【正文】 這樣一個(gè)顯示制度競爭力的戰(zhàn)略聯(lián)盟。四、企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的優(yōu)劣勢及對(duì)策機(jī)制分析（一）企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的優(yōu)勢分析1．制度優(yōu)勢制度對(duì)于企業(yè)的發(fā)展而言，不妨可以簡單地概括為影響資源配置的原則總和，但制度本質(zhì)上是一種維持組織活動(dòng)的平臺(tái)，也就意味著制度能使企業(yè)的市場經(jīng)營活動(dòng)保持穩(wěn)定性。注釋：[1]見佟家棟《1996年世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展報(bào)告》第39頁，山西人民出版社。綜上所述，根據(jù)交易費(fèi)用理論，戰(zhàn)略聯(lián)盟作為一種中間組織，因其不涉及組織的膨脹，卻又實(shí)實(shí)大在地?cái)U(kuò)大了企業(yè)內(nèi)部環(huán)境與外部環(huán)境的分界線，而實(shí)現(xiàn)了既可避免機(jī)構(gòu)過于龐大，又可通過分享技術(shù)和市場獲得外部資源，并克服市場交易不確定性的目的。以上理論只是說明了市場交易和企業(yè)合并的選擇問題，但是，當(dāng)企業(yè)對(duì)市場交易和合并的利弊難以進(jìn)行清楚比較的時(shí)候，或者認(rèn)為兩者相差不大的時(shí)候（即M=B+C）企業(yè)會(huì)怎么做？戰(zhàn)略聯(lián)盟應(yīng)運(yùn)而生，當(dāng)我們把它看成一種中間組織，如果組建和運(yùn)行這種中間組織的費(fèi)用，明顯既低于合并將帶來的管理費(fèi)用和成本的提高，又低于市場交易費(fèi)用，那么采取它進(jìn)行交易就不失為上策：由于中間組織既帶有市場的性質(zhì)又帶有組織的性質(zhì)。最后，來看生產(chǎn)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)性：從生產(chǎn)成本的角度來看，專門為某企業(yè)生產(chǎn)不如集中生產(chǎn)而通過市場銷售給各企業(yè)的成本低，因?yàn)楹笳吣芤愿笠?guī)模進(jìn)行生產(chǎn)。假設(shè)某一市場交易關(guān)系的交易費(fèi)用為M，合并以后新增的管理費(fèi)用為B，合并后由于不能實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì) 而帶來的新增成本為C，那么當(dāng)交易費(fèi)用大于管理費(fèi)用加新增成本（即MB+C）的時(shí)候，企業(yè)將實(shí)行合并的戰(zhàn)略；當(dāng)交易費(fèi)用小于管理費(fèi)用加新增成本（即MB+C）時(shí)，企業(yè)將繼續(xù)從市場購買。交易費(fèi)用的概念最早是由諾貝爾獎(jiǎng)得主科期（R二是新技術(shù)在創(chuàng)建原來獨(dú)立的產(chǎn)業(yè)聯(lián)系上，聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)使每個(gè)領(lǐng)域的專家更容易合作并發(fā)掘新的市場機(jī)會(huì)，如多媒體聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)它是在計(jì)算機(jī)技術(shù)基礎(chǔ)上融合了電子通訊、電視及視聽等技術(shù)形成的。聯(lián)盟的形成使得傳統(tǒng)企業(yè)之是的競爭逐漸轉(zhuǎn)向以集團(tuán)為基本單位的市場競爭形式，即聯(lián)盟集團(tuán)與聯(lián)盟集團(tuán)之間的競爭。然而事實(shí)上一方面原來意義上的產(chǎn)業(yè)構(gòu)成在新的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)實(shí)下變更越來越模糊，特別是90年代以后盛行的企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟已使企業(yè)的經(jīng)營范圍包含了一切能增強(qiáng)競爭力的相毒品走私案關(guān)聯(lián)的產(chǎn)業(yè)，促使企業(yè)從競爭、對(duì)立走向合作，并降低了企業(yè)相互參與的壁壘：另一方面，企業(yè)的重要資源有可能超越單個(gè)企業(yè)的辦界，從而轉(zhuǎn)向整個(gè)企業(yè)群體或企業(yè)網(wǎng)絡(luò)。