鞋企通路“ａ管理模式”研究-全文預(yù)覽
【正文】 平實簡潔、清新高雅的風(fēng)格飲譽市場，該公司來斷提升產(chǎn)品質(zhì)量及服務(wù)檔次，以特許經(jīng)營連鎖網(wǎng)絡(luò)的方式拓展市場為運作模式，各專賣店統(tǒng)一形象設(shè)計裝潢，體現(xiàn)人與自然的和諧統(tǒng)一，有效地贏得了市場的聲譽。 康奈集團(tuán)的康奈皮鞋和奧康的GEOX品牌皮鞋都是會“呼吸”的鞋子，使鞋子內(nèi)產(chǎn)生的腳汗與臭味都能迅速排出?！ ∫恍┬蟊荛_直接競爭以補缺的形式來接近市場 （1）雅浪、奧古斯都、吉爾達(dá)、奧康、康奈都等鞋業(yè)品牌以健康賣點接近市場，從而取得通路競爭的優(yōu)勢； 面對日益競爭激烈的鞋類市場，供過于求的市場環(huán)境，同質(zhì)化的產(chǎn)品現(xiàn)狀，雅浪鞋業(yè)審時度勢，充分發(fā)揮具有獨立知識產(chǎn)權(quán)的專利優(yōu)勢，不斷加大產(chǎn)品科技含量，提高市場競爭力。區(qū)域品牌威力凸顯時，也帶動了周邊市場的發(fā)展。 當(dāng)然，任何模式都是矛盾的統(tǒng)一體，據(jù)筆者對市場的考察，一些自營辦事處的主任或分公司的經(jīng)理對我說，自營辦事處或分公司要想在第一年就產(chǎn)生贏利，這種可能是很小的，同時營銷費用在新的競爭形勢下仍不斷在增加，因此通路自營無非是通過有效的管理來降低成本，使公司總部的資源在我所屬的區(qū)域里得到有效配給，同時公司的扶持不能彈打鳥飛，而是有的放矢。為了較好地解決了這一“三角債”問題。這輪營銷模式改變了過去幾個皮鞋牌子H式的“平行”銷售的做法，把諸多品牌綜合到一起，達(dá)到資源共享的目的，達(dá)到了通路“A”式管理的效果！怪不得王振滔認(rèn)為，“這是一個大趨勢，多元化專賣店將取代單品牌專賣店。短短5年，2000多個連鎖專賣終端造就了奧康年增速30％以上的光輝歲月。四、文化引領(lǐng)營銷?！ 〖t蜻蜓利用“無需太多的呵護(hù)，只要有陽光和春雨，它就能茁壯,長”的“綠草”工程，在全國設(shè)立了47個配貨中心、2600多家專賣店。鞋企通路“Ａ管理模式”一、“通路A管理模式”提出的必要性 模式會被變化趕超，但我們也不可以忽視模式，任何游戲都有規(guī)則，所以本人結(jié)合實踐心得，提出“通路A管理模式”， “A”左邊的“/”代表廠家，中間的“”代表中間商、自營辦事處或分公司，右邊的“\”代表下游零售經(jīng)銷商或自營零售終端，“A”的對象就是顧客和消費者,“A”意即“接近”，即通路成員成為一種緊密的協(xié)作關(guān)系，大家按照市場發(fā)展規(guī)律而和諧、交融，進(jìn)而實現(xiàn)品牌的提升和通路利潤的實現(xiàn)，讓顧客和消費者能從通路各個環(huán)節(jié)的“A”式管理中，享受到真正的良好服務(wù)?！ 。?）紅蜻蜓鞋業(yè)營銷的“三大工程”，及“歸零與跨越”思維。福州“一級市場挑戰(zhàn)店”的開業(yè)，使紅蜻蜓一級市場主流品牌的形象浮出水面，相信紅蜻蜓集團(tuán)10年歸零”后，新形象、新標(biāo)志的出臺，強勢品牌的優(yōu)勢將會“跨越”到更高的階段！ 紅蜻蜓品牌成功的其中四個重要因素是：一、是做好市場終端維護(hù)；二、是做好倉庫、辦公場所管理，減少庫存；三、是以代理商的產(chǎn)品信息為基準(zhǔn)實施產(chǎn)品設(shè)計突破?！ ?998年，奧康大膽導(dǎo)入連鎖專賣模式?！ 懊房臻g”一般在200平米到500平米之間，以后還可以考慮將其他品牌整合進(jìn)來，讓消費者有更多的選擇余地。 一些內(nèi)銷老牌以直營辦事處或分公司的形式尋求通路的利潤新空間 在溫州的“鞋業(yè)鏈”上，“下游企業(yè)”拖欠“上游企業(yè)”貨款幾乎是慣例：代理商拖欠鞋廠貨款，鞋廠則拖欠原材料供應(yīng)商貨款。 因此，近幾年來，吉爾達(dá)在武漢、浙江等地，深港在濟(jì)南、鄭州等地，龍帝歐在成都
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1