101手機促銷活動策劃方案-文庫吧
2024-10-18 12:05 本頁面
【正文】 、留 “七法 ”，其目的就是想法子把消費者拉到自家的柜臺前增加客流量。 “殺豬 ”就是把握消費者需求，一句話打動顧客，三句話實現(xiàn)銷售，增加成交率。 殺豬的技巧除了基本的產(chǎn)品賣點講解與演示之外，就是給予顧客面子、票子、銬子和套子。 “面子 ”就是哪怕顧客買你一分錢的產(chǎn)品，你也要給他 VIP大富翁一樣的尊重，讓他有面子。要么說他是當官的有權(quán)，要么說他長得像 大老板有錢，要么說他是大學(xué)教授有知識，要么說他風(fēng)度翩翩妻妾成群年輕漂亮身體健康。 “票子 ”就是讓消費者感覺物美價廉省票子，無非是競爭對手的產(chǎn)品貴我們的產(chǎn)品便宜，剛才介紹的產(chǎn)品貴現(xiàn)在介紹的便宜，這款產(chǎn)品看起來貴有贈品算起來便宜，日常產(chǎn)品賣的貴節(jié)日賣的便宜。你可以這樣質(zhì)問顧客：你知道今天是什么日子？十一節(jié)呀！節(jié)日是什么日子？銷售最旺、銷售沖量的日子！哪個廠家哪個品牌不乘機把價格打到最低？ 別以為你說便宜顧客就會購買，你講述產(chǎn)品優(yōu)點他說你價格高，你說物美價廉，他會想 “好貨不便宜便宜沒好貨 ”，質(zhì)量和售后可能沒有 保障（ 顧客的想法很復(fù)雜，顧客總是以防賊的心態(tài)提防導(dǎo)購員）。此時，導(dǎo)購員要做的不是介紹產(chǎn)品功能，而是介紹產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)，即，給顧客戴 “銬子 ”，讓顧客放心。戴銬子的話術(shù)有：廠家正品絕對行貨，四優(yōu)服務(wù)具體內(nèi)容，開具發(fā)票隨時投訴，出示售后地址電話隨到隨修。 這時顧客基本決定購買卻沒有最后下決心，為什么？他感覺 “羊毛出在羊身上 ”，自己好像沒有占到什么便宜。如果沒有 ”銬死 ”顧客，萬不得已還要給他下 “套子 ’―― 就是故意丟過去一個套子讓他跳進去撿便宜。比如，本次活動國產(chǎn)手機送藍牙耳機這次活動，我們內(nèi)部規(guī)定，凡是具有 藍牙功能的手機全部贈送藍牙耳機。但是我們不能這樣告訴顧客。我們告訴顧客售價 1500元以上手機才能贈送價值 199 元的藍牙耳機，低于這個價位的 4款手機只能贈送 1條毛巾，如果顧客買低價手機還想要藍牙耳機，你就半推半就假裝給領(lǐng)導(dǎo)打電話，給這個特殊顧客申請藍牙耳機，其結(jié)果當然是你隨便按了一個號碼（只要別撥 110或 119就行），自言自語一番，告訴顧客領(lǐng)導(dǎo)勉強同意，并叮囑顧客千萬別告訴他人 ―― 目的就是讓顧客感覺到占了便宜。 辦法簡單，關(guān)鍵是實施不容易，要充分的培訓(xùn)后進行現(xiàn)場演示，反復(fù)演示達到實戰(zhàn)所需。 對于 電臺廣播，改變以前內(nèi)容繁多的版本，制作簡單版本，突出主題，言簡意核。比如：男：十一到哪買手機??？女：到聯(lián)信盛澤啊，聯(lián)信盛澤十一買手機送高檔藍牙耳機！男：記住，聯(lián)信盛澤送藍牙耳機！?。ㄖ虚g停頓 3秒，重復(fù)播放，每次播放兩次） 第一部分：聯(lián)信盛澤 一、活動主題： 手機 “5”折起！聯(lián)信盛澤十一天上掉手機！ 二、活動時間： 2020年 9月 29日 —10月 5日。 三、活動目的： 提高手機銷量，特別是國產(chǎn)機銷量。 制造噱頭，提高人流，提升賣場人氣。 提高公司知名度，形成一定購買 決定因素。 貿(mào)易機最大限度沖擊市場，國產(chǎn)機最大限度賺取利潤。 四、氛圍營造： （一）店外氛圍： 路演。 9月 29日 —10月 1日，每日四場路演。 10月 2日－ 5日，每日兩場路演。 臨促。 9月 29 日 —10月 1日，旗艦店、贏客通，每個店都要有不少于 50 名臨促。 2號以后，保留至少一半促銷。臨促工作內(nèi)容如下： a .門外分發(fā)單頁 b .門外迎賓 c .協(xié)助產(chǎn)品銷售 d .禮品贈送等 臨促 21號前到行政人事部辦好手續(xù) : a .店長安排分工 b .培訓(xùn) c .考核 現(xiàn)場條幅：內(nèi)容 ：手機 “5”折起！聯(lián)信盛澤十一天上掉手機！ 拱門（ 3個）、帳篷（ 4個）。 地毯更換。 促銷桌。不少于 6組。 中獎禮品擺放。下文有描述。 坡上。制作 4面桿式刀旗，每面內(nèi)容為： A．聯(lián)信盛澤 天上 “掉 ”手機！ B．聯(lián)信盛澤 “獎 ”！ C．聯(lián)信盛澤 “5”折起！ D．聯(lián)信盛澤 “送 ”藍牙！ 桿式刀旗式樣大致如下： 4名臨促舉旗，在三聯(lián)至國美之間來回走動。 播音（店外、店內(nèi)）。內(nèi)容為： 手機 “5”折起！聯(lián)信盛
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