【正文】 據(jù)分析，國(guó)內(nèi)中小型五金企業(yè)的主要銷售市場(chǎng)遍布在亞洲、歐洲、北美洲和大洋洲，集中地區(qū)和國(guó)家主要是日本、美國(guó)、俄羅斯、英國(guó)、德國(guó)。政府不斷鼓勵(lì)中小型企業(yè)通過(guò)投資加大市場(chǎng)深度。技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品研發(fā)有利于開(kāi)發(fā)新的五金產(chǎn)品出口海外，促進(jìn)出口渠道的多元化。 對(duì)于國(guó)內(nèi)五金全新產(chǎn)品的研發(fā)，技術(shù)創(chuàng)新必不可少。在國(guó)際上，螺絲螺帽和門閥鎖芯這兩個(gè)產(chǎn)品具有相當(dāng)高的知名度。如今浙江一帶中小型五金企業(yè)的粗放型經(jīng)濟(jì)外貿(mào)出口幾乎到達(dá)頂峰，今后的出口需要依托不斷提高五金制品的技術(shù)含量。五金行業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的創(chuàng)新優(yōu)化改革升級(jí)對(duì)于我國(guó)中小型五金企業(yè)制品的外銷是有很好的的督促作用的，從傳統(tǒng)型的五金制品生產(chǎn)到現(xiàn)代化的五金制品外銷比例變化，促進(jìn)了我國(guó)中小型五金企業(yè)出口競(jìng)爭(zhēng)力。定期組織開(kāi)展創(chuàng)新研討會(huì)。首先，要制定中小型五金企業(yè)創(chuàng)新的評(píng)估體系，擬定衡量企業(yè)內(nèi)部評(píng)估創(chuàng)新的準(zhǔn)則。人力成本投資實(shí)際上是間接的技術(shù)優(yōu)化投入，人力資本是當(dāng)下社會(huì)創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代來(lái)保證國(guó)內(nèi)甚至海外競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要部分?？梢允褂锚?jiǎng)金、獎(jiǎng)勵(lì)等方式鼓勵(lì)那些在工作上脫穎而出的職工，及時(shí)給予物質(zhì)上和精神上的支持。第三，要管理好五金行業(yè)協(xié)會(huì)的內(nèi)部職位管理工作。其中，因?yàn)樾袠I(yè)協(xié)會(huì)需要自己承擔(dān)協(xié)會(huì)的各項(xiàng)開(kāi)銷，所以在免費(fèi)做好各種服務(wù)工作的同時(shí)，也需要加設(shè)一部分有償服務(wù)，協(xié)會(huì)成員提供合理的支出后，更好地更積極地為成員做好更優(yōu)良的服務(wù)。 行業(yè)協(xié)會(huì)層面作為一個(gè)自主自愿建立的非營(yíng)利性的行業(yè)經(jīng)濟(jì)團(tuán)體，行業(yè)協(xié)會(huì)不可能具備強(qiáng)制性的權(quán)力。大力扶持科技型中小五金企業(yè)，為中小型五金企業(yè)提供信息、技術(shù)、人才、市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理、法律法規(guī)普及等許多類型的服務(wù)，為中小型五金企業(yè)尋找貸款融資渠道，全面打造國(guó)內(nèi)五金產(chǎn)業(yè)的優(yōu)良環(huán)境。著重國(guó)內(nèi)各類設(shè)施建設(shè)，包括：會(huì)展、物流、科技服務(wù)等，為國(guó)內(nèi)五金企業(yè)分離并搭建基礎(chǔ)性公共服務(wù)平臺(tái)，為中小型五金企業(yè)分離生產(chǎn)創(chuàng)造平臺(tái)。5 提升中小型五金產(chǎn)品整體出口競(jìng)爭(zhēng)策略注意要和上一章的問(wèn)題和原因向呼應(yīng)，比如上一章降到融資困難，這一章就應(yīng)該呼吁國(guó)家應(yīng)該怎么做 政府層面第一，加強(qiáng)國(guó)內(nèi)五金企業(yè)的立法，嚴(yán)格制定保護(hù)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的法律法規(guī)。所以，匱乏專門向國(guó)內(nèi)中小型五金企業(yè)提供信息咨詢的渠道，成為我國(guó)中小型五金企業(yè)走向國(guó)際的又一大障礙。