【正文】 熟，甚至比某些從業(yè)人員還在行，因此價(jià)格的透明化勢(shì)在必行。第一，管理從無(wú)序狀態(tài)趨于有序狀態(tài)，就是說(shuō)管理更加規(guī)范化，這有兩方面的因素來(lái)推動(dòng)：首先是國(guó)家對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告管理的重視。這種網(wǎng)上廣告的過(guò)程是當(dāng)用戶使用某軟件上網(wǎng)瀏覽、接收電郵或其它網(wǎng)上操作時(shí)，廣告主或廣告網(wǎng)絡(luò)（代理公司）通過(guò)預(yù)先的設(shè)置向這個(gè)軟件的用戶發(fā)送廣告內(nèi)容，達(dá)到發(fā)布廣告的目的。因?yàn)辄c(diǎn)擊計(jì)費(fèi)更能體現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)廣告的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，更能客觀評(píng)價(jià)廣告效能，也使得小型的甚至個(gè)人的網(wǎng)站或廣告主都能開(kāi)展和參加網(wǎng)上廣告活動(dòng)。首先，從操作原理上，目擊計(jì)費(fèi)只是電視廣告或報(bào)紙廣告的延續(xù)，并不能充分體現(xiàn)網(wǎng)上廣告的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。在過(guò)去兩年，盡管在不論大小的所有網(wǎng)站中，能夠贏利的始終是極少數(shù)，但是網(wǎng)上廣告作為所有網(wǎng)站的一項(xiàng)重要收入來(lái)源，卻在操作技術(shù)及市場(chǎng)形式上有長(zhǎng)足的進(jìn)步?，F(xiàn)在美國(guó)的網(wǎng)民數(shù)字占人口總數(shù)超過(guò)30%，假設(shè)中國(guó)比美國(guó)的網(wǎng)上應(yīng)用發(fā)展遲八年，則可以設(shè)想八年后中國(guó)的網(wǎng)民數(shù)字應(yīng)該是現(xiàn)在的42倍，亦占總?cè)丝诘?0%（）。針對(duì)那些經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)廣告的綜合網(wǎng)站，在網(wǎng)站中不僅對(duì)自己進(jìn)行廣告宣傳，同時(shí)也在承接為他方提供廣告平臺(tái)服務(wù)，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中大多會(huì)采取變通方法，更多的站點(diǎn)與廣告客戶之間簽訂的是合作協(xié)議書，而不是《廣告法》所規(guī)定的正式廣告合同，一旦發(fā)生沖突，合作協(xié)議書就成了解決糾紛的主要依據(jù)，至于合作的雙方是否具有廣告經(jīng)營(yíng)資格卻更加是無(wú)法嚴(yán)密的加以規(guī)范，所以網(wǎng)絡(luò)廣告還需制定相關(guān)法律來(lái)管理。信任度是消費(fèi)者和網(wǎng)絡(luò)廣告之間的橋梁，如果沒(méi)有消費(fèi)者的信任，網(wǎng)絡(luò)廣告會(huì)止步不前很難發(fā)展下去，因此信任奉獻(xiàn)是網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展中比較大的障礙之一。信用風(fēng)險(xiǎn)將在很大程度上制約網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)發(fā)展水平不高、網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施差、線路少，這些都導(dǎo)致一切技術(shù)上的不穩(wěn)定，而技術(shù)原因形成的風(fēng)險(xiǎn)對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告產(chǎn)生較大的負(fù)面影響。在網(wǎng)絡(luò)廣告調(diào)查問(wèn)卷中，調(diào)查了所有受訪者對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的不滿和需改善之處，得到如下結(jié)果：首先大多數(shù)網(wǎng)民認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)廣告的不適時(shí)自動(dòng)播放會(huì)影響到他們的正常操作，其次是數(shù)量太多，再次才是缺乏創(chuàng)意和真實(shí)性等，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)出現(xiàn)強(qiáng)勁增長(zhǎng)，成為全球的一大亮點(diǎn)，從而表現(xiàn)出中國(guó)已先于大多數(shù)西方國(guó)家而提前復(fù)蘇。電子商務(wù)的發(fā)展和消費(fèi)者消費(fèi)觀念的進(jìn)步使得用戶參與到了產(chǎn)品營(yíng)銷的過(guò)程之中。中國(guó)雖然還沒(méi)出現(xiàn)全球覆蓋超過(guò)5億受眾的Facebook，但Facebook式的廣告營(yíng)收超越式曲線已經(jīng)開(kāi)始出現(xiàn)，（三）網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展機(jī)會(huì)分析 筆者在問(wèn)卷調(diào)查中，調(diào)查了受訪者對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的信任程度，網(wǎng)絡(luò)廣告由于沒(méi)有相關(guān)專業(yè)法律來(lái)約束因此網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)還是比較混亂的?！