備足夠支撐分公司的業(yè)務發(fā)展嗎？考慮設計師的工作比重中較大比例部分是創(chuàng)意活動，制定相對寬松的工作環(huán)境和以結(jié)果為導向的管理體系。A．6．J．醫(yī)院/學校等景觀F．高爾夫場所綠地系統(tǒng)/公共空間和廣場這類企業(yè)基于對市場細分趨勢和自身專業(yè)定位的了解，堅定向?qū)I(yè)縱深發(fā)展的目標。B）地產(chǎn)顧問＋設計China）、巴碩（BAZO）等，專門為國外投資或開發(fā)機構進入中國市場提供顧問咨詢服務，他們與投行、基金和政府能進行較好的溝通，對實現(xiàn)區(qū)域招商/項目合作/投資/融資等起到牽線搭橋作用。之所以定義這一類別為系統(tǒng)服務企業(yè)，是因為他們在不同范疇下可以提供較系統(tǒng)的服務。綜合性顧問咨詢企業(yè)從項目規(guī)劃到設計到實施，業(yè)務種類涵蓋了城市綜合規(guī)劃、城市定位、戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃、投/融資顧問、歷史文物保護及修復、交通/能源規(guī)劃、基礎設施及港口/碼頭/交通樞紐投資建設及運營管理顧問、經(jīng)濟評估、市場調(diào)查和分析定位、可行性分析/綜合開發(fā)方案和運營管理、規(guī)劃/建筑/景觀/室內(nèi)設計、土木結(jié)構及工程、環(huán)境工程、項目全過程管理、工程監(jiān)理/顧問等等……從規(guī)模大小和業(yè)務側(cè)重可以分為兩類：對發(fā)展模式的思考“什么都能做、什么都可以做”，這樣泛泛的說辭已經(jīng)無法說服客戶選擇你了，他需要一個真正具有這種能力的設計企業(yè)！較長的一段時間后，才會出現(xiàn)一些具備總包設計能力的企業(yè)。但是，是不是這樣就表明已經(jīng)進入了一個專業(yè)化發(fā)展的階段了呢？一個具有社會責任感的設計企業(yè)，其品牌也更容易被大眾和客戶認可。而營銷推廣不僅要在項目的獲得起到重要作用，還需要具有下述的能力：其實，獲得項目只是營銷推廣的一部分。研究一流設計企業(yè)的發(fā)展歷史、經(jīng)驗和模式，結(jié)合自身情況、資源、能力和市場狀態(tài)選擇行業(yè)標桿，設立學習和跟隨的目標，明確企業(yè)定位；洞察行業(yè)的發(fā)展脈搏和趨勢，走一步看三步，至少做到明確現(xiàn)階段目標――3年中期計劃――5年規(guī)劃，了解和分析市場需求，及時微調(diào)發(fā)展方向提供適合不同階段市場需求的業(yè)務和服務。帶路人的背景并不太重要，關鍵是能否跳出設計和技術的“小圈子”，從更高的角度、更全面的視野去思考一個持續(xù)的企業(yè)如何發(fā)展？怎樣做到“基業(yè)長青”？如何追求“從優(yōu)秀到卓越”？D．景觀工程轉(zhuǎn)型：非常注重營銷推廣這一環(huán)節(jié)，也有客戶關系的深度積累，要注意的是設計與工程有很大的不同，不要以管理工程企業(yè)的方法去管理設計企業(yè)。C．從策劃銷售代理或廣告轉(zhuǎn)型：比較了解一個項目的定位和所關心的問題在哪里，也注重品牌和營銷推廣。景觀工程轉(zhuǎn)型、設計企業(yè)的帶路人可分為幾種：包容氣度3．二三線城市從這些角度去看行業(yè)的市場前景，有什么好擔心的呢？我們只會更有信心！我們可以回顧一下前一階段（暫且定義這個階段從90年代算起到現(xiàn)在）建筑景觀設計行業(yè)得到快速發(fā)展的社會背景：主要影響因素為幾個大城市（北京、上海、廣州、深圳等）的高速發(fā)展、房改體制的實施、北京2008年奧運、上海2010年世博會等。代表企業(yè)有上海唯美、廣東棕櫚等。（二）．立身于國際視野的企業(yè)要結(jié)合自身情況尋找合適的切入點和正確規(guī)劃發(fā)展之路。是否清楚中國目前所處的發(fā)展階段？其業(yè)務發(fā)展軌跡則從社區(qū)景觀――公共空間和景觀――生態(tài)濕地――體育場所和設施――DEEP（設計、經(jīng)濟、生態(tài)、規(guī)劃），成為國內(nèi)綜合解決土地發(fā)展問題的領先者。EDAW的發(fā)展非常具有代表性，其在華發(fā)展軌跡清晰提供了一個樣板：國外企業(yè)如何成功切入中國市場？如何緊密結(jié)合中國不同時期的發(fā)展需要推出新業(yè)務不斷壯大？如何保持先進設計理念和科學管理的同時實現(xiàn)本土化？一句話表達就是“在合適的時候做對的事”。（一）．國外企業(yè)二．