中國電影整合營銷策略分析-全文預(yù)覽
【正文】 好萊塢制作了很多《泰》劇男女演員的名信片。 有一些書是關(guān)于《泰坦尼克》是怎樣制作的, 有一些書是關(guān)于《泰坦尼克》的真實的海難過程等, 人人皆曉的《永恒的愛》的主題音樂以及影星的名片等。大部分的利潤和收益不就是來源于整合營銷所開掘出的后續(xù)的潛在的市場空 間嗎？這也就啟示了我們在每部影片的發(fā)行前后都必須考慮到要開發(fā)各種電影之后的衍生品，比如片頭貼片廣告的拍賣，授予光盤的發(fā)行權(quán)和有線電視及電影頻道的電影放映權(quán)，相關(guān)書籍的配套出版、相應(yīng)的游戲軟件的開發(fā)以及各種玩具的研發(fā)制作等。舉行五星級國際巨星大型首映禮，引起了國內(nèi)外傳媒的普遍追捧和電影界的廣泛關(guān)注。（三）為電影的整合營銷的發(fā)展提供商機為電影整合營銷招商，可以使宣傳上個檔次，電影廣告上規(guī)模，電影票房上臺階。在活動中, 花不到30 元購買《十面埋伏》電影票的觀眾可以參加抽獎活動, 中獎?wù)呖色@得價值5000 元的方正電腦一臺?！队⑿邸饭城? 各大媒體充分報道了其臺前幕后, 這樣一來, 主流媒體的炒作幾乎使所有的娛樂媒體都津津樂道地談?wù)摗队⑿邸贰ｋm然劇場面華麗、音樂優(yōu)美、強大的演員陣容, 但如果不把這些信息通過廣告?zhèn)鬟_(dá)給目標(biāo)觀眾群, 就無法塑造《泰》劇與眾不同的產(chǎn)品形象。（二）電影的宣傳促銷電影營銷的本質(zhì), 就是要建立自己的品牌——電影品牌。[18]以消費者為中心和滿足消費者的需求和欲望成就了他們，但是票房收入的差距也不得不讓我們重視另外一個問題，那就是以市場為導(dǎo)向。（一）以消費者為中心，以市場為導(dǎo)向，樹立全方位的中國電影營銷觀念對于電影而言，我們可以說影片就是票房，票房就是觀眾。簡言之，就是一體化營銷。借鑒好萊塢的做法,以整合營銷的手法配置電影資源, 才是中國電影產(chǎn)業(yè)的出路。“IMC從理論上脫離了傳統(tǒng)營銷理論中占中心地位的‘4P’理論,強調(diào)‘4C’理論,企業(yè)營銷傳播思考的重心從‘消費者請注意’轉(zhuǎn)變?yōu)椤堊⒁庀M者’倡導(dǎo)真正的‘以消費者為中心’。我們現(xiàn)在的營銷模式缺乏科學(xué)性和系統(tǒng)性,主要表現(xiàn)在把創(chuàng)意作為營銷的全部內(nèi)容,而沒有把營銷建立在深入細(xì)致的市場調(diào)查和分析的基礎(chǔ)上,“電影營銷策劃不只是一個技巧、一個招數(shù),而是一門科學(xué)。電影產(chǎn)業(yè)化落實到電影企業(yè)的經(jīng)營層面上,企業(yè)的核心競爭力就體現(xiàn)在人才結(jié)構(gòu)和運作技能上,具體到電影營銷環(huán)節(jié),就需要在營銷人才上大做文章。而我國電影業(yè)的整體營銷水平還不高,很多電影企業(yè)的營銷行為的隨意性強而科學(xué)性弱,還不懂得什么是真正的電影營銷策劃。好萊塢的營銷策略是建立在科學(xué)運作的基礎(chǔ)上，他們不是憑感覺和經(jīng)驗進(jìn)行咨詢，而是通過嚴(yán)密的市場調(diào)查和信息分析，設(shè)計出一個完備的營銷策略。青春偶像片《頭文字D》7200萬票房，武俠片《英雄》，新年檔的文藝片《黃金甲》3億，魔幻票房史詩《無極》，還有功夫片《功夫之王》首周突破8000萬票房。 對電影企業(yè)來說，聯(lián)合促銷則意味著獲得更多額外(免費)的電視與平面廣告宣傳，以及出現(xiàn)在全國各個大型超級商店和公共場所的廣告機會，擴大了電影本身的廣告宣傳效果，增加票房。 2．推式營銷指的是電影品牌力還沒有得到認(rèn)同，通過各種營銷手段，主動把自己的電影推向市場，絕大部分電影產(chǎn)品采用的就是這種營銷傳播法。主要宣傳手段除以往的搞盛大首映式曝炒負(fù)面新聞加大各傳統(tǒng)媒體的廣告投放力度外，新媒體（戶外電視，網(wǎng)絡(luò))。中國的電影現(xiàn)在還沒有形成品牌優(yōu)勢，也沒有科學(xué)的宣傳營銷策略，沒有商品化的運營模式，娛樂完了也沒有附加產(chǎn)品的接軌。[6]電影營銷是全球化背景下的一個迫切要求，而目前國內(nèi)電影市場不容樂觀，國產(chǎn)影片大量生產(chǎn)但良莠不齊，加上進(jìn)口大片對市場的爭奪，更重要的是缺乏科學(xué)的，適合中國特色的電影營銷模式，使很多國產(chǎn)影片埋沒其中，得不到應(yīng)有的關(guān)注和回報，更不能開發(fā)出非熒幕后續(xù)產(chǎn)品使效益最大化。一、中國電影的營銷現(xiàn)狀（一）中國電影營銷方式 這些年來中國電影界開始有些摸到影片整合營銷門路的發(fā)行方操作起各種營銷手段來開始有些發(fā)展。這種方法撕開市場的力度大，立竿見影，省時省力，《十面埋伏》數(shù)天內(nèi)票房達(dá)到5000萬人民幣，就是利用從CCTV《同一首歌》那里學(xué)來的演唱會營銷法。它可以網(wǎng)聚消費者的“眼球”，使一個企業(yè)或產(chǎn)品的營銷成本大大降低，同時可以幫助產(chǎn)品實現(xiàn)接觸更多消費者的目標(biāo)，接觸到許多傳統(tǒng)企業(yè)廣告無法企及
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