房屋建筑基礎(chǔ)知識-全文預(yù)覽
【正文】 橫幅：懸掛現(xiàn)場附近街道兩側(cè)，方便買家尋找到現(xiàn)場位置。CF：電視廣告，可制成VCD。SP：造勢促銷活動，制造話題，吸引大眾視線，制造熱賣氣氛，利于個案炒作， 促進(jìn)銷售。50、市調(diào)：指一個業(yè)務(wù)員對一些有威脅的樓盤進(jìn)行調(diào)查，并完成市調(diào)表。4引導(dǎo)動線：指通過一定的手段（比如刀旗、橫幅等）將客戶引導(dǎo)到售樓處 的路線安排。2基價：某一個個案的最低價。2主力面積：以10平方米或15平方米或其他數(shù)量的平方米為一檔，將一個個案的房型面積進(jìn)行分類，按照百分比得出的最大值那一檔，即為主力面積。（客戶接待——電話追蹤——信件聯(lián)系— —節(jié)日問候——告知工程進(jìn)度——客戶再來現(xiàn)場）。有望客戶及已購客戶填A(yù)級卡，意愿平平無望者填B級卡。1標(biāo)的：指業(yè)務(wù)員熟悉周邊環(huán)境的一種手段。對動線安排的評價標(biāo)準(zhǔn)是流暢與否。足：在客戶對業(yè)務(wù)員所介紹的房源很感興趣時，客房支付對該房屋進(jìn)行定購的定金，是為“足”（若未經(jīng)過“售”的過程，則視作為“售足”）1簽：客戶對所定的房屋與業(yè)務(wù)員或發(fā)展商簽定合同，是為“簽”（若沒有經(jīng)過“足”的過程，則視作為“足簽”）1退：客戶對其所訂購的房屋不滿意，過來退還訂金，是為“售退”（若是已足或已簽者，則為“足退”或“簽退”）1換：客戶對其所訂購（定購、簽約）的房屋不滿意，過來換房子，是為“售換”（“足換”、“簽換）”1開盤：某一個個案取得了預(yù)（出）售許可證；并通過一定量的媒體投放，告知客戶該案開始進(jìn)行銷售。了解生活機(jī)能的主要目的有二： 作為NP稿中COPY的一部分；幫助業(yè)務(wù)員尋找與客戶聊天的話題。 銷售海報：在現(xiàn)場供售樓人員給客戶講解，介紹樓盤大致情況，并且給客戶帶回仔細(xì)研究 的銷售資料。 銷控：指在專案或主委擬訂的去化順序控制下，對整個樓盤的房源進(jìn)行控制的一種手段。屋頂由屋面、承重結(jié)構(gòu)層、保溫隔熱層和頂棚組成。⑵首層地面－是指建筑物底層的地坪。⑵柱－是獨(dú)立支撐結(jié)構(gòu)的豎向構(gòu)件。 橫墻－沿建筑物短軸方向布置的墻稱為橫墻。2. 墻體和柱墻體和柱均是豎向承重構(gòu)件，它支撐著屋頂、樓板等，并將這些荷載及自重傳給基礎(chǔ)。二、建筑物的組成一幢建筑物一般是由基礎(chǔ)、墻體（或柱）、樓地層（或梁）、樓梯、屋頂、門窗等六大部分組成。特點(diǎn)：建造成本較高，多用于高層公共建筑和跨度大的工業(yè)建筑，如體育館、影劇院、跨度大的工業(yè)廠房等。⑶鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)－描述：承重構(gòu)件如梁、板、柱、墻（剪力墻）、 屋架等，是由鋼筋和混凝土兩大材料構(gòu)成。1949年以前建造的城鎮(zhèn)居民住宅，20世紀(jì)50～60年代建造的民用房屋和簡易房屋，大多為這種結(jié)構(gòu)。）（高層塔樓使用率在7275%，板樓在7880%）按建筑結(jié)構(gòu)分類――建筑結(jié)構(gòu)是指建筑物中由承重構(gòu)件（基礎(chǔ)、墻體、柱、梁、樓板、屋架等）組成的體系。得房率高，很多人喜歡多層房屋的原因）多層使用率在8590%左右⑶小高層建筑：712層（一般采用鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)，帶電梯具有親切安寧、房型好、得房率高的特點(diǎn)，又有高層結(jié)構(gòu)強(qiáng)度高、耐用年限、污染程度低等特點(diǎn)）小高層使用率在80%85%左右⑷高層建筑：12層以上，兩部電梯，（房型設(shè)計難度大，要做到每套室內(nèi)全明、采光通風(fēng)良好是有很大難度的。基礎(chǔ)知識一、房屋建筑分類房屋建筑從不同的角度可以進(jìn)行不同的分類。多層房屋一般規(guī)格齊整，通風(fēng)采光號，空間緊湊而不閉塞。結(jié)構(gòu)工藝比較復(fù)雜，材料性能要求高，自重大，對基礎(chǔ)要求高，施工難度較大，建筑造價相應(yīng)提高；高層房屋電梯、樓道、機(jī)房、技術(shù)層等公用部位占用面積大，得房率低；如果電梯質(zhì)量部可靠，物業(yè)管理不正常，就很令人擔(dān)憂。－特點(diǎn)：層數(shù)較低，一般在3層以下。所以，這類建筑物正逐步被鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)的建筑物所替代。⑷鋼結(jié)構(gòu)描述：主要承重構(gòu)件均是用鋼材制成。⑶部分現(xiàn)澆現(xiàn)砌、部分裝配式建筑－這種建筑物的一部分構(gòu)件（如墻體）是在施工現(xiàn)場澆筑或砌筑而成，一部分構(gòu)件（如樓板、 樓梯）是采用在加工廠制成的預(yù)制構(gòu)件。地基分為天然地基和人工地基。，分為： 縱墻－沿建筑物長軸方向布置的墻稱為縱墻。 非承重墻－不承受外來荷載的墻稱為非承重墻。⑴樓板－樓板的基本構(gòu)造層是面層、結(jié)構(gòu)層、頂棚。屋頂既是建筑物頂部起覆蓋作用的圍護(hù)構(gòu)件，又是建筑物頂部的承重構(gòu)件。房地產(chǎn)常識 銷講：“銷售講習(xí)資料”，指在案前準(zhǔn)備期，整個專案組協(xié)同通過對該案的了解所整理出來的一份資料，它包括整體市場介紹、區(qū)域市場介紹、該案環(huán)境介紹（含生活機(jī)能、交通動線、掃樓標(biāo)的圖）、發(fā)展商基本資料、建材與設(shè)備介紹、產(chǎn)品解說、SWOT分析、答客問、目前政策法規(guī)介紹、企劃配合、媒體安排等）；其中最重要的是“答客問”，是整篇銷講的靈魂所在。 銷售平面：在現(xiàn)場供售樓人員給客戶詳細(xì)介紹樓盤情況，使客戶對所購買的期房有一個具體的資料，包括樓書、房型圖、
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