波特的企業(yè)戰(zhàn)略理論，他通過產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論分析方法，認(rèn)為產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)決定企業(yè)的競爭狀態(tài)，從而導(dǎo)致企業(yè)的競爭戰(zhàn)略指向。在扎耶克1990年的研究中，大部分業(yè)務(wù)主要負(fù)責(zé)人都認(rèn)為，他對(duì)公司對(duì)戰(zhàn)略聯(lián)盟的興趣會(huì)增加（66%），戰(zhàn)略聯(lián)盟是兼并（67%）和內(nèi)部一體化（63%）之外最重要的選擇。技術(shù)方面的這些變化迫使公司重新考慮其單體戰(zhàn)略。它們最初的工作，如設(shè)計(jì)、開發(fā)、許可證和工程安裝等的成本可能很高，而一旦這部分工作結(jié)束，其規(guī)模擴(kuò)張反而會(huì)使成本持續(xù)下降從而增加收益。比如，激光盤，既可以儲(chǔ)存百科全書、音樂、郵件、定貨廣告、電影、圖書目錄，又可以儲(chǔ)存電視節(jié)目、商務(wù)信息和私人信息對(duì)每一種用途，其營銷方式都可能大不相同，所要求的技能沒有一家公司可以單獨(dú)提供，一家公司也難以開發(fā)利用所有的用途。技術(shù)，尤其是新技術(shù)的互相滲透，是自80年代以來技術(shù)發(fā)展中的一個(gè)主要新趨勢，這種趨勢既反映在同一技術(shù)群體之內(nèi)，也反映在不同的技術(shù)群體之間。許多歷史悠久的大公司都有意改變它們的核心產(chǎn)業(yè)的定義。如果其競爭對(duì)的開發(fā)了更好的產(chǎn)品，或者以更快的速度將產(chǎn)品推向市場，那么，公司將陷入嚴(yán)重的困境。在這段時(shí)間，市場因素可能會(huì)發(fā)生變化在產(chǎn)品進(jìn)入市場以前減少或轉(zhuǎn)移消費(fèi)者的需求。即使一家公司能夠籌集到足夠的資金，但由于多種風(fēng)險(xiǎn)的存在也使該產(chǎn)業(yè)中的公司不敢貿(mào)然單獨(dú)開發(fā)。（年）2．1產(chǎn)品從科學(xué)發(fā)現(xiàn)到商業(yè)化時(shí)間 ②研究開發(fā)成本增加，風(fēng)險(xiǎn)增加產(chǎn)品生命周期縮短和競爭加劇導(dǎo)致創(chuàng)新產(chǎn)品商業(yè)化的不確定性增加和技術(shù)的開發(fā)與生產(chǎn)成本加大。以計(jì)算機(jī)硬磁盤的發(fā)展為例，19761992年，磁盤的功能以驚人的速度改善：100兆位系統(tǒng)的體積從5400立方英寸縮小到8立方英寸，成本從560美元降到5美元，磁盤的直徑從最初的14英寸縮小到8英寸，然后又縮上到5英寸。2．技術(shù)的迅速變革技術(shù)環(huán)境從過去的相對(duì)穩(wěn)定可預(yù)測變得動(dòng)蕩多變難以預(yù)測。如果其它公司能通過全球化生產(chǎn)，利用不同地方的區(qū)位優(yōu)勢，從而使生產(chǎn)成本大幅度下降，那么其生產(chǎn)的產(chǎn)品在價(jià)格上就比沒有全球化的公司的產(chǎn)品更有競爭力。市場全球化發(fā)展使各個(gè)國家的公司面臨前所未有的挑戰(zhàn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)60年代末，跨國公司僅7000多家（不包括其子公司和分支機(jī)構(gòu)，下同）而到1996年世界跨國公司的總數(shù)已達(dá)44500家，其中發(fā)展中國家的跨國公司有近8000家。全球化導(dǎo)致競爭對(duì)的增加。它們的海外子公司和附屬機(jī)構(gòu)的銷售增長超過了世界貿(mào)易的增長。90年代以來，世界貿(mào)易的增長率連續(xù)超過世界生產(chǎn)的增長率。