利益銷售法簡要論述-全文預(yù)覽
【正文】 快，能節(jié)省大量的國際電話費(fèi)。我們的客戶是各種各樣的，不同的客戶的需要也是不一樣的，概括起來我們客戶可以分為三大類：類型關(guān)心重點(diǎn)工業(yè)用戶使用價(jià)值賺錢提高質(zhì)量，提高效率省錢節(jié)省成本、費(fèi)用，降低物耗商人交換價(jià)值市場潛力、知名度、服務(wù)、利潤消費(fèi)者實(shí)用價(jià)值三、將特性轉(zhuǎn)換成利益的技巧 大家已經(jīng)知道了，產(chǎn)品的特性是指產(chǎn)品設(shè)計(jì)上給予的特性及功能。銷售人員在向客戶介紹產(chǎn)品的時(shí)候，一定要把產(chǎn)品帶給客戶的利益和客戶的心理結(jié)合起來。對癥下藥才能迅速的消除病痛，把自己的產(chǎn)品利益展示在客戶面前，使得客戶因其利益而購買。二、了解客戶心理我們要了解客戶的心理，首先大家一定要記住，利益是相對而言的。那么如何找出產(chǎn)品的差別利益呢？企業(yè)產(chǎn)品的差別利益來自于三個(gè)方面：第一方面是提供物的差別，就是產(chǎn)品作得與眾不同。差別利益被譽(yù)為是銷售人員吸引客戶的關(guān)鍵因素，也是我們企業(yè)在競爭中取勝的關(guān)鍵?？蛻粽J(rèn)知產(chǎn)品的過程一般是：先認(rèn)知產(chǎn)品所在的企業(yè)，再認(rèn)知銷售產(chǎn)品的人員，最后認(rèn)知產(chǎn)品。如果對三者中的一個(gè)不放心，交易往往就不易完成。2) 企業(yè)利益企業(yè)利益就是企業(yè)帶給客戶的利益，我們的客戶在購買產(chǎn)品的時(shí)候，如果他覺得企業(yè)沒有知名度并且在客戶心目中的形象也不好，那么，他就可能不會購買你的產(chǎn)品。 二、如何鑒別利益：一個(gè)銷售人員在拜訪客戶之前，一定要明白我們將要帶給客戶什么樣的利益。我們?yōu)槭裁匆I一把鎖？我們買的決不是一個(gè)鐵疙瘩，我們買的是一種安全，如果我們的社會發(fā)展到某一天夜不閉戶、路不拾遺，那制鎖的廠家就關(guān)門大吉了。《銷售經(jīng)理學(xué)院》56套講座+ 14350份資料《銷售人員培訓(xùn)學(xué)院》72套講座+ 4879份資料利益銷售法一、為客戶尋找購買的理由 想想看為什么客戶向A公司投保而不向B公司投保呢？其實(shí)A、B兩家公司的投保條件幾乎一樣?！秶鴮W(xué)智慧、易經(jīng)》46套講座《人力資源學(xué)院》56套講座+27123份資料《各階段員工培訓(xùn)學(xué)院》77套講座+ 324份資料《員工管理企業(yè)學(xué)院》67套講座+ 8720份資料《工廠生產(chǎn)管理學(xué)院》52套講座+ 13920份資料《財(cái)務(wù)管理學(xué)院》53套講座+ 17945份資料 我們再仔細(xì)推敲一下，這些購買的理由正是我們最關(guān)心的利益點(diǎn)。充分了解一個(gè)人購買東西有哪些可能的理由，能幫助您提早找出客戶關(guān)心的利益點(diǎn)。這些都是產(chǎn)品帶給人們的利益，產(chǎn)品帶給客戶的利益是銷售人員帶給客戶的最大的利益。要想讓客戶購買我們的產(chǎn)品需要做到讓其對我們的產(chǎn)品放心，對我們的企業(yè)放心，以及對聯(lián)們的銷售人員放心。今天有越來越多的
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