101手機促銷活動策劃方案-全文預(yù)覽
【正文】 （ 3）現(xiàn)場氛圍營造： A、店內(nèi)，制作類似如下寫真，放置環(huán)島內(nèi)（圖片僅供參考）： 此寫真用于店鋪內(nèi)部氛圍營造。 幸運獎：購機即可獲得。 二等獎： 8名。 （ 6）抽獎券公章。 5折由店長控制。大獎頒布后，店長引導(dǎo)中獎?wù)叩讲ヒ籼?，播音員現(xiàn)場采訪中獎人員，攝像及拍照人員跟隨攝制和拍照?；顒悠陂g，從營業(yè)開始，每 10 分鐘進行播音一次。店長 準(zhǔn)備足夠小禮品。協(xié)調(diào)人員進行拍照、攝像。店長負責(zé)現(xiàn)場兌獎及頒獎。 （ 6）放炮及扔氣球。總 9個。氣球用大編織袋盛放。每日早 8:00開始，在售后吹 300個。 （ 2）獎券。每天送兩部手機！現(xiàn)場開獎。 3個時間段。 突出贈送禮品。 包柱。內(nèi)容：以上桿式刀旗內(nèi)容。 抽獎箱準(zhǔn)備。一定要圖片加價格。 1門外包柱。 4條，內(nèi)容同刀旗，臨促拉旗走動，與桿式刀旗相互呼應(yīng)。 1精美贈品陳列區(qū)。內(nèi)容為： 手機 “5”折起！聯(lián)信盛 澤十一天上掉手機！ 9月 29號至 10月 1號，每天 8： 30—9： 30， 13： 00—14： 00， 19： 00—20： 00，聯(lián)信盛澤所有手機進行最低 “5”折起銷售，幸運每天 1小時，購機驚喜時刻！ 聯(lián)信盛澤 “掉 ”手機！ 9月 29號到 10月 1號每天上午 10點正，聯(lián)信盛澤每天送出 2部手機，幸運從天而降，快去搶??！ 買手機送高檔藍牙耳機，十一 7天樂，天天送不停！ 活動期間，購機送大禮！自行車，電磁爐，飲水機，購機既有機會獲得！另有更多超值禮品，天天送不停！ ？手機街！聯(lián)信盛澤！ 地址：濰坊三聯(lián)西臨 手機街 3號。下文有描述。 地毯更換。 臨促。 貿(mào)易機最大限度沖擊市場，國產(chǎn)機最大限度賺取利潤。比如：男：十一到哪買手機?。颗旱铰?lián)信盛澤啊，聯(lián)信盛澤十一買手機送高檔藍牙耳機！男：記住，聯(lián)信盛澤送藍牙耳機！?。ㄖ虚g停頓 3秒，重復(fù)播放，每次播放兩次） 第一部分：聯(lián)信盛澤 一、活動主題： 手機 “5”折起！聯(lián)信盛澤十一天上掉手機！ 二、活動時間： 2020年 9月 29日 —10月 5日。我們告訴顧客售價 1500元以上手機才能贈送價值 199 元的藍牙耳機，低于這個價位的 4款手機只能贈送 1條毛巾，如果顧客買低價手機還想要藍牙耳機，你就半推半就假裝給領(lǐng)導(dǎo)打電話，給這個特殊顧客申請藍牙耳機，其結(jié)果當(dāng)然是你隨便按了一個號碼（只要別撥 110或 119就行），自言自語一番，告訴顧客領(lǐng)導(dǎo)勉強同意，并叮囑顧客千萬別告訴他人 ―― 目的就是讓顧客感覺到占了便宜。 這時顧客基本決定購買卻沒有最后下決心，為什么？他感覺 “羊毛出在羊身上 ”，自己好像沒有占到什么便宜。 “票子 ”就是讓消費者感覺物美價廉省票子，無非是競爭對手的產(chǎn)品貴我們的產(chǎn)品便宜，剛才介紹的產(chǎn)品貴現(xiàn)在介紹的便宜，這款產(chǎn)品看起來貴有贈品算起來便宜，日常產(chǎn)品賣的貴節(jié)日賣的便宜。 “殺豬 ”就是把握消費者需求，一句話打動顧客，三句話實現(xiàn)銷售，增加成交率。如果把消費者比喻為豬（暫且），促銷宣傳就是拉豬，導(dǎo)購講解就是殺豬。如何拉客？哪種拉客方式效果好費用低？這里推薦一個《拉客比對表》，比較如下。 因此，我們必須達成共識 ： ，貿(mào)易機市場份額為主。每個面至少保證 4個銷售人員。相比較，我們以往每個環(huán)島的銷售人員最多不超過 7 人，這顯然損失了顧客成交的幾率，也沒有形成節(jié)日銷 售的氛圍。 外部氛圍，體現(xiàn)熱鬧、喜慶的節(jié)日氣氛，不但有歷年的拱門、帳篷、路演，還要增加升空氣球數(shù)量、室外手舉促銷牌、雙人橫幅等。 大型節(jié)假日的消費特點是短平快，顧客對商品購買時間一般都要短于日常，通常大型節(jié)日，顧客有時間對各大商場類似產(chǎn)品進行比較，比較重要因素是價格，最后，決定因素也往往是價格。本方案實施周期 : 2020年 9月 29日 —10月 5日 本方案包括 : 一、聯(lián)信盛澤 二、贏客通 三、樂購 以下為詳細內(nèi)容。這使我們相信，本年 期間，圍繞以上兩個因素制定促銷活動是值得借鑒的。 店內(nèi)氛圍是促使顧客成交無聲的催化劑，大型節(jié)假日，商場一般以 POP，空中裝飾等來形成店內(nèi)氛圍，有的商場則加以對地面的布置來傳達促銷信息。這期間
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