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正文內(nèi)容

企業(yè)稅務(wù)本部銷(xiāo)售售前立項(xiàng)制度-全文預(yù)覽

  

【正文】 1) 確定項(xiàng)目客戶(hù)經(jīng)理;2) 審批事業(yè)部項(xiàng)目的銷(xiāo)售售前立項(xiàng)申請(qǐng);3) 審批行業(yè)發(fā)展部的工程售前預(yù)算;4) 審批客戶(hù)經(jīng)理變更。售前費(fèi)用:指在售前階段所發(fā)生的費(fèi)用,包括:銷(xiāo)售費(fèi)用、調(diào)動(dòng)內(nèi)/外部資源的相關(guān)費(fèi)用。二、定義:售前:在獲得項(xiàng)目信息,通過(guò)需求分析,認(rèn)為項(xiàng)目具有可行性,從進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的跟蹤開(kāi)始到合同簽訂前之間的活動(dòng)。對(duì)于預(yù)計(jì)合同額大于200萬(wàn),由行業(yè)發(fā)展部指定售前工作負(fù)責(zé)人;2. 在售前項(xiàng)目開(kāi)始時(shí),由研發(fā)部預(yù)先確定售中項(xiàng)目經(jīng)理人選參與售前活動(dòng);3. 事業(yè)部在決定跟蹤項(xiàng)目后,客戶(hù)經(jīng)理需在“銷(xiāo)售過(guò)程管理系統(tǒng)”中填報(bào),如無(wú)填報(bào)或填報(bào)信息不全,業(yè)務(wù)管理部將不予進(jìn)行售前立項(xiàng)、合同評(píng)審;4. 銷(xiāo)售項(xiàng)目在事業(yè)部立項(xiàng),行業(yè)發(fā)展部/研發(fā)部為此所發(fā)生的售前費(fèi)用歸集入相應(yīng)項(xiàng)目,行業(yè)發(fā)展部/
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