【正文】 衛(wèi)家電企業(yè)讓消費(fèi)者感受自己產(chǎn)品的重要場(chǎng)所，從目前風(fēng)生水起的小區(qū)推廣中可見(jiàn)一斑。廚衛(wèi)家電的新興連鎖渠道包括家電類連鎖企業(yè)(如國(guó)美、蘇寧、永樂(lè)等)、以國(guó)外品牌為主的綜合性連鎖等。在未來(lái)幾年內(nèi)。
（1）傳統(tǒng)渠道
大市場(chǎng)大批發(fā)：家電當(dāng)中的一些弱勢(shì)品牌因市場(chǎng)投入小，雖然品質(zhì)優(yōu)良、行業(yè)有影響力，但消費(fèi)者無(wú)法認(rèn)知的現(xiàn)狀決定了其具有較強(qiáng)的批發(fā)能力。
菲利普西方渠道行為理論認(rèn)為，導(dǎo)致渠道沖突的主要原因有目標(biāo)不一致、角色對(duì)立、資源稀缺、感知差異方面的差異等。斯特恩等學(xué)者將渠道權(quán)力定義為“一個(gè)渠道成員使另一個(gè)渠道成員去做它原本不會(huì)去做的事情的一種能力。 營(yíng)銷渠道相關(guān)理論
營(yíng)銷渠道也被稱為分銷渠道，是指產(chǎn)品或服務(wù)轉(zhuǎn)移所經(jīng)過(guò)的路徑，由參與產(chǎn)品或服務(wù)轉(zhuǎn)移活動(dòng)以使產(chǎn)品或服務(wù)便于使用或消費(fèi)的所有組織構(gòu)成。根據(jù)國(guó)家廣電總局的時(shí)間表，中國(guó)將開(kāi)展數(shù)字衛(wèi)星直播業(yè)務(wù)，滿足看不到有線電視的全國(guó)三分之二家庭的需求。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的日益白熱化已經(jīng)促進(jìn)了家電企業(yè)不斷增強(qiáng)技術(shù)研發(fā)，以產(chǎn)品的技術(shù)含量提高和產(chǎn)品技術(shù)結(jié)構(gòu)的日益升級(jí)保持和提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力和盈利水平，家電產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的技術(shù)升級(jí)趨勢(shì)將不斷加快，為行業(yè)保持穩(wěn)定的增長(zhǎng)提供動(dòng)力。目前，農(nóng)村以家用電器為主的第二次消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)已由沿海擴(kuò)展到越來(lái)越多的內(nèi)陸地區(qū)。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示。我國(guó)城市化進(jìn)程步入出現(xiàn)快速發(fā)展階段。這些因素使得我國(guó)家電產(chǎn)品盡管出口形勢(shì)表現(xiàn)良好，但依然存在較大的發(fā)展障礙，出口市場(chǎng)的擴(kuò)大存在較大困難。（6）家電產(chǎn)品出口在穩(wěn)中回落家電行業(yè)繼續(xù)保持出口較快的增長(zhǎng)勢(shì)頭，但由于受到國(guó)外繁多的貿(mào)易壁壘和反傾銷以及人民幣升值等多方面不利因素的影響，家電產(chǎn)品的出口較去年同期明顯回落。（4）小家電產(chǎn)品產(chǎn)量保持較快增長(zhǎng)小家電產(chǎn)品產(chǎn)量保持快速增長(zhǎng)勢(shì)頭，110月累計(jì)，家用洗碗機(jī)累計(jì)產(chǎn)量完成68萬(wàn)臺(tái)，；，；，；另外，冷柜和吸排油煙機(jī)的產(chǎn)量也有較大增長(zhǎng)。（2）家電行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈利潤(rùn)下滑的現(xiàn)狀已經(jīng)開(kāi)始影響到行業(yè)投資的積極性，家用電子行業(yè)的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)變化表現(xiàn)為傳統(tǒng)的電視等影視設(shè)備行業(yè)的資產(chǎn)擴(kuò)張速度相對(duì)較低的趨勢(shì)。行業(yè)經(jīng)濟(jì)逐步由勞動(dòng)密集型發(fā)展到技術(shù)密集型和資本密集型；消費(fèi)形態(tài)由原來(lái)的單線型、盲從型發(fā)展到現(xiàn)在的組合型和客觀型；由感性消費(fèi)上升到理性消費(fèi)；消費(fèi)需求由原來(lái)的生存與擁有需求發(fā)展到量和質(zhì)的需求；消費(fèi)者的心理日趨成熟，消費(fèi)者所喜愛(ài)的商品不再是越大越好，而是追求輕薄短小和個(gè)性化，消費(fèi)者的品位逐步提升。一系列行業(yè)活動(dòng)的陸續(xù)展開(kāi)，顯示著更多的企業(yè)將加大對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)和科技研發(fā)的投入，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)將成為2012年支撐家電產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿Α?011年，即便面臨歐美債務(wù)危機(jī)陰云籠罩、大宗原材料價(jià)格波動(dòng)較大、人民幣升值、國(guó)內(nèi)信貸緊縮、房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷、市場(chǎng)增幅趨緩、成本壓力上升等國(guó)內(nèi)外的復(fù)雜因素，中國(guó)家電業(yè)仍取得了不俗的成績(jī)。從90年代開(kāi)始，由于刺激投資家和廠家進(jìn)入的經(jīng)濟(jì)利益銳減，家電業(yè)開(kāi)始進(jìn)入一個(gè)新的調(diào)整時(shí)期。在這一階段時(shí)間里，中國(guó)的家電產(chǎn)業(yè)在生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量以及對(duì)于市場(chǎng)的了解和適應(yīng)性上的發(fā)展中都突飛猛進(jìn)。中國(guó)家電企業(yè)的發(fā)展速度都在此時(shí)大大的加快了。這一階段，國(guó)家綜合實(shí)力增強(qiáng)，人民生活水平普遍提高，中國(guó)的家電產(chǎn)業(yè)開(kāi)始有了質(zhì)的飛躍。