【正文】 款三廂自動(dòng)進(jìn)取型改款三廂自動(dòng)尊貴型改款三廂自動(dòng)尊貴型改款三廂自動(dòng)尊貴型改款兩廂自動(dòng)進(jìn)取型2012款三廂 CVT進(jìn)取型三廂CVT尊貴型兩廂CVT進(jìn)取型兩廂CVT尊貴型2009款手動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)版手動(dòng)精英版手動(dòng)華貴版手動(dòng)豪華版2007款手動(dòng)金標(biāo)版手動(dòng)實(shí)力型手動(dòng)舒適型手動(dòng)豪華型手動(dòng)舒適型手動(dòng)豪華型自動(dòng)豪華型2006款手動(dòng)超值型手動(dòng)實(shí)力型手動(dòng)舒適型手動(dòng)豪華型手動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)型手動(dòng)精英型手動(dòng)華貴型 2010款手動(dòng)兩廂尊貴型手動(dòng)實(shí)力型手動(dòng)進(jìn)取型手動(dòng)豪華型手動(dòng)尊貴型2005款手動(dòng)基本型手動(dòng)增配型手動(dòng)舒適型2004款手動(dòng)ES總數(shù)6131854廣度旗云1旗云2旗云3旗云5旗云（停產(chǎn)）深度2012款手動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)型手動(dòng)舒適型手動(dòng)數(shù)智導(dǎo)航版為已經(jīng)購車的用戶提供全方位服務(wù)，以不斷提高消費(fèi)者對(duì)奇瑞 產(chǎn)品的認(rèn)知度及對(duì)奇瑞品牌的忠誠度?！o湊型兩年或6萬公里、 汽車市場(chǎng)定位、市場(chǎng)定位：是企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)上同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)狀況，針對(duì)顧客對(duì)該類產(chǎn)品某些特征和屬性的重視不同，為本企業(yè)塑造強(qiáng)有力的與眾不同的鮮明個(gè)性，并將其形象生動(dòng)的傳遞給顧客，求得顧客認(rèn)同。整體來說，兩款車都是以家用需求沒出發(fā)點(diǎn)設(shè)計(jì)的兩款中型車，價(jià)格也基本都控制在10萬元以下的范圍。奇瑞A1 2011款 MT奇幻版體積比較小，奔奔MINI 2010款 限量版手動(dòng)型更小，經(jīng)濟(jì)車型，通常較省油，但內(nèi)部空間狹小。奇瑞Civic適合于城市中成功的白領(lǐng)青年男、女性，即具有轎車之感的SUV城市。這類消費(fèi)群體已經(jīng)積累了一定的購買資金，有較強(qiáng)的購買力。二、奇瑞汽車細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇、奇瑞市場(chǎng)細(xì)分表性別年齡車型偏好消費(fèi)目的生活方式市場(chǎng)特征男青年越野代步奔放熱情、高檔次主要用來代步，注重品牌質(zhì)量等，生活追求自由，個(gè)性張揚(yáng)，偏向越野車注重品牌轎車注重質(zhì)量開朗 逐漸成熟、合理消費(fèi)注重價(jià)格中老年越野代步成熟但又充滿激情偏向車型是轎車，注重質(zhì)量和品牌，作息有規(guī)律，生活有一定的規(guī)則個(gè)性溫順注重品牌轎車注重質(zhì)量沉穩(wěn)大方有品位注重價(jià)格女青年越野代步潮流時(shí)髦、有青春朝氣偏向車型為轎車，主要用來代步，注重品牌價(jià)格等。⑷、威脅分析。④國家相關(guān)政策和法規(guī)的出臺(tái)，為自主品牌和民企提供了更多的空間，讓這些企業(yè)有走出去的機(jī)會(huì)，國家在汽車業(yè)調(diào)整與振興規(guī)劃明確提出，“鼓勵(lì)一汽、東風(fēng)、上汽、長(zhǎng)安等大型汽車企業(yè)在全國范圍內(nèi)實(shí)施兼并重組，支持北汽、廣汽、奇瑞、重汽⑤等汽車企業(yè)實(shí)施區(qū)域性兼并重組”。