服飾店之經(jīng)營(yíng)技巧17)-全文預(yù)覽
【正文】 最好選購后面有大口袋、有橫線條的牛仔褲。 腿短的男性——宜選直筒型長(zhǎng)可至腳踝的牛仔褲，但褲筒上下不要有橫線之類的裝飾，否則會(huì)使腿顯得更短。當(dāng)然，藍(lán)色的牛仔褲盡可以配藍(lán)色的牛仔衫，只是，牛仔衫褲相配時(shí)，應(yīng)注意上下衣褲的色澤，即應(yīng)選擇同樣褪色程度的衫褲。西服上衣、襯衫及領(lǐng)帶的選擇要謹(jǐn)慎。各名牌T恤中，最受注目的也許是Hanes的產(chǎn)品。不過牛仔褲與運(yùn)動(dòng)鞋及T恤衫的搭配是最最“小兒科”的，只有選一條細(xì)節(jié)或款型上不普通的牛仔褲，才能不同凡響。男人玩轉(zhuǎn)牛仔褲的秘訣 對(duì)于大多數(shù)男人來說，最鐘愛的褲子莫過于牛仔褲了。無論是短打扮還是中長(zhǎng)扮相都很帥氣。 流行單品：超短、夾克、細(xì)腳褲、馬褲。條紋休閑風(fēng)格的螺紋、條紋、人字紋等，通過提花形成的暗條紋、不規(guī)則的條紋都是今季牛仔的新興元素。深藍(lán)色和藍(lán)色形成了深色潮流，午夜藍(lán)、藏青色、靛藍(lán)色、煙霧色和鐵銹色等構(gòu)成主流色彩，從炭灰色到黑色的一系列暗深色都成為這個(gè)秋冬的寵兒。隨著近年來時(shí)尚風(fēng)潮涌動(dòng)，牛仔也玩出了許多花式：要么做個(gè)華麗女人，要么做個(gè)帥氣女人。 （2）交通條件 ①商圈內(nèi)的道路發(fā)展前景； ②道路的路面狀況； ③交通路線的密集程度；④車輛往來班次、載運(yùn)量； ⑤停車設(shè)施。 3：商圈調(diào)查內(nèi)容 商圈的調(diào)查包括商圈界線、商店特色、住宅特色及分布情況、公共設(shè)施等方面。 （7）夜市區(qū)：以夜市為主的地區(qū)。 （3）辦公區(qū)：以辦公樓為主的地區(qū)。 （3）良好的商圈調(diào)查，可以使經(jīng)營(yíng)者了解店鋪位置的優(yōu)劣及顧客的需求與偏好，作為調(diào)整賣方商品組合的依據(jù)；可以讓經(jīng)營(yíng)者依照調(diào)查資料訂立明確的業(yè)績(jī)目標(biāo)。狹義的商圈指以店的所在地為中心，沿著一定的方向和距離擴(kuò)展，吸引顧客的輻射范圍，簡(jiǎn)單地說，也就是來店顧客所居信的地理范圍（通常消費(fèi)者愿意步行來購買商品的距離為500米，但會(huì)隨著四周的一些障礙，如道路、山河等改善，有所增減變動(dòng)）。店鋪的開設(shè)、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都脫離不了所處的社會(huì)環(huán)境。我們希望這樣的活動(dòng)能夠帶動(dòng)邕城整個(gè)服裝業(yè)的促銷觀念的改變。這種與高檔服裝品牌聯(lián)手的促銷，既可以給消費(fèi)者實(shí)惠又不傷害品牌且提高了各方品牌的價(jià)值，不失為一種新型的促銷手段。但是可惜目前在南寧這樣的銷售方式還太少。據(jù)悉，張小姐近日曾經(jīng)在太古服裝城舉行的“穿得快就拿走”比賽上贏走了3件價(jià)值不菲的高檔服裝。 消費(fèi)者：新奇 ，不宜過近也不宜過遠(yuǎn)。 ，為其整理。最好的示范就是讓顧客來試穿。 Eg 您的包很特別，在那里買的？ 您今天真精神。 二、介紹接近法 看到顧客對(duì)某件商品有興趣時(shí)上前介紹產(chǎn)品。 接近顧客的最佳時(shí)機(jī) 我們應(yīng)該讓顧客自由地挑選商品并不是意味著對(duì)顧客不理不睬，不管不問，關(guān)鍵是你需要與顧客保持恰當(dāng)?shù)木嚯x，用目光跟隨顧客，觀察顧客。所以，你如果也習(xí)慣對(duì)顧客說“請(qǐng)隨便看看”請(qǐng)立即更正你的說法。殊不知這句“請(qǐng)隨便看看”的歡迎語正好給顧客灌輸了一種“看看就走”潛意識(shí)。下面我和想和大家交流一下接近顧客的一些基本技巧： “三米原則”就是說在顧客距離自己還有三米遠(yuǎn)的時(shí)候就可以和顧客打招呼，微笑，目光接觸。這方面做的好，不但拉近了與顧客的心理距離而且還可以盡快地促成交易；反之，未開口便嚇跑了消費(fèi)者。 現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)有很多導(dǎo)購員喜歡用“請(qǐng)隨便看看”來代替“歡迎光臨”。這正反映了潛意識(shí)對(duì)人的作用。所以我們切忌“不要過分熱情”。 一、提問接近法 Eg. 您好，有什么可以幫您的嗎？ 這件衣服很適合您！ 請(qǐng)問您穿多大號(hào)的？ 您的眼光真好，這是我公司最新上市的產(chǎn)品。 三、贊美接近法 即以“贊美”的方式對(duì)顧客的外表、氣
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