銷售前提條件與銷售分期運(yùn)作策略-全文預(yù)覽
【正文】 作參考，根據(jù)市場變化，以實(shí)際發(fā)生為準(zhǔn)。包括包裝費(fèi)用、廣告費(fèi)用及活動費(fèi)用。3．持續(xù)期的促銷性戰(zhàn)略和企業(yè)文化戰(zhàn)略 持續(xù)期促銷時期，是為使消費(fèi)者對本項(xiàng)目有不斷認(rèn)識和信息接受，維護(hù)和加深項(xiàng)目的品牌形象的促銷過程，此時期對市場的再分析，促銷政策的優(yōu)化就顯得很重要，這便于促使消費(fèi)者能立刻抵達(dá)現(xiàn)場參觀，不斷吸引大量人潮，以期創(chuàng)造銷售高峰。同時通過售樓處派發(fā)宣傳資料，以及樣板房的示范作用達(dá)到廣泛宣傳的震撼效果。如《證券時報(bào)》、《三聯(lián)周刊》、《世界經(jīng)理人文摘》。 專業(yè)講座、研討會系列〖主題〗l 藝術(shù)類l 經(jīng)濟(jì)類l 政策法規(guī)類〖方式〗發(fā)展商充分利用社會和政府資源，邀請各行業(yè)、領(lǐng)域?qū)＜?、學(xué)者，不定期舉辦各類專題講座、研討會或信息發(fā)布會。文化活動策略通過舉辦藝術(shù)、科學(xué)和文化等方面多元化主題的展覽、沙龍和講座，聚集濃厚的商務(wù)氣氛和人氣，增加項(xiàng)目的藝術(shù)內(nèi)涵，塑造獨(dú)特的物業(yè)形象，擴(kuò)展知名度。 主要傳媒：報(bào)紙、展銷會、關(guān)系活動。自我評價1． 如果銷售情況很好，可不拘離于上述時間限制，趁高峰期進(jìn)入“正式發(fā)售環(huán)節(jié)”，不過，兩個環(huán)節(jié)之間最好有10天左右的封盤期，只接受客戶認(rèn)購，不予銷售。 分期入市需有以下方面作為前提保證：（1） 工程進(jìn)度與銷售進(jìn)度之間應(yīng)保證互為促進(jìn)的健康關(guān) 系。 因此，這個階段的宣傳推廣特點(diǎn)在于普及性，全面撒網(wǎng)， 目標(biāo)的針對性不強(qiáng)。分項(xiàng)細(xì)則： 房間內(nèi)家私規(guī)格小、數(shù)量少；除入戶門外，僅廚、衛(wèi)間加門框； 吊頂上提、地臺下降，增大房間高度； 照明充分、色彩明快，自然光照不足的地方用淺色彩或用玻璃彌補(bǔ),并加強(qiáng)照明； 少用木活，避免淺色木材的選用； 房間內(nèi)播放背景音樂，用空氣清新劑或香料保持室內(nèi)空氣良好； 重點(diǎn)部位（廳、主人房、廚衛(wèi)）營造視覺焦點(diǎn)； 門口設(shè)戶型說明（包括面積、使用率） 室內(nèi)多布置綠化及裝飾品，飾品要精； 窗戶及陽臺門的分扇圖案由設(shè)計(jì)院專門出圖；樣板房所在層公共部分及看樓通道應(yīng)整潔明亮，電梯廳精裝并保證照明亮度；1在樣板房層上兩層陽臺等入口部位設(shè)檔板，以防上面施工掉物；1為看房客戶設(shè)置拖鞋架或發(fā)放鞋套，并設(shè)置座椅方便換鞋； 第二階段：內(nèi)部認(rèn)購期 主題：諄諄善誘，制造熱點(diǎn) 時間：3040天 內(nèi)容：A、導(dǎo)入期運(yùn)用軟性新聞話題，試探性進(jìn)入市場，通過制造新聞熱點(diǎn)，引起市場對本項(xiàng)目的關(guān)注。l 展板及場地布置：有系統(tǒng)地帶領(lǐng)買家由了解項(xiàng)目的優(yōu)勢及至推 動買家購買決定。 建議首期印刷量10000冊。分類：大售樓書——格式精美，圖景創(chuàng)意，內(nèi)容全面，制作精 良，內(nèi)容重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目優(yōu)勢特色（規(guī)劃、 環(huán)保、服務(wù)），另加戶型價目單。l 工地氣氛：利用POP掛旗等宣傳物品，吸引注意力，營造人氣。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)判斷，一般價格在3000元－5000元，其營銷中心的面積應(yīng)小于等于100平方米；價格在5000元－9000元，營銷中心建200平方米左右較為合適；價格在9000元以上，營銷中心建300平方米－400平方米左右。也就是說，如果將營銷費(fèi)用的1％至3％用于市政道路和周邊環(huán)境的改觀，就可得到3％－5％的回報(bào)。 三、項(xiàng)目形象包裝1． 工地圍墻：現(xiàn)場的立體廣告，通過圍墻上的項(xiàng)目名稱、LOGO的品質(zhì)、銷售電話等，達(dá)到信息的傳遞及賣場氣氛的烘托。因此，本項(xiàng)目市場推出一定應(yīng)該具備足夠的工程進(jìn)度，為購買者最大的信心保證。如果僅是銷售中心的環(huán)境營造都如此耗心思處理，有什么理由不去相信這會是一個值得信賴和選擇的項(xiàng)目呢。營銷中心全面完成；宣傳品目 錄一、銷售前提條件二、入市時機(jī)選擇三、項(xiàng)目形象包裝四、銷售分期運(yùn)作策略五、媒體選擇及宣傳組合策略六、推廣費(fèi)用預(yù)估及總體安排 一、銷售前提條件 按照常規(guī)經(jīng)驗(yàn)判斷，項(xiàng)目在具備以下
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