面臨市場(chǎng)銷量下以及盈利虧損的考驗(yàn)，奇瑞無疑被逼到了十字路口。④奇瑞營(yíng)銷層面，不懂市場(chǎng)需求，聽不進(jìn)消費(fèi)者意見，高端品牌瑞虎和東方之子的銷售不暢。Civic對(duì)以前原有缺陷的改進(jìn)不是很徹底。政策優(yōu)勢(shì)，奇瑞在政治上得到政府的高度支持，特別是安徽省政府蕪湖市政府的支持政策支持。遵紀(jì)守法，善于與兼并采取有效措施，滿足公眾的各種需求，如及時(shí)還貸，治理污染，塑造本企業(yè)良好的信譽(yù)與公眾形象。由于實(shí)現(xiàn)了轎車小型化向微型化的過渡，奇瑞3以其傳遞的時(shí)尚信息成為當(dāng)年都市白領(lǐng)精英的標(biāo)簽，超前體驗(yàn)、年輕、智能化的配置也充分迎合了他們的口味。②類別競(jìng)爭(zhēng)者，指能夠提供滿足同一需求的不同種類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)者。⑵加強(qiáng)與供應(yīng)商的協(xié)作關(guān)系：①選擇信得過的供應(yīng)商，充分考慮供應(yīng)商的資信狀況，選擇能夠提供品質(zhì)優(yōu)良，價(jià)格合理的資源，交貨及時(shí)，有良好信用，在質(zhì)量和效率方面都信得過的供應(yīng)商；②與主要供應(yīng)商建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，有助于奇瑞汽車市場(chǎng)的發(fā)展。　?、破髽I(yè)哲學(xué)：理念：以人為本，三個(gè)喜悅；宗旨：以建立國際企業(yè)為目標(biāo)，竭盡全力以合理的價(jià)格，提供全球化高品質(zhì)產(chǎn)品，讓廣大的用戶滿意；經(jīng)營(yíng)方針：永葆青春和夢(mèng)想；重視理論、創(chuàng)意和時(shí)間；熱愛工作，注重交流；制定合理通暢的工作流程；不懈地研究與努力；同心協(xié)力、共同發(fā)展。、微觀環(huán)境分析、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境?、胖袊嫒鸸竞?jiǎn)介：中國奇瑞汽車有限公司是一家由中國汽車集團(tuán)股份有限公司與日本奇瑞技研工業(yè)株式會(huì)社各出資50%共同組建的整車生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)。、 社會(huì)文化環(huán)境分析 幾年前，凡是“有錢人”買車，一定要某項(xiàng)特定功能——比如車導(dǎo)航、全自動(dòng)空調(diào)等，或者非進(jìn)口車、合資車不買，感覺這樣才有面子。 2010年之后短期內(nèi)（特指25年）國家整體調(diào)控將以擴(kuò)大內(nèi)需，促進(jìn)人民消費(fèi)為主，對(duì)汽車行業(yè)的支持與拉動(dòng)仍將持續(xù)，奇瑞股份奇瑞銷售公司主營(yíng)的中低端車在未來5年會(huì)有更為廣闊的市場(chǎng)環(huán)境。 國家和平，政治穩(wěn)定，有一個(gè)健康、和諧的設(shè)社會(huì)基礎(chǔ)——尤其是改革開放的20多年來，中國政府對(duì)內(nèi)制定各項(xiàng)政治法律法規(guī)，并不斷完善社會(huì)制度。國家對(duì)技術(shù)發(fā)展十分重視，1995年5月，中共中央、國務(wù)院發(fā)布《關(guān)于加速科學(xué)技術(shù)進(jìn)步的決定》，動(dòng)員全黨全社會(huì)實(shí)施科教興國戰(zhàn)略，加速全社會(huì)科技進(jìn)步。、自然資源分析?