資本時代各城市在政策引導下，進一步明確自身的優(yōu)勢和機會，站在城市綜合經(jīng)營的高度（而不是單純的土地經(jīng)營），從城市定位、城市規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)布局、城市營銷、基礎設施和公共產(chǎn)品提供等方面創(chuàng)造一個軟硬條件適宜和城市個性鮮明的環(huán)境，以期實現(xiàn)一個城市方方面面的綜合提升。從單個城市各自為營的孤立發(fā)展到城市圈群的形成，中國的城市發(fā)展亦進入了一個新的發(fā)展階段。1．品牌和市場發(fā)展之路一．5．帶路人應具有的品質(zhì)或能力2．三．我的一些看法地產(chǎn)開發(fā)1．本文對當前景觀設計市場狀況作了一個理性的分析，并預測未來的發(fā)展趨勢，提出中小型景觀設計企業(yè)持續(xù)發(fā)展之路在于：尋找一個符合自身情況的行業(yè)標桿來學習它的經(jīng)驗，制定科學的管理體系，建立差異化的品牌形象，積極主動地開拓市場，建立系統(tǒng)的持續(xù)的客戶關系管理系統(tǒng)。精細化品牌標桿市場細分2006年設計行業(yè)全面開放之際，到處都在喊“狼來了！”，狼真的這么恐怖嗎？我們會被狼吃掉嗎？和他們的差距在哪里？當前景觀設計企業(yè)處在一個什么樣的環(huán)境和發(fā)展階段？參考設計行業(yè)的發(fā)展軌跡并借鑒國際一流設計企業(yè)的發(fā)展之路，國內(nèi)的中小型建筑景觀 設計企業(yè)又可以怎么更好地發(fā)展？Contents一．市場環(huán)境2．立志于創(chuàng)立中國品牌的企業(yè)區(qū)域企業(yè)對設計行業(yè)的看法對專業(yè)化的思考6．從2003年算起的三年多時間以來，一系列有關土地管理和地產(chǎn)開發(fā)方面的政策/措施/大事不斷出現(xiàn)：大力回收清理閑置土地，醞釀由非政府機構進行土地的一級開發(fā)，擬實行土地出讓年租制，土地出讓逐漸以招標綜合打分制為主，提高地產(chǎn)開發(fā)的自有資金比例至35％，清理四大國有銀行地產(chǎn)方面的不良資產(chǎn)及違規(guī)貸款，設立更嚴格的預售條件，90/70比例，提高二手房屋買賣稅費，提高貸款購買商品房的首付比例……種種列列，不能盡舉，多數(shù)措施看似在控制房地產(chǎn)業(yè)在國民經(jīng)濟發(fā)展中的投資比重和發(fā)展規(guī)模，不少地產(chǎn)開發(fā)商亦發(fā)出消極的聲音。城市發(fā)展地產(chǎn)開發(fā)政府希望通過這些舉措，促使地產(chǎn)開發(fā)的產(chǎn)品向合理的供應結(jié)構靠攏，并非如一些開發(fā)商所言要抑制地產(chǎn)行業(yè)的投資比重和開發(fā)行為。能夠從資本市場上不斷獲得資金并科學用于土地儲備的企業(yè)，將越來越強大，反之只能被淘汰和出局，當下的形勢驗證了生態(tài)學的一個真理：“強者生存，弱者淘汰”，也會不斷出現(xiàn)大魚吃小魚、快魚吃慢魚的案例。地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展，經(jīng)過20多年的跌跌撞撞，從粗放型發(fā)展開始走向精細化時代，拋棄了以往大手一揮和感性的操盤思路，開發(fā)商們回歸到了一個理性思考的階段，對開發(fā)各環(huán)節(jié)的把控更加理性。以在華設立商務溝通窗口為主，代表企業(yè)有SOM、SWA等。我覺得這類企業(yè)僅擁有優(yōu)秀的設計經(jīng)驗和設計管理能力是不夠的，關鍵問題是：需要為他們提供什么樣的服務？代表企業(yè)有中建國際、北林苑、土人景觀、易蘭亞洲等。這類企業(yè)在當?shù)赜休^好的知名度和影響力，有些已經(jīng)開始從區(qū)域市場逐步走向全國。三．1．所以，我認為：品牌知名度、成功案例、項目團隊的專業(yè)水平和經(jīng)驗、承諾可提供服務的質(zhì)量保證是贏得項目的關鍵。對市場前景的判斷區(qū)域市場國際視野社會責任感從策劃銷售代理或廣告轉(zhuǎn)型、A．從技術角色轉(zhuǎn)型：在設計專業(yè)或理念更新上沒有什么問題，也會經(jīng)常關心市場上理念和風格的變化和偏好，值得注意的是設計時要考慮客戶所關心的問題在哪里？項目設計的關鍵問題在哪些地方？而不是僅從一個專業(yè)的設計師角度出發(fā)；當企業(yè)發(fā)展到一定階段時，要跳出技術把關或技術負責人的角色，跳出對細節(jié)的關注，跳出設計范疇去看問題看發(fā)展，要不就把自己定位為首席設計師比較好，其他的管理工作留給職業(yè)經(jīng)理人；同時，不要存有“設計能解決一切問題”的想法，以為只要設計能力不錯其他問題都可以迎刃