房屋建筑基礎(chǔ)知識-免費(fèi)閱讀
【正文】 A 適用范圍：適用于那些既無收益又很少發(fā)生交易的房地產(chǎn)估價(jià)，如學(xué)校、圖書館、體育館、醫(yī)院、政府辦公樓、公園等公用、公益房地產(chǎn) ，以及化工廠、鋼鐵廠、發(fā)電廠、油田、碼頭、機(jī)場等獨(dú)特設(shè)計(jì)或只針對個別用戶的特殊需要而開發(fā)建造的房地產(chǎn)。：從估價(jià)的角度來講，房地產(chǎn)估價(jià)是指專業(yè)估價(jià)人員，根據(jù)估價(jià)目的遵循估價(jià)原則，按照估價(jià)程序，選用適當(dāng)?shù)墓纼r(jià)方法，并在綜合分析影響房地產(chǎn)價(jià)格因素的基礎(chǔ)上，對房地產(chǎn)在估價(jià)時點(diǎn)的客觀合理價(jià)格或價(jià)值進(jìn)行估算或判定的活動。J 綜合房地產(chǎn)。B 商業(yè)房地產(chǎn)。這就需要我們有基本的判斷能力，掌握必要的評估知識去說服客戶、促進(jìn)成交。評估價(jià)格的準(zhǔn)確與否直接影響到我們業(yè)務(wù)的成功率。％左右。 房地產(chǎn)專用名詞解釋 經(jīng)濟(jì)適用房：正對低于本市現(xiàn)屋人均住宅面積或低于本市平均月收入的居民，可憑有關(guān)細(xì)則配置的房屋。合同未作約定的，按以下原則處理：1． 面積誤差比絕對值在3％以內(nèi)（含3％）的，據(jù)實(shí)結(jié)算房價(jià)款；2． 面積誤差比絕對值超過3％時，買受人有權(quán)退房。十二、住宅的開間： 在住宅設(shè)計(jì)中，住宅的寬度是指一間房屋內(nèi)一面墻的定位軸線到另一面墻的定位軸線之間的實(shí)際距離。由于住宅銷售面積的計(jì)算是以樓為單位的，所以相同的房型在不同的樓號內(nèi)，雖然使用面積相同，但銷售面積會有不同。筆記本記錄填寫注意事項(xiàng)：要注名客戶的姓名、年齡、通訊方式、意向面積、價(jià)格、樓棟、樓層、相貌特征及其它相關(guān)數(shù)據(jù)，并進(jìn)行購買力分析。 來人日報(bào)表分析表單178。戶外據(jù)點(diǎn)：以燈箱、看板等方式在公眾場合及交通動線上表現(xiàn)個案，加強(qiáng)引導(dǎo)， 重復(fù)加深民眾印象，傳遞個案信息。POP：戶外造勢用的宣傳平面。4出入動線：指從小區(qū)內(nèi)部到外部的最佳進(jìn)出路線。比如價(jià)格、地段、生活機(jī)能等等。A、B級卡：指業(yè)務(wù)員用來區(qū)分并登錄客戶資料的兩種“卡片”。1動線：行動的最佳路線，它包括水平動線、垂直動線、出入動線、引導(dǎo)動線、交通動線等等。例如：菜場、醫(yī)院、學(xué)校、金融證券、商場、垃圾站、變電站等等。房地產(chǎn)常識 銷講：“銷售講習(xí)資料”，指在案前準(zhǔn)備期，整個專案組協(xié)同通過對該案的了解所整理出來的一份資料，它包括整體市場介紹、區(qū)域市場介紹、該案環(huán)境介紹（含生活機(jī)能、交通動線、掃樓標(biāo)的圖）、發(fā)展商基本資料、建材與設(shè)備介紹、產(chǎn)品解說、SWOT分析、答客問、目前政策法規(guī)介紹、企劃配合、媒體安排等）；其中最重要的是“答客問”，是整篇銷講的靈魂所在。⑴樓板－樓板的基本構(gòu)造層是面層、結(jié)構(gòu)層、頂棚。，分為： 縱墻－沿建筑物長軸方向布置的墻稱為縱墻。⑶部分現(xiàn)澆現(xiàn)砌、部分裝配式建筑－這種建筑物的一部分構(gòu)件（如墻體）是在施工現(xiàn)場澆筑或砌筑而成，一部分構(gòu)件（如樓板、 樓梯）是采用在加工廠制成的預(yù)制構(gòu)件。所以，這類建筑物正逐步被鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)的建筑物所替代。結(jié)構(gòu)工藝比較復(fù)雜，材料性能要求高，自重大，對基礎(chǔ)要求高，施工難度較大，建筑造價(jià)相應(yīng)提高；高層房屋電梯、樓道、機(jī)房、技術(shù)層等公用部位占用面積大，得房率低；如果電梯質(zhì)量部可靠，物業(yè)管理不正常，就很令人擔(dān)憂?；A(chǔ)知識一、房屋建筑分類房屋建筑從不同的角度可以進(jìn)行不同的分類。）（高層塔樓使用率在7275%，板樓在7880%）按建筑結(jié)構(gòu)分類――建筑結(jié)構(gòu)是指建筑物中由承重構(gòu)件（基礎(chǔ)、墻體、柱、梁、樓板、屋架等）組成的體系。⑶鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)－描述：承重構(gòu)件如梁、板、柱、墻（剪力墻）、 屋架等，是由鋼筋和混凝土兩大材料構(gòu)成。二、建筑物的組成一幢建筑物一般是由基礎(chǔ)、墻體（或柱）、樓地層（或梁）、樓梯、屋頂、門窗等六大部分組成。 橫墻－沿建筑物短軸方向布置的墻稱為橫墻。⑵首層地面－是指建筑物底層的地坪。 銷控：指在專案或主委擬訂的去化順序控制下，對整個樓盤的房源進(jìn)行控制的一種手段。了解生活機(jī)能的主要目的有二： 作為NP稿中COPY的一部分；幫助業(yè)務(wù)員尋找與客戶聊天的話題。對動線安排的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是流暢與否。有望客戶及已購客戶填A(yù)級卡，意愿平平無望者填B級卡。2主力面積：以10平方米或15平方米或其他數(shù)量的平方米為一檔，將一個個案的房型面積進(jìn)行分類，按照百分比得出的最大值那一檔，即為主力面積。4引導(dǎo)動線：指通過一定的手段（比如刀旗、橫幅等）將客戶引導(dǎo)到售樓處 的路線安排。SP：造勢促銷活動，制造話題，吸引大眾視線，制造熱賣氣氛，利于個案炒作， 促進(jìn)銷售。橫幅：懸掛現(xiàn)場附近街道兩側(cè)，方便買家尋找到現(xiàn)場位置。 筆記記錄來電表填寫來電表主要是體現(xiàn)本樓盤廣告的在社會上的影響力和反映程度。（注重相貌特征填寫，加深對客戶映象）要注名客戶每次來訪日期，每次去電跟蹤情況，客戶回訪、回電情況客戶成交后，注明成交時間，簽約時間，下階段交錢時間，交錢款額。九、綠地率： 是指
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