【正文】 經(jīng)驗(yàn)的積累，設(shè)計(jì)水平和營(yíng)銷信息系統(tǒng)的應(yīng)用也起到基礎(chǔ)性作用。在產(chǎn)品市場(chǎng)上，聲譽(yù)是賣方對(duì)買方作出的不賣低水平或不合格產(chǎn)品的承諾；在資本市場(chǎng)上，聲譽(yù)是企業(yè)家、經(jīng)營(yíng)者對(duì)投資者（股東、債權(quán)人）作出的不濫用資金的承諾。擁有自己的核心技術(shù)是企業(yè)獲得核心競(jìng)爭(zhēng)力的必要條件，但不是充分條件。問(wèn)題是對(duì)于企業(yè)所有者來(lái)說(shuō)，怎樣設(shè)計(jì)有效的機(jī)制才能將人力資本與企業(yè)有機(jī)地結(jié)合在一起，使優(yōu)秀人才竭力為企業(yè)奉獻(xiàn)才能。要具備充分的客戶價(jià)值，它必須能夠?yàn)榭蛻魩?lái)根本性的好處或增值利益。Competitiveness核心競(jìng)爭(zhēng)力包括品牌定位、企業(yè)文化、專業(yè)能力、服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)類型/客戶類型/項(xiàng)目級(jí)別等方面的明確定位。綜合上述四方面情況對(duì)企業(yè)進(jìn)行分析。內(nèi)部因素：企業(yè)內(nèi)部的運(yùn)作是否還能更充分地利用自己的優(yōu)勢(shì)？計(jì)劃加強(qiáng)品牌形象和營(yíng)銷推廣力度嗎？計(jì)劃加強(qiáng)業(yè)務(wù)發(fā)展能力嗎？準(zhǔn)備發(fā)展什么新業(yè)務(wù)類型嗎？如何發(fā)展？計(jì)劃加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)嗎？計(jì)劃提升管理能力嗎？企業(yè)哪些方面做得比較差？客戶意見(jiàn)比較多的是哪些方面？企業(yè)在財(cái)力、物力、人力等方面有什么不足之處？Strength優(yōu)勢(shì)當(dāng)前的景觀設(shè)計(jì)市場(chǎng)已漸漸步入精細(xì)營(yíng)銷年代，整合品牌、廣告宣傳、促銷（專項(xiàng)活動(dòng)）、渠道（信息獲得和業(yè)務(wù)合作渠道）、市場(chǎng)重心、質(zhì)量、服務(wù)、客戶深度積累等市場(chǎng)要素去制定企業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展計(jì)劃；從企業(yè)戰(zhàn)略出發(fā)，分析市場(chǎng)需求和行業(yè)趨勢(shì)，科學(xué)定位和規(guī)劃企業(yè)品牌，尋找對(duì)于自身最有可能的市場(chǎng)突破口是企業(yè)的重要任務(wù)之一。成立區(qū)域分公司是實(shí)現(xiàn)全國(guó)性品牌和擴(kuò)大規(guī)模的必然之路，但要考慮的是如何選擇區(qū)域？以什么方式成立分公司，連鎖加盟、合資合作還是自建？先建立商務(wù)窗口還是以當(dāng)?shù)卮箜?xiàng)目設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)為切入點(diǎn)成立辦事處？?jī)?nèi)部是否已制定好區(qū)域公司的管理體系/支持體系？人才儲(chǔ)備足夠支撐分公司的業(yè)務(wù)發(fā)展嗎？考慮設(shè)計(jì)師的工作比重中較大比例部分是創(chuàng)意活動(dòng)，制定相對(duì)寬松的工作環(huán)境和以結(jié)果為導(dǎo)向的管理體系。A．6．J．醫(yī)院/學(xué)校等景觀F．高爾夫場(chǎng)所綠地系統(tǒng)/公共空間和廣場(chǎng)這類企業(yè)基于對(duì)市場(chǎng)細(xì)分趨勢(shì)和自身專業(yè)定位的了解，堅(jiān)定向?qū)I(yè)縱深發(fā)展的目標(biāo)。