另外，國(guó)際五金市場(chǎng)政策和氛圍的快速變化以及人民幣匯率的極度不穩(wěn)定性，對(duì)中小型五金企業(yè)外貿(mào)出口經(jīng)營(yíng)的經(jīng)濟(jì)效益影響增大，很多企業(yè)不得不將重心轉(zhuǎn)向內(nèi)銷。國(guó)內(nèi)的中小型五金企業(yè)多數(shù)認(rèn)為自身實(shí)力有限，若走向國(guó)際市場(chǎng)一定會(huì)大大增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，資金成本壓力也會(huì)加大，同時(shí)需要建設(shè)一支專門的外銷隊(duì)伍，在管理方面也增加了不小的壓力，如果失敗了將會(huì)得不償失。大家知道，中小型五金企業(yè)在應(yīng)付成長(zhǎng)過(guò)程中的復(fù)雜情況能力存在十分嚴(yán)重的不足，這些也慢慢變成了中小型五金企業(yè)在出口貿(mào)易和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中的約束。人才戰(zhàn)略才是保證中小型五金企業(yè)國(guó)際化發(fā)展的重要因素。中小型五金企業(yè)走出國(guó)門，這對(duì)有學(xué)歷有經(jīng)驗(yàn)的外貿(mào)經(jīng)營(yíng)管理類人才和國(guó)際電子商務(wù)技術(shù)型人才的需求也大大增加。我國(guó)獨(dú)立研發(fā)、具有知識(shí)產(chǎn)權(quán)和在國(guó)際上有影響力的品牌產(chǎn)品較少，因此我國(guó)五金產(chǎn)品的替代性非常強(qiáng)，國(guó)內(nèi)同行在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。第一，在我國(guó)大部分中小型五金出口企業(yè)沒(méi)有屬于自己企業(yè)的品牌。因此，隨著中國(guó)越來(lái)越多的企業(yè)走向世界市場(chǎng)，專利產(chǎn)權(quán)等將成為一個(gè)無(wú)法回避的問(wèn)題。黨的十八大提出“要建設(shè)創(chuàng)新型國(guó)家”、“實(shí)施知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略”。知識(shí)產(chǎn)權(quán)的觀念十分落后，甚至幾乎處于空白狀態(tài)，中小型五金企業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)觀念更是缺失。盡管海內(nèi)外各大媒體都在強(qiáng)調(diào)，21世紀(jì)中國(guó)將會(huì)成為世界工廠，然而像這類生產(chǎn)加工利潤(rùn)非常低，而絕大部分的利潤(rùn)均被下游銷售鏈和國(guó)外中間商賺取。這是我國(guó)中小型五金企業(yè)在海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的又一因素。（3）五金制品生產(chǎn)技術(shù)水平較低、這已經(jīng)很大程度上限制中小型五金企業(yè)在境外市場(chǎng)中生產(chǎn)加工利潤(rùn)的提升。（2）國(guó)際化一體化觀念不強(qiáng)、國(guó)際信用率低下。（1）對(duì)國(guó)際貿(mào)易大環(huán)境的認(rèn)知不夠。就目前來(lái)看，最為活躍的浙江這一帶的中小型五金企業(yè)也同樣面臨著融資這個(gè)問(wèn)題的“瓶頸”。對(duì)于各個(gè)中小型五金企業(yè)的資產(chǎn)和信用也很難在短時(shí)間里迅速做出正確的判斷，如果要花費(fèi)大量人力和時(shí)間去調(diào)查各個(gè)融資的中小型五金企業(yè)，且先不說(shuō)成本高這個(gè)問(wèn)題，光是時(shí)間就無(wú)法適應(yīng)。在對(duì)外出口貿(mào)易和跨國(guó)營(yíng)銷中，融資難導(dǎo)致很多中小型五金企業(yè)望而生畏，在很大程度上拖了企業(yè)發(fā)展的后腿。通過(guò)上述SWOT分析，我們可以知道，佳能公司只有繼續(xù)保持高質(zhì)量的生產(chǎn)技術(shù)，保證價(jià)廉物美的出口產(chǎn)品，長(zhǎng)遠(yuǎn)的國(guó)際戰(zhàn)略角度，才能在國(guó)際市場(chǎng)上占有巨大的優(yōu)勢(shì)，避免自己存在的劣勢(shì)，把握機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)。但像佳能公司這樣的國(guó)內(nèi)中小型企業(yè)應(yīng)該把精力花在如何做到產(chǎn)品創(chuàng)新、提高出口產(chǎn)品的附加值，不能在國(guó)際市場(chǎng)上以量取勝。