淺論模糊語(yǔ)言在商務(wù)談判中的作用-全文預(yù)覽
【正文】 滿意的價(jià)格留有了余地，也就增加了談判成功的可能性。(三)、留有余地、緩和氣氛，避免談判僵局在交流中，特別是商務(wù)談判中，說(shuō)話人要明確地表達(dá)他的觀點(diǎn)、想法。將面子理論和禮貌原則結(jié)合起來(lái)考慮，很明顯模糊語(yǔ)言可以使表達(dá)更為禮貌，很好的保護(hù)到談判雙方的面子，從而使交易順利的進(jìn)行。如：3．We have already checked all the documents available，and unexpectedly find each of them has doubtful points more or less．我們已經(jīng)查看過(guò)所有的文件，并意外地發(fā)現(xiàn)每個(gè)文件或多或少的存在些可疑點(diǎn)。尤其是跨國(guó)交易所涉及到的不同文化心理、社交禮儀、價(jià)值觀的差異等更為復(fù)雜的因素。因?yàn)?，以后再談的先決條件是要彼此間的貿(mào)易發(fā)展到雙方都滿意的程度?！癢hen opportunity arises”是一種條件式的承諾，不是肯定性的答復(fù)，語(yǔ)氣委婉，從而使對(duì)方充滿期待和信心，給對(duì)方留有好感。因此在商務(wù)談判中談判雙方應(yīng)出色運(yùn)用語(yǔ)言藝術(shù)及技巧。勸說(shuō)性— 在談判過(guò)程中，買(mǎi)方想盡力說(shuō)服賣(mài)方降低價(jià)格；而賣(mài)方則想最大限度的獲得利潤(rùn)，所以雙方都是在盡力通過(guò)自己的語(yǔ)言來(lái)影響對(duì)方的決定。競(jìng)爭(zhēng)性— 生活中競(jìng)爭(zhēng)無(wú)處不在，商務(wù)談判中更是無(wú)法避免。合作性— 在商務(wù)談判中，雙方往往是為了達(dá)到合作成功這一共同目的而努力的。作為矛盾的雙方，模糊性是絕對(duì)的、普遍的，而精確性則是相對(duì)的，是模糊性的特例和體現(xiàn)?！ ≡捳Z(yǔ)的意義模糊指話語(yǔ)因受語(yǔ)境等因素影響，其意義游移不定，可此可彼，這是詞的模糊性給更深層次的句子和語(yǔ)篇帶來(lái)模糊性。世界上有不同類型的美，是西施之清純，貴妃之?huà)趁?，還是黛玉之?huà)扇?即使是同一類型的美，也有一般、美麗、驚人等不同的程度之分。即札德說(shuō)的“概念外延不能一刀切”，存在許多“亦此亦彼”漸變的中間狀態(tài)。商務(wù)談判是人類語(yǔ)言在商務(wù)情境中的應(yīng)用,商務(wù)談判用語(yǔ)本應(yīng)當(dāng)清楚、精確,但有時(shí)我們無(wú)法說(shuō)得很精確,甚至有意說(shuō)得“模糊”一點(diǎn)，即把它作為一種交際策略有意識(shí)地運(yùn)用到商務(wù)交際中，以達(dá)到某種語(yǔ)用目的,促使商務(wù)目的的實(shí)現(xiàn)和商務(wù)活動(dòng)的順利進(jìn)行。較多的集中在性質(zhì)、產(chǎn)生根源以及相關(guān)概念的區(qū)別等問(wèn)題上，主要從認(rèn)知、心理、語(yǔ)義、語(yǔ)用等角度來(lái)展開(kāi)。美國(guó)著名生成語(yǔ)義學(xué)者拉科夫(Lakoff)1972年首次提出了“模糊限制語(yǔ)”( linguistic hedges)，將其定義為“把事物弄得模模糊糊的詞語(yǔ)”。一、模糊語(yǔ)言概述早在1923年，英國(guó)著名哲學(xué)家羅素（Russell）在其名為《模糊》（Vaguness）的文章中就提出“世界上所有的語(yǔ)言多多少少是有點(diǎn)模糊的”，首次提出了語(yǔ)言的模糊性這一概念。J. Channell指出，模糊詞語(yǔ)是為語(yǔ)言交際而特意選擇的，使用模糊語(yǔ)言的背后有許多動(dòng)機(jī)?？陀^世界的事物中，絕大多數(shù)沒(méi)有一個(gè)精確的界限，有些事物的含義甚至相當(dāng)模糊。商務(wù)談判中，模糊語(yǔ)言也成了一種策略和手段，本文分析了模糊語(yǔ)言在商務(wù)談判中的作用:（一）委婉含蓄，保留雙方面子；（二）避免絕對(duì)，使語(yǔ)言靈活嚴(yán)謹(jǐn)；（三）留有余地，避免僵局；(四)增強(qiáng)說(shuō)服能力，促進(jìn)談判成功。9 / 11許昌職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）淺談模糊語(yǔ)言在商務(wù)談判中的作用系 別： 外 語(yǔ) 系 姓 名： 楊 普 萍 班 級(jí)： 08級(jí) 10班 ?！ I(yè)： 商務(wù)英語(yǔ)
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