在這個(gè)時(shí)期，市場(chǎng)還處于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制之下，由于所有的項(xiàng)目以及建設(shè)都必須報(bào)批中央政府統(tǒng)一規(guī)劃，當(dāng)時(shí)的企業(yè)并沒(méi)有市場(chǎng)意識(shí)以及競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。它既包括曾經(jīng)的老“三大件”—自行車(chē)、縫紉機(jī)和鐘表，也包括如今的新“三大件”—洗衣機(jī)、電冰箱和電視機(jī)，以及其他例如電風(fēng)扇、錄音機(jī)、90年代以來(lái)興起的空調(diào)、微波爐、電磁爐等等一系列各種各樣的耐用消費(fèi)品。三是運(yùn)用歸納總結(jié)法，歸納總結(jié)大量的文獻(xiàn)以及實(shí)例研究素材，將零散的資料歸納起來(lái)，總結(jié)出系統(tǒng)的、較為完善的結(jié)論，并且運(yùn)用企業(yè)戰(zhàn)略分析的方法來(lái)全面研究創(chuàng)維營(yíng)銷渠道的情況，總結(jié)出創(chuàng)維家電營(yíng)銷渠道運(yùn)作中的優(yōu)缺點(diǎn)，并給予創(chuàng)維與國(guó)內(nèi)家電企業(yè)一些建議。（見(jiàn)圖12所示）圖1—2 中外兩大機(jī)構(gòu)中國(guó)彩電市場(chǎng)2011年銷量排行對(duì)比 研究方法與思路在本文的研究中，主要從選題的背景出發(fā)，按照提出問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的邏輯順序，來(lái)分析國(guó)內(nèi)家電企業(yè)以及創(chuàng)維家電該如何做好營(yíng)銷渠道。如果說(shuō)廠商對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷手段有較大的控制權(quán)的話，對(duì)于渠道的控制力度卻越來(lái)越弱。為了解決這些問(wèn)題，本文從公司現(xiàn)狀和存在的問(wèn)題著手，通過(guò)分析公司現(xiàn)行營(yíng)銷渠道的優(yōu)缺點(diǎn)，進(jìn)而提出向關(guān)系營(yíng)銷渠道轉(zhuǎn)變的建議，并詳細(xì)制定關(guān)系營(yíng)銷渠道的合理化建議、方案，確保企業(yè)渠道銷售的暢通、健康穩(wěn)定的發(fā)展。1992年成立創(chuàng)維集團(tuán)有限公司，總部坐落在具有創(chuàng)新“硅谷”之稱的深圳高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園，擁有3萬(wàn)多名員工。 Home appliance marketing,。本文根據(jù)家電在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)近幾年的發(fā)展，通過(guò)家電市場(chǎng)渠道營(yíng)銷的現(xiàn)狀，提出家電市場(chǎng)在渠道營(yíng)銷上的對(duì)策的研究。企業(yè)在信息收集、信用評(píng)價(jià)、市場(chǎng)研究和服務(wù)等方面往往要更多地依賴企業(yè)自身的力量，這就使得企業(yè)營(yíng)銷渠道的功能被大大強(qiáng)化。創(chuàng)維營(yíng)銷渠道的創(chuàng)建，是基于家電行業(yè)的整體環(huán)境和創(chuàng)維自身所擁有的資源優(yōu)勢(shì)以及戰(zhàn)略發(fā)展需要，目的是擺脫對(duì)市場(chǎng)失控的危險(xiǎn)，進(jìn)而引導(dǎo)控制市場(chǎng)，把主動(dòng)權(quán)掌握在自己手里，創(chuàng)維的營(yíng)銷渠道在創(chuàng)維的快速發(fā)展過(guò)程中發(fā)揮了巨大的作用。課題主要內(nèi)容及進(jìn)度主要內(nèi)容:1緒論；2家電行業(yè)營(yíng)銷渠道相關(guān)理論；3創(chuàng)維家電的營(yíng)銷渠道分析； 4創(chuàng)維家電在營(yíng)銷渠道中的問(wèn)題分析； 5創(chuàng)維家電應(yīng)對(duì)營(yíng)銷渠道中問(wèn)題的對(duì)策；6結(jié)束語(yǔ)進(jìn)程安排：第1周～第4周 查閱文獻(xiàn)，確定論文題目與寫(xiě)作大綱；第5周～第8周 撰寫(xiě)開(kāi)題報(bào)告初稿，文獻(xiàn)翻譯；第9周～第16周 修改開(kāi)題報(bào)告，撰寫(xiě)論文初稿；第17周～第20周 論文定稿，打印并遞交，論文答辯。然而從當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境看，營(yíng)銷渠道是家電企業(yè)發(fā)展的命脈。隨著家電行業(yè)的快速發(fā)展，各生產(chǎn)企業(yè)無(wú)論在產(chǎn)品、價(jià)格，還是在促銷手段方面，越來(lái)越呈現(xiàn)出同質(zhì)化的趨勢(shì)。要求理論聯(lián)系實(shí)際，運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)，特別是營(yíng)銷渠道的基本理論和方法，按照提出問(wèn)題—分析問(wèn)題—解決問(wèn)題的思路進(jìn)行研究。家電企業(yè)想要在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中占有一席之地，首先要?jiǎng)?chuàng)建適合企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷渠道。因此，研究渠道對(duì)于研究企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力是一個(gè)非常重要的內(nèi)容。在這種背景下，國(guó)內(nèi)的家電企業(yè)必須要適時(shí)改變家電營(yíng)銷的策略以及時(shí)應(yīng)付在家電營(yíng)銷渠道上存在的問(wèn)題。