作為中國(guó)的對(duì)手，印度的五金制造業(yè)出口的崛起是不容小覷的。（1）印度的五金生產(chǎn)加工制造業(yè)是最近幾年崛起的，在國(guó)際上成為除中國(guó)之外的又一個(gè)新的國(guó)際五金生產(chǎn)基地，印度擁有與中國(guó)類似的豐富的勞動(dòng)力資源，勞動(dòng)力和原材料的價(jià)格幾乎和中國(guó)一樣低甚至比中國(guó)便宜。在多元化渠道的建設(shè)上相對(duì)較薄弱。五金行業(yè)沒(méi)有很高的入門門檻，這也給佳能這類新品牌的進(jìn)入和成長(zhǎng)都提供了機(jī)會(huì)。技術(shù)才是第一生產(chǎn)力。沒(méi)有在國(guó)際上形成自主響亮的品牌，是佳能公司五金出口的軟肋。比如，上個(gè)世紀(jì)六十年代的日本五金產(chǎn)品，同樣也面臨著我國(guó)現(xiàn)在所面臨的尷尬問(wèn)題，但日本生產(chǎn)商積極轉(zhuǎn)變理念，化危機(jī)為競(jìng)爭(zhēng)力。（2）佳能工礦有限公司的五金外銷五金制品質(zhì)量已經(jīng)很大程度上影響五金制品外銷的的競(jìng)爭(zhēng)力。這說(shuō)明，接近87%的價(jià)值是在下游環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)的。 劣勢(shì)（1）我國(guó)綜合五金產(chǎn)業(yè)在全球的五金產(chǎn)業(yè)鏈上，處于末端。并且與同行相比，生產(chǎn)技術(shù)較新穎價(jià)格較低，就拿滅火器導(dǎo)管來(lái)說(shuō)，其他企業(yè)出口價(jià)格約為10元左右，而佳能公司可以低至6元，因此總成本較其他公司低很多。對(duì)五金產(chǎn)業(yè)外銷制品進(jìn)行改革深化，一定會(huì)對(duì)擴(kuò)展境外市場(chǎng)占有率具有順勢(shì)的促進(jìn)作用。佳能公司在落實(shí)全面五金產(chǎn)品內(nèi)銷出口的品牌戰(zhàn)略過(guò)程中，要將3個(gè)店面全面裝修，重新整理產(chǎn)品系列。在實(shí)施營(yíng)銷策略的過(guò)程中，佳能公司打算在倉(cāng)庫(kù)、配送中心、包裝盒、包裝袋上印上自己公司的商標(biāo)，要在潛移默化過(guò)程中宣傳佳能公司的形象，突出企業(yè)和其他區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的外形差異，建立消費(fèi)者心目中的優(yōu)良的品牌形象。佳能工礦有限公司的五金產(chǎn)品價(jià)格一直以來(lái)都隨行就市，跟大部分一樣“水漲船高”，價(jià)格過(guò)于隨意化，很大程度上對(duì)企業(yè)形象有損害。佳能工礦有限公司這個(gè)企業(yè)具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，其中灑水噴頭產(chǎn)值高達(dá)4000多萬(wàn)套，總產(chǎn)量和出口量分別占諸暨地區(qū)的70%和40%，屬于浙江省內(nèi)較高產(chǎn)的出口基地之一?！?各區(qū)域出口所占比例圖（2016）建筑裝修類五金，出口產(chǎn)值約為310萬(wàn)元。五金是佳能工礦有限公司的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。佳能工礦有限公司在五金業(yè)是紹興諸暨地區(qū)的區(qū)域特色和領(lǐng)先標(biāo)志。于2013年通過(guò)了ISO9001：2008質(zhì)量認(rèn)證體系和ISO14001:2004環(huán)境管理體系。第五章將從政府、行業(yè)協(xié)會(huì)以及企業(yè)本身這三個(gè)方面來(lái)細(xì)致地闡述如何提高中小企業(yè)五金產(chǎn)品整體出口競(jìng)爭(zhēng)策略。第二章將針對(duì)一個(gè)典型的中小型五金企業(yè)——浙江佳能工礦有限公司為例，從該公司的五金出口產(chǎn)品為主，根據(jù)該公司五金出口產(chǎn)品的總量、市場(chǎng)區(qū)域和競(jìng)爭(zhēng)力等多方面分析公司的五金產(chǎn)品，另外，從該產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略、包裝競(jìng)爭(zhēng)策略和終端設(shè)計(jì)等方面闡述了該公司的各環(huán)節(jié)特點(diǎn)。