關(guān)于汽車銷售的畢業(yè)設(shè)計(jì)論文終稿(文件)
【正文】 、掌握了基本的研究方法，還使本人明白了許多為人處事的道理。 完美 WORD 格式 整理分享 參考文獻(xiàn)[1]曾慶吉， 虎文娟，汽車營(yíng)銷[M]，化學(xué)工業(yè)出版社， 2022 年 8 月.[4]葉志斌，汽車營(yíng)銷原理與務(wù)實(shí)[M]，機(jī)械工業(yè)出版社， 2022 年 8 月。創(chuàng)立自主品牌，這種推廣二、三級(jí)城市的網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)展。由于這些影響因素的差異較大，因此車商 完美 WORD 格式 整理分享 要對(duì)消費(fèi)者所在地區(qū)的歷史、文化、政治、地理等方面的環(huán)境深人了解，進(jìn)而仔細(xì)研究當(dāng)?shù)叵M(fèi)群體的禁忌、嗜好。它是通過滿足消費(fèi)者的心理需求來創(chuàng)造自己的價(jià)值的。（3）標(biāo)準(zhǔn)體驗(yàn)當(dāng)一個(gè)企業(yè)具備文化氣質(zhì)后，往往被業(yè)內(nèi)外廣泛認(rèn)可并將其作為努力趕超的對(duì)象， “一直被模仿，從未被超越”的處境是令人陶醉的?？梢愿鶕?jù)不同類型的汽車設(shè)計(jì)不同的的主題活動(dòng)：(1)節(jié)油大賽；(2)車身涂鴉比賽等。主題是可以起到確定基調(diào)的作用，從而使其他活動(dòng)圍繞這個(gè)主題開展。 以顧客的體驗(yàn)為中心體驗(yàn)是對(duì)親身實(shí)踐經(jīng)歷這一過程更為深刻的領(lǐng)悟與理解，它的產(chǎn)生是一個(gè)人的遭遇、經(jīng)歷或生活的反應(yīng)。這種方式以滿足消費(fèi)者的體驗(yàn)需求為目標(biāo)，以服務(wù)產(chǎn)品為平臺(tái)，以有形產(chǎn)品為載體，生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)高質(zhì)量產(chǎn)品，拉近企業(yè)和消費(fèi)者之間的距離。（2）要遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目標(biāo)群，簡(jiǎn)化傳 完美 WORD 格式 整理分享 播途徑，有效的利用廣告資源。廣告宣傳的目標(biāo)應(yīng)該放在各個(gè)汽車經(jīng)銷商，以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商。 廣告策略（1）廣告定位前期的廣告定位應(yīng)合理的考慮到有利于后期的廣告投放計(jì)劃，以及廣告的具體實(shí)施。 市場(chǎng)策略（1）以緊抓市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)為重點(diǎn)，進(jìn)行大幅度宣傳，使所占的優(yōu)勢(shì)能深入人心，吸引更多的汽車以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷商和生產(chǎn)商來投資。（4）注重打造和培育經(jīng)銷商自身的品牌形象。在市場(chǎng)的國(guó)際化、全球化、競(jìng)爭(zhēng)激烈化發(fā)展的形勢(shì)下，只有不斷創(chuàng)新營(yíng)銷戰(zhàn)略，才能提升企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。這不再是企業(yè)單向的促銷和勸導(dǎo)顧客，而是在雙方的溝通中找到能同時(shí)實(shí)現(xiàn)各自目標(biāo)的通途。要通過好的售前、售中和售后服務(wù)來讓顧客在購(gòu)物的同時(shí)，也享受到了便利。（2）成本(Cost)：它不單是企業(yè)的生產(chǎn)成本，或者說 4P 中的價(jià)格(Price),它還包括顧客的購(gòu)買成本，同時(shí)也意味著產(chǎn)品定價(jià)的理想情況，應(yīng)該是既低于顧客的心理價(jià)格，又能夠讓企業(yè)有所盈利。“4C”理論：飽和經(jīng)濟(jì)時(shí)代的“4C”理論。（3）渠道（Place）：代表企業(yè)使其產(chǎn)品可進(jìn)入和到達(dá)目標(biāo)市場(chǎng)所進(jìn)行的種種活動(dòng)。營(yíng)銷 4P 理論中四個(gè)可控制的基本變量如下：（1）產(chǎn)品（Product）：代表企業(yè)提供給目標(biāo)市場(chǎng)的貨物和勞務(wù)的組合。銷售就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。所以，汽車營(yíng)銷策略關(guān)乎一個(gè)汽車銷售公司，一個(gè)汽車品牌，乃至一個(gè)整車生產(chǎn)企業(yè)的盛衰，是汽車產(chǎn)品直接面對(duì)消費(fèi)者形象。掌握好該學(xué)科知識(shí)，對(duì)如何面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的汽車市場(chǎng)環(huán)境具有非常重要的指導(dǎo)意義。關(guān)鍵詞：銷售概念、營(yíng)銷戰(zhàn)略、體驗(yàn)是銷售模式 完美 WORD 格式 整理分享 目 錄目 錄 .............................................................II前 言 .....
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