101手機促銷活動策劃方案-wenkub
2022-11-18 12:05:28 本頁面
【正文】 50人。 因此， 08年 ，在臨促的問題上需要特別重視： 提前 7天面試結(jié)束； 對重點銷售的 6款機型強化培訓(xùn)。 室內(nèi)氛圍，體現(xiàn)活動信息和店鋪熱烈。 氛圍營造是刺激顧客購買欲的重要因素。 前言： 根據(jù)以往大型節(jié)假日，特別是 長假和國慶長假，消費者最敏感的因素可以總結(jié)為兩個：商場氛圍和商品價格。 本年 ，聯(lián)信盛澤等店鋪統(tǒng)一撤銷了以往的報紙廣告，進行店鋪的氛圍營造，特別對店鋪外氛圍進行了細致計劃，在此基礎(chǔ)上，對以往繁復(fù)的促銷活動進行了主題鮮明且相對單一的促銷策劃，也取得了不錯成績。氛圍分成店外氛圍和店內(nèi)氛圍，店外氛圍一定要熱 鬧、喜慶，造成節(jié)日感覺，帳篷、拱門、氣球是比較常用的節(jié)假日道具。體現(xiàn)活動信息通過兩個方面： 活動禮品的體現(xiàn)； 重大活動內(nèi)容的體現(xiàn)； 活動禮品，通過兩個方式體現(xiàn)： 門口外側(cè)陳列禮品； 禮品上方 懸掛 POP——； 領(lǐng)取登記促銷桌； 重大活動內(nèi)容，通過 5個明面體現(xiàn)： 地貼； 門貼； 柜臺貼； POP； 空中展牌； 店鋪熱烈氛圍的體現(xiàn)，主要通過兩個方式體現(xiàn)： 導(dǎo)購數(shù)量； 現(xiàn)場造勢； 根據(jù)以往經(jīng)驗和現(xiàn)場觀察， 當(dāng)天 9： 30 至 11： 30，下午 2： 00 至 4： 30 是一天的購物最高峰。同時培訓(xùn)開票等。 銷售旺季，無非價格和氛圍，對于消費者來說，再多的活動內(nèi)容都是空洞的，他們看的是你的價格是不是最低的。 促銷的過程可以描述為兩句話，一是千方百計把東游西逛的顧客拉到柜臺前，二是想方設(shè)法讓他購買。 對于 這樣大型節(jié)假日促銷，關(guān)系產(chǎn)品銷售的除了無聲的氛圍和價格因素，有聲的促銷員推介產(chǎn)品是非常關(guān)鍵的。 大到電 視、報紙廣告，小到粘貼 POP派發(fā)傳單，無論是賣場音樂播放，或者賣場內(nèi)外的喊話游場引客，包括本案要求吊掛的幾塊招牌，這些都歸類為拉豬。 “面子 ”就是哪怕顧客買你一分錢的產(chǎn)品，你也要給他 VIP大富翁一樣的尊重，讓他有面子。此時，導(dǎo)購員要做的不是介紹產(chǎn)品功能，而是介紹產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)，即，給顧客戴 “銬子 ”，讓顧客放心。比如，本次活動國產(chǎn)手機送藍牙耳機這次活動，我們內(nèi)部規(guī)定，凡是具有 藍牙功能的手機全部贈送藍牙耳機。 辦法簡單，關(guān)鍵是實施不容易，要充分的培訓(xùn)后進行現(xiàn)場演示，反復(fù)演示達到實戰(zhàn)所需。 制造噱頭，提高人流，提升賣場人氣。 9月 29日 —10月 1日，每日四場路演。 2號以后，保留至少一半促銷。不少于 6組。制作 4面桿式刀旗，每面內(nèi)容為： A．聯(lián)信盛澤 天上 “掉 ”手機！ B．聯(lián)信盛澤 “獎 ”！ C．聯(lián)信盛澤 “5”折起！ D．聯(lián)信盛澤 “送 ”藍牙！ 桿式刀旗式樣大致如下： 4名臨促舉旗，在三聯(lián)至國美之間來回走動。 坡上停放移動通信車。用 2/1A4大小的標簽標明買什么手機送什么禮品。內(nèi)容為主題。畫面單調(diào)，突出主題。 B、其他專區(qū)采用類似樣式。 以下有介紹。 指定 6款國產(chǎn) ，每個環(huán)島的南北通道上，有一名持擴音器的臨促給顧客大聲推介。內(nèi)容 4個，間隔開。 國產(chǎn)機包柜。 五、活動內(nèi)容： （一）天上 “掉 ”手機！ 活動內(nèi)容： 9月 29日、 30日、 10月 1日，每天上午 10點整，凡來聯(lián)信盛澤旗艦店的顧客，無論是否購機，都 可參與本活動。 活動實施： （ 1）中獎手機。 “大獎 ”店長親自保存。注意：氣球放一小石子，不可吹過大，直徑 10公分即可。 （ 5）彩炮。采購后，放之店長。注意：店長指派專人為此過程的小組長。包括放炮、扔球、兌獎、頒獎。拍照為放炮、扔球、搶球、兌獎、頒獎幾個片段。旗艦店收銀臺。 10:00開始，店長將外圍兌獎情況（兌獎、頒獎）及時派一促銷員告知播音員，將情況第一時間播音。 （二）手機 “5”折起！ 活動內(nèi)容： 9月 29 日 —10月 1日，每天 8： 30—9： 30， 13： 00—14： 00， 19： 00—20： 00，聯(lián) 信盛澤所有手機進行最低 “5”折起銷售，幸運每天 1小時，購機驚喜
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