鞋企通路“ａ管理模式”研究-全文預(yù)覽
【正文】 平實(shí)簡(jiǎn)潔、清新高雅的風(fēng)格飲譽(yù)市場(chǎng)，該公司來(lái)斷提升產(chǎn)品質(zhì)量及服務(wù)檔次，以特許經(jīng)營(yíng)連鎖網(wǎng)絡(luò)的方式拓展市場(chǎng)為運(yùn)作模式，各專(zhuān)賣(mài)店統(tǒng)一形象設(shè)計(jì)裝潢，體現(xiàn)人與自然的和諧統(tǒng)一，有效地贏得了市場(chǎng)的聲譽(yù)。 康奈集團(tuán)的康奈皮鞋和奧康的GEOX品牌皮鞋都是會(huì)“呼吸”的鞋子，使鞋子內(nèi)產(chǎn)生的腳汗與臭味都能迅速排出?！ ∫恍┬蟊荛_(kāi)直接競(jìng)爭(zhēng)以補(bǔ)缺的形式來(lái)接近市場(chǎng) ?。?）雅浪、奧古斯都、吉爾達(dá)、奧康、康奈都等鞋業(yè)品牌以健康賣(mài)點(diǎn)接近市場(chǎng)，從而取得通路競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)； 面對(duì)日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的鞋類(lèi)市場(chǎng)，供過(guò)于求的市場(chǎng)環(huán)境，同質(zhì)化的產(chǎn)品現(xiàn)狀，雅浪鞋業(yè)審時(shí)度勢(shì)，充分發(fā)揮具有獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)的專(zhuān)利優(yōu)勢(shì)，不斷加大產(chǎn)品科技含量，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。區(qū)域品牌威力凸顯時(shí)，也帶動(dòng)了周邊市場(chǎng)的發(fā)展。 當(dāng)然，任何模式都是矛盾的統(tǒng)一體，據(jù)筆者對(duì)市場(chǎng)的考察，一些自營(yíng)辦事處的主任或分公司的經(jīng)理對(duì)我說(shuō)，自營(yíng)辦事處或分公司要想在第一年就產(chǎn)生贏利，這種可能是很小的，同時(shí)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用在新的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下仍不斷在增加，因此通路自營(yíng)無(wú)非是通過(guò)有效的管理來(lái)降低成本，使公司總部的資源在我所屬的區(qū)域里得到有效配給，同時(shí)公司的扶持不能彈打鳥(niǎo)飛，而是有的放矢。為了較好地解決了這一“三角債”問(wèn)題。這輪營(yíng)銷(xiāo)模式改變了過(guò)去幾個(gè)皮鞋牌子H式的“平行”銷(xiāo)售的做法，把諸多品牌綜合到一起，達(dá)到資源共享的目的，達(dá)到了通路“A”式管理的效果！怪不得王振滔認(rèn)為，“這是一個(gè)大趨勢(shì)，多元化專(zhuān)賣(mài)店將取代單品牌專(zhuān)賣(mài)店。短短5年，2000多個(gè)連鎖專(zhuān)賣(mài)終端造就了奧康年增速30％以上的光輝歲月。四、文化引領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)。 紅蜻蜓利用“無(wú)需太多的呵護(hù)，只要有陽(yáng)光和春雨，它就能茁壯,長(zhǎng)”的“綠草”工程，在全國(guó)設(shè)立了47個(gè)配貨中心、2600多家專(zhuān)賣(mài)店。鞋企通路“Ａ管理模式”一、“通路A管理模式”提出的必要性 模式會(huì)被變化趕超，但我們也不可以忽視模式，任何游戲都有規(guī)則，所以本人結(jié)合實(shí)踐心得，提出“通路A管理模式”， “A”左邊的“/”代表廠家，中間的“”代表中間商、自營(yíng)辦事處或分公司，右邊的“\”代表下游零售經(jīng)銷(xiāo)商或自營(yíng)零售終端，“A”的對(duì)象就是顧客和消費(fèi)者,“A”意即“接近”，即通路成員成為一種緊密的協(xié)作關(guān)系，大家按照市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律而和諧、交融，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)品牌的提升和通路利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)，讓顧客和消費(fèi)者能從通路各個(gè)環(huán)節(jié)的“A”式管理中，享受到真正的良好服務(wù)?！ 。?）紅蜻蜓鞋業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的“三大工程”，及“歸零與跨越”思維。福州“一級(jí)市場(chǎng)挑戰(zhàn)店”的開(kāi)業(yè)，使紅蜻蜓一級(jí)市場(chǎng)主流品牌的形象浮出水面，相信紅蜻蜓集團(tuán)10年歸零”后，新形象、新標(biāo)志的出臺(tái)，強(qiáng)勢(shì)品牌的優(yōu)勢(shì)將會(huì)“跨越”到更高的階段！ 紅蜻蜓品牌成功的其中四個(gè)重要因素是：一、是做好市場(chǎng)終端維護(hù)；二、是做好倉(cāng)庫(kù)、辦公場(chǎng)所管理，減少庫(kù)存；三、是以代理商的產(chǎn)品信息為基準(zhǔn)實(shí)施產(chǎn)品設(shè)計(jì)突破?！ ?998年，奧康大膽導(dǎo)入連鎖專(zhuān)賣(mài)模式?！ 懊房臻g”一般在200平米到500平米之間，以后還可以考慮將其他品牌整合進(jìn)來(lái)，讓消費(fèi)者有更多的選擇余地?！ ∫恍﹥?nèi)銷(xiāo)老牌以直營(yíng)辦事處或分公司的形式尋求通路的利潤(rùn)新空間 在溫州的“鞋業(yè)鏈”上，“下游企業(yè)”拖欠“上游企業(yè)”貨款幾乎是慣例：代理商拖欠鞋廠貨款，鞋廠則拖欠原材料供應(yīng)商貨款。 因此，近幾年來(lái)，吉爾達(dá)在武漢、浙江等地，深港在濟(jì)南、鄭州等地，龍帝歐在成都
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