關(guān)于汽車銷售的畢業(yè)設(shè)計論文終稿-全文預(yù)覽
【正文】 .........................................................1第一章 汽車銷售 ....................................................2 銷售的概念 ....................................................2 銷售的要素 ....................................................2第二章 汽車的營銷戰(zhàn)略與市場策略 ....................................4 營銷戰(zhàn)略的基本概念 ............................................4 營銷戰(zhàn)略的特點 ..............................................4 規(guī)劃營銷戰(zhàn)略的目的 ..........................................4 汽車市場營銷戰(zhàn)略的特征 ......................................4 市場策略 ......................................................5 廣告策略 ....................................................5 媒體策略 ....................................................5 價格策略 ....................................................6 服務(wù)策略 ....................................................6第三章 體驗式汽車銷售 ..............................................7 體驗銷售的方式 ................................................7 以顧客的體驗為中心 ............................................7 具有體驗主題 ..................................................7 體驗營銷主題設(shè)計 ..............................................8 體驗式汽車營銷應(yīng)注意的問題 ....................................8第四章 總結(jié) .......................................................10參考文獻(xiàn) ...........................................................11致 謝 .............................................................12 完美 WORD 格式 整理分享 前 言改革開放以來，隨著計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟的轉(zhuǎn)變，社會逐步的繁榮起來，人們對物質(zhì)的需求越來越強。本文講述了汽車銷售和體驗式銷售模式，并對銷售的理論知識的分析，以及銷售前期應(yīng)對市場的推廣和制定相應(yīng)的策略，并簡單的提及到銷售人員應(yīng)具備的基本素質(zhì)。汽車市場營銷是一門新興的學(xué)科，是建立在市場營銷學(xué)基本理論基礎(chǔ)上的，結(jié)合了汽車的行業(yè)特點、發(fā)展規(guī)律，總結(jié)大量的汽車營銷實踐而發(fā)展起來的學(xué)科，是管理知識與汽車工程領(lǐng)域知識的有機結(jié)合。從客觀上講，我國汽車營銷總體上處于產(chǎn)品不斷更新、價格不斷下降、宣傳手段不斷創(chuàng)新、渠道服務(wù)不斷拓展提升的階段，因此在營銷理念與基本理論體系方面還存在很大的創(chuàng)新空間。 銷售的概念 銷售是創(chuàng)造、溝通與傳送價值給顧客，及經(jīng)營顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人受益的一種組織功能與程序。1. 以滿足市場需求為目標(biāo)的 4P 要素理論：短缺經(jīng)濟時代的“4P 理論” 。包括：價目表所
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1