房地產(chǎn)銷售快速成交技巧20招-全文預(yù)覽
【正文】 在于能夠使客戶較快的做出購(gòu)買承諾，同時(shí)也給客戶留出了進(jìn)一步考慮的時(shí)間。這種對(duì)比的方法還適用于以下情況：客戶提出了一些枝節(jié)性的但卻是真實(shí)的異議。 指銷售人員列出各種選擇的優(yōu)缺點(diǎn)，讓客戶比較考慮。客戶一旦對(duì)一些主要利益真正地從內(nèi)心認(rèn)同了，隨后對(duì)相關(guān)次要問(wèn)題就不會(huì)產(chǎn)生很大的異議。也變成一個(gè)檔案！指銷售人員在向客戶介紹樓盤(pán)的利益時(shí)，將特別獲得的客戶認(rèn)同的利益匯總，然后提醒客戶，加深客戶對(duì)利益的認(rèn)識(shí)。方法是：客戶說(shuō)什么，你同意什么，最后把壓力轉(zhuǎn)給客戶。如“我們選用美國(guó)原廠的OTIS電梯還是用三菱”？之類問(wèn)題，實(shí)際上兩種電梯屬于同一檔次產(chǎn)品，不過(guò)是客戶個(gè)人的品牌和消費(fèi)偏好不同而已，對(duì)客戶提出的次要細(xì)節(jié)應(yīng)認(rèn)真地回答或干脆說(shuō)“世界上任何一種產(chǎn)品是十全十美的，您的意見(jiàn)非常寶貴，但是項(xiàng)目的方案早已定了，電梯也買了，我們只能在以后的項(xiàng)目中考慮您的建議”?？蛻簦何铱紤]一下業(yè)務(wù)員：這么說(shuō)您還沒(méi)有信心？客戶：物業(yè)管理費(fèi)這么貴？業(yè)務(wù)員：……客戶：我還是考慮一下，好吧？業(yè)務(wù)員：你能直接告訴我您最不放心的是什么嗎？是**？是**？是**……？客戶：對(duì)工期，我最不放心的是工期。ABC成交法是最簡(jiǎn)單的成交方法。好比你站在鏡子前你笑鏡子里的你也笑一樣，當(dāng)客戶蠻不講理或退縮時(shí)你就回敬他。大腳趾成交法又稱故意出錯(cuò)成交法。這是一種用來(lái)創(chuàng)造緊迫感的壓力成交法?？蛻舻闹埸c(diǎn)往往在折扣、付款方式、是否送裝修、是否送小花園、是否免1—2年的物業(yè)管理費(fèi)等。純粹的大鼻子MARKS先生近年來(lái)的第一位主張東西方園林藝術(shù)融合的設(shè)計(jì)師，YORK先生執(zhí)筆別墅和公寓的設(shè)計(jì)，體現(xiàn)的是純粹的歐洲風(fēng)格。雖然這樣的話是很肉麻，但是記??！人在受到稱贊時(shí)是分不清真和夢(mèng)的，你還必須做出認(rèn)真、嚴(yán)肅地夸獎(jiǎng)他們懂得姿態(tài)。這實(shí)際上是“戰(zhàn)略聯(lián)盟”，對(duì)年輕的夫妻尤為有效。我很納悶，因?yàn)樗麄兪菐Я?萬(wàn)元定金來(lái)的，人怎么就走了呢？不是說(shuō)老太太的老家就是昌平南口，就喜歡在這養(yǎng)老嗎？?jī)晌粯I(yè)務(wù)員匯報(bào)說(shuō)：“剛下完雨，小區(qū)道路還未修好，路不好走，老太太上去看。這是業(yè)務(wù)員沒(méi)有用心。房地產(chǎn)業(yè)不同其它行業(yè)，它的定價(jià)，規(guī)則和內(nèi)涵豐富得多，都說(shuō)“一生幸福與一次選擇”，沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)客戶上來(lái)就要求5折的。房地產(chǎn)銷售快速成交技巧20招一、房地產(chǎn)銷售促進(jìn)成交技巧當(dāng)您和客戶僵持一段時(shí)間，就價(jià)格、付款、戶型和其他方面不能達(dá)成一致情況下，你或者可以選擇將自己的底牌一下子抖給對(duì)方。這是一種冒險(xiǎn)的談判方式，但這使交易能繼續(xù)下去，因?yàn)閴毫κ请p方的。有人說(shuō)，大家子一起來(lái)買房時(shí)最難對(duì)付，七嘴八舌，不知所云。6月份一個(gè)傾盆大雨后的下午，二輛車載著一家子，帶首一個(gè)老太太到中軸路的售
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