③消費(fèi)者偏好趨同從最富有的美國到貧窮的非洲，可口可樂都同樣流行。天津人民出版社，1997年。實(shí)際上并非每個(gè)環(huán)節(jié)都創(chuàng)造價(jià)值，而是來自于某些特定的價(jià)值活動(dòng)，即“戰(zhàn)略環(huán)節(jié)”，企業(yè)的競爭優(yōu)勢，實(shí)際上是企業(yè)在價(jià)值鏈上某個(gè)特定的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)上的優(yōu)勢。同時(shí)兼任通用電器、杜邦和花旗公司咨詢顧問的塞斯了解戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式和特點(diǎn)有助于我們對(duì)其性質(zhì)的深入了解。也就是說，合伙人繼續(xù)以獨(dú)立的實(shí)體而經(jīng)營，但各自都能享受對(duì)方優(yōu)勢所提供的好處。4．合資。聯(lián)合行動(dòng)可能包括許可證，交叉許可證和交叉營銷等，比如瑞士雀巢公司和美國通用米勒公司達(dá)成聯(lián)盟協(xié)議，雀巢的某些產(chǎn)品可在米勒公司的美國工廠中生產(chǎn)，然后成批運(yùn)回歐洲，用雀巢的產(chǎn)品包裝，在法國、西班牙和葡萄牙出售。非正式合作的具體形式很多，既采取互相訪問，交流信息的形式，也可以采取在一定的時(shí)間內(nèi)交換人員的形式。LD為目的的建立的聯(lián)盟；2．為了獲取具體條件下的優(yōu)勢而建立的機(jī)會(huì)性聯(lián)盟，如大多數(shù)的合資企業(yè)；3．股東的聯(lián)盟，其它學(xué)者也稱之為垂直聯(lián)盟或處于價(jià)值鏈上不同環(huán)節(jié)上的聯(lián)盟，如供應(yīng)商與生產(chǎn)者形成的互補(bǔ)性聯(lián)盟。1988年，普辛克教授認(rèn)為公司建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，過去主要考慮的是降低資本投資的需要，減少進(jìn)入新市場時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)，而現(xiàn)在強(qiáng)調(diào)點(diǎn)主要是如何利有技術(shù)快速變化所帶來的好處，以及如何對(duì)世界上不斷加深的競爭性做出反應(yīng)。（三）戰(zhàn)略聯(lián)盟的分類[4]：由于產(chǎn)品的特點(diǎn)、行業(yè)的性質(zhì)、競爭的程度、企業(yè)的目標(biāo)和自身優(yōu)勢等各因素各不相同，企業(yè)間采取的戰(zhàn)略聯(lián)盟形式自然也呈現(xiàn)出多樣性。④合作伙伴的“背叛”危險(xiǎn)。②收益不平衡。6．管理的復(fù)雜性。5．合作與競爭共存。通過聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)分享信息，實(shí)現(xiàn)能力互補(bǔ)，提供戰(zhàn)略柔性，促進(jìn)知識(shí)的創(chuàng)造是聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)的特征。聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)反映了戰(zhàn)略聯(lián)盟范圍的廣泛性。3．地位的平等性。戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式結(jié)果，不是對(duì)瞬間變化所作出的應(yīng)急，而是對(duì)優(yōu)化企業(yè)未來競爭環(huán)境的長遠(yuǎn)謀劃。1．組織的松散性。但這種合作或者聯(lián)合必須涉及公司的戰(zhàn)略考慮，是公司為了長遠(yuǎn)的生存或發(fā)展而采取的重大步驟，而公司之間出于友好，在一些無足輕重的事情上的協(xié)作就不能算戰(zhàn)略聯(lián)盟。 