B）地產(chǎn)顧問(wèn)＋設(shè)計(jì)China）、巴碩（BAZO）等，專門為國(guó)外投資或開發(fā)機(jī)構(gòu)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)提供顧問(wèn)咨詢服務(wù)，他們與投行、基金和政府能進(jìn)行較好的溝通，對(duì)實(shí)現(xiàn)區(qū)域招商/項(xiàng)目合作/投資/融資等起到牽線搭橋作用。之所以定義這一類別為系統(tǒng)服務(wù)企業(yè)，是因?yàn)樗麄冊(cè)诓煌懂犗驴梢蕴峁┹^系統(tǒng)的服務(wù)。綜合性顧問(wèn)咨詢企業(yè)從項(xiàng)目規(guī)劃到設(shè)計(jì)到實(shí)施，業(yè)務(wù)種類涵蓋了城市綜合規(guī)劃、城市定位、戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃、投/融資顧問(wèn)、歷史文物保護(hù)及修復(fù)、交通/能源規(guī)劃、基礎(chǔ)設(shè)施及港口/碼頭/交通樞紐投資建設(shè)及運(yùn)營(yíng)管理顧問(wèn)、經(jīng)濟(jì)評(píng)估、市場(chǎng)調(diào)查和分析定位、可行性分析/綜合開發(fā)方案和運(yùn)營(yíng)管理、規(guī)劃/建筑/景觀/室內(nèi)設(shè)計(jì)、土木結(jié)構(gòu)及工程、環(huán)境工程、項(xiàng)目全過(guò)程管理、工程監(jiān)理/顧問(wèn)等等……從規(guī)模大小和業(yè)務(wù)側(cè)重可以分為兩類：對(duì)發(fā)展模式的思考“什么都能做、什么都可以做”，這樣泛泛的說(shuō)辭已經(jīng)無(wú)法說(shuō)服客戶選擇你了，他需要一個(gè)真正具有這種能力的設(shè)計(jì)企業(yè)！較長(zhǎng)的一段時(shí)間后，才會(huì)出現(xiàn)一些具備總包設(shè)計(jì)能力的企業(yè)。但是，是不是這樣就表明已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)專業(yè)化發(fā)展的階段了呢？一個(gè)具有社會(huì)責(zé)任感的設(shè)計(jì)企業(yè)，其品牌也更容易被大眾和客戶認(rèn)可。而營(yíng)銷推廣不僅要在項(xiàng)目的獲得起到重要作用，還需要具有下述的能力：其實(shí)，獲得項(xiàng)目只是營(yíng)銷推廣的一部分。研究一流設(shè)計(jì)企業(yè)的發(fā)展歷史、經(jīng)驗(yàn)和模式，結(jié)合自身情況、資源、能力和市場(chǎng)狀態(tài)選擇行業(yè)標(biāo)桿，設(shè)立學(xué)習(xí)和跟隨的目標(biāo)，明確企業(yè)定位；洞察行業(yè)的發(fā)展脈搏和趨勢(shì)，走一步看三步，至少做到明確現(xiàn)階段目標(biāo)――3年中期計(jì)劃――5年規(guī)劃，了解和分析市場(chǎng)需求，及時(shí)微調(diào)發(fā)展方向提供適合不同階段市場(chǎng)需求的業(yè)務(wù)和服務(wù)。帶路人的背景并不太重要，關(guān)鍵是能否跳出設(shè)計(jì)和技術(shù)的“小圈子”，從更高的角度、更全面的視野去思考一個(gè)持續(xù)的企業(yè)如何發(fā)展？怎樣做到“基業(yè)長(zhǎng)青”？如何追求“從優(yōu)秀到卓越”？D．景觀工程轉(zhuǎn)型：非常注重營(yíng)銷推廣這一環(huán)節(jié)，也有客戶關(guān)系的深度積累，要注意的是設(shè)計(jì)與工程有很大的不同，不要以管理工程企業(yè)的方法去管理設(shè)計(jì)企業(yè)。C．從策劃銷售代理或廣告轉(zhuǎn)型：比較了解一個(gè)項(xiàng)目的定位和所關(guān)心的問(wèn)題在哪里，也注重品牌和營(yíng)銷推廣。景觀工程轉(zhuǎn)型、設(shè)計(jì)企業(yè)的帶路人可分為幾種：包容氣度3．二三線城市從這些角度去看行業(yè)的市場(chǎng)前景，有什么好擔(dān)心的呢？我們只會(huì)更有信心！我們可以回顧一下前一階段（暫且定義這個(gè)階段從90年代算起到現(xiàn)在）建筑景觀設(shè)計(jì)行業(yè)得到快速發(fā)展的社會(huì)背景：主要影響因素為幾個(gè)大城市（北京、上海、廣州、深圳等）的高速發(fā)展、房改體制的實(shí)施、北京2008年奧運(yùn)、上海2010年世博會(huì)等。