著重強(qiáng)調(diào)出口，下段也是如此近年來(lái)多種情況反映出，我國(guó)五金企業(yè)，尤其是占據(jù)五金市場(chǎng)比例較大的中小型五金企業(yè)，需要在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、出口營(yíng)銷策略、企業(yè)管理、品牌經(jīng)營(yíng)等多方面取得突破，拉近中國(guó)五金行業(yè)水平與世界其他國(guó)家的差距。 研究的目的和意義隨著我國(guó)GDP快速上漲，以及房地產(chǎn)業(yè)、工業(yè)、裝修業(yè)所構(gòu)成的產(chǎn)業(yè)綜合式的大力發(fā)展。次貸危機(jī)導(dǎo)致了美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展減緩，出口市場(chǎng)中需求減少，對(duì)中小企業(yè)的的出口產(chǎn)生了消極影響。其中，出口金額占比最大的是五金工具，；；。五金產(chǎn)品的質(zhì)量相比以前更注重制品的實(shí)用性，逐步向外形、創(chuàng)新等方向發(fā)展。s export the same time, bined with China39。s exports of metal products. However, in recent years, due to China39。本文試圖以作者所在的實(shí)習(xí)公司——浙江佳能工礦有限公司的五金產(chǎn)品出口外貿(mào)工作為基點(diǎn)，調(diào)查研究該公司主要五金產(chǎn)品的出口狀況，分析在當(dāng)前外貿(mào)形勢(shì)下，公司主要產(chǎn)品出口競(jìng)爭(zhēng)策略的得失，并針對(duì)該公司的出口產(chǎn)品特點(diǎn)以及規(guī)模等，提出針對(duì)性的出口貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)策略，提升該公司的五金產(chǎn)品出口競(jìng)爭(zhēng)力。（請(qǐng)?jiān)谝陨戏娇騼?nèi)打“√”，如作者未做出選擇的情況下，按不保密處理。作者簽名： 日期： 年 月 日上海建橋?qū)W院畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）版權(quán)使用授權(quán)書本畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）作者同意學(xué)校保留并向國(guó)家有關(guān)部門或機(jī)構(gòu)送交論文的復(fù)印件和電子版，允許論文被查閱和借閱。本 科 畢 業(yè) 設(shè) 計(jì)（論 文）題目 中小企業(yè)五金產(chǎn)品出口競(jìng)爭(zhēng)策略分析——以浙江佳能工礦有限公司為例學(xué)生姓名 周佳浩 學(xué) 號(hào) 1122282 指導(dǎo)教師 葉可新 學(xué) 院 商學(xué)院 專 業(yè) 國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易 交稿日期 2017年3月10日 教務(wù)處制上海建橋?qū)W院畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）學(xué)術(shù)誠(chéng)信聲明本人鄭重聲明：所呈交的畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文），是本人在導(dǎo)師的指導(dǎo)下，獨(dú)立進(jìn)行研究工作所取得的成果。本人完全意識(shí)到本聲明的法律結(jié)果由本人承擔(dān)。本論文屬于 不保密 □。中小型五金企業(yè)已經(jīng)改變傳統(tǒng)的出口競(jìng)爭(zhēng)模式，找一條屬于自己的合適的對(duì)外貿(mào)易新形勢(shì)的道路，已經(jīng)成為當(dāng)下迫在眉睫的任務(wù)。s infrastructure construction is boom, and promote the growth of China39。s main hardware products based on the export of foreign trade products of the hardware products of the internship pany, and analyze the gains and losses of the main products expor