市場 非正式合作項(xiàng)目 正式合作項(xiàng)目 合資企業(yè) 多數(shù)股權(quán)參與 無　 一體化程度 大 戰(zhàn)略聯(lián)盟是介于市場與公司之間的交易方式 ,它代表生產(chǎn)某一產(chǎn)品(或服務(wù))的所有交易活動(dòng)部都在內(nèi)部一體化進(jìn)行的組織形式；左邊是市場，這時(shí)公司只從事生產(chǎn)某一產(chǎn)品的所有活動(dòng)中的一部分，其它活動(dòng)都依靠外部的公司進(jìn)行，戰(zhàn)略聯(lián)盟是介于市場和公司之間的所有各種安排。另一種觀點(diǎn)認(rèn)為：戰(zhàn)略聯(lián)盟是“不同國家的公司之間的長期聯(lián)合。科技發(fā)展日新月異，市場環(huán)境變幻莫測，商業(yè)機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)瞬即逝；面對(duì)這樣的挑戰(zhàn)，企業(yè)常常感到無力獨(dú)自應(yīng)付，越來越多的企業(yè)已將尋找戰(zhàn)略伙伴，建立戰(zhàn)略聯(lián)盟進(jìn)行合作視為生存與發(fā)展的必不可少的手段，那么究竟什么是戰(zhàn)略聯(lián)盟呢？（一）戰(zhàn)略聯(lián)盟的定義對(duì)于戰(zhàn)略聯(lián)盟的定義，學(xué)術(shù)界目前還存在很大的分歧。由于中國尚處在戰(zhàn)略聯(lián)盟的初級(jí)階段，不管是為適應(yīng)時(shí)代環(huán)境的變化，還是迫于入世的壓力，它都值得倡導(dǎo)。在制度方面，戰(zhàn)略聯(lián)盟并不以產(chǎn)權(quán)交換而是以產(chǎn)權(quán)共享或多數(shù)情況下無產(chǎn)權(quán)交換為特征，從而其制度交易成本可以通過共享利益得以降低，并進(jìn)行知識(shí)型擴(kuò)張；在組織方面，其松散性給其成員企業(yè)帶來了極好的識(shí)別，適應(yīng)市場機(jī)會(huì)靈活性，及成員企業(yè)相互學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步的可能性。（三）研究思路和內(nèi)容框架基于以上情況，本人在比較充分的學(xué)術(shù)資料和現(xiàn)實(shí)案例的基礎(chǔ)上，實(shí)證分析和規(guī)范分析相結(jié)合，運(yùn)用制度經(jīng)濟(jì)學(xué)，產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)以及戰(zhàn)略管理學(xué)對(duì)戰(zhàn)略聯(lián)盟的興起、本質(zhì)、優(yōu)勢、弊端（劣勢）及對(duì)策、機(jī)制進(jìn)行了一些分析和解釋，并結(jié)合我國實(shí)際就我國企業(yè)實(shí)施戰(zhàn)略聯(lián)盟的必要性和應(yīng)注意的問題做出了自已闡述。比如：北大方正集團(tuán)和IBM的聯(lián)姻，海信集團(tuán)與聯(lián)想集團(tuán)共同承擔(dān)計(jì)算機(jī)國家攻關(guān)項(xiàng)目等。使得現(xiàn)在的企業(yè)競爭不再是單純的公司與公司之間的競爭，而越來越強(qiáng)調(diào)一種合作與競爭并存的局面，越來越表現(xiàn)出一種集團(tuán)合作，各集團(tuán)相互競爭的局面。一、導(dǎo) 言（一）寫作背景經(jīng)濟(jì)的全球化和技術(shù)的迅速變革，使得國際競爭日益激化和復(fù)雜。特別是90年代后大量興起，并且也開始逐步改變世界的經(jīng)營環(huán)境。目前我國已有一些企業(yè)把目光投向了戰(zhàn)略聯(lián)盟，也通過同國內(nèi)外的公司聯(lián)盟而大大增強(qiáng)了競爭力。（二）研究現(xiàn)狀對(duì)戰(zhàn)略聯(lián)盟的研究，主要可以從以下三個(gè)方面得以展開，首先可以從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度，借助于企業(yè)理論（包括交易費(fèi)用理論、委托代理理論、契約理論、激勵(lì)理論、產(chǎn)權(quán)理論、廠商理論、博弈論與信息經(jīng)濟(jì)學(xué)等）的研究成果，從企業(yè)聯(lián)盟的形成機(jī)制、利益分配、聯(lián)盟的穩(wěn)定性及對(duì)聯(lián)盟成員的制約機(jī)制等方面展開研究；其次可以從管理學(xué)的角度對(duì)企業(yè)聯(lián)盟的內(nèi)部管理與協(xié)調(diào)展開研究，可以說企業(yè)聯(lián)盟是一種極難管理的組織形式，因?yàn)槁?lián)盟中各盟員的利益與沖突不能以行政命令的方式加以解決；第三要對(duì)與企業(yè)聯(lián)盟相“配套”的社會(huì)環(huán)境展開研究，包括對(duì)可控環(huán)境（如政府的政策、法規(guī)、制度以及有關(guān)的“軟件”和“硬件”等）與不可控環(huán)境（如市場和技術(shù)的風(fēng)險(xiǎn)、挑戰(zhàn)與機(jī)遇等）的研究。