代表企業(yè)有上海唯美、廣東棕櫚等。（二）．立身于國(guó)際視野的企業(yè)要結(jié)合自身情況尋找合適的切入點(diǎn)和正確規(guī)劃發(fā)展之路。是否清楚中國(guó)目前所處的發(fā)展階段？其業(yè)務(wù)發(fā)展軌跡則從社區(qū)景觀――公共空間和景觀――生態(tài)濕地――體育場(chǎng)所和設(shè)施――DEEP（設(shè)計(jì)、經(jīng)濟(jì)、生態(tài)、規(guī)劃），成為國(guó)內(nèi)綜合解決土地發(fā)展問(wèn)題的領(lǐng)先者。EDAW的發(fā)展非常具有代表性，其在華發(fā)展軌跡清晰提供了一個(gè)樣板：國(guó)外企業(yè)如何成功切入中國(guó)市場(chǎng)？如何緊密結(jié)合中國(guó)不同時(shí)期的發(fā)展需要推出新業(yè)務(wù)不斷壯大？如何保持先進(jìn)設(shè)計(jì)理念和科學(xué)管理的同時(shí)實(shí)現(xiàn)本土化？一句話表達(dá)就是“在合適的時(shí)候做對(duì)的事”。（一）．國(guó)外企業(yè)二．資本時(shí)代各城市在政策引導(dǎo)下，進(jìn)一步明確自身的優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)，站在城市綜合經(jīng)營(yíng)的高度（而不是單純的土地經(jīng)營(yíng)），從城市定位、城市規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)布局、城市營(yíng)銷、基礎(chǔ)設(shè)施和公共產(chǎn)品提供等方面創(chuàng)造一個(gè)軟硬條件適宜和城市個(gè)性鮮明的環(huán)境，以期實(shí)現(xiàn)一個(gè)城市方方面面的綜合提升。從單個(gè)城市各自為營(yíng)的孤立發(fā)展到城市圈群的形成，中國(guó)的城市發(fā)展亦進(jìn)入了一個(gè)新的發(fā)展階段。1．品牌和市場(chǎng)發(fā)展之路一．5．帶路人應(yīng)具有的品質(zhì)或能力2．三．我的一些看法地產(chǎn)開發(fā)1．本文對(duì)當(dāng)前景觀設(shè)計(jì)市場(chǎng)狀況作了一個(gè)理性的分析，并預(yù)測(cè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，提出中小型景觀設(shè)計(jì)企業(yè)持續(xù)發(fā)展之路在于：尋找一個(gè)符合自身情況的行業(yè)標(biāo)桿來(lái)學(xué)習(xí)它的經(jīng)驗(yàn)，制定科學(xué)的管理體系，建立差異化的品牌形象，積極主動(dòng)地開拓市場(chǎng)，建立系統(tǒng)的持續(xù)的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)。精細(xì)化品牌標(biāo)桿市場(chǎng)細(xì)分2006年設(shè)計(jì)行業(yè)全面開放之際，到處都在喊“狼來(lái)了！”，狼真的這么恐怖嗎？我們會(huì)被狼吃掉嗎？和他們的差距在哪里？當(dāng)前景觀設(shè)計(jì)企業(yè)處在一個(gè)什么樣的環(huán)境和發(fā)展階段？參考設(shè)計(jì)行業(yè)的發(fā)展軌跡并借鑒國(guó)際一流設(shè)計(jì)企業(yè)的發(fā)展之路，國(guó)內(nèi)的中小型建筑景觀 設(shè)計(jì)企業(yè)又可以怎么更好地發(fā)展？Contents一．市場(chǎng)環(huán)境2．立志于創(chuàng)立中國(guó)品牌的企業(yè)區(qū)域企業(yè)對(duì)設(shè)計(jì)行業(yè)的看法對(duì)專業(yè)化的思考6．