論宗慶后的創(chuàng)新-全文預(yù)覽
【正文】 娃哈哈還是堅(jiān)決地分割了。完美的組合拳，也使?fàn)I養(yǎng)快線成為了娃哈哈的當(dāng)家“花旦”。受此啟發(fā)，娃哈哈在接下來(lái)的幾年里開(kāi)展了幾場(chǎng)大型 “事件”營(yíng)銷的活動(dòng)?？梢哉f(shuō)娃哈哈在國(guó)內(nèi)率先進(jìn)入了平面廣告互動(dòng)營(yíng)銷時(shí)代； 第三是電視營(yíng)銷階段：90年代中期電視迅速在中國(guó)普及，特別是在全國(guó)人民看“中央臺(tái)”的時(shí)代，娃哈哈也把營(yíng)銷傳播的重點(diǎn)從報(bào)紙轉(zhuǎn)向電視媒體，到96年推出純凈水“我說(shuō)我的眼里只有你”時(shí)，娃哈哈已經(jīng)將75%的費(fèi)用投入到了電視廣告中。娃哈哈從05年后，新品推廣的成功率明顯提高，如營(yíng)養(yǎng)快線、爽歪歪、呦呦奶茶、呦呦奶咖等。論宗慶后的創(chuàng)新企業(yè)的生命力在于它的創(chuàng)新能力。一、 產(chǎn)品創(chuàng)新國(guó)家公布的《飲料通則》中將飲料分為11個(gè)大類，目前娃哈哈已經(jīng)有9個(gè)大類的產(chǎn)品正在銷售，分別為：其他食品還有八寶粥、營(yíng)養(yǎng)濕面、瓜子、榨菜、童裝等。現(xiàn)在國(guó)家已經(jīng)明令禁止了“專家營(yíng)銷”，但娃哈哈已經(jīng)成為受益者；第二是報(bào)紙互動(dòng)營(yíng)銷階段：1991年娃哈哈兼并全國(guó)十大罐頭廠之一的——杭州罐頭廠，隨后推出兒童營(yíng)養(yǎng)果奶，果奶在杭州推廣成功是靠“剪報(bào)紙廣告”可以換一瓶果奶取得的，為了能換到一瓶果奶，市民將當(dāng)天的報(bào)紙搶購(gòu)一空，娃哈哈公司不得不請(qǐng)警察來(lái)維護(hù)換購(gòu)火爆的場(chǎng)面，接著這種模式被復(fù)制到全國(guó)各地，直到現(xiàn)在這個(gè)產(chǎn)品在很多地方仍然是旺銷的產(chǎn)品。第四是事件營(yíng)銷階段：1999年5月8日美國(guó)轟炸了中國(guó)住南斯拉夫大使館，激起中國(guó)各個(gè)階層的憤怒，舉國(guó)上下開(kāi)始了抵制美國(guó)貨的行動(dòng)，非常可樂(lè)因此在很多地方賣斷了貨。 第五是組合營(yíng)銷階段：2005年為了推廣營(yíng)養(yǎng)快線，娃哈哈汲取了可口可樂(lè)、康師傅、蒙牛等一些企業(yè)在推廣新品時(shí)的成功經(jīng)驗(yàn)，成立了拓展隊(duì)，采用了電視、報(bào)紙、平面廣告、電臺(tái)、售點(diǎn)推廣、消費(fèi)者拉動(dòng)、露演等一系列的組合營(yíng)銷的方式來(lái)進(jìn)行推廣，很快營(yíng)養(yǎng)快線在廣東、湖南、浙江、上海、江蘇、四川、河南等省打開(kāi)了市場(chǎng)，隨后東北、西北、華北也迅速跟上。如：山東魯西一個(gè)叫滕州的小縣城，有個(gè)經(jīng)銷商叫“滕州華泰”，2000年它銷售健力寶就達(dá)到2個(gè)億，娃哈哈8000萬(wàn)，還有旭日升近1
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