101手機(jī)促銷活動(dòng)策劃方案-全文預(yù)覽
【正文】 （ 3）現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造： A、店內(nèi)，制作類似如下寫(xiě)真，放置環(huán)島內(nèi)（圖片僅供參考）： 此寫(xiě)真用于店鋪內(nèi)部氛圍營(yíng)造。 幸運(yùn)獎(jiǎng)：購(gòu)機(jī)即可獲得。 二等獎(jiǎng)： 8名。 （ 6）抽獎(jiǎng)券公章。 5折由店長(zhǎng)控制。大獎(jiǎng)?lì)C布后，店長(zhǎng)引導(dǎo)中獎(jiǎng)?wù)叩讲ヒ籼?，播音員現(xiàn)場(chǎng)采訪中獎(jiǎng)人員，攝像及拍照人員跟隨攝制和拍照?；顒?dòng)期間，從營(yíng)業(yè)開(kāi)始，每 10 分鐘進(jìn)行播音一次。店長(zhǎng) 準(zhǔn)備足夠小禮品。協(xié)調(diào)人員進(jìn)行拍照、攝像。店長(zhǎng)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng)及頒獎(jiǎng)。 （ 6）放炮及扔氣球?？?9個(gè)。氣球用大編織袋盛放。每日早 8:00開(kāi)始，在售后吹 300個(gè)。 （ 2）獎(jiǎng)券。每天送兩部手機(jī)！現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)獎(jiǎng)。 3個(gè)時(shí)間段。 突出贈(zèng)送禮品。 包柱。內(nèi)容：以上桿式刀旗內(nèi)容。 抽獎(jiǎng)箱準(zhǔn)備。一定要圖片加價(jià)格。 1門(mén)外包柱。 4條，內(nèi)容同刀旗，臨促拉旗走動(dòng)，與桿式刀旗相互呼應(yīng)。 1精美贈(zèng)品陳列區(qū)。內(nèi)容為： 手機(jī) “5”折起！聯(lián)信盛 澤十一天上掉手機(jī)！ 9月 29號(hào)至 10月 1號(hào)，每天 8： 30—9： 30， 13： 00—14： 00， 19： 00—20： 00，聯(lián)信盛澤所有手機(jī)進(jìn)行最低 “5”折起銷售，幸運(yùn)每天 1小時(shí)，購(gòu)機(jī)驚喜時(shí)刻！ 聯(lián)信盛澤 “掉 ”手機(jī)！ 9月 29號(hào)到 10月 1號(hào)每天上午 10點(diǎn)正，聯(lián)信盛澤每天送出 2部手機(jī)，幸運(yùn)從天而降，快去搶??！ 買(mǎi)手機(jī)送高檔藍(lán)牙耳機(jī)，十一 7天樂(lè)，天天送不停！ 活動(dòng)期間，購(gòu)機(jī)送大禮！自行車，電磁爐，飲水機(jī)，購(gòu)機(jī)既有機(jī)會(huì)獲得！另有更多超值禮品，天天送不停！ ？手機(jī)街！聯(lián)信盛澤！ 地址：濰坊三聯(lián)西臨 手機(jī)街 3號(hào)。下文有描述。 地毯更換。 臨促。 貿(mào)易機(jī)最大限度沖擊市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)機(jī)最大限度賺取利潤(rùn)。比如：男：十一到哪買(mǎi)手機(jī)??？女：到聯(lián)信盛澤啊，聯(lián)信盛澤十一買(mǎi)手機(jī)送高檔藍(lán)牙耳機(jī)！男：記住，聯(lián)信盛澤送藍(lán)牙耳機(jī)?。。ㄖ虚g停頓 3秒，重復(fù)播放，每次播放兩次） 第一部分：聯(lián)信盛澤 一、活動(dòng)主題： 手機(jī) “5”折起！聯(lián)信盛澤十一天上掉手機(jī)！ 二、活動(dòng)時(shí)間： 2020年 9月 29日 —10月 5日。我們告訴顧客售價(jià) 1500元以上手機(jī)才能贈(zèng)送價(jià)值 199 元的藍(lán)牙耳機(jī)，低于這個(gè)價(jià)位的 4款手機(jī)只能贈(zèng)送 1條毛巾，如果顧客買(mǎi)低價(jià)手機(jī)還想要藍(lán)牙耳機(jī)，你就半推半就假裝給領(lǐng)導(dǎo)打電話，給這個(gè)特殊顧客申請(qǐng)藍(lán)牙耳機(jī)，其結(jié)果當(dāng)然是你隨便按了一個(gè)號(hào)碼（只要?jiǎng)e撥 110或 119就行），自言自語(yǔ)一番，告訴顧客領(lǐng)導(dǎo)勉強(qiáng)同意，并叮囑顧客千萬(wàn)別告訴他人 ―― 目的就是讓顧客感覺(jué)到占了便宜。 這時(shí)顧客基本決定購(gòu)買(mǎi)卻沒(méi)有最后下決心，為什么？他感覺(jué) “羊毛出在羊身上 ”，自己好像沒(méi)有占到什么便宜。 “票子 ”就是讓消費(fèi)者感覺(jué)物美價(jià)廉省票子，無(wú)非是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品貴我們的產(chǎn)品便宜，剛才介紹的產(chǎn)品貴現(xiàn)在介紹的便宜，這款產(chǎn)品看起來(lái)貴有贈(zèng)品算起來(lái)便宜，日常產(chǎn)品賣(mài)的貴節(jié)日賣(mài)的便宜。 “殺豬 ”就是把握消費(fèi)者需求，一句話打動(dòng)顧客，三句話實(shí)現(xiàn)銷售，增加成交率。如果把消費(fèi)者比喻為豬（暫且），促銷宣傳就是拉豬，導(dǎo)購(gòu)講解就是殺豬。如何拉客？哪種拉客方式效果好費(fèi)用低？這里推薦一個(gè)《拉客比對(duì)表》，比較如下。 因此，我們必須達(dá)成共識(shí) ： ，貿(mào)易機(jī)市場(chǎng)份額為主。每個(gè)面至少保證 4個(gè)銷售人員。相比較，我們以往每個(gè)環(huán)島的銷售人員最多不超過(guò) 7 人，這顯然損失了顧客成交的幾率，也沒(méi)有形成節(jié)日銷 售的氛圍。 外部氛圍，體現(xiàn)熱鬧、喜慶的節(jié)日氣氛，不但有歷年的拱門(mén)、帳篷、路演，還要增加升空氣球數(shù)量、室外手舉促銷牌、雙人橫幅等。 大型節(jié)假日的消費(fèi)特點(diǎn)是短平快，顧客對(duì)商品購(gòu)買(mǎi)時(shí)間一般都要短于日常，通常大型節(jié)日，顧客有時(shí)間對(duì)各大商場(chǎng)類似產(chǎn)品進(jìn)行比較，比較重要因素是價(jià)格，最后，決定因素也往往是價(jià)格。本方案實(shí)施周期 : 2020年 9月 29日 —10月 5日 本方案包括 : 一、聯(lián)信盛澤 二、贏客通 三、樂(lè)購(gòu) 以下為詳細(xì)內(nèi)容。這使我們相信，本年 期間，圍繞以上兩個(gè)因素制定促銷活動(dòng)是值得借鑒的。 店內(nèi)氛圍是促使顧客成交無(wú)聲的催化劑，大型節(jié)假日，商場(chǎng)一般以 POP，空中裝飾等來(lái)形成店內(nèi)氛圍，有的商場(chǎng)則加以對(duì)地面的布置來(lái)傳達(dá)促銷信息。這期間
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