某房地產(chǎn)銷售管理及管理知識(shí)分析表格-全文預(yù)覽
【正文】 基本標(biāo)準(zhǔn)（‰）浮動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)（‰）：（以文字形式說(shuō)明）多層高層車庫(kù)車庫(kù)/儲(chǔ)藏/地下室商鋪三、銷售人員目標(biāo)達(dá)成情況獎(jiǎng)懲（以文字說(shuō)明）獎(jiǎng)勵(lì)辦法處罰辦法四、項(xiàng)目管理人員獎(jiǎng)懲辦法（以文字說(shuō)明）獎(jiǎng)勵(lì)辦法處罰辦法項(xiàng)目銷售經(jīng)理簽字總經(jīng)理批示公司 年 月報(bào)表項(xiàng)目 月度合計(jì)年度累計(jì)大定數(shù)據(jù)住宅大定商鋪寫(xiě)字樓車庫(kù)項(xiàng)目合計(jì)合同數(shù)據(jù)新成交住宅合同住宅 合同合計(jì)住宅合同金額商鋪寫(xiě)字樓簽約簽約金額車位地下室金額銷售總金額來(lái)訪數(shù)據(jù)來(lái)訪總量新客戶回訪客戶來(lái)電數(shù)據(jù)住宅銷售資源住宅總套數(shù)已售套數(shù)庫(kù)存套數(shù)總面積已售面積庫(kù)存面積住宅總金額已售金額已售均價(jià)庫(kù)存金額商鋪銷售資源商鋪總面積商鋪總金額已售面積已售金額庫(kù)存面積庫(kù)存金額已售均價(jià) 項(xiàng)目大定逾期情況匯總本月成交 套，逾期 套，逾期比率 %。五、 該系列表格自2012年4月份啟用，解釋權(quán)歸營(yíng)銷管理中心。（周）報(bào)表項(xiàng)目按揭辦理情況匯總 項(xiàng)目公積金未到帳客戶明細(xì)第三部分 重大節(jié)點(diǎn)類 認(rèn)籌前客戶跟蹤回訪篩選表 認(rèn)籌客戶選房當(dāng)天跟蹤檢查表 項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)選房前認(rèn)籌客戶回訪表第四部分 營(yíng)銷方案類 月度營(yíng)銷方案模板 項(xiàng)目月度推廣費(fèi)用明細(xì)表第五部分 行政管理類 項(xiàng)目日常工作自檢表 階段性銷售任務(wù)獎(jiǎng)懲明細(xì)表 項(xiàng)目月度日常開(kāi)支明細(xì)表 工作聯(lián)系單模板 項(xiàng)目提成統(tǒng)計(jì)表 表格使用說(shuō)明一、 此套表格為項(xiàng)目日常用表格,填報(bào)時(shí)應(yīng)按照公司要求的時(shí)間完整填寫(xiě)。四、 每個(gè)表格可單獨(dú)使用。 項(xiàng)目置業(yè)顧問(wèn)銷售情況分析表（周）時(shí)間： 月 日 月 日置業(yè)顧問(wèn)姓名銷售基本數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)成交房源統(tǒng)計(jì)（套）未成交原因分析分析處理意見(jiàn)來(lái)訪情況成交情況多層高層車庫(kù)商鋪客戶主要抗性銷講/接待初訪（組）回訪（組）回訪率（%）意向（組）已成交（套）成交率（%）備注：該表格僅作為項(xiàng)目銷售經(jīng)理在銷售管理中的工具表使用，不作為目標(biāo)考評(píng)的依據(jù)。 項(xiàng)目認(rèn)籌前客戶跟蹤回訪篩選表序號(hào)來(lái)訪時(shí)間客戶姓名聯(lián)系方式需求位置面積來(lái)訪次數(shù)主要抗性第1次回訪第2次回訪第3次回訪置業(yè)顧問(wèn) 項(xiàng)目認(rèn)籌客戶選房當(dāng)天跟蹤檢查表卡號(hào)姓名聯(lián)系方式需求位置面積選房時(shí)間是否到訪是否鎖定房源成交情況未到訪及未成交原因分析 項(xiàng)目 年 月度營(yíng)銷推廣方案第一部分：上月?tīng)I(yíng)銷工作總結(jié)一、 目標(biāo)任務(wù)完成情況大定（套）多層（套）高層（套）商鋪/寫(xiě)字樓（套）車位、地下室合同（套）銷售面積銷售金額二、 來(lái)訪客戶、成交統(tǒng)計(jì)表客戶來(lái)訪數(shù)據(jù)來(lái)訪客戶總量（組）新客戶（組）回訪客戶（組）成交率來(lái)訪客戶渠道分析表渠道報(bào)紙廣告路過(guò)介紹戶外派單短信其他數(shù)量比例成交客戶區(qū)域分析表（根據(jù)各個(gè)項(xiàng)目確定區(qū)域個(gè)數(shù)）區(qū)域市中心區(qū)金橋區(qū)大周鎮(zhèn)董村鎮(zhèn)南席鎮(zhèn)老城石像其他數(shù)量比例熱銷房源情況表（集中銷售較多的樓棟、單元、房型、面積）熱銷排名樓棟套數(shù)熱銷面積熱銷樓層123三、銷售業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)表名次1234最后一名置業(yè)顧問(wèn)合同套數(shù)合同金額平均銷售套數(shù)四、本項(xiàng)目上月存在的主要問(wèn)題存在問(wèn)題具體因素人員方面房源方面渠道監(jiān)督執(zhí)行銷售培訓(xùn)銷售機(jī)制與創(chuàng)新管理方面其他方面市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃安排表調(diào)研類型調(diào)研內(nèi)容調(diào)研形式調(diào)研時(shí)間人員配備一地區(qū)宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)研經(jīng)濟(jì)環(huán)境政策環(huán)境人口環(huán)境交通條件區(qū)域內(nèi)總體價(jià)格水平與供求關(guān)系二項(xiàng)目及周邊區(qū)域環(huán)境調(diào)查用地狀況及開(kāi)發(fā)條件項(xiàng)目所在地周邊環(huán)境（主要針對(duì)配套設(shè)施情況、人口數(shù)量和素質(zhì)分析等）區(qū)域交通狀況三消費(fèi)者調(diào)查問(wèn)卷調(diào)查（分別在三區(qū)域執(zhí)行：；；）四競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)調(diào)查產(chǎn)品（區(qū)位、產(chǎn)品特征、公司組成、交樓時(shí)間等）價(jià)格（單價(jià)、總價(jià)、付款方式等）廣告（售樓部、媒體、廣告投入強(qiáng)度、訴求點(diǎn)等）銷售情況（銷售率、銷售順序、客戶群分析等）物業(yè)管理（管理內(nèi)容、情況、費(fèi)用以及管理公司等 ）合計(jì)：備注：進(jìn)度；第二部分：本月?tīng)I(yíng)銷推廣方案一、 營(yíng)銷目標(biāo)大定（套）多層（套）高層（套）商鋪/寫(xiě)字樓（套）車位、地下室合同（套）銷售面積銷售金額人均目標(biāo)任務(wù)二、主推房源情況主推樓棟套數(shù)主要戶型面積物業(yè)類型 樓樓樓樓合計(jì)三、
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