熬W(wǎng)絡(luò)廣告問(wèn)卷調(diào)查職業(yè)分布圖”所示，這一全體的人消費(fèi)能力有限，雖然廣告看了很多，真正買的不多，針對(duì)這一群體適合網(wǎng)上行銷的不過(guò)是書刊、電腦的相關(guān)產(chǎn)品、音像器材等。2 、在進(jìn)行SWOT分析之前，筆者進(jìn)行了小規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)廣告的問(wèn)卷調(diào)查（調(diào)查問(wèn)卷請(qǐng)見(jiàn)附錄），從目前的狀況來(lái)看，網(wǎng)民的年齡和教育層相對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告事業(yè)的發(fā)展來(lái)講并不十分理想的。%，%，上海10%，%，%，%。多個(gè)國(guó)家。報(bào)紙雜志或是廣播的廣告形式并不能像網(wǎng)絡(luò)廣告那樣多變并能給消費(fèi)者視覺(jué)聽(tīng)覺(jué)上的沖擊從而刺激消費(fèi)。傳統(tǒng)媒體廣告制作成本較高，而且投放周期長(zhǎng)不夠靈活。而傳統(tǒng)的廣告形式并不易于統(tǒng)計(jì)，從而很難知道投放效果。（一）網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展優(yōu)勢(shì)分析與傳統(tǒng)媒體廣告相比，借助于網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)為主的網(wǎng)絡(luò)廣告擁有許多傳統(tǒng)媒體廣告無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)，筆者認(rèn)為當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)廣告的主要優(yōu)勢(shì)有以下幾個(gè)方面：是互聯(lián)網(wǎng)媒體的最大優(yōu)勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)媒體不同于傳統(tǒng)媒體只能單方面?zhèn)鬏斝畔⒔o人們，網(wǎng)絡(luò)媒體可以與網(wǎng)民進(jìn)行信息交換和互動(dòng)。 三、網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)SWOT分析 SWOT是一種戰(zhàn)略分析方法，通過(guò)對(duì)被分析對(duì)象的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅的加以綜合評(píng)估與分析得出結(jié)論，通過(guò)內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)結(jié)合來(lái)清晰地確定被分析對(duì)象的資源優(yōu)勢(shì)和缺陷，了解所面臨的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，從而在戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)兩個(gè)層面加以調(diào)整方法、資源以保障被分析對(duì)象的實(shí)行以達(dá)到所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意水平不高，點(diǎn)擊率差。這不僅僅對(duì)廣告對(duì)象造成了很大的傷害，而且也對(duì)作為廣告載體的網(wǎng)絡(luò)本身構(gòu)成了侵害，甚至對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)布者、網(wǎng)絡(luò)廣告主來(lái)說(shuō)，這種危害巨大。而這種不愉快的感覺(jué)隨著網(wǎng)絡(luò)廣告鋪天蓋地的攻勢(shì)而急劇增加。既然單位經(jīng)濟(jì)效益低，那么當(dāng)然不會(huì)再有人出更多的錢，中國(guó)整體互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)的價(jià)位低下，就是從這個(gè)根本的問(wèn)題而產(chǎn)生的。這些問(wèn)題是否能得到及時(shí)、合理的解決，是關(guān)系著網(wǎng)絡(luò)廣告命運(yùn)的重大問(wèn)題。(三) 我國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告存在的問(wèn)題 中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)在經(jīng)歷了一個(gè)波峰波谷的過(guò)程之后，現(xiàn)在進(jìn)入相對(duì)穩(wěn)定的高速增長(zhǎng)階段。2006年3月30日，國(guó)際報(bào)道互聯(lián)網(wǎng)廣告辦公室（IAB）最新公布的一份調(diào)查顯示，2005年英國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告花費(fèi)增長(zhǎng)了66%，%，網(wǎng)絡(luò)廣告的開(kāi)支已經(jīng)超過(guò)了廣播、期刊及戶外廣告的花費(fèi)。iResearch艾瑞市場(chǎng)咨詢從摩根斯坦利報(bào)告得到，2006年預(yù)計(jì)美國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告支出規(guī)模為160億美元，其中搜索引擎廣告支出今年將達(dá)到67億美元，在網(wǎng)絡(luò)廣告支出中所占比例為42%；這成為網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展史上第一個(gè)里程碑的標(biāo)志。