關(guān)鍵詞： 營(yíng)銷渠道；家電營(yíng)銷；對(duì)策；創(chuàng)維家電AbstractThe development of the domestic home appliance industry will continue to be faced with the cost of upstream and downstream circulation enterprises increase the double pressure, facing severe export situation, the development of home appliances will be more dependent on the domestic market. With energy saving, environmental protection, intelligent and security bee the theme of the development of home appliance, globalization petition intensifies and highend product of high profitability force home appliance industry increase technology research and development input, the independent innovation will bee the home appliances development strategic point. Electrical appliances enterprise want to increasing petition in the market place, first of all to create suitable for the development of the enterprise marketing channel. Skyworth marketing channel to create, is based on the household electrical appliance industry overall environment and Skyworth own resources advantage and strategy development need, the purpose is to get rid of the risk of the market out of control, and guide control market, to grasp the initiative in their own hands, Skyworth marketing channels in the rapid development of Skyworth process played a huge role. However circulation field exist a lot of problems: the traditional stateowned mercial sales decline is main channel, and emerging private circulation channel in scale and marketing are weak, and it makes Skyworth have to establish marketing channel for more thoughtful, thus greatly extend the channel function and value, which gives more marketing connotation. The current our country the whole social division of labor system is still in the developmental stages, social credit system also needs to be perfect.Therefore, the channel for research the petition ability of the enterprise is a very important content. Enterprise in the information collection, credit evaluation, market research and services tend to be more to rely on its own strength, this makes the enterprise marketing channel function was greatly strengthen. Home appliance industry is the most intense domestic petition, the most standard is one of the industry. With the continuous development of home appliances in our country, home appliance marketing development strategy analysis is extremely important, home appliance market environment also along with the change of factors that will continue to change. In this context, the domestic home appliance enterprise must timely change home appliance marketing strategies and marketing channel in home appliances when deal with the problem.According to the appliances in the domestic market in recent years of development, through the home appliance market channel marketing present situation, put forward the market of household appliances in the channel marketing countermeasures research. To Skyworth electrical appliances as an example, the basic theory of marketing channel as the foundation, deep analysis of Skyworth appliances in the channel marketing strategy, and at the same time using enterprise strategic analysis and PEST analysis to Skyworth appliances channel marketing of internal and external environment of resource integration. At last, according to the above analysis put for