再次，深入詳細(xì)地分析了戰(zhàn)略聯(lián)盟在實(shí)際運(yùn)用時(shí)所表現(xiàn)的制度優(yōu)勢與組織優(yōu)勢，以及最大劣勢——合作中的機(jī)會(huì)主義行為和對(duì)策——信任機(jī)制的培養(yǎng)與產(chǎn)生機(jī)制。最后，接合我國實(shí)際，并以兩個(gè)案例為說明，談了自己對(duì)我國企業(yè)實(shí)施戰(zhàn)略聯(lián)盟的一些思考。二、企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟簡介隨著經(jīng)濟(jì)的全球化，企業(yè)越來越面對(duì)一種以多變性和不確定性為主導(dǎo)的市場競爭環(huán)境。這些聯(lián)合經(jīng)常是規(guī)模實(shí)力大致相等，且都從事國際經(jīng)營的公司之間的聯(lián)合，雙方做了的貢獻(xiàn)是類似的而不是互補(bǔ)的，”[1]按照上述定義，戰(zhàn)略聯(lián)盟是從事同一種活動(dòng)的公司之間的合作，比如兩家生產(chǎn)飛機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)的公司的合作。Fuller,1986）按這種觀點(diǎn)劃分，戰(zhàn)略聯(lián)盟是市場與公司之間的某種交易方式，其中包括合資、許可證、供應(yīng)協(xié)議、營銷協(xié)議和其它各種協(xié)議。它既包括從事類似活動(dòng)的公司之間的聯(lián)合，也包括從事互補(bǔ)性活動(dòng)的公司之間的合作，既包括強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合也包括強(qiáng)弱聯(lián)合。（二）戰(zhàn)略聯(lián)盟的特征戰(zhàn)略聯(lián)盟具有不同于一般法人企業(yè)，也不同一般經(jīng)濟(jì)組織的特征。2．行為的戰(zhàn)略性。戰(zhàn)略聯(lián)盟的建立，使企業(yè)對(duì)資源的使用界限擴(kuò)大了，一方面可以提高本企業(yè)資源的使用效率，減少埋設(shè)成本；另一方面又可節(jié)約企業(yè)在獲取資源方面新的投入，降低轉(zhuǎn)置成本，從而降低企業(yè)的進(jìn)入和退出壁壘，提高企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整的靈活性。4．范圍的廣泛性。聯(lián)盟的目標(biāo)指向集中于知識(shí)的創(chuàng)造。從產(chǎn)生方式看，包括技術(shù)轉(zhuǎn)移、相互特許、中間產(chǎn)品聯(lián)營、合作生產(chǎn)、管理協(xié)議或市場協(xié)議等多種方式，范圍相當(dāng)廣泛。典型例子是索尼、松下和日立三家公司曾首先共同制定統(tǒng)一的與高清晰度電視機(jī)相容的盒式錄像機(jī)制式標(biāo)準(zhǔn)，然后各方在市場上展開競爭；二是競爭與合作同時(shí)進(jìn)行，如在某些職能上合作，在另一些職能上又競爭；如美國通用汽車公司與瑞典沃爾沃公司在美國建立合作生產(chǎn)重型卡車項(xiàng)目的同時(shí)，仍在其它產(chǎn)品市場相互競爭；三是合作各方與他方競爭，即整個(gè)聯(lián)盟體與聯(lián)盟體之外的競爭。其中每一方都期望自身收益最大化，聯(lián)盟各成員往往難以協(xié)調(diào)一致。聯(lián)盟各成員由于分屬于不同的企業(yè)文化，在合作中難免發(fā)生管理方式甚至價(jià)值觀的碰撞，至使聯(lián)盟效率低下?？傊?，戰(zhàn)略聯(lián)盟最根本的