與傳統(tǒng)的三大媒體（報(bào)刊、廣播、電視）廣告及近來(lái)備受垂青的戶外廣告相比，網(wǎng)絡(luò)廣告具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，是實(shí)施現(xiàn)代營(yíng)銷媒體戰(zhàn)略的重要部分。隨著這部分強(qiáng)勢(shì)消費(fèi)群體的加入，可以說(shuō)網(wǎng)絡(luò)廣告擁有最具潛力和活力的消費(fèi)群體。18歲以下的學(xué)生族沒(méi)有經(jīng)濟(jì)來(lái)源，1830歲之間的群體雖然經(jīng)濟(jì)基本獨(dú)立，但缺乏對(duì)高檔產(chǎn)品的消費(fèi)能力，自然都是消費(fèi)弱勢(shì)群體。他們一般經(jīng)過(guò)專業(yè)培訓(xùn)，對(duì)各種制作軟件使用熟練，精通平面設(shè)計(jì)、三維動(dòng)畫等。另一方面，網(wǎng)絡(luò)廣告以其多樣化的表現(xiàn)形式和傳播方式，更能滿足企業(yè)的不同需求。年底，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模已占全球網(wǎng)民總數(shù)4的萬(wàn)，年增幅億，互聯(lián)網(wǎng)普及率攀升至網(wǎng)民越多，網(wǎng)絡(luò)廣告的市場(chǎng)也越大，自然就會(huì)有更多的廣告主青睞網(wǎng)絡(luò)廣告了。和世界網(wǎng)絡(luò)廣告相同，中國(guó)最早的網(wǎng)絡(luò)廣告主要來(lái)源于IT業(yè)IBM為其AS400的宣傳付出3000美元。網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展和興起只有不到8年的時(shí)間，但它發(fā)展的速度令人驚異。這些統(tǒng)計(jì)資料可幫助廣告主統(tǒng)計(jì)與分析市場(chǎng)和受眾，根據(jù)廣告目標(biāo)受眾的特點(diǎn)，有針對(duì)性地投放廣告，并根據(jù)用戶特點(diǎn)作定點(diǎn)投放和跟蹤分析，對(duì)廣告效果做出客觀準(zhǔn)確的評(píng)估。而網(wǎng)絡(luò)廣告突破了這種單向性的局限，實(shí)現(xiàn)了供求雙方信息流的雙向互動(dòng)。另外，網(wǎng)絡(luò)廣告可以投放給某些特定的目標(biāo)人群，甚至可以做到一對(duì)一的定向投放。2與傳統(tǒng)的廣告媒體相比，網(wǎng)絡(luò)廣告的特征主要體現(xiàn)在以下方面：關(guān)鍵字廣告（Key這是上述網(wǎng)站聯(lián)合推出的“熱烈慶祝中國(guó)共產(chǎn)黨成立80日下午4：00，因特網(wǎng)上第一個(gè)自動(dòng)聲音廣告正式亮相。 免費(fèi)郵箱的全屏廣告。 彈出廣告：這種廣告也被稱之為“畫中畫”廣告。等語(yǔ)言使其產(chǎn)生交互性，用Shockwave等插件工具增強(qiáng)表現(xiàn)力。（二）網(wǎng)絡(luò)廣告的分類網(wǎng)絡(luò)廣告就是在網(wǎng)絡(luò)上做的廣告。未來(lái)，技術(shù)一定是網(wǎng)絡(luò)廣告公司核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，網(wǎng)絡(luò)廣告公司不一定擁有技術(shù)，但是卻一定是對(duì)技術(shù)純熟而靈活的使用。一、網(wǎng)絡(luò)廣告概述網(wǎng)絡(luò)廣告自一出現(xiàn)便開(kāi)始了迅猛發(fā)展的過(guò)程，行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，廣告主品牌非行銷部分預(yù)算當(dāng)中，互聯(lián)網(wǎng)廣告預(yù)算已經(jīng)上升到所有媒體的第二名，占14%。自1999年10月，Wired雜志在其網(wǎng)絡(luò)版首次發(fā)布網(wǎng)上廣告以來(lái)，Internet就以其鮮明的特點(diǎn)成為廣告媒體的新寵，成為與傳統(tǒng)廣告四大媒體（電視、廣播、報(bào)紙、雜志）齊名的第五大媒體。Internet作為一種新媒體有著自身的特點(diǎn)，并且借鑒著目前有關(guān)網(wǎng)絡(luò)廣告的主流觀點(diǎn)，根據(jù)國(guó)內(nèi)外網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀的分析制定出有建設(shè)性意見(jiàn)的策略從而提高網(wǎng)絡(luò)廣告的質(zhì)量，并對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行研究。本論文將從網(wǎng)絡(luò)廣告的形式特點(diǎn)以及存在的問(wèn)題來(lái)討論目前網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展現(xiàn)狀，網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展與目前的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展本身有著密切的聯(lián)系，運(yùn)用SWOT分析法對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告進(jìn)行分析，并以網(wǎng)絡(luò)廣告調(diào)查問(wèn)卷的形式來(lái)進(jìn)一步了解網(wǎng)絡(luò)廣告的現(xiàn)狀,從而更好的闡述網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展的現(xiàn)狀并對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行研究，通過(guò)對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)加以綜合評(píng)估與分析得出結(jié)論。與傳統(tǒng)廣告相比，網(wǎng)絡(luò)廣告具有眾多優(yōu)勢(shì)，但