業(yè)務(wù)員工作手冊內(nèi)容-全文預(yù)覽
【正文】 不要在此時(shí)直接問“你家房子裝修了嗎？”要盡可能減少業(yè)主直接拒絕你的機(jī)會(huì)。保險(xiǎn)推銷大師原一平的笑容，被稱為“價(jià)值百萬的笑容”。但是，并非越便宜就能裝修越好，相反，要想裝修好，大部分時(shí)候是要花很高資金的。只有使自己興奮，才能激發(fā)內(nèi)心的熱情，從而產(chǎn)生自信，影響業(yè)主。接觸客戶，講解計(jì)劃業(yè)務(wù)員通過各種渠道，搜集了解到客戶信息后，接下來的工作，就是接觸客戶，向客戶推廣正鼎裝飾的服務(wù)。人際關(guān)系推薦業(yè)務(wù)員可以利用自己的親朋好友關(guān)系，也可以利用老客戶資源，通過這些人際關(guān)系來獲取客戶信息。本方法的優(yōu)點(diǎn)是潛在客戶眾多，機(jī)會(huì)大，缺點(diǎn)是業(yè)務(wù)員個(gè)人影響力有限。掌握團(tuán)購信息有些小區(qū)是單元位集資房，有些小區(qū)內(nèi)有單位團(tuán)購房，在該小區(qū)入住前搜集了解信息，然后主動(dòng)出擊，去聯(lián)系團(tuán)購群體。這是濰坊市廣大業(yè)務(wù)員采取的方法。合格業(yè)務(wù)員條件：e) 贊同并熱愛正鼎裝飾公司企業(yè)管理及文化f) 專業(yè)知識達(dá)標(biāo)g) 市場調(diào)查報(bào)告合格h) 當(dāng)月有效量尺達(dá)到4個(gè)客戶搜索裝修業(yè)務(wù)不同于其它行業(yè)，有其自身的特點(diǎn)。凡認(rèn)真學(xué)習(xí)，并寫出市場調(diào)查報(bào)告者，列為公司重點(diǎn)培養(yǎng)對象。 上崗須知凡正鼎裝飾新招聘來的業(yè)務(wù)員，首先要認(rèn)真填寫公司人員應(yīng)聘表格，與此同時(shí)，須提交個(gè)人身份證原件、復(fù)印件、學(xué)歷證明、近期一寸照片四張、個(gè)人工作計(jì)劃一份。1不得將意向客戶信息透露給其它公司，不得將量尺放給其它公司，違者開除，并取消所有工資。1不得對公司內(nèi)任何員工進(jìn)行人身攻擊，惡意誹謗，違者予警告，情節(jié)嚴(yán)重者予開除。請假向所在部門主管提出，由主管批準(zhǔn)后方可休假。 每周六周日正常上班，每周一休息一天。應(yīng)具備信息搜集力，了解記錄整個(gè)市場動(dòng)態(tài)行情。比江河還寬闊的是大海，比大海還寬闊的是天空，比天空更寬闊的是方在裝飾所有員工的目標(biāo)和心胸。當(dāng)您無法排遣消極思想時(shí)，請立即打電話給您的主管或公司經(jīng)理。工作態(tài)度每天上班前，都要拋掉一切生活上的煩惱，熱情、微笑開始新一天的工作。在量尺過程中，不斷推崇設(shè)計(jì)師，并為設(shè)計(jì)師量尺提供服務(wù)。感恩的心態(tài)就是付出的心態(tài)，只有付出才有回報(bào)，一個(gè)不懂得感恩的人，必將會(huì)被身邊的人所拋棄。團(tuán)隊(duì)合作的心態(tài) 當(dāng)今社會(huì)，個(gè)人英雄主義很難成功，合作致勝的時(shí)代已經(jīng)來臨。一個(gè)怕風(fēng)吹日曬，怕雨雪霜凍，怕苦怕累的業(yè)務(wù)員，不但業(yè)務(wù)做不好，換任何工作，都將難以成功！所以，為你神圣的工作去努力吧，你將能憑自己的努力，獲得你想要的一切東西。所以，請記住一句話：要想業(yè)務(wù)做的好，必須成為行業(yè)里的專家！所以請你立即開始學(xué)習(xí)塑造自己專業(yè)的形象。當(dāng)你戀愛時(shí)，你如果以自己不善于表達(dá)為借口，你戀愛也會(huì)失敗。因?yàn)?，你們將可以借助正鼎裝飾這個(gè)平臺(tái)，不用投資一分錢，只需投資你們的時(shí)間和精力，就可以開創(chuàng)造屬于自己的偉大事業(yè)。他們用老板的心態(tài)去工作，善于利用各種資源，讓自己的業(yè)績不斷增長。是政治家。推銷給愛人，推銷給朋友，推銷給企業(yè)，推銷給領(lǐng)導(dǎo)，推銷給客戶，推銷給社會(huì)。業(yè)務(wù)員是光榮而又神圣的職業(yè)！二、人的一生都需要銷售有人說，最會(huì)推銷者，必成大功。業(yè)務(wù)員職位說明一、業(yè)務(wù)員是企業(yè)的生產(chǎn)力任何企業(yè)，都是需要做銷售的，沒有銷售，就沒有業(yè)績，就沒有利潤。所以，從這個(gè)意義上講衛(wèi)生 ，業(yè)務(wù)員是企業(yè)利潤制造者。人生的價(jià)值，就在于把自己推銷出去。辟如釋家牟尼，耶酥，他們只給予人們一種信念，一種信仰，就讓數(shù)以億計(jì)的人們，為之人傾倒、崇拜并終生追隨。優(yōu)秀的推銷員從不把自己當(dāng)作一名員工，總把自己當(dāng)作企業(yè)家。你們應(yīng)該為自己的工作而和自豪。當(dāng)你去求職時(shí)，你如果以自己不善于表達(dá)為借口，你求職就會(huì)失敗。專業(yè)的心態(tài) 很多人從事業(yè)務(wù)工作，結(jié)果一年沒做好，二年沒做好，重要的原因在于他們不夠?qū)I(yè)，連自己的形象，連公司的產(chǎn)品，連企業(yè)的管理與文化和競爭優(yōu)勢都無法展現(xiàn)給客戶，無疑他們會(huì)失落。要做好業(yè)務(wù)，必須從一開始，就以200%的精神，全力以付。你學(xué)習(xí)有多快，你成長就有多快，你創(chuàng)造業(yè)績就有多大。感恩的心態(tài) 人生懂得感恩，時(shí)刻都有好運(yùn)。業(yè)務(wù)員工作內(nèi)容工作權(quán)限負(fù)責(zé)公司市場推廣工作，與客戶進(jìn)行接觸，講解業(yè)務(wù)計(jì)劃，吸引客戶與公司進(jìn)行進(jìn)一步合作。應(yīng)時(shí)刻作為公司形象代言人，注意自己的衣妝、語言、行為、態(tài)度，做最積極的行動(dòng)者。請永遠(yuǎn)不要把消極遙思想傳播給除了公司董事長、總經(jīng)理、您部門主管之外的任何人，包括其他同事、業(yè)主、施工工人。保持開闊的胸襟，大度的心懷，永遠(yuǎn)不要為那些不值得的小人物、小事情而耿耿于懷。應(yīng)具備細(xì)致的觀
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