，F(xiàn)代家庭規(guī)模變小，乘車自駕游成為一種潮流，且人們?cè)絹碓阶非蟓h(huán)保，環(huán)保節(jié)能的奇瑞（CIVIC）正可滿足這種需求。1 人口規(guī)模不斷擴(kuò)大，對(duì)于汽車的需求量基數(shù)不斷增加，致使汽車市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大。全球化是奇瑞孜孜不倦的追求目標(biāo)。奇瑞產(chǎn)品均以“安全、節(jié)能、環(huán)?！睘樵V求，先后通過ISO900德國萊茵公司ISO/TS16949等國際質(zhì)量體系認(rèn)證，也是唯一取得CNCAP碰撞測(cè)試五星級(jí)成績(jī)的自主品牌。以2007年8月22日第100萬輛汽車下線為標(biāo)志，奇瑞實(shí)現(xiàn)了從“通過自主創(chuàng)新打造自主品牌”第一階段向“通過開放創(chuàng)新打造自主國際名牌”第二階段的轉(zhuǎn)變，進(jìn)入全面國際化的新時(shí)期。奇瑞重塑了微車的品牌形象，讓微車走入了千家萬戶通過收集奇瑞汽車營(yíng)銷相關(guān)材料，掌握汽車營(yíng)銷方面的技巧和策略，通過奇瑞汽車的生產(chǎn)銷售模式結(jié)合市場(chǎng)分析，總結(jié)出奇瑞汽車市場(chǎng)營(yíng)銷的策略。通過奇瑞汽車中的典型汽車的研究，折射出奇瑞汽車營(yíng)銷策略的特點(diǎn)、奇瑞的優(yōu)劣勢(shì)并且尋求解決劣勢(shì)的辦法。關(guān)鍵詞：奇瑞汽車公司，市場(chǎng)營(yíng)銷策略，分析目錄摘 要 公司概括 1第一章 奇瑞汽車營(yíng)銷環(huán)境分析 1 11. 2微觀環(huán)境分析 31. 3 SWOT分析 5第二章 奇瑞汽車市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇 7 8 8 10第3章 奇瑞汽車產(chǎn)品營(yíng)銷策略 10 10 16第4章 奇瑞汽車定價(jià)策略 17 17 21第5章 奇瑞汽車促銷策略分析 2背景 2促銷策略 2案例 24總結(jié) 26 公司概況奇瑞汽車股份有限公司于1997年1月8日注冊(cè)成立，注冊(cè)資本為32億元，1997年3月18日動(dòng)工建設(shè)，1999年12月18日，第一輛奇瑞轎車下線。奇瑞在乘用車品牌旗下已有AAA瑞虎東方之子、東方之子Cross、旗云等數(shù)十款整車投放市場(chǎng)，在開瑞微車品牌旗下已有開瑞優(yōu)雅、優(yōu)翼兩款整車市場(chǎng)，另有數(shù)十款儲(chǔ)備車型將相繼上市。 “自主創(chuàng)新”是奇瑞的動(dòng)力之源，也是其奉行的“大技術(shù)”戰(zhàn)略的核心。一、中國奇瑞營(yíng)銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析、人口環(huán)境分析?！　‰m然人口老齡化加快，但年輕人的購買力正在不斷增強(qiáng)，購車者年齡趨于年輕化。消費(fèi)者信貸業(yè)務(wù)不斷發(fā)展完善，貸款購車已經(jīng)成為一種新的消費(fèi)方式。、技術(shù)環(huán)境分析我國現(xiàn)在正處在技術(shù)全面迅速發(fā)展階段，但比較其他國家，我們的技術(shù)創(chuàng)新能力仍然不強(qiáng)，主要依靠外來引進(jìn)。中共十五大再次提出把科技興國戰(zhàn)略和可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略作為跨世紀(jì)的國家發(fā)展戰(zhàn)略，把加速科技進(jìn)步放在經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的關(guān)鍵地位。在此基礎(chǔ)上制定的各項(xiàng)產(chǎn)業(yè)政策都有效的起到了鼓勵(lì)投資，推動(dòng)企業(yè)發(fā)