從2003年算起的三年多時(shí)間以來(lái)，一系列有關(guān)土地管理和地產(chǎn)開發(fā)方面的政策/措施/大事不斷出現(xiàn)：大力回收清理閑置土地，醞釀?dòng)煞钦畽C(jī)構(gòu)進(jìn)行土地的一級(jí)開發(fā)，擬實(shí)行土地出讓年租制，土地出讓逐漸以招標(biāo)綜合打分制為主，提高地產(chǎn)開發(fā)的自有資金比例至35％，清理四大國(guó)有銀行地產(chǎn)方面的不良資產(chǎn)及違規(guī)貸款，設(shè)立更嚴(yán)格的預(yù)售條件，90/70比例，提高二手房屋買賣稅費(fèi)，提高貸款購(gòu)買商品房的首付比例……種種列列，不能盡舉，多數(shù)措施看似在控制房地產(chǎn)業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的投資比重和發(fā)展規(guī)模，不少地產(chǎn)開發(fā)商亦發(fā)出消極的聲音。城市發(fā)展地產(chǎn)開發(fā)政府希望通過(guò)這些舉措，促使地產(chǎn)開發(fā)的產(chǎn)品向合理的供應(yīng)結(jié)構(gòu)靠攏，并非如一些開發(fā)商所言要抑制地產(chǎn)行業(yè)的投資比重和開發(fā)行為。能夠從資本市場(chǎng)上不斷獲得資金并科學(xué)用于土地儲(chǔ)備的企業(yè)，將越來(lái)越強(qiáng)大，反之只能被淘汰和出局，當(dāng)下的形勢(shì)驗(yàn)證了生態(tài)學(xué)的一個(gè)真理：“強(qiáng)者生存，弱者淘汰”，也會(huì)不斷出現(xiàn)大魚吃小魚、快魚吃慢魚的案例。地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展，經(jīng)過(guò)20多年的跌跌撞撞，從粗放型發(fā)展開始走向精細(xì)化時(shí)代，拋棄了以往大手一揮和感性的操盤思路，開發(fā)商們回歸到了一個(gè)理性思考的階段，對(duì)開發(fā)各環(huán)節(jié)的把控更加理性。以在華設(shè)立商務(wù)溝通窗口為主，代表企業(yè)有SOM、SWA等。我覺(jué)得這類企業(yè)僅擁有優(yōu)秀的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)和設(shè)計(jì)管理能力是不夠的，關(guān)鍵問(wèn)題是：需要為他們提供什么樣的服務(wù)？代表企業(yè)有中建國(guó)際、北林苑、土人景觀、易蘭亞洲等。這類企業(yè)在當(dāng)?shù)赜休^好的知名度和影響力，有些已經(jīng)開始從區(qū)域市場(chǎng)逐步走向全國(guó)。三．1．所以，我認(rèn)為：品牌知名度、成功案例、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的專業(yè)水平和經(jīng)驗(yàn)、承諾可提供服務(wù)的質(zhì)量保證是贏得項(xiàng)目的關(guān)鍵。對(duì)市場(chǎng)前景的判斷區(qū)域市場(chǎng)國(guó)際視野社會(huì)責(zé)任感從策劃銷售代理或廣告轉(zhuǎn)型、A．從技術(shù)角色轉(zhuǎn)型：在設(shè)計(jì)專業(yè)或理念更新上沒(méi)有什么問(wèn)題，也會(huì)經(jīng)常關(guān)心市場(chǎng)上理念和風(fēng)格的變化和偏好，值得注意的是設(shè)計(jì)時(shí)要考慮客戶所關(guān)心的問(wèn)題在哪里？項(xiàng)目設(shè)計(jì)的關(guān)鍵問(wèn)題在哪些地方？而不是僅從一個(gè)專業(yè)的設(shè)計(jì)師角度出發(fā)；當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定階段時(shí)，要跳出技術(shù)把關(guān)或技術(shù)負(fù)責(zé)人的角色，跳出對(duì)細(xì)節(jié)的關(guān)注，跳出設(shè)計(jì)范疇去看問(wèn)題看發(fā)展，要不就把自己定位為首席設(shè)計(jì)師比較好，其他的管理工作留給職業(yè)經(jīng)理人；同時(shí)，不要存有“設(shè)計(jì)能解決一切問(wèn)題”的想法，以為只要設(shè)計(jì)能力不錯(cuò)其他問(wèn)題都可以迎刃