101手機促銷活動策劃方案(已修改)
2024-11-23 12:05 本頁面
【正文】 本方案實施周期 : 2020年 9月 29日 —10月 5日 本方案包括 : 一、聯(lián)信盛澤 二、贏客通 三、樂購 以下為詳細內(nèi)容。 前言： 根據(jù)以往大型節(jié)假日，特別是 長假和國慶長假，消費者最敏感的因素可以總結(jié)為兩個：商場氛圍和商品價格。 本年 ，聯(lián)信盛澤等店鋪統(tǒng)一撤銷了以往的報紙廣告，進行店鋪的氛圍營造，特別對店鋪外氛圍進行了細致計劃，在此基礎(chǔ)上，對以往繁復(fù)的促銷活動進行了主題鮮明且相對單一的促銷策劃，也取得了不錯成績。這使我們相信，本年 期間，圍繞以上兩個因素制定促銷活動是值得借鑒的。 大型節(jié)假日的消費特點是短平快，顧客對商品購買時間一般都要短于日常，通常大型節(jié)日，顧客有時間對各大商場類似產(chǎn)品進行比較，比較重要因素是價格，最后，決定因素也往往是價格。 氛圍營造是刺激顧客購買欲的重要因素。氛圍分成店外氛圍和店內(nèi)氛圍，店外氛圍一定要熱 鬧、喜慶，造成節(jié)日感覺，帳篷、拱門、氣球是比較常用的節(jié)假日道具。 店內(nèi)氛圍是促使顧客成交無聲的催化劑，大型節(jié)假日，商場一般以 POP，空中裝飾等來形成店內(nèi)氛圍，有的商場則加以對地面的布置來傳達促銷信息。 外部氛圍，體現(xiàn)熱鬧、喜慶的節(jié)日氣氛，不但有歷年的拱門、帳篷、路演，還要增加升空氣球數(shù)量、室外手舉促銷牌、雙人橫幅等。 室內(nèi)氛圍，體現(xiàn)活動信息和店鋪熱烈。體現(xiàn)活動信息通過兩個方面： 活動禮品的體現(xiàn)； 重大活動內(nèi)容的體現(xiàn)； 活動禮品，通過兩個方式體現(xiàn)： 門口外側(cè)陳列禮品； 禮品上方 懸掛 POP——； 領(lǐng)取登記促銷桌； 重大活動內(nèi)容，通過 5個明面體現(xiàn)： 地貼； 門貼； 柜臺貼； POP； 空中展牌； 店鋪熱烈氛圍的體現(xiàn)，主要通過兩個方式體現(xiàn)： 導(dǎo)購數(shù)量； 現(xiàn)場造勢； 根據(jù)以往經(jīng)驗和現(xiàn)場觀察， 當(dāng)天 9： 30 至 11： 30，下午 2： 00 至 4： 30 是一天的購物最高峰。這期間，每個環(huán)島的平均顧客數(shù)量在 20 人左右，多的達到 30 人。相比較，我們以往每個環(huán)島的銷售人員最多不超過 7 人，這顯然損失了顧客成交的幾率，也沒有形成節(jié)日銷 售的氛圍。 因此， 08年 ，在臨促的問題上需要特別重視： 提前 7天面試結(jié)束； 對重點銷售的 6款機型強化培訓(xùn)。同時培訓(xùn)開票等。 保證每個環(huán)島總的銷售人數(shù)不少于 16人。每個面至少保證 4個銷售人員。 聯(lián)信盛澤和贏客通臨促的數(shù)量，單店不少于 50人。 銷售旺季，無非價格和氛圍，對于消費者來說，再多的活動內(nèi)容都是空洞的，他們看的是你的價格是不是最低的。我們處于的環(huán)境，周圍可以選擇的店鋪空間很大，比價格，是貿(mào)易機的唯一途徑，最有效途徑，不用其他任何招式。 因此，我們必須達成共識 ： ，貿(mào)易機市場份額為主。 以前我們還提出一個觀點： ，更是出利潤的關(guān)鍵時候！ 從活動內(nèi)容上， ，從活動內(nèi)容上稍微區(qū)別即可。 促銷的過程可以描述為兩句話，一是千方百計把東游西逛的顧客拉到柜臺前，二是想方設(shè)法讓他購買。概括為四個字就是 “拉客－殺客 ”。如何拉客？哪種拉客方式效果好費用低？這里推薦一個《拉客比對表》，比較如下。 拉客方式 效果 同質(zhì)化 費用 戶外路演 最好 基本都有 費用最高 派發(fā)小禮品 較好 不同店鋪不一樣 費用不同 列隊舉牌 較好 跟風(fēng)者較多 費用低 派發(fā)傳單 一般 跟風(fēng)者最多 費用低 拱門氣球 一般 基本都有 費用低 死拉硬拽 最差 顧客反感 費用最低 這些基本上是室外氛圍的體現(xiàn)，我們選擇戶外路演、列隊舉牌、傳單、拱門氣球組合作為室外氛圍的體現(xiàn)。 對于 這樣大型節(jié)假日促銷，關(guān)系產(chǎn)品銷售的除了無聲的氛圍和價格因素，有聲的促銷員推介產(chǎn)品是非常關(guān)鍵的。 我們可以培訓(xùn)促銷員圍繞 “拉豬和殺豬 ”展開。如果把消費者比喻為豬（暫且），促銷宣傳就是拉豬，導(dǎo)購講解就是殺豬。節(jié)日促銷的過程就是拉豬與殺豬的過程。 大到電 視、報紙廣告，小到粘貼 POP派發(fā)傳單，無論是賣場音樂播放，或者賣場內(nèi)外的喊話游場引客，包括本案要求吊掛的幾塊招牌，這些都歸類為拉豬。拉豬有 